Conceptos Eje Mktg 2015
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Conceptos “eje” sobre
Marketing Juan C. Niño de Guzmán
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Vende BENEFICIOS, no CARACTERÍSTICAS.
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El protagonista es el CONSUMIDOR
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Pronto para escuchar, lento para hablar y enojarse.
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Ventaja COMPARATIVA Vs. Ventaja COMPETITIVA
Un país o una organización produce, en comparación c o n o t r o , mejor y con menor costo.
Compañía le “agrega valor” al producto, lo que hace que tenga un plus en comparación a las demás c o m p a ñ í a s competidoras.
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Los PRECIOS más baratos no son símbolo de CALIDAD.
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El MARGEN que tú no ganas, lo gana el INTERMEDIARIO.
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El CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZÓN, aunque no la tenga.
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El PRECIO determina la POSICIÓN.
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IMPORTANTE Vs. URGENTE
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Para NEGOCIAR debes tener ALTERNATIVAS.
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No VENDER todo a TODOS.
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Los SUPERMERCADOS valoran las NOVEDADES.
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Debemos vender una buena PERCEPCIÓN.
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Más vale ser cabeza de ratón, que cola de león.
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Cuando el “milagro” es muy grande, hay que dudar del “santo”.
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Vale más ser el PRIMERO que ser el MEJOR.
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Mientras menos preparada (educada) sea la gente, más emotivas son sus decisiones
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Nuestro MAYOR ENEMIGO no es la competencia, sino la INCOMPETENICIA.
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Lo más importante es tu ACTITUD, no tu aptitud, porque eso determina tu
ALTITUD.
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Ser una LOVEMARK, es el sueño de muchas marcas
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Disonancia Cognitiva