CONCLUSIONES

CONCLUSIONESLa distribucin en el marketing es una variable estratgica a largo plazo, cuyas decisiones son de muy difcil modificacin y pueden tener consecuencias irreversibles.

Es importante delegar funciones a los intermediarios externos para lograr una mayor eficiencia en el proceso de distribucin. CONCLUSIONESLa empresa capacitar y mantendr motivados a sus distribuidores, ya que hay que tener en cuenta que no solamente vende a travs de sus intermediarios, sino que tambin les vende a ellos.

Las empresas, en general, establecen un nivel de servicios mnimo (un estndar de calidad mnimo) en base a las caractersticas del mercado objetivo y al nivel de calidad ofrecido por la competencia y lo intentan conseguir al mnimo coste.RECOMENDACIONESLa distribucin debe planificarse con sumo cuidado, ya que necesita la colaboracin externa de intermediarios.

Se recomienda seleccionar a aquellos intermediarios cualificados para el canal que han elegido. Estos deben tener contactos, experiencia, especializacin y un volumen de actividad mayor del que la empresa podra lograr actuando de forma aislada.RECOMENDACIONESLa empresa debe establecer programas de formacin a los distribuidores (en cuanto al manejo del producto, el conocimiento de sus caractersticas, etc.), ya que el consumidor percibir la imagen de la empresa a travs de estos. Esta formacin deber ser continua con la inclusin de las adaptaciones oportunas segn la evolucin experimentada por el producto a lo largo de su vida.

Se recomienda que la empresa maneje un volumen de stock ptimo que equilibre los costes de pedido y de almacenaje (gestin de existencias).