Modelo de NegociosCarles Nogués Cifre

16 de Octubre de 2013

Qué es un modelo de negocio?

"modelo de negocio describe el modo en que una organización o empresa crea, distribuye y captura valor".

Tipos de modelo de negocio

De cebo y anzuelo: ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o productos o servicios asociados.

Long tail: vender menos de más.

Gratis: el cliente se beneficia de un producto o servicio de forma gratuita constantemente (skype).

Multiplataforma: google, ebay. (union grupos interdependientes).

Tipos de modelos de negocio

De fidelización: La fidelización se basa en convertir cada venta en el principio de la siguiente. Trata de conseguir una relación estable y duradera con los usuarios finales de los productos que vende. Un plan de fidelización debe mostrar las tres “C”: captar, convencer y conservar. Los planes de fidelización más conocidos son: programas de puntos de las aerolíneas, los hoteles, las tarjetas de crédito. Como primera estancia la necesidad e interés del cliente.

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Entornoconjunto de circunstancias que rodean o condicionaran nuestro modelo de negocio.

Evaluar el entorno donde se desarrolle el Modelo. El contexto Limitaciones

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Estrategia

Nuevo entorno Nuevas reglas Nuevas maneras de

hacer las cosas

¿Cómo debe

adaptarse su modelo de negocio en un

entorno cambiante?

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Adaptación (al entorno)

Ideación (brainstorming) Una conversación No juzgar, escuchar primero Ideas “locas” Expresión visual (fotos,

bocetos, diagramas… en construcción de conceptos)

Método y lenguaje común

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Mapa de la empatía

Business Generation book

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Preguntarse

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

¿Qué piensa y siente el cliente?

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

¿Qué esta viendo el cliente?

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

¿Qué dice, hace y como actúa?

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

¿Qué escucha?

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Debilidades y fortalezas

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Como resultado que obtenemos?

Conocemos mejor a nuestros clientes o público objetivo.

Identificación del problema o

necesidad del cliente

“Canvas” Alexandre Osterwalder

Empleen el Modelo Canvas. Video business model canvas:

http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s#t=114

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Narra tu modelo de negocio.

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Analiza y valida tu modelo

Checklists DAFO (fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas)

Desarrollar modelos simultáneos.

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Crea escenarios

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Crea océanos azules

Espacios sin competencia

Identifica los océanos rojos (competencia)

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

¿Cómo?

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Curva de valor

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Aplicación de la matriz C-R-E-A

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Redefinir nueva curva de valor

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Ejemplo:

Elimina algunas tareas

Optimización del espacio

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Ejemplo:

Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?

Procesos en la creación de un modelo de negocio

moviliza Analiza Diseña Implementa Gestiona