Servicios de Apoyo a la Internacionalización

Apoyar la internacionalización de nuestra economía contribuyendo así a incrementar

nuestra competitividad y nuestro potencial de generación de riqueza y

empleo en nuestra comunidad

EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA

Exportaciones de la CAPV 30% /PIB.

Tasa de cobertura (X/M) 119% (165% sin prod. energéticos).

3ª CCAA + exportadora tras Cataluña y Madrid.

2ª CCAA con + Inversión Directa en el Exterior (IDE) en 2005-2009.

436 empresas vascas tienen al menos 1 implantación comercial.

168 cuentan con al menos 1 implantación productiva

Total Implantaciones 1.184 Comerciales y 361 productivas

Concentración en un número relativamente reducido de Mercados.

80% de las exportaciones del País Vasco se dirigieron a 20 países.

7 países de la Unión Europea (F, D, I, UK., P, B y NL) = 50% X vascas.

EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA

  

  2000 2002 2004 2007 2010

Productivas 115 184 222 270 361

Comerciales 624 920 948 1.042 1.184

Implantaciones Totales 739 1.104 1.170 1.312 1.545

  2000 2002 2004 2007 2010

Empresas con implantaciones comerciales 252 372 390 412 436

Empresas con implantaciones productivas 72 98 106 125 168

Empresas vascas con implantaciones: 295 433 449 489 545

Fuente: CIVEX. Dirección de Internacionalización DIICT

• Europa 68,0%

• UE 62,0%

• Lat. América 7,10% (Sudamérica + Centroamérica + México)

• Asia 6,90%

• Norteamérica 6,80% (EEUU & Canadá)

• Oriente M. 3,88% (P.ARÁBIGA, IRAK, IRÁN, ARM, AZE)

• N. de África 4,07% (MAR, ARG, TUN, LIB, EGI)

• África Sub-sahariana 1,83%

• Oceania 1,00%

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES VASCAS

POR REGIÓN. 2010

PRINCIPALES DESTINOS X VASCAS EN MILES DE €

  PAÍS 2007   PAÍS 2008   PAÍS 2.009% Total

% Acum

1 Francia 3.284.232 1 Francia 3.524.695 1 Francia 2.463.342 16,87% 0,0%

2 Alemania 2.920.142 2 Alemania 3.024.898 2 Alemania 2.011.240 13,77% 30,6%

3 Italia 1.381.084 3 EE.UU 1.492.481 3 EE.UU 971.492 6,65% 37,3%

4 Reino Unido 1.239.302 4 Italia 1.337.271 4 Italia 820.310 5,62% 42,9%

5 EE.UU 1.205.044 5 Reino Unido 1.259.674 5 Reino Unido 771.175 5,28% 48,2%

6 Portugal 905.143 6 Bélgica 1.024.044 6 Portugal 702.255 4,81% 53,0%

7 Bélgica 810.666 7 Portugal 1.021.844 7 Bélgica 553.884 3,79% 56,8%

8Países Bajos 556.824 8 Países Bajos 437.948 8 Turquía 333.981 2,29% 59,1%

9 México 516.314 9 China 401.504 9 Argelia 313.455 2,15% 61,2%

10 Polonia 375.036 10 Polonia 388.622 10 Singapur 306.024 2,10% 63,3%

11 China 300.341 11 Argelia 341.975 11 Países Bajos 302.062 2,07% 65,4%

12 Brasil 294.581 12 Brasil 334.352 12 Gibraltar 261.706 1,79% 67,2%

13 Marruecos 270.638 13 Marruecos 315.724 13 Polonia 261.237 1,79% 69,0%

14 Qatar 267.200 14 México 304.772 14 China 259.890 1,78% 70,7%

15 Turquía 246.567 15 Turquía 264.176 15 Brasil 248.592 1,70% 72,4%

16 Suecia 235.582 16 Rep. Checa 245.934 16 Marruecos 246.060 1,68% 74,1%

17 Rep. Checa 219.490 17 Austria 220.304 17 México 236.544 1,62% 75,7%

18 Gibraltar 213.945 18 Suecia 215.488 18 Suiza 209.728 1,44% 77,2%

19 Austria 204.713 19 Rusia 209.622 19 Rep. Checa 181.339 1,24% 78,4%

20 Suiza 188.235 20 Gibraltar 206.540 20 Chile 161.266 1,10% 79,5%

21 Chile 173.553 21 Suiza 204.939 21 India 157.750 1,08% 80,6%

22 Cuba 164.061 22 India 187.490 22 Suecia 131.322 0,90% 81,5%

23 India 143.786 23 Cuba 176.311 23 Emiratos Á.U. 130.779 0,90% 82,4%

24 Rusia 139.489 24 Emiratos Á.U. 142.112 24 Austria 123.728 0,85% 83,2%

25 Irlanda 131.016 25 Noruega 137.318 25 Rusia 109.466 0,75% 84,0%

QUE ES

- Considerar el mundo como un mercado global donde comprar, vender o fabricar o buscar talento y profesionales

- Pensar globalmente, actuar localmente

POR QUE

- Es una necesidad

- Para ser mas competitivo

- Para generar o mantener mas empleo en Euskadi (Ejemplo de estudio sobre Grupo Mondragón).

INTERNACIONALIZACIÓN

FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

- REFLEXIÓN ESTRATÉGICA:

- INICIACIÓN

- CONSOLIDACIÓN

- INTERNACIONALIZACIÓN EN COOPERACIÓN

- MULTILOCALIZACIÓN

- FORMACIÓN DE PERSONAS Y SENSIBILIZACIÓN

- ATRACCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA

HOJA DE RUTA DE INTERNACIONALIZACIÓN

SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN

Información y análisis de mercados objetivo, a la medida de la empresa, con un enfoque producto/sector y con el recurso a fuentes directas.

Introducción comercial: búsqueda y preselección de agentes, representantes y distribuidores, contactos comerciales con clientes potenciales.

Asistencia en la implantación comercial y productiva en el exterior: asesoramiento básico sobre constitución de empresas, selección de ubicaciones; búsqueda de terrenos, naves e instalaciones; incentivos locales a la inversión directa; preselección de proveedores de servicios e insumos, RRHH etc.

Ubicación temporal en las plataformas de negocios de Oficinas de SPRI y apoyo de su equipo profesional.

Organización de viajes de prospección individualizados con agendas de trabajo y acompañamiento in situ.

Asistencia en la tramitación, y seguimiento, de certificaciones técnicas, homologaciones, licencias y otros procedimientos administrativos.

Contacto con autoridades locales y administraciones en el exterior y con otros agentes económicos e institucionales.

ÁFRICA & ORIENTE MEDIO

ASIA

EUROPA

LATINOAMÉRICA

NAFTA

SPRI – INTERNACIONALIZACIÓN

5 Áreas Geográficas:

RED DE OFICINAS Y ANTENAS EN EL EXTERIOR

Oficinas Empresariales SPRI en 12 países:

Oficinas de Representación de SPRI en 9 países:

Brasil, China, Cuba, EEUU, India, Polonia, República Checa, Rusia y Turquía.

Presencia en 3 Delegaciones del Gobierno Vasco:

Argentina, Chile y México.

Consultores Locales Especializados en + de 40 países:AlemaniaAngolaArgeliaBélgicaCoreaDinamarcaEgiptoEmiratos ÁrabesEstoniaFinlandiaFrancia

HolandaHungríaItaliaJapónLetoniaLituaniaLuxemburgoMalasiaSingapurMarruecosNoruega

PortugalQatarReino UnidoRumaníaSudáfricaSueciaTúnezTailandiaUcraniaVenezuelaVietnam

CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO DE SPRI

- Equipo en origen compuesto por profesionales con amplia experiencia en

internacionalización

- Red exterior compuesta por especialistas conocedores de los mercados de

destino, y posibilidad de atender consultas de todos los sectores.

- En casos de necesidades muy específicas, facilitamos si fuera preciso los

contactos locales necesarios.

- Servicios Personalizados a las necesidades de cada empresa

-Servicios basados en acuerdo contractual entre SPRI y la empresa

PROYECTOS que hemos desarrollado para empresas vascas

Brasil

Identificación y preselección de potenciales socios industriales para desarrollo de una JV para empresa vasca de equipos de energía.

China

Prospección de clientes del sector eólico para fabricante de componentes electromecánicos.

Emiratos Árabes Unidos

Prospección de mercado para un productor de madera aserrada.

IndiaBúsqueda de un distribuidor en India para fabricante de bicicletas.

Malasia y Singapur

Prospección de mercado y contactos con potenciales clientes del sector de plataformas Offshore y astilleros para fabricante de componentes de elevaciónRusia

Preselección de distribuidores en el sector gourmet para fabricante de conservas.

Vietnam

Localización de proveedores de gama baja e introducción en el sector HORECA de la gama alta de un fabricante de menaje de cocina.

OTRAS ACTIVIDADES

mas de 2.200 asistentes en diferentes jornadas

Foro de Internacionalización INTERGUNE: Seminarios y Talleres; reuniones individuales de las empresas vascas con Red exterior de SPRI

Jornadas de Presentación de Mercados (2011, Emiratos Árabes y Qatar, América Latina, Naciones Unidas, París, Chile, Angola. Zona Andina)

Jornadas Sector/País con Compradores Extranjeros en colaboración con los Clusters correspondientes. (2011: Oportunidades para sector Energía en Turquía, Sector MH en Rusia, Sector hábitat y Contract en Emiratos Árabes y Qatar, Aeroportuario en Brasil, Energías renovables e India).

Misiones empresariales: 2011 a Emiratos Árabes y Qatar, y a Estados Unidos

Encuentros con nuestra Red Exterior (reuniones individuales c/ Empresas Vascas).

2 veces al año. En SPRI Bilbao, PT Alava (Miñano) y PT S.Sebastian (Miramón)

OTRAS ACTIVIDADES

Atención de delegaciones extranjeras: ministro de industria de Maruecos, Baja Silesia, Agencia brasileña de desarrollo industrial, etc.

Organización de delegaciones de Potenciales Clientes Internacionales a BIEMH, SINAVAL, CUMBRE INDUSTRIAL

Encuentros anuales con empresas vascas implantadas en países con Oficina de SPRI

OTRAS ACTIVIDADES

BASQUE COUNTRY EXPERTISE

Apoyo en Proyectos de Asistencia Técnica Internacional e Internacionalización del Sector de Servicios Avanzados (consultoría e ingeniería).

• Impulsar la colaboración de la propia SPRI y otros agentes en proyectos internacionales de asistencia técnica a otros Gobiernos regionales y nacionales, que puedan facilitar la participación de empresas vascas.

• Apoyar a empresas vascas del sector de Servicios Avanzados en el Mercado de Organismos Multilaterales (BID, BAfD, Grupo BM, etc.).

INVEST IN THE BASQUE COUNTRY

Atracción de Inversión Directa Exterior (IDE) en la CAPV

Proyectos de Inversión Directa y Alianzas Estratégicas que complementen nuestro Entorno Empresarial.

IDE: Elemento importante en cualquier estrategia de crecimiento y competitividad regional, tanto por sus efectos directos como por sus efectos multiplicadores sobre la economía y el entorno empresarial local. Acceso a nuevos mercados, tecnologías, capacidades y recursos financieros.

Consolidación de la inversión existente (AFTERCARE) para reforzar e incrementar los proyectos internacionales ya establecidos.

Clientes de SPRI por tramo de empleo. Distribución 2011 %

Tipo de empresa Porcentaje

Microempresa - De 0 a 10 empleos- 26

Pequeña- de 11 a 50 empleos - 41

Mediana - de 50 a 250 empleos - 25

Grande - mas de 250 empleos - 7

Total 100

Clientes de SPRI por propensión exportadora. Distribución %

Tramo exportación Porcentaje

Menor del 5% 28

Del 6 al 15% 26

Del 16 al 50% 21

Mas del 50% 25

Total 100

Clientes de SPRI por Territorio Histórico. Distribución %

TTHH Porcentaje

Araba 20

Bizkaia 42

Gipuzkoa 38

Total 100

BALANCE 2010 y 2011

Proyectos por Áreas Geográficas (Distribución %)

Área 2010 2011

Europa 46 46

América latina 15 17

Asia 15 15

África y Oriente Medio 16 13

Nafta 8 10

TOTAL PROYECTOS 423 422

Además, hemos prestado en 2011 un total de 1.678 servicios puntuales a las empresas vascas (resolución de consultas específicas sobre mercados exteriores, gestiones puntuales, información preliminar y otros).

PARA CONCLUIR

SPRI presta un servicio personalizado

A cualquier empresa pero nuestros principales clientes son Pymes. Incluso empresas que empiezan a exportar

A través de un equipo de profesionales con dilatada experiencia y una Red Exterior con presencia en 60 países.

Muchas gracias Eskerrik asko

dfernandez@spri.es

Tel. 94 403 7036