Arregui ha experimentado un gran crecimiento en el sector de la seguridad gracias a su po-

lítica de desarrollo constante de nue-vos productos y categorías, lo que le permite ofrecer a sus clientes nuevas oportunidades de negocio, al mismo tiempo que gana cuota de mercado. Su directora comercial, Amaia Ibáñez, explica los principales valores de Arre-gui y sus nuevos proyectos.

¿Cuál está siendo la estrategia de negocio de Arregui para superar la difícil situación de mercado actual?A.I.: Además de la exportación, la di-versificación de productos y la innova-ción son los elementos clave de nues-tra estrategia actual. Hoy más que nunca Arregui apuesta fuertemen-te por la investigación y desarrollo de nuevos productos y categorías que nos permitan ganar cuota de mer-cado. Hemos crecido considerablemente en el sector de la seguridad ampliando la oferta de nuestras cajas fuertes e in-corporando nuevas categorías de pro-ducto: seguridad infantil, seguridad personal, seguridad vial y como nove-

dad para nuestro nuevo catálogo una nueva categoría de seguridad senior.Asimismo, nos hemos volcado recien-temente en un nuevo modelo de ne-gocio con la fabricación de conte-nedores de reciclaje domésticos y taburetes para el hogar. Además de la diversificación de pro-ductos, ha sido necesario reforzar la diversificación geográfica. Actualmen-te estamos presentes en los 5 conti-nentes, comercializando nuestros pro-ductos en países tan exigentes como EE.UU., Japón, India o China, y pre-sente en puntos de venta líderes del sector a nivel mundial.

¿Cuáles son vuestras expectativas para este nuevo año?A.I.: Por un lado, queremos seguir creciendo y reforzar los lazos con el distribuidor de ferreteria y bricola-je ayudándole a gestionar su nego-cio mediante una adecuada puesta en escena del producto, con lineales atractivos que mejoren la rotación en el punto de venta.Por otro lado, vamos a lanzar impor-tantes novedades principalmente en el mundo de la seguridad con nuevas

cajas fuertes certificadas, Forma C, Resist y la nueva caja doméstica Stylo. Además lanzaremos la nueva colec-ción de seguridad senior que sin du-da sorprenderá.Estas novedades se expondrán en las proximas ferias de Expocadena y Pro-fer, que se celebrarán en marzo de 2014. En febrero expondremos tam-bién en el salón Maderalia (Valencia, 11-14 de febrero) pa ra presentar las nuevas soluciones de ca jas fuertes para armarios.

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Arregui: diversificando e innovando para generar oportunida des de negocio

Amaia Ibáñez, directora comercial, y José Ramón Chouza, jefe de Ventas Nacional de Arregui.

Soluciones para el punto de ventaUna óptima exposición de los produc-tos en el establecimiento es funda-mental para atraer la atención del con-sumidor. Con este objetivo, Arregui ofrece una atractiva puesta en escena de sus productos en el punto de venta.

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PUBL IRREPORTAJE

Arregui: diversificando e innovando para generar oportunida des de negocio

¿Cuál es el valor que Arregui aporta al cliente y que lo diferencia de la competencia?

www.arregui.es

Para responder a esta cuestión, hemos preguntado a nuestros clientes qué motivaciones les llevan a comprar Arregui.

Abraham Alonso (jefe de compras de Comafe)“Arregui es una marca líder en el sector de la ferreteria en buzones y cajas de seguridad. Durante los últimos años ha desarrollado mucho el campo del marketing, recurriendo al diseño y la innovación para dotar a sus productos y packagings de un estilo diferente que lo distingue del resto. Un valor, también muy remarcable, es la labor que ejerce el personal de Arregui, habiendo conseguido la confianza de los socios y clientes, informándoles, atendiendo sus dudas y, ante todo, solucionando los problemas que puedan surgir.“

Federico López (jefe de compras de Coinfer) “Aparte de la relación calidad precio, destacamos de Arregui su apuesta constante por la innovación, estando siempre a la vanguardia de lo que el mercado solicita y manteniendo al cliente informado sobre sus últimas novedades, lo que permite mantener un stock ade-cuado en cada punto de venta renovando y cambiando según va evolucionando el mercado.”

Eduardo Rodia (director comercial de Comercial Santana) “La excelente relación calidad precio, la ausencia de conflictos en los precios de venta al público y el disponer de una gama apropiada a los sectores de ferretería y hogar que satisface a los usuarios son los motivos por los cuales distribuimos los artículos de Arregui. Contribuye a un continuo crecimiento de nuestras ventas”

Arantza Iturgaiz (gerente de La Industrial Ferretera) “El diseño y la calidad son los valores más destacables de los buzones Arregui, así como su gran variedad de modelos y precios, que permiten abarcar las distintas necesidades de los clientes finales”

A.I.: Por tanto, seguir manteniendo una excelente relación calidad-precio y seguir desarrollando una gama de productos innovadora son el leitmotiv de Arregui.

FORMA C Nueva caja fuerte certificadaDotada de características adicionales de seguridad y una nueva estética, la nueva caja fuerte Forma C ha sido certificada y distinguida en categoría Silver por Sold Secure (prestigioso organismo británico que testa productos de seguridad do-méstica).

STYLO una caja fuerte con estilo y nuevo colorDando una pincelada de color a la ac-tual gama de cajas fuertes, Arregui pre-senta la nueva caja fuerte Arregui Stylo.Una caja fuerte doméstica con una es-tética moderna y atractiva.

Espejos para seguridad y vigilanciaArregui amplía su gama de produc-tos con un nuevo elemento de se-guridad: espejos convexos para vigi-lancia y seguridad.

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