Cons umi dor como s er s oci al

Ani bal Mont es de Oca

Cul t ur a

Tr anscul t ur al

es un fenómeno que ocurre cuando un grupo social recibe y adopta las formas culturales que provienen de otro grupo. La comunidad, por lo tanto, termina sustituyendo en mayor o menor medida sus propias

prácticas culturales.

El significado del término cambió a lo largo de los años, sobre todo respecto a su campo de acción. En un principio, la transculturación era entendida como un proceso que se desarrollaba de forma gradual hasta producirse la aculturación (cuando una cultura se impone a otra).

Ni vel es de cul t ur a par a el mer cado

Anál i s i s de compr as

Muj er es en l a deci s i ón de compr as

El parecer de la mujer es cada día más importante en las decisiones económicas. No se trata de elegir sólo artículos básicos, ella elige qué se

compra.

Dentro de los factores que inciden en el mayor poder de decisión femenino destaca el que las damas tienen más recursos, mayor nivel de educación y mayor influencia en muchas de las decisiones que se toman al interior de casa.

Según el sondeo, mientras en el año 2000 cerca del 26% de las mujeres aportaban ingresos al hogar, en 2009 la cifra se acerca al 34%.

Por su parte, las mujeres que se identifican como amas de casa son cada vez menos, al pasar de 44% del total hace una década a 31% actual.

"La mujer tiene un papel más importante hoy que en el pasado. Ya no sólo asume un doble rol, sino uno múltiple y figura con fuerza en el medio económico. Grandes multinacionales como Kraft, Pepsico y Avon tienen hoy mujeres como presidentes“

En cuanto al nivel de educación de las mujeres consultadas, 59% tiene obtención de títulos académicos en estudios técnicos, universitarios y de posgrado, mientras que diez años atrás sólo 46% los tenía.

Fact or es

¿Qué Dicen Los Hombres?

La encuesta de Dinero e Invamer no sólo consultó a mujeres. También los hombres fueron parte de la investigación a fin de analizar los resultados desde la perspectiva masculina.

En primer lugar, los varones perciben con claridad el incremento de la importancia de sus parejas como generadoras de ingresos y su mayor influencia en las compras en el hogar.

“Desde la perspectiva de los hombres, se percibe una tendencia hacia la aceptación de la igualdad de poderes y se observan los mayores cambios".

En cuanto a la capacidad de las mujeres para administrar el dinero en el hogar, ésta es reconocida por ambos miembros de la pareja.

Respecto a los asuntos en donde las mujeres vienen ganando mayor participación son: el pago del colegio, el mercado, la salud, los seguros, las cuotas de administración y las cuotas de préstamos.

En cambio, en los servicios públicos y el servicio doméstico, la participación de los hombres como provisores principales se mantiene, al igual que en compras de viviendas

Otras Características de La Mujer Compradora

Actualmente las mujeres no sólo se remiten a gastos básicos, como el colegio de los hijos o qué marca de alimentos elegir, sino que actualmente también influye en la decisión del automóvil o el nuevo apartamento

El marketing es consiente de este poder y, por supuesto, las persigue, “de hecho la mayoría de la publicidad se dirige a ellas”

“Mujer es negocio seguro. En las multitiendas el negocio está orientado a ellas; llegas a la mujer o no llegas a la casa”.

Mejor Compradora y Pagadora

Las mujeres son mejores compradoras que los hombres.

"Está comprobado que cuando un hombre está comprando, toma su decisión y se cierra. La mujer, en cambio, se mantiene abierta a una nueva alternativa hasta el momento que paga".

A su juicio, lo que sucede es que mezcla emoción con racionalidad y en eso consiste una buena compra.

Por eso, por ejemplo, cuando se va de vacaciones no sólo considera el precio, sino que el lugar esté cerca de algún familiar o de amigos que tengan hijos de la edad.

En las compras de los consumidores influyen marcada mente característica culturales sociales y personales los cuales a su vez abarca una gran cantidad de campos, el comportamiento de los consumidores es un proceso continuo en decir constante, diaria mente estamos comprando bien sea un producto , bien o servicio para satisfacer alguna necesidad deseada, estos estudios han determinado que la influencia de estos tres factores en el comportamiento de compra del consumidor son importante permiten conocer de manera específica que función cumple en el individuo

En la actualidad estos tres aspectos juegan un rol importante en la conducta del consumidor en cuanto las compras como es la cultura la sociedad y la personalidad. La cultura ejerce una influencia amplia y profunda en el comportamiento de compras tomando en cuenta la cultura, subcultura y clase social del comprador esta se encargan de estudiar todo los aspecto que conforman una sociedad como el lenguaje, conocimiento, leyes, costumbres, lo que a su vez otorgan un carácter distintivo, el comportamiento se define como a la suma de creencias, valores, y creencia adquirida y trasmitidas de generación en generación los cuales sirven para regular el comportamiento de una determinada sociedad es decir, dependiendo de la cultura los valores creencia que forman parte de ellas, ellos responde al comportamiento de compras que le han trasmitido.

Fact or es que i nf l uyen en l a compr a

la mujer como líder y centro del hogar

CASO CEREALES KELLOGG´ S

¿Qui én es l a Compr ador a?

Madr es ent r e 25 y 44 años, hogar es de 4 per sonas pr omedi o que t i enen hi j os ent r e 6 y 16 años

La Ger ent e del Hogar .

Mi vi da gi r a en t or no a cui dar a mi f ami l i a , mi s esf uer zos no son apr eci ados, y me si ent o abr umada.

Su r el aci ón con sus hi j os es muy di f er ent e a l a r el aci ón que t uvo el l a con su madr e, su r ol como madr e, esposa y pr of esi onal l a dej a con poco t i empo di s poni bl e.

Consegui r que mi f ami l i a coma más sano es una l ucha, y yo i ncl uso l ucho cont r a l a compr a del cer eal que di s f r ut o vs . l o que es bueno par a mí .

¿Qué es i mpor t ant e par a l a compr ador a?

“De repente a mi me interesa que ellos salgan bien comidos en la mañana, aunque ellos tienen una merienda a mitad de mañana. Y una arepa en las mañana llena mas y para mitad de mañana les meto que si una Yoka o un yogurt con cereal” (Clase C)

”Utilizo Corn Flakes, arepas, a veces hago empanadas, como otras pastelitos, solo para no aburrirlos” (Clase D)

“Los míos comen cereal antes de salir al colegio, pero se llevan su arepita para la merienda, porque el cereal no los llena” (Clase E)

• El desayuno es consi der ado por l a mayor í a de l as par t i c i pant es como una comi da “f undament al ” en sus hogar es

• Supone el poder obt ener l as ener gí as necesar i as par a su desenvol vi mi ent o dur ant e el dí a.

• Gener al ment e se busca var i ar par a evi t ar el abur r i mi ent o y l a monot oní a.

• Los f i nes de semana suel en ser más compl et os, combi nando var i os al i ment os como car nes, huevos, quesos, et c. y hacer l os más el abor ados, pr i nci pal ment e por que pueden dest i nar mayor t i empo par a su pr epar aci ón y muchas veces l o hacen “f uer t e” par a supl i r al al muer zo.

¿Qué es i mpor t ant e par a l a compr ador a?

Arepas: Son consumi das pr i nci pal ment e por t r adi c i ón, y por l a ver sat i l i dad de que pueden ser consumi das con di f er ent es r el l enos. De i gual maner a se consi der a un pl at o sano, económi co, r endi dor y que “l l ena más ”.

Empanadas : Son i gual ment e t r adi c i onal , per o de consumo menos f r ecuent e, pr i nci pal ment e por que su el abor ac i ón es un poco más l abor i osa, es ver sát i l al poder i nc l ui r di f er ent es t i pos de r el l eno, es r endi dor , económi co, per o se consi der a menos sano por consumi r se más “f r i t as ”

Cer eal es : Se consi der a una comi da f undament al ment e “s ana” Por l o gener al se consume acompañado de l a l eche, l o que l e ot or ga un car áct er más “nut r i t i vo”.

Sándwi ches : Se per ci be como una al t er nat i va sana par a i ni c i ar el dí a, puede ser acompañada por di f er ent es r el l enos l o que l o hace una opci ón di f er ent e y f ác i l de pr epar ar .

• La compr a de l a cat egor í a es mayor i t ar i ament e de f r ecuenci a semanal y qui ncenal , per o con un al t o consumo en el hogar .

• 83% de l os consumi dor es de cer eal es consume al menos 4 caj as / bol sas al mes

• 62% de l as compr as, se hacen par a l a muj er y par a l os ni ños, mi ent r as que el 23% se hace par a el consumo de t oda l a f ami l i a

• 79% de l os casos habí a en el car r i t o/ cest a Leche, en el 71% habí a Har i na de Maí z, en el 63% Fr ut as y en el 32% habí a Avena

La compr a j unt o a Cer eal es Li st os

¿Qué es i mpor t ant e par a l a compr ador a?