Contenido de la Materia. Promoción Inmobiliaria

UNIVERSID D L S LLE

NOMBRE DE LA ASIGNATURA:

PROMOCIÓN INMOBILIARIA

CICLO:

NOVENO SEMESTRE CLAVE:

ME030104

LÍNEA CURRICULAR:

Administración

OTRAS ASIGNATURAS QUE INTEGRAN LA LÍNEA CURRICULAR:

Administración de Obras; Administración de Proyectos; Gerencia de Proyectos.

SERIADA CON:

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REFERENTE FUNDAMENTAL DE:

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HORAS PARA EL APRENDIZAJE:

CRÉDITOS: CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL

AULA LABORATORIO / TALLER

64 0 32 96 6 HORAS EN AULA A LA SEMANA: 4

HORAS EN LABORATORIO O TALLER A LA SEMANA: 0

OBJETIVOS GENERALES:

Al término del curso, el alumno será capaz de:

Realizar un proyecto de promoción inmobiliaria empleando la metodología básica, a partir del análisis de la viabilidad de comercialización de un bien raíz y su potencial de uso.

Aplicar los conceptos y principios de la promoción inmobiliaria en su negociación directa con el cliente o con empresas promotoras que prestan estos servicios.

Tiempo aproximado que requiere la realización de actividades, tareas y trabajos fuera de los horarios establecidos, para alcanzar el aprendizaje pretendido, cuando no sea factible que éste se logre sólo a partir de lo realizado durante las sesiones con maestro.

Hoja 2 de 7 PROMOCIÓN INMOBILIARIA

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T E M A S Y S U B T E M A S :

I. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA.

1. Definición.

2. Autogeneración de trabajo profesional.

3. La empresa promotora.

4. Tipos de promoción: sector público; programas oficiales de promoción de vivienda turística y otros; sector privado.

II. EL BIEN RAÍZ.

1. La tierra: tenencia de la tierra; accesibilidad; topografía; tipo de suelo, resistencia, estratigrafía y composición; zona geológica y geográfica; clima de la región; orientación; vistas desde y hacia el terreno; vegetación; medio ecológico.

2. Uso de suelo.

3. Densidad de población: coeficiente de número de habitantes por metro cuadrado.

4. Intensidad: coeficiente de número de metros cuadrados construidos contra metros cuadrados de terreno.

5. Reglamento particular de usos del suelo y restricciones.

6. Valor del bien raíz: ubicación; medios de comunicación (transporte, accesibilidad para los materiales y de acuerdo con el tipo de obra); infraestructura urbana y de servicios; régimen de propiedad; valor comparativo de la zona (valor catastral, valuación comercial); tipo de las construcciones vecinas; planeación urbana a futuro.

7. Medio socioeconómico de la región: uso de mano de obra de región y de mano de obra calificada y especializada.

8. Especulación y valores intangibles.

III. METODOLOGÍA BÁSICA DE LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA. 1. Definición del sitio: uso del suelo; reglamentaciones y restricciones; coeficientes (densidad e

intensidad); aspectos legales de la propiedad.

2. Definición del producto: espacios y superficies construidas; vialidades, estacionamientos y otros servicios; áreas libres; costo paramétrico por metro cuadrado de superficie edificada.

3. Estimación de recursos económicos: factibilidad económica; relación y proporción entre costos (de terreno, edificación, diseño, supervisión y control de obra, promoción inmobiliaria, aspectos fiscales, legales y administrativos, carga financiera, comercialización, utilidad y otros); factibilidad económico-constructiva.

4. Elección del sistema de financiamiento: ingeniería financiera; fluidos de efectivo; corrida financiera; estimación de tiempos de inversión y recuperación.

5. Financiamiento (crédito): concepto y definición (hipotecario); clasificación (bancario, público, entre particulares); plazos (corto, mediano y largo); tipos (duros y blandos).

6. Investigación de mercado: sistemas de investigación; cuadros comparativos; productos análogos (metros cuadrados construidos, costo por metro cuadrado, precio de venta, sistema constructivo, tiempo de colocación del producto, lenguaje formal); otras condicionantes.

7. Atención de aspectos legales y fiscales de la actividad inmobiliaria.

8. Comercialización del bien inmobiliario: tipos y sistemas de comercialización.


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T E M A S Y S U B T E M A S :

IV. LA NEGOCIACIÓN.

1. Trato con el cliente: sectores privado y público.

2. Aspectos psicológicos de la negociación.

3. La presentación del producto.

4. Colocación del producto: venta de producto terminado, preventa, otros.

V. CONTROL DE CALIDAD EN PROMOCIÓN INMOBILIARIA.

1. Manuales y procedimientos de calidad.

2. Instrumentación y aplicación de los controles de calidad.

3. Monitoreo.

4. Acciones correctivas.


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FUENTES DE CONSULTA PARA EL APRENDIZAJE:

BÁSICAS*

Arnal Simon, Luis y Max Betancourt S. Reglamento de construcciones para el Distrito Federal. México: Ed. Trillas. Lundin, Stephen et al. Fish (motivación). México: Ed. Siglo XXI. Marshall, Alex. How cities work. Suburbs, sprawl and the roads not taken. Washington D.C.: Urban Land Institute. Miles, Mike E., Gayle Berens & Marc. A Weiss. Real estate development. Principles and process. Washington D.C.: Urban Land Institute. Senge, Peter. La quinta disciplina. México: Ed. Granica. Valles Septien, José Manuel y Luis A. Cancino Castillo. El negocio de bienes raíces en México: 9 expertos revelan lo que usted necesita saber para convertirse en un vendedor exitoso. Chicago: Dearborn Financial Publishing, Inc.

COMPLEMENTARIAS*

King, Larry. Cómo hablar con cualquier persona. México: Ed. Diana. Sánchez, Álvaro. Especificaciones normalizadas para edificios. México: Ed. Trillas. Sánchez, Álvaro. Guía para el desarrollo constructivo de proyectos arquitectónicos. México: Ed. Trillas. Senlle, Andrés. Cómo tomar decisiones y solucionar problemas. Barcelona: Ediciones Gestión 2000. Weinstein, Art. Cómo definir su mercado. México: Ed. Panorama.

* En el caso de libros, se recomienda contar con la última edición de los textos indicados

TIPO**

Li

Li

Li

Li

Li

Li

Li

Li

Li

Li

Li

OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS:

Computadora y cañón de proyección.

Discos compactos.

**Tipo = Li: libro; Re: revista especializada; Au: audio; Vi: video; Pw: página web; Dc: disco compacto;

Doc: documento institucional; Dj: documento jurídico; Po: ponencia o informe de investigación.


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METODOLOGÍA DE TRABAJO Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE PARA EL DESARROLLO DEL CURSO:

RECOMENDACIONES GENERALES

El trabajo académico del programa está planeado bajo la modalidad de curso teórico, por lo que se privilegia la transmisión y adquisición de conocimientos de esa naturaleza. En su desarrollo será fundamental por un lado, la dirección del profesor, particularmente en la introducción y contextualización del curso, así como en la exposición de sus temáticas y, por otro, la participación de los alumnos en el análisis de contenidos, de manera individual o grupal, enfatizando el trabajo de colaboración y la reflexión colectiva.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE PARA LAS SESIONES COORDINADAS POR EL DOCENTE

Desarrollo y explicación, por parte del docente, de los temas del programa. Análisis comparativo sobre los resultados del trabajo de investigación acerca de las características de determinados bienes raíces.

Exposición de las propuestas de comercialización y de estudios de factibilidad. Análisis y discusión de los proyectos de promoción inmobiliaria desarrollados. Participación en ejercicios hipotéticos de factibilidad, financiamiento y comercialización de un producto, de acuerdo con las necesidades del cliente.

Ejercicios de simulación de situaciones de negociación de bienes raíces.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A REALIZAR FUERA DE CLASE

Realización de un trabajo de investigación sobre las características de determinados bienes raíces, para determinar su valor y su factibilidad de comercialización.

Realización de propuestas de comercialización y de estudios de factibilidad de un bien raíz. Elaboración de un proyecto de promoción inmobiliaria, que incluya procesos de control de calidad.

Análisis de publicaciones de arquitectura (revistas, artículos y/o notas, periodísticas, boletines, entre otros) acerca de la comercialización de un producto.

ORIENTACIONES INSTITUCIONALES

Dado que el ser y el saber del universitario lasaliano deben ser producto de una formación enmarcada en una cosmovisión cristiana, en donde los vínculos fe-vida, fe-cultura y fe-ciencia sean inseparables, los procesos de enseñanza-aprendizaje que se promuevan en esta asignatura, deberán permearse por dicha cosmovisión.

Para orientar adecuadamente el desarrollo de este curso, es importante que el profesor conozca los objetivos curriculares, el perfil de egreso y el mapa curricular del programa académico, así como los contenidos de las asignaturas que integran la línea curricular en que se ubica la que imparte.

continúa...


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Se sugiere que el profesor inicie cada tema con una exposición clara y precisa del mismo y que explique el por qué y para qué de éste, así como sus relaciones con otros temas. También es importante que identifique lo que los alumnos ya saben o poseen en términos de conocimientos y experiencias, y que vincule a ello los nuevos conceptos, principios, teorías, metodologías, técnicas o herramientas, para que les resulten útiles y significativos y, por lo tanto, más resistentes al olvido.

Es importante que el docente ofrezca las herramientas y las orientaciones pertinentes para que los alumnos lleven a cabo actividades académicas que impliquen la búsqueda sistemática de información relevante para el curso, así como la organización, el análisis y la valoración de dicha información; estas actividades deben tener como finalidad contribuir a la adquisición o al fortalecimiento de estrategias de autoaprendizaje.

Se recomienda favorecer el trabajo y las discusiones grupales en clase, a fin de ofrecer a los alumnos un espacio para confrontar con el profesor y con los compañeros los conocimientos, los puntos de vista, las formas de argumentación y las experiencias que se van adquiriendo alrededor de las temáticas del curso, con lo que se estimulará un camino para el aprendizaje grupal. Asimismo, es conveniente que el profesor fomente algunas actividades académicas extra-aula por equipos, con formas diversificadas de agrupamientos, para la realización de trabajos escritos, de investigaciones documentales y/o análisis de casos, a fin de desarrollar habilidades para el trabajo cooperativo y para la adecuada participación en equipos multidisciplinarios.

Es fundamental que el profesor genere o refuerce en sus alumnos una cultura de amor por la paz, de responsabilidad social, de ejercicio ético en la profesión y de respeto y preservación del medio ambiente, a través de asociaciones de dichos valores con los contenidos del curso y de su propio ejemplo.


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EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES:

CATEGORÍAS

Mínimo de 3 evaluaciones parciales y una final1

Evaluación de actividades efectuadas en sesiones con docente2

Evaluación de actividades, tareas y trabajos efectuados fuera de clase2

1

A juicio del docente y dependiendo de la naturaleza del curso, estas evaluaciones pueden efectuarse a través de diversos tipos de exámenes o pruebas, o de trabajos especiales.

2 Las actividades objeto de evaluación pueden seleccionarse por el docente de entre las establecidas en la página de “Metodología de trabajo y actividades de aprendizaje...”

PORCENTAJE

30%

50%

20%

INSTRUMENTOS

Con base en el contenido del curso y en los objetivos planteados, el docente determinará los instrumentos a emplear para la valoración de cada una de las categorías mencionadas.

PROCEDIMIENTO PARA OBTENER LA CALIFICACIÓN

La calificación obtenida en cada una de las categorías mencionadas en el primer recuadro se multiplicará por el porcentaje asignado y se dividirá entre 100. Los resultados se sumarán para otorgar la calificación final.

RECOMENDACIÓN PARA LA EVALUACIÓN

Es indispensable que al inicio del curso el docente dé a conocer a los alumnos el proceso que seguirá para evaluar los aprendizajes, tomando en cuenta que la evaluación debe incluir, además de las normas establecidas para asignar calificaciones, aspectos que reflejen los avances logrados en el proceso de aprendizaje y permitan, tanto al docente como a los alumnos, ir valorando el aprovechamiento real alcanzado; de este modo el docente podrá establecer una retroalimentación oportuna a lo largo del curso. Al respecto, es recomendable que el docente diversifique en forma suficiente, los instrumentos de evaluación.

________________________________________ RESPONSABLE DEL PROGRAMA ACADÉMICO

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