Contexto del mercado mexicano · aromaterapia el costo de venta puede ascender hasta los $250,...
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Contexto del mercado mexicano• Para Ramón de la Rosa Mera, presidente de la Asociación Latinoamericana de Spa, A.C., (Alspa), es un hecho que "la gente
quiere verse y sentirse mejor". Los hábitos, por lo mismo, están cambiando. "Queremos vivir mejor y reencontrarnos con nosotros.
• Existen tres tipos de spas.
– Cuando el servicio se proporciona el mismo día, se conoce como Day-Spa o Spa de Día, modalidad que predomina más
en el ambiente urbano.
– Un Spa de Destino es el que ofrece hospedaje y lo encontramos dentro de hoteles, resorts o en lugares turísticos.
– Existe un tercer tipo que se denomina Spa Médico que, además de ofrecer los mismos servicios, brinda tratamientos
médicos y medicamentos, siempre bajo la supervisión de un doctor. Es en este último donde se ofrecen las aplicaciones
cada vez más demandadas de botox, liftings, liposucciones, lipoesculturas, entre otros tratamientos estéticos y
antienvejecimiento.
• De acuerdo con De la Rosa, operan en México más de 1,500 Spas de Día y más de 300 Spas de Destino (donde, por cierto, el
país es líder a nivel mundial y es seguido por Tailandia, con 230). Aunque tan sólo existen 40 Spas Médicos, éste es el segmento
que más está creciendo al registrar una tasa por encima del 50% anual. Además, el 90% de estos negocios está en manos de
mexicanos.
Contexto del mercado mexicano• Perfil de los clientes
– En Los Cabos, por ejemplo, el 98% de los clientes de los spas es estadounidense, europeo o asiático, mientras que en Cancún, el
85% proviene de Estados Unidos. En las urbes como el D.F, Guadalajara y Monterrey, el 90% de los usuarios de un Spa de
Destino, ofertado en los grandes hoteles, es masculino. Hoy, los ejecutivos prefieren visitar un spa en lugar de irse al bar del hotel:
gastan lo mismo, pero se sienten mejor. Por su parte, en el Spa de Día el 90% de su clientela es femenina, quienes acuden
principalmente para tratamientos de celulitis, control de peso o recibir terapias reductivas.
• Precios.
– La Alspa señala que los precios de la industria varían dependiendo de la zona donde esté instalado el spa, pero el promedio para
un masaje de 45 a 60 minutos de duración oscila entre los $350 y $500. El costo de venta de este servicio es de alrededor de $90,
considerando el consumo de aceites, esencias y desechables (como batas, toallas, sandalias, etc.). Para una sesión de
aromaterapia el costo de venta puede ascender hasta los $250, debido al alto valor de las esencias. Ahora bien, el precio del
tratamiento se establece dependiendo del consumo de las esencias -nivel determinado por la superficie corporal que se vaya a
tratar- y donde, normalmente, el costo del producto es el 20% o el 30% del precio del servicio. El margen de ganancia mínimo de
los servicios de un Day Spa es del 50%. Los tratamientos exóticos o extravagantes, como las envolturas en chocolate, tienen un
alto costo, pero también un elevado precio de venta que lo compensa.
MercadoAnálisis de Mercado
Perfil de Quinceañeras
Nombre del Target Adolecente Quinceaños
- Edad 15 años
- Sexo Femenino
- Estado Civil Indistinto
- NSE (nivel Socioeconomico) A, B, C+, Cm,C-,
- Nivel de instrucción Bachilerato
- Unidad Geografica Zona Metropolitana de Guadalajara
- Grupos de Referencia Familia, Amigos, compañeros de trabajo
- Clase Social Media
- Ciclo de Vida Familiar Soltero(a) joven,
- Motivos de Compra Consistencia,independencia, defensa de ego, afirmación, afiliación
- Cultura Medio
% de la población 14.00%
- Disposicion de compra Dispuesto a la compra
Perfil Novias
Nombre del Target Novias
- Edad 18 años a 35 años
- Sexo Femenino
- Estado Civil Indistinto
- NSE (nivel Socioeconomico) A, B, C+, Cm,C-,
- Nivel de instrucción Instrucción media básica en adelante
- Unidad Geografica Zona Metropolitana de Guadalajara
- Grupos de Referencia Familia, Amigos, compañeros de trabajo
- Clase Social Media
- Ciclo de Vida Familiar Soltero(a) joven,
- Motivos de Compra Consistencia,independencia, defensa de ego, afirmación, afiliación
- Cultura Medio
% de la población 24.00%
- Disposicion de compra Dispuesto a la compra
Perfil profesionista
UNIDADES DE NEGOCIOAnálisis de Mercado
Lista de precios Centro Sabtai
Depilación
Zona Corporal HADA PRINCESA REINAPaquetes Total 110% 125% 130%
Piernas completas 300.00$ Cuerpo completo 70.00$ 227$ 200$ 192$
Medias piernas 200.00$ 227$ 600$ 1,154$
Bikini 150.00$ Brasileño 200.00$ Abdomen 70.00$ Axilas 65.00$ Brazos 110.00$ Pectoral / Escote 70.00$ Espalda Completa 110.00$ Espalda Baja 60.00$ Cuerpo completo 500.00$
Zona Facial HADA PRINCESA REINAPaquetes Total 110% 125% 130%
Ceja 55.00$ Cara completa 250.00$ 227$ 200$ 192$
Frente 55.00$ 227$ 600$ 1,154$
Patilla 55.00$ Mejilla 55.00$ Bigote 55.00$ Menton 55.00$ Cuello 55.00$ Cara completa 250.00$
HADA PRINCESA REINAMasajes Paquetes Total 110% 125% 130%
Masaje Relajante 500.00$ 455$ 400$ 385$
Masaje Relajante 500.00$ 455$ 1,200$ 2,308$
Pedicure HADA PRINCESA REINAPaquetes Total 110% 125% 130%
Pedicure con peces 350.00$ Pedicure con peces 350.00$ 318$ 280$ 269$
Pedicure sin peces 280.00$ 318$ 840$ 1,615$
1 3 6Paquetes HADA PRINCESA REINA
Masaje y Pedicure 700.00$ Paquetes Total 110% 125% 130%
Depilacion cuerpo y cara completa 650.00$ Depilación 650.00$
Masaje 500.00$
Pedicure 350.00$
1,500.00$ 1,364$ 1,200$ 1,154$
1,364$ 3,600$ 6,923$
Imagen Institucional
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