Contextualización Análisis del mercado
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TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL
NOMBRE DEL PROYECTO: MODELO DE GESTION EMPRESARIAL INTEGRAL PARA MIPYMES
Fecha: Abril 1 de 2009
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PROYECTO Amalur Sobre Tablas DE SKATEBOARDS
HECHAS CON FIBRA DE VIDRIO
Identificación de la guía de aprendizaje:
PROYECTAR EL MERCADO, DE ACUERDO A LA UNIDAD PRODUCTIVA DE LA PYME.
Fase del proyecto: Diagnostico de la situación actual de la Unidad Productiva. Duración: (140) HORAS Acompañamiento Directo (60) horas Trabajo Autónomo ( 80 ) horas
Modalidad(es) de Formación: b- learning
CODIGO TITULACIÓN: 122116 No. DE ODEN: 900460 GAES: 2
APRENDICES:
Luz Amalfy SIERRA MACHUCA CC 52.584.704
Wilson Mauricio RIVERA GÓMEZ CC 80.010.581
Robert Hernando ROJAS TORRES CC 80.724.685
Luisa Fernanda SERRANO RAMÍREZ CC 1.019.046.840
William Andrés JARRO MILA CC 1.026.251.080
TUTOR:
Edgar Joaquín PÁEZ RODRIGUEZ CC 3.010.015
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DESARROLLO DE LA CONTEXTAUALIZACION
1. Identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.
1.1 Realizar la segmentación de las características psicograficas, demográficas, culturales geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social de la población teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear. Nuestro plan se basa en la Segmentación demográfica, la cual consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad y la Segmentación psicográfica, divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social, estilo de vida y personalidad, en el cual pudimos analizar a profundidad los datos obtenidos encontrándonos con variadas similitudes entre los grupos
1.2 Seleccionar los segmentos de mercado aplicando métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa. Nuestra muestra fue aleatoria y estratificada: El proceso de segmentación de nuestro producto fue dirigido a población entre los 6 a 35 años encontrándonos que la mayor población en la práctica del deporte skateboard para el cual se utiliza nuestro producto la tabla son hombres jóvenes modernos y extrovertidos entre los 11 a 26 años
1.3 Considerar la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los consumidores, la intención de compra, el potencial actual y futuro, la competencia que existe en el mercado y el sistema de valores al momento de realizar la segmentación. Nuestros estudios muestran que el 92.21% de los aficionados al skateboard tiene como mínimo una tabla en sus casas, y en el 7.79% de los casos cree mas importante tener los tenis. “Esperamos crecer el uso de nuestro producto en este ultimo grupo de personas. Para alcanzar esta meta, uno de los ejes fundamentales de la estrategia es lograr que el skate se convierta en el deporte preferido a practicar. En el caso de las mujeres, las investigaciones muestran que mientras el 98% de los hombres practican este deporte, solo el 2% de las mujeres lo hace. Los primeros usan el producto más de 3 tablas al año, las segundas, 1. “Lo que queremos es que las mujeres se motiven lo suficiente para que practiquen el skatebord. Por eso vamos a lanzar una tabla para mujeres”, Las mujeres tienen una visión mas femenina que el hombre de este deporte. No prefieren el riesgo. El nuevo producto, que se lanzara, busca respetar este gusto. Además, vendrá en un tamaño especial, con diseños delicados y resistentes para el gusto femenino y acompañado de una publicidad muy llamativa.
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1.4 Realizar la segmentación del mercado de acuerdo con las políticas y objetivos formulados en el plan de mercadeo y basados en datos y estadísticas fácilmente verificables. Nosotros diseñamos y aplicamos una encuesta dirigida al los practicantes de skateboard la cual fue tabulada teniendo en cuenta las necesidades de nuestros clientes estrato social, edad, sexo poder adquisitivo e intención de compra.
1.5 Identificar previamente las fuentes de información internas y externas sobre comportamientos, relaciones de casualidad, tamaño de muestra para realizar el proceso de segmentación. Nuestras fuentes de información fueron empíricas, con Criterios específicos y objetivos que nos permitieron tener fundamentos claros y mensurables para la clasificación directa sobre nuestro producto la tabla de stakeboard y el proceso de compra, lo cual nos permitió analizar la situación de uso y el grado de uso. 1.6 Identificar el marco muestral y las unidades representativas de la población objeto de estudio para realizar la segmentación.
Las entrevistas: Se llevaron a cabo a 77 personas en total, donde se buscaba hacer un análisis de coherencia entre los lineamientos del plan y las expectativas, sugerencias técnicas, debilidades y fortalezas que debían ser consideradas en la formulación del mismo, lo cual nos propicio la organización de la información sobre la oferta, las tendencias actuales, identificamos competencias y posibilidades de acción de recreacionistas, voluntarios y organización de eventos deportivos.
Por lo que podemos convocar el talento humano requerido y pretendemos que la recreación tenga un real impacto a nivel individual y colectivo, ya que es generar en los individuos procesos de desarrollo a escala humana, socializando los beneficios de la recreación.
Uno de nuestros propósitos es trabajar por alcanzar un sistema de oferta de servicios y programas que atienda a las necesidades de las personas. Se busca atender armónicamente y de manera equilibrada a toda la población bogotana sin distingo de raza, sexo, edad, etnia, ya que la población más vulnerable no debe descartar el tener oportunidades de recreación cualificadas, para todos los estratos y segmentos. La recreación deportiva como un medio para el fomento de estilos de vida saludables. Incremento de la oferta con opciones de recreación para todos los segmentos poblacionales.
Disminución de tiempos de desplazamiento de los bogotanos para acceder a opciones de recreación que respondan a sus necesidades.
Incremento de los conocimientos y pruebas sobre los beneficios de la recreación en las diferentes dimensiones del desarrollo humano (salud física, bienestar psicológico, desarrollo social y educativo, crecimiento personal y sobre la comunidad.
Incremento de la capacidad organizativa y creativa de las comunidades (grupos intergeneracionales, juveniles, artísticos, deportivos, etc.).
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1.7 Considerar el número de habitantes, la distribución de la población por grupos de edad, el género y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y áreas de concentración en la segmentación del mercado. El nivel socioeconómico de nuestros encuestados esta entre medio bajo y medio alto de igual manera identificamos que la mayor necesidad que buscan satisfacer es la resistencia, comodidad y destreza de la misma entre otras así como un precio asequible, de igual manera se evidencio que están dispuestos al cambio. La variable mas creciente fue a la conductual, por lo que pudimos identificar la fidelidad al producto, el lugar de la compra, el uso de compra y las situaciones de compra 1.8 Dividir los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de consumidores y usuarios que posean las mismas expectativas con el fin de definir estrategias validas. Reducimos (aunque no eliminamos) la posibilidad de dirigir esfuerzos mal enfocados y desperdiciamos menos recursos. Al entender la mentalidad de nuestros consumidores potenciales y podemos brindarles un mejor producto a la vez que creamos mayor lealtad y le damos valor a la marca. Al atacar necesidades específicas y poder acercarnos más a los motivadores que más adelante se traducen en impulsos de compra por lo que podemos dar a nuestra unidad de negocio lo que necesita.
Eventos deportivos, recreación en el tiempo libre
Oferta de programas que:
Tengan en cuenta eventos populares. Por ejemplo: eventos
metropolitanos
Tengan en cuenta programas que dinamicen procesos
organizativos, participativos y pedagógicos.
Un sistema de información sobre la oferta para que:
La población en general pueda acceder a tales
ofertas, explorar talentos y opciones que favorezcan su
desarrollo
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1.9 Seeccionar los criterios de segmentación dependiendo de si se trata de segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión. Pudimos darnos cuenta que al tratar de conocer más a fondo al consumidor, de entender cómo piensa, cuáles son sus motivaciones en la elección de compra, así como lo que espera de nuestro producto o servicio, tanto emocional como mentalmente, pudimos construir el plan de mercadotecnia específico y mas enriquecido.
Evidencia de Producto: Anexo modelo encuesta
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Anexo resultados de la encuesta.
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2. Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa. Evidencia de Conocimiento: Simulación de proyección de oferta y demanda de productos o servicios específicos.
La Oferta: Es la cantidad de bienes y servicios que una empresa, organización o agente comercial, pueda ofrecer en un periodo de tiempo y a diferentes precios. La Demanda es el número o cantidad de bienes y servicios que puede y desea adquirir un comprador o demandante en un periodo de tiempo y a diferentes precios.
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Análisis general de la oferta La oferta nuestra tiene que ver con la producción y la comercialización de artículos deportivos como: tablas en fibra de vidrio etc., con excelente calidad, optimo rendimiento y livianos, al momento de realizar sus actividades deportivas o recreativas, asegurando el uso optimo de recursos, para satisfacer a los que practican deportes extremos. Enfocamos nuestro mercado a practicantes del deporte de Skateboarning, entre las edades de 6 a 35 años de edad, está enfocado entre los estratos 1, 2, 3 y 4. Así lograr la satisfacción permanente de las necesidades y expectativas de nuestros clientes. Evidencia De Desempeño: Verificar si las proyecciones de demanda y oferta realizadas a productos o servicios responden a las necesidades de la empresa. Proyección de la demanda: 1. Determinar el # de personas entre los 5 y 39 años en el la Cabecera del Distrito Capital = 4.132.387 (De acuerdo al Censo DANE 2005). 2. Cuantas de ellas pertenecen a los estratos 1 al 4. (Caso hipotético) = 4.132.387 x 80% = 3.305.910 3. Base de consumidores que tiene características del segmento = 3.305.910 * 20% = 661.182 4. Porcentajes de persona con características de personalidad compatibles con el tipo de producto (aproximado) = 661.182 x 35%= 231.414 5. porcentaje de personas que teniendo las características de personalidad y gustos están interesados en el producto. = 231.414 x 35% = 80.995 6. Porcentaje de personas que teniendo las características anteriores tiene una verdadera disposición de compra de nuestro producto. = 80.995 x 35% = 28.348 Los anteriores datos nos permiten definir un tamaño promedio del mercado, ahora se procede a calcular la estimación de la demanda con la siguiente fórmula. Q = n*q*p Q= demanda total del Mercado n= # de compradores del mercado q= Cantidad comprada por cliente promedio al año p= Precio de unidad media (En COP (Pesos colombianos))
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Q= (28.348 * 6) * COP 175.000 Q= (170.088) * COP 175.000 Q= COP 29.765.400.000 Aproximadamente, siendo exageradamente optimistas.
Exageradamente optimistas
Siendo realistas
Ingresos anuales COP 29.765.400.000 COP 15.000.000.000
Ingresos mensuales = Ingresos anuales / 12 meses COP 2.480.450.000 COP 1.250.000.000
Ingresos diarios = Ingresos mensuales / 30 días COP 82.681.667 COP 41.666.667
Proyección de la oferta: En la proyección de la oferta podemos utilizar la siguiente formula de estadística aplicada a una proyección de la oferta. Demanda anual del producto: 80.000 en el mejor de los casos Crecimiento poblacional: 3% Participación del mercado del 6% 80.000 * 3% = 2.400 Demanda del año siguiente = 80.000 + 2.400 = 82.400 Unidades. Ventas del año siguiente 82.400 * 5% = 4.125 Unidades. Demanda anual del producto: 2.500 para empezar Crecimiento poblacional: 3% Participación del mercado del 6% 2.500 * 3% = 75 Demanda del año siguiente = 2.500 + 75 = 2.575 Unidades. Ventas del año siguiente 2.575 * 5% = 129 Unidades. Evidencia de Producto: Análisis de informes de oferta y demanda de un producto o servicio determinado y verificación del resultado del cumplimiento del producto.
Sin Amalur:
ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES PORCENTAJE DE PARTICIPACION
FUN 45%
On Board 30%
Chicago 25%
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Con Amalur:
ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES PORCENTAJE DE PARTICIPACION
FUN 36%
On Board 24%
Amalur 20%
Chicago 20%
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03. Determinar los precios de mi producto según tipo de mercado y productos, mediante la fijación de precios
Análisis de fijación de precios
El termino de precios siempre esta alrededor de nosotros, desde pagar un alquiler por un apartamento, u honorarios a médicos. Las compañías de aviación ferrocarriles, taxis, y buses cobran un pasaje el precio de un ejecutivo es el sueldo el precio de un vendedor puede ser su comisión y el precio de un trabajador es su salario. Finalmente, aunque los economistas estarían en desacuerdo, muchos de nosotros percibimos que los impuestos sobre los ingresos, ¡son el precio que pagamos por el privilegio de hacer dinero! El precios en el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio es uno de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema mas grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
La fijación de precios es una de las actividades muy importantes en el mercadeo, esta orientada hacia los costos fijos y totales del producto y su correcta elaboración del precio dependiendo del mercado.
Criterios de fijación de precios
Este proceso de fijación de precios, existen varias variables que pueden determinar el tipo de estrategia que se debe utilizar dependiendo del tipo de mercado, estas estrategias son: fijación de precios por margen de ganancia, fijación del precio objetivo, fijación de precios utilizando el valor percibido, fijación para la demanda diferencial, fijación de precios orientada hacia la competencia, fijación de precios según tasa corriente, fijación de precios para licitaciones.
Estrategias y tácticas para la fijación de precios
Estrategias
Mantener el costo más bajos o igual al la competencia: así lograr un alto volumen de ventas, la calidad y servicio debe ser el mejor utilizando herramientas; desarrollo e investigación del mercado, fuerza de ventas y publicidad, esperamos tener excelentes utilidades, al mismo tiempo una medida preventiva contra la competencia, como resultado un lugar de posicionamiento y alta participación en el mercado.
Diferencia: La diferenciación de nuestro producto debe ser considerada como una barrera protectora frente a la competencia, nuestros clientes serán fieles a nuestra marca por ende debemos ser líderes en investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad e
incrementar el servicio al cliente.
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Enfoque: nosotros como productores y ensambladores, enfocamos nuestras fuerzas de mercado en un grupo específico de clientes, un segmento especifico con el fin de lograr acogida por nuestro producto. Nuestra empresa se diferenciara por atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, encabezando y liderando el mismo.
Tácticas
Como complemento ala estrategias de nuestra empresa podemos adoptar tácticas para la fijación de precios como alineación de precios, fijación psicológica de precios, y tácticas de mercadeo o descuentos.
Se establecen un numero limitado de precios en ciertos productos, ofrecemos múltiples tipos de artículos establecemos precios por marca o estilo dependiendo del mismo por lo tanto nuestros clientes pueden adquirir el producto que mas les guste o convenga, con los debidos estándares de calidad y servicio que nos caracteriza.
Una táctica efectiva para nuestra empresa, que aprovecharemos es que conocemos nuestro cliente o consumidor, estos no siempre responden al precios racionalmente debemos tomar ventaja al momento de que tomen una decisión de comprar. Un tipo de fijación psicológica de precios es la Fijación de precios par-impar basado en la teoría que los clientes prefieren precios que no se expresen en cantidades pares considerando este valor muy alto entonces es recomendable tratar precios impares respectivamente
Siguiendo un patrón de ventas y metas es posible fijar descuentos y ó promociones con el fin de ofrecer un precio atractivo, especialmente pensando en nuestros clientes e impulsando a que estos hagan compras grandes cantidades, siendo esta una excelente herramienta de ventas.
Factores internos y externos (análisis DOFA).
Oportunidades:
Ser una empresa innovadora y creativa
Nuevas oportunidades de negocio y ventas
Nuevas políticas de gobierno y algunas reformas
Nuevos productos económicos para el cliente
Clientes que impongan la practica de este
Calidad diferencia de mercado
Rentabilidad
Amenazas:
Cambios de políticas en nuestro gobierno
Competencia fuerte o desleal
Incendios, robos, inseguridad
Medio ambiente
Accidentes o enfermedades
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Sistema, base de datos redes
Técnicas en la transformación de los insumos, logística y mantenimiento de maquinaria de producción
Fortalezas:
conocimiento técnico del producto
conocimiento de nuestros clientes
innovación
mentalidad de emprendedor
perseverancia
Debilidades:
pocas oportunidades de acceder a un crédito
poco conocimiento en la mano de obra experimentada
no estamos a la vanguardia de la tecnología
ubicación de la empresa
Tomando en cuenta esta información es preciso que el método de fijación de precios mas apropiado para nuestro producto seria la fijación de precios orientada al costo, fijación de precios orientada hacia la competencia, fijación de precios del valor percibido.
Fijación de precios orientada al costo
Nosotros como empresa productora ensambladora de nuestro propio producto podremos fijar nuestros propios precios basándonos en costos de producción o maquila de nuestros productos todos los costos incluyendo una distribución arbitraria de los gastos generales hechos sobre la base del nivel de ventas esperado.
Costos y gastos de maquila o ensamble de nuestra tabla de nuestra tabla
Basicamente los costos de maquila o produccion oscilan entre los COP 160.000 y COP 170.000, eso dependiendo del factor costos materia prima y ensamble es decir el articulo ya terminado cave señarar quelos costos tambien pueden variar dependiendo de la competencia para su fijacion de precios puesto que la oferta es muy extensa por tanto su demanda puede variar. Se puede deducir que para cada pocible cliente existe un mercado dependiendo de costos , calidad y gustos de nuestros clientes. Costos variables:
Partes de nuestro producto
Valor en pesos (COP)
TABLA 50.000
TRUCKS 70.000
RODAMIENTOS 25.000
LIJA 6.000
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Partes de nuestro producto
Valor en pesos (COP)
CAUCHOS 7.000
TORNILLERIA (CHORIS, CENTRAL)
5.000
Total costo por unidad 163.000
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad COSTO VARIABLE TOTAL = COP 163.000 x 2.500 UNIDADES = COP 407.500.000 Contando que sean 2500 unidades/ año. COSTO VARIABLE AL MES = COP 163.000 x 83 UNIDADES = COP 13.529.000
COSTOS FIJOS MENSUALES (DE ADMINISTRACION) (En pesos (COP))
Sueldos y salarios 2.400.000
Alquiler de local de ventas 2.000.000
Servicios públicos 800.000
Total (en pesos) 5.200.000
COSTO FIJO TOTAL = $5.200.000 COSTO TOTAL = COSTOS VARIABLE AL MES + COSTO FIJO TOTAL DE ADMINISTRACION COSTO TOTAL = COP 13.529.000 + COP 5.200.000 = COP 18.729.000 MENSUALES PRECIO ESTIMADO DE VENTA DE NUESTRO PRODUCTO COP 175.000 MARGEN DE CONTRIBUCION
Es la diferencia entre el valor de la venta y el costo variable de lo vendido. En otras palabras es lo que queda de las ventas para pagar los costos y gastos fijos, y para generar la utilidad.
COP 175.000 – COP 163.000 = COP 12.000
Margen de contribución en
pesos
Costo variable del producto
Precio de venta del producto
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MARGEN CONTRIBUTIVO EN PORCENTAJE
(COP 175.000 / COP 163.000) X 100% = 107,4%
PUNTO DE EQUILIBRIO Es el volumen de ventas necesario para sostener el negocio sin ganar ni perder dinero. Total ventas = total costos y gastos. TOTAL DE VENTAS META MENSUAL Para calcularlo, divido el total de costos y gastos fijos mensuales por el porcentaje de margen de contribución de la empresa.
COSTOS Y GASTOS FIJOS MENSUALES =
PUNTO DE EQUILIBRIO % MARGEN DE CONTRIBUCION
COP 18.729.000 / 107.4% = COP 17.444.726
Fijación de precios orientada hacia la competencia Se hace un análisis de precios que la competencia esta cobrando es posible que se asignen los mismos precios que la competencia pero la verdad no es aconsejable siendo este método un arma de doble filo, debido a los costos fijos y totales de la producción de nuestro producto. El fin de esta estrategia es tratar de tener nuestros precios mas bajos que los del mercado en un determinado porcentaje, haciendo de este una características que nos diferencien de nuestros competidores, como lo son una relación rígida entre nuestros precios, costos y demanda y por ende no olvidando que este precio es variable por que se depende de los precios de la competencia, de su portafolio de servicios.
Precio de venta del producto
Margen de contribución en porcentaje (%)
Costo variable del producto
100 %
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CATALOGO DE LA COMPETENCIA
TABLAS O MADEROS
Element Pride Twig 7.375 Deck $98.OOO
Element Bluesman 8.5 Deck $98.OOO
Element Live Free Or Die Dolphins 8.0 Featherlight Deck $120.000
Element Dispersion Tie Die 8.25 Deck $98.OOO
Element Elemental Seal Black 8.25 Deck $98.OOO
Element Painted Script 7.75 Deck $75.000
Element Painted Script 8.0 Deck $75.000
Element Molecular Burst 7.625 Helium Deck $120.000
Element Tim Tim Creatures Of The Night 7.75 Helium Deck $120.000
Element Darrell Diametrical 7.5 Push Deck $140.000
Element Get Wrecked 7.75 Push Deck $150.000
TRUCKS
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Krux Downlow 3.5 Trucks $106.000
Independent Stage 10 - 149 Trucks $106.000
Thunder Trucks Sonora Trucks $106.000
Element Phase III Raw Trucks $106.000
Thunder Trucks Lights Trucks $106.000
Royal OG Low Trucks $96.000
Independent Stage 10 - Rowley Pro Trucks $96.000
Independent Stage 10 - Koston Pro Trucks $96.000
Element Phase 2 Trinity Trucks $96.000
Royal Evolution Trucks $96.000
Krux III's 3.5 Trucks $96.000
Thunder Trucks Hollow Lights Trucks
Independent Stage 10 - Reynolds Pro Trucks $96.000
Bullet B107 Raider Trucks $96.000
Thunder Trucks 149er Trucks $120.000
Bullet B127 Truck & Wheel Assembly $120.000
Thunder Trucks Cole Tiger Trucks $120.000
Royal Royal 4 Trucks $120.000
Independent Stage 10 - Danny Way Pro LTD Trucks $120.000
Thunder Trucks Deathwish Collab Trucks $120.000
Thunder Trucks Thomas Eagle Trucks $120.000
Thunder Trucks Romero Monkey Business Trucks $96.000
Royal Mike Mo Evolution Trucks $96.000
Royal Guy Mariano Royal 4 Trucks $96.000
LLANTAS
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Fecha: Abril 1 de 2009
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Página 22 de 22
Element Endure The Elements Smoke Gummy Wheels $64.000
Element Tie Die Bluesman Wheels $64.000
Element Levi Welcome Wheels $64.000
Element Rasta Logo Seal Wheels $58.000
Bones ATF Soft Core Wheels $58.000
Spitfire Classic Wheels $58.000
Bones STF Thin Wheels $58.000
Element Fire Wheels $58.000
Element Muska Gross Wheels $58.000
Ricta Cloud Wheels $72.000
The Artist Series Retna Superthane Wheels $58.000
Spitfire F1 Streetburner Classic II Wheels $58.000
The Artist Series Revok Superthane Wheels $58.000
Bones 100's Standard Black Wheels $42.000
Element Quadrant Wheels $45.000
RODAMIENTOS
Servicio
Nacional de Aprendizaje
Regional Distrito Capital Centro de Servicios Financieros
TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL
NOMBRE DEL PROYECTO: MODELO DE GESTION EMPRESARIAL INTEGRAL PARA MIPYMES
Fecha: Abril 1 de 2009
Versión:1
GAEs No. 2
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$56.000Consolidated
Bearings ABEC 5
REF: RD0000
$56.000Consolidated Bearings
ABEC 5
$56.000
REF: HA0012
$56.000Jart Bronzerings ABEC3
12.00 €
REF: RD0039
$56.000Jart Silvererings ABEC 5
$56.000Lucky Titanium
$56.000Mini-Logo Single Set
$56.000Speed Demons ABEC 3
$56.000Speed Demons ABEC 7
$49.000Spitfire Classics
$49.000Spitfire Swissfire
Servicio Nacional de Aprendizaje
Regional Distrito Capital
Centro de Servicios Financieros
TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL
NOMBRE DEL PROYECTO: MODELO DE GESTION EMPRESARIAL INTEGRAL PARA MIPYMES
Fecha: Abril 1 de 2009
Versión:1
GAEs No. 2
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Fijación de precios por valor percibido En Esta estrategia es muy necesario hacer un estudio de mercadeo estudiar cada un de los posibles oferentes o competidores a nivel Bogotá y la demanda de nuestro producto básicamente esta basado en las percepciones del consumidor y de la intensidad de la demanda del producto mas que sobre el costo del mismo utilizando variables que no se refieran al precio, sabiendo esto el posicionamiento del mercadeo y el mercado es ficha clave para el correcto desarrollo de esta estrategia de fijación, siendo clave el valor del precio percibido y una percepción acertada de valor relativo de la oferta de nuestra empresa con respecto a la oferta de la competencia.
Nuestros objetivos del mercado objetivo Tomando en cuenta esta metodología, Siendo nuestro producto un artículo es una herramienta del deporte Extremo. El MERCADO esta dirigido a una pequeña parte de la población bogotana en un promedio de los 12 a los 25 años de edad que con el pasar de los años toma fuerza y acogida entre sus practicantes. Por estas razones el skate no sólo se ha convertido en una modalidad deportiva extrema sino en una forma y en un estilo de vida que cada vez recoge más adeptos, con su estilo de vestir, con sus modos de actuar, con sus formas de pensar y sentir el mundo, pero sobre todo invitando a los jóvenes a la práctica de un deporte difícil y a la vez atractivo que los induce a realizar una actividad que los llene de compromiso y de disciplina. Es casi imposible que nunca alguien en su andar por la calles bogotanas no haya observado algún joven con una tabla en la mano o simplemente rodando y saltando por los tubos, escaleras y bancas de los parques de la capital. El skate es una realidad que está presente en Bogotá y en otras ciudades del país, el skate despierta pasiones, emociones y retos personales diarios. Por lo tanto este deporte extremo es una posibilidad para los jóvenes que quieren buscar nuevas experiencias llenas de mucha acción y riesgo. Entonces nuestro mercado se en localizara en uno de los con mas fuerza en el sector o barrio galerías ubicado en la localidad de Teusaquillo es allí donde será nuestro punto, localización geográfica para nuestros clientes, teniendo en cuenta que no será una tarea fácil debido a su amplia oferta del marcado pero será punto clave de los demandantes de este, nuestro producto.