Correcion de Estudio de Mercado

8/15/2019 Correcion de Estudio de Mercado

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ESTUDIO DEL MERCADO DEL PROYECTO

Según Malhotra en su libro de “Investigación De Mercao! en el ca"#t$lo %& ' en la

"(gina )*+, nos dice que es un estudio que tiene la finalidad de medir el número de

clientes consumidores que van a generar una demanda que justifique la puesta en marcha de

nuestro proyecto, sus especificaciones y el precio que los consumidores están dispuestos a

pagar. Sirve de base para tomar la decisión de llevar adelante o no la idea inicial de esta

inversión de nuestro proyecto; pero además, proporciona información indispensable para las

investigaciones posteriores del proyecto, como son los estudios para determinar su tamaño,

localiación entre otras.

I- O./ETI0OS

• !abricar productos destinados a satisfacer necesidades espec"ficas directas o

indirectas de la población.

• #enerar rentabilidad mediante la inversión de una suma determinada de recursos en

la elaboración de nuestros productos.• $a satisfacción de los clientes, e%pectativas de los clientes a trav&s de mejoras

continuas de calidad dado por nuestro producto.

• 'endremos tecnolog"a más avanada para nuestros productos y procesos.

• (spiramos a crecer basándonos en el desarrollo de nuestro negocio e%istente.

• Solo operaremos en mercados donde seamos o tengamos la oportunidad de

convertirnos en el l"der reconocido de nuestro producto para que sea satisfactorio

para nuestros consumidores.


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I-&-A1ALISIS DE LA DEMA1DAI-&-&- De2inición el Pro$cto

)*$(+-(/0 1* 2(S2*$$ 3*3S 1* (4

&-&-% 0aria3les 4$e a2ectan a la e5ana

a6 El "recio el 3ien

*l mercado al que se dirige nuestra empresa será dispensable para todas

aquellas personas que lo van adquirir y lo cual vamos a realiar o se dará

diferentes variaciones de precio de acuerdo a lo que el cliente desea, lo

cual vamos a tener diferentes productos basados a lo que nos vamos a

producir.

36 Los Ingresos

(l ser el producto basado en un alimento natural, su consumo podr"a no

ser tan e%cesivo debido a que otras personas no conocen tantos productos

basados a productos hechos a lo natural, ya que otros prefieren que tenga

más saboriantes o por decirlo con un valor más agregado.

$o cual al no tener un aumento de clientela no va a significar que no

vamos a tener ingresos, sino que buscamos que las personas hoy en d"a

coman saludablemente un tipo de golosina lo que va a hacer muy

diferente a los demás

c6 Los g$stos ' "re2erencias

$as personas hoy en d"a prefieren consumir los productos basados en

carbohidratos, comidas chatarras o golosinas con muchos qu"micos y más

que nada son los niños que buscan los dulces o golosinas de ese tipo , ya

que hay otras personas que si les gusta comer cosas saludables para que

ellos se sientan seguros con la calidad que comen para as" poderse

proteger y no les cause ninguna enfermedad.


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&-% A17LISIS DE LA O8ERTA

&-%-& 0aria3les 4$e a2ectan a la O2erta

a6 El Precio e las 5aterias "ri5as

*l precio de este tub&rculo que es la oca y la mashua son productos que no tiene

un precio muy elevado, pero por ciertas temporadas se cosecha estos tub&rculos,

nuestro costo de producción por ciertas formas tendr"a un incremento, lo cual

buscar"amos a personas que cosechan eses tub&rculos y con ellos tendr"amos una

contratación para la elaboración de nuestros productos durante todo el año sin

vernos perjudicados al no tener estos tub&rculos.

36 Tecnolog#a

5ara tener una buena producción para nuestros productos, de alguna manera

vamos a utiliar tecnolog"a que nos ayuda a la elaboración de un producto bien

realiado para que as" nuestros consumidores podrán realiar una compra e%itosa,

lo cual incrementar"a nuestra oferta ante todos nuestros clientes y as" no

tendr"amos que disminuir nuestra demanda que vamos a conseguir para que as"

nuestro mercado objetivo o se ver"a perjudicado con la disminución de nuestro producto y tampoco desabastecernos de nuestros productos o sin quedarnos sin

estos productos para poder satisfacer a nuestros clientes.

c6 Precio e los 3ienes S$stit$tos

$a venta de productos sustitutos como son los otros tipos de golosinas a consumir

lo cual el precio va a influir de una manera muy relativamente en la oferta de

nuestros productos que vamos a realiar, debido a que si estos productos que hoy

en d"a se encuentran en el mercado y que nosotros vamos a sacar otro tipo de

producto pero basado en un producto natural, y si estos bajan sus precios de

alguna u otro manera no estar"an obligando tambi&n a que nosotros bajemos de

precio, porque si nosotros mantenemos a un precio no tan elevado y la

competencia tenga un precio tan bajo si nos afectar"a y no tendr"amos ventas.


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%-%-% Co5"etencia Presente

a6 Ienti2icación e la Co5"etencia

a-& Co5"etencia Directa

&- Mas5ello colo53ia9 lo cual esta empresa productora de estas golosinas demasmello tiene muchos años en el mercado, lo cual hace que la gente ya tenga un

producto identificado en su mente y ser"a muy dif"cil pero no imposible quitar

ese mercado de las personas y podr"amos ocupar nosotros con beneficios

mejores para su salud de cada uno de ellos.

a-% Co5"etencia Inirecta

&- A53rosol'9 que es una muy empresa reconocida en todo el pa"s y endiversos pa"ses e%tranjeros ya que, cuenta con más de 66 años apro%imadamente

en el mercado, por ello su principal producto son los diferentes tipos de golosinas

que ofrecen para todos en general, para nuestra empresa ser"a uno de nuestros

competidores muy fuertes ya que los clientes tiene mucho de tiempo de consumir

estos productos y ser"a muy dif"cil a que las personas y sobre todo los niño

dejaran de comer estos productos.

II- DIA:1OSTICO SITUACIO1AL DE LA EMPRESA(7 /1*0'/!/(/0 1* !-'($*8(S 9 5-':0/1(1*S

8ORTALE;AS

!. alidad total del producto

!


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1=. -etraso en la entrega de mercader"a

.6 IDE1TI8ICACI. ?isión, misión, objetivos y

metas bien definidos

!6. +uen servicio al cliente

!@. +uena relación con los

proveedores

DE.ILIDADES1. 0o somos una empresa muy

conocida

1


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OPORTU1IDADES. 0uevos mercados

. 5r&stamos bancarios

>, !&, en este mercado se tendrán que estudiar todas las alternativas de

obtención de materias primas, sus costos, productos sustitutos, etc. (gregar

las condiciones de pago que establece el proveedor, las pol"ticas de cr&dito y

descuento, tambi&n el precio es otra variable importante tanto en los costos

http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECED


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como en la inversión en capital de trabajo, por ello al estudiar el costo de los

insumos se incluyen las condiciones de pago que establece el proveedor.

Marco o"erativo=

*n este mercado puede ejercer el poder de negociación dando a conocer el

precio y calidad de nuestro producto a ofrecer, lo cual estos proveedores nos

van a brindar para nuestras materias primas que sean de la mejor calidad para

tener un producto e%celente, materiales de empaque, en este mercado para

poder realiar esta investigación debemos de informarnos bien quienes serán

nuestros proveedores potenciales , lo cual basándonos y observando que eslo que verdaderamente nuestra empresa requiere de estas materias primas que

sean de una e%celente calidad y que est&n de un buen estado.

!acilidad y costo de cambio de proveedor

MERCADO

DISTRIBUIDOR

MERCADO

COMPETIDOR

PODER DE

MERCDO

EXTERNO

MERCADO

PROVEEDOR

http://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtml


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1iferenciación de los productos del proveedor

oncentración de los proveedores

/ntegración hacia adelante de los proveedores

osto de insumos en relación al producto final

.6 MERCADO COMPETIDOR

Marco conce"t$al=

Según, MC :RA?@ILL,EE@ en su libro )8$na5entos De MarBeting!

en la página 6F, este trasciende más allá de la simple competencia por la

colocación del producto, ya muchos proyectos dependen de la competencia

con otros productos; por ejemplo, cuando la materia prima no es suficiente se

compite por ella en el mercado proveedor y en otros casos, cuando los medios

de transporte son escasos, la competencia por ellos será prioritaria.

*l mercado competidor directo, es decir, las empresas que elaboran y venden

productos similares a los proyectos tienen otras connotaciones importantes

que se tienen en cuenta en la preparación y evaluación. 5or ejemplo, conocer

los precios a que vende, las condiciones, plaos, costos de los cr&ditos que

ofrece, los descuentos por volúmenes y pronto pago, la publicidad,

los canales de distribución, la situación financiera de corto y largo plao entre

MERCADO

SUSTITUTO

http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/costosbanc/costosbanc.shtml#MATERhttp://www.monografias.com/trabajos/transporte/transporte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/costosbanc/costosbanc.shtml#MATERhttp://www.monografias.com/trabajos/transporte/transporte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtml


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otros aspectos facilitaran la determinación de estas variables para los

proyectos.

$a viabilidad de un proyecto, en muchos casos dependerá de la capacidad de

aprovechar algunas oportunidades que ofrece el mercado.

Marco o"erativo

*ste mercado nos ayudara y lo cual lo aplicamos para poder saber que otras

empresas producen productos similares a los de nuestro proyecto haciendo

una investigación profunda o realiando preguntas como cuestionarios a

diversas personas , ya que otras empresas sin ofrecer estos servicios

similares, comparten el mismo objetivo de nuestros clientes, lo cual este

mercado tiene la finalidad de permitirnos como empresa, evaluar y conocer el

funcionamiento que empresas similares a de nosotros lo cual nos ser"a muy

favorable saber de otras empresas que se dedican o tienen el mismo rubro,

nuestros mercados competidores serian como empresasC (mbrosoli, (rcor,

!rutina,etc.

• recimiento de la industria

• apacidad industrial, uso y

ajuste con la demanda

• ?alor de la marca, y producto

• 5articipación de cotos fijos

en valor agregado de nuestro

producto

• ompetencia de preciso

MERCADODISTRIBUIDOR

MERCDO

EXTERNO

MECADO

PORVEEDOR

MERCADO

COMPETIDOR

http://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTEShttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTES


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C6 MERCADO DISTRI.UIDOR

Marco conce"t$al

Según 8olletos Metoolog#a De La Investigación pagina 6, es la

disponibilidad que garantice la entrega oportuna de los productos al

consumidor, cuando en los productos perecederos ocurre un retraso m"nimo

puede ocasionar perdidas enormes a la empresa, en los productos no

perecederos la distribución puede programarse y en los costos de distribución

determinan el precio.

Marco o"erativo=

MERCADO

SUSTITUTO


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5ara nuestra empresa este mercado distribuidor lo vamos aplicar para poder

realiar los traslados de nuestro producto, lo cual nos permitirá la llega y el

tiempo en el transcurrir que se va a dar a nuestro producto ,ya que tambi&n

vamos a conseguir empresas intermediarias que nos entreguen los productos

para nuestros consumidores, ya que como nuestra empresa se va a dedicar a

la producción y venta de masmello lo cual par nuestra empresa debe de ser

infactible en la distribución que debe de ser el tiempo y la forma de llega de

nuestro producto y para que no pueda faltar a nuestros consumidores.

• 'iempo de salida y

entrega de nuestros productos.

• onservación de

nuestro producto

D6 MERCADO SUSTITUTO

Marco conce"t$al=

MERCADO

DISTRIBUIDOR

MERCADO

PROVEEDOR

MERCADO

EXTERNO

MERCADO

COMPETIDOR

MERCADO

SUSTITUTO


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*scrito por OTLER9P ARMSTRO1:9: F%++>6 “8$na5entos e

MarBeting! pagina


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• 1isponibilidad de sustitutos cercanos como las golosinas de otras empresas

• 5ropensión del comprador a sustituir algo natural a productos con qu"micos

• 5recios relativos de los productos sustitutos, pueden tener un costo menor

• 0ivel percibido de diferenciación del producto

• 0o e%iste en 3uancayo la conciencia de las personas de la necesidad del consumo de estos

productos como la oca, lo cual ser"a una ventaja para la salud humana.

MERCADO

DISTRIBUIDOR

MERCADO

PROVEEDOR

MERCADO

EXTERNO

MERCADO

COMPETIDOR

MERCADO

SUSTITUTO


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E6 MERCADO EGTER1OMarco conce"t$al

/ORDA1 ME;A A7GEl Mercao Y S$s Rasgos G0*H 1/?*-G


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• oncentración de

compradores y

vendedores de otros

pa"ses.

• 1ependencia de los

canales de

distribución de

nuestro producto

• 1isponibilidad de

información de

nuestro comprador.

• !actores de

compraAprecio,calidad

,etc7

• ?entaja diferencial de

nuestro producto

MERCADO

DISTRIBUIDOR

MERCADO

PROVEEDOR

MERCADO

EXTERNO

MERCDO

COMPETIDOR

MERCADO

SUSTITUTO

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