COSTOS DE COMERCIALIZACIONIntroduccin:Este trabajo tiene como finalidad dar a conocer el concepto de costos de comercializacin, sus componentes, las funciones que desempea dentro de la empresa y la importancia que presenta en la empresaCOMERCIALIZACINPor comercializacin se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean. Realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales. Que tiene por objetivo generar rentabilidad para la empresa Abarca tanto la planificacin de la produccin como la gestin. Correcta distribucin del producto, en el momento adecuado y tener flexibilidadCOSTOS DE COMERCIALIZACIONEs el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los clientes. Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial. Comisiones sobre ventas. Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera. Seguros por el transporte de mercadera. Promocin y Publicidad. Servicios tcnicos y garantas de post-ventas

Desperdicio de costos Sobre produccin Tiempo de espera Transporte Sobre procesamiento Exceso de inventario Exceso de movimientos Retrabajo

FUNCIONES BSICAS DE LA COMERCIALIZACINFACTORES CONDICIONANTES Globalizacin Incertidumbre Costo Del Capital De Trabajo Acceso Al Crdito Saturacin De Recursos Eficiencia Interna1.- Recursos Humanos: En la constitucin de costos es de vital importancia ya que constituye la mano de obra, ya sea de manera directa o indirecta en la elaboracin del producto.se debe tener en cuenta, adems, el grado de instruccin y/o capacitacin que stos puedan tener ya que influir de manera directa en la presentacin del producto a vender.2.- Recursos Financieros:Ya que antes de constituir los costos se debe necesitar los recursos financieros (dinero necesario para el funcionamiento de la empresa), para que as podamos tener una nocin de gastos incurridos y que necesariamente se descontaran en el precio unitario del producto3.- Recursos Materiales:Es otro de los recursos determinantes ya que en ella se basa el fin de la empresa, dado que los materiales (materia prima, insumos) que se emplearn sern constituidos como bienes finales; luego de haber sido previa y cuidadosamente transformado.4.- Recursos Tecnolgicos:Es importante sealar el nivel de sistematizacin en las operaciones de las MYPES, para ello se debe evaluar el uso de software y hardware para los procesos operativos que tengan relacin con las actividades principales en la constitucin del producto. 5.- Recursos de Informacin:Luego de haber determinado el total de produccin o volumen de produccin es indispensable saber a qu costo y precio unitario se vender el producto, el pequeo y microempresario se ver dispuesto a investigar los precios de venta unitarios en el mercado( estndares de precios promedio) y compararlos con el precio de venta que el microempresario determin

IMPORTANCIA DEL PRECIO DE VENTAEl precio de venta es, conjuntamente con la produccin y la demanda, los factores de mayor importancia para las economas de las sociedades y ms aun para las economas que recin empiezan a surgir ya que determinar su futura posicin en un mercado competitivo. Es importante: Para la economa Para las empresas particulares Para el consumidor

REAS DE APLICACIN DE LOS COSTOS COMERCIALESAREA COMERCIAL: COSTO DE VENTASEn esta rea estn comprendidas las empresas que su actividad principal es la comercializacin de mercaderas, esto significa las compras y ventas sin que haya habido intervencin de la actividad creadora del hombre (sin transformacin de materia prima). Ejemplo:Tiendas comerciales, ferreteras, farmacias, bodegas, libreras, etc.El comerciante adquiere artculos u objetos para venderlos, no los modifica, lo que hace es presentacin, generalmente lo revende sin modificacin, su utilidad est supeditada a su habilidad y al estudio de mercado.FLUJO DEL COSTO COMERCIALSon los distintos pasos de los costos sucesivos, sumados desde la adquisicin del artculo o mercanca, hasta que queden en situacin de ser vendida a terceras personas, pasando por los posibles descuentos y utilidad esperada por el comerciante.

COSTOS REALES O DE ACUMULACIONEs el listado de todas las mercaderas con sus respectivos precios unitarios inclusive condiciones de ventas y pagos.

COSTO DE LISTA

Los recargos son las tasas de intereses que se cargan al cliente en razn a las polticas de extensin de crditos. Los descuentos son partidas que disminuyen el costo del stock unitario.

RECARGOS Y DESCUENTOS

COSTOS DE RECUPERACIONRepresentan un recargo proporcional que debe agregarse al costo real, con el propsito de su recuperacin.COSTO DE OPERACIONSon las erogaciones en partidas como flete por transportar las mercaderas del proveedor al almacn del comprador.Son los gastos que se efectan en el almacn para mantener las mercaderas en buen estado.COSTO DE ALMACENSon las erogaciones acumuladas y globales que verdaderamente tendr que desembolsar el cliente por todo el volumen adquirido. Al dividir el monto tal del almacn o de stock entre las unidades se obtiene el costo unitario.COSTO DE ACONDICIONA-MIENTOCOSTO DE TRANSPORTEEs el resultado de considerar el precio de lista total, deducido los descuentos o adicionados los recargos segn las condiciones en las compras.COSTO DE ADQUISICION