Cuaderno de Trabajo Marketeando
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Mi Plan de Marketing 1
Mi Plan de
Marketing
Marketeando
Cuadernode Trabajo
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Mi Plan de Marketing 3
La Voz delMercado
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4 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 5
Actividad 1.Qu necesitaras saber para vender chullos a Canad?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 2.Cmo haras para vender artculos de belleza para damas
en el mercado local?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 3.Qu reexin te causa la expresin: Empieza con lo que
tienes.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
La Voz del Mercado
Unidad
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6 Mi Plan de Marketing
Actividad 4. Busca tres casos donde se haga dinero sin dinero.
1.______________________________________________________________________2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
Actividad 5. Qu opinas de una persona que dice: no vendo en la calle
porque me da vergenza.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 7
ElMercadeo
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8 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 9
Actividad 1. Busca e identica cinco ejemplos que representen formas o
expresiones de marketing o mensaje publicitario.
1._______________________________ 4.__________________________________
2._______________________________ 5.__________________________________3._______________________________
Actividad 2. Investiga a qu se dedican (qu venden) 5 empresas que
sean elegidas en clase.
1._______________________________ 4.__________________________________2._______________________________ 5.__________________________________
3._______________________________
Actividad 3. Halla las necesidades ocultas que satisfacen las empresas
arriba sealadas.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
El mercadeo
Unidad
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10 Mi Plan de Marketing
Actividad 4. Pngase en la situacin siguiente. Ud. es el propietario de
una panadera y ha recibido el reclamo de un cliente que ha encontrado un
objeto extrao dentro del pan que compr. Cmo manejara el caso?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 5. Si fueras el responsable de un colegio y de un restaurante.Qu mecanismos de informacin crearas para saber si el cliente qued
completamente satisfecho?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 6. Escoja 5 empresas y digan quines son los compradores y
qu buscan.
1._______________________________ 4.__________________________________
2._______________________________ 5.__________________________________
3._______________________________
Actividad 7. Indaga sobre 5 productos o mercados muy exigentes.
Menciona sus caractersticas.
1.______________________________________________________________________
-
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Mi Plan de Marketing 11
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
Actividad 8. Busca alguna empresa que haya realizado una segmentacin
de mercado tomando como base la geografa mundial.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 9. Haz una comparacin de todas las marcas de bebidas
gaseosas de nuestro medio y seala qu es lo que caracteriza a cada una
de ellas.
Marca 1: _____________________________________________________________
Marca 2: _____________________________________________________________
Marca 3: _____________________________________________________________
Marca 4: _____________________________________________________________
Marca 5: _____________________________________________________________
Actividad 10. Compara la diferenciacin entre las marcas de detergentes
para lavar ropa que existen en nuestro medio. Quin las fabrica?
Marca 1: _____________________________________________________________
Marca 2: _____________________________________________________________
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12 Mi Plan de Marketing
Marca 3: _____________________________________________________________
Marca 4: _____________________________________________________________
Marca 5: _____________________________________________________________
Actividad 11. Cul es la tendencia del mercado en cuanto a los celulares?
Averigua sobre las redes de cuarta generacin.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 12. Investiga la tendencia de mercado de tres productos o
servicios de diferentes sectores productivos.
Producto/ servicio 1._____________________________________________________________
Producto/ servicio 2._____________________________________________________________Producto/ servicio 3._____________________________________________________________
Actividad 13. Elija una marca de desodorante de nuestro medio e
investiga cmo hace su ingreso al mercado. Qu estrategia de mercado
ha aplicado? Cul es su participacin actual en la torta?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 14. Si tuvieras que dedicar slo dos das del mes de Diciembre,
23 y 24 a una actividad de negocio Qu se te ocurrira vender?
-
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Mi Plan de Marketing 13
Cmo le sacaras el jugo a esos 2 das?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 15. Haz una relacin de 5 empresas que, debido a que ya no
eran rentables permanecer en el mercado, optaron por salirse de ella.
Investiga qu sucedi.
Empresa 1._______________________________________________________________________Empresa 2._______________________________________________________________________
Empresa 3._______________________________________________________________________
Empresa 4._______________________________________________________________________
Empresa 5._______________________________________________________________________
Actividad 16. Si tuvieras una librera y cerca de ella a un competidor.
Qu acciones tomaras para diferenciarte? Por qu el cliente tendraque elegirte (comprarte)?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 17. Averigua por qu la gente preere comprar en un spermercado conocido en nuestro medio a pesar de que los precios son ms
caros.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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14 Mi Plan de Marketing
Actividad 18. Indaga sobre las consecuencias que trae para los negocios
pequeos cuando se inaugura un hipermercado o una cadena transnacional
de farmacias. Cmo deberan prepararse?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 19. Busca cinco empresas que hagan prcticas continuas de la
estrategia de defensa.
Empresa 1._______________________________________________________________________
Empresa 2._______________________________________________________________________
Empresa 3._______________________________________________________________________
Empresa 4._______________________________________________________________________
Empresa 5._______________________________________________________________________
Actividad 20. Qu negocio decidiras formar si cerca de tu casa
estableceran
Un colegio. _____________________________
Una comisara. _____________________________
La municipalidad de tu distrito. _____________________________
Un depsito donde laboraran 50 estibadores. _____________________________
Un centro de salud. _____________________________
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Mi Plan de Marketing 15
LaClientela
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16 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 17
Actividad 1.Es ms fcil mantener a un cliente que conseguir uno nuevo
Indica cinco razones que hacen que se pierda a un cliente.
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
Actividad 2. Si tuvieras un negocio donde existiera acercamiento frecuente
con el cliente Cmo consolidaras esa relacin?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 3. Seala quines constituyen la clientela de las siguientes
actividades empresariales:
Colegio de educacin secundaria. ________________________
Seguro Social del Per. ________________________
Bolsa de Valores de Lima. ________________________
Club departamental Huancavelica. ________________________
La clientela
Unidad
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18 Mi Plan de Marketing
Empresa minera. ________________________
Polica de Trnsito. ________________________
Renera la Polilla. ________________________Empresa auditora de contabilidad. ________________________
Polleras Los pollitos. ________________________
Farmacia. ________________________
Club Deportivo Cienciano. ________________________
Funeraria. ________________________
Veterinaria. ________________________
Actividad 4. Indique qu tipo de compra motivan a consumir los siguientes
artculos o servicios:
Celular. ________________________Pollo a la brasa. ________________________
Zapatillas. ________________________
Piercing. ________________________
Estudio del idioma francs. ________________________
Capacitacin empresarial. ________________________
Tatuajes en la piel. ________________________
Maquillaje facial. ________________________
Vitaminas. ________________________
Libros. ________________________
Tarjeta de crdito. ________________________
Medicinas. ________________________
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Mi Plan de Marketing 19
Actividad 5. Identica quines son las personas que participan en la
adquisicin o compra de los siguientes productos.
Uniformes para el personal de una empresa comercial. _______
Estudios universitarios. _______
Alimentos para el hogar. _______
Armas para la caza. _______
tiles escolares. _______
Capacitacin empresarial para una comunidad de la sierra del Per. _______Publicidad. _______
Entretenimiento para la familia. _______
Actividad 6. Cmo sera tu atencin frente a un cliente que va directo
al grano, a otro que hace muchas preguntas y, a uno muy locuaz y
exagerado?
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
Actividad 7. Si un cliente te presenta una queja por maltrato de un vendedor
Cmo lo manejaras?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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20 Mi Plan de Marketing
Actividad 8. Qu reexin te merecen las siguientes expresiones:
Los clientes cierran las empresas ________________________Clientes con poder ________________________
La queja es un regalo mal envuelto ________________________
Actividad 9. Idea algunas pautas para brindar un servicio de excelencia
a tus clientes.
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 10. Qu gestos de tus clientes consideraras muestras de
insatisfaccin?
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 21
LaCompetencia
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22 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 23
Actividad 1. Seala cinco empresas y busque otras que sean sus
competidores.
Competencia
Empresa 1._________________________________ ________________________________
Empresa 2._________________________________ ________________________________
Empresa 3._________________________________ ________________________________
Empresa 4._________________________________ ________________________________
Empresa 5._________________________________ ________________________________
Actividad 2. Elige una de las empresas mencionadas anteriormente y
busca toda la informacin posible de su ms cercana competencia.
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
La competencia
Unidad
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24 Mi Plan de Marketing
Actividad 3. De las empresas seleccionadas en la actividad 1, seala tres
diferencias que marquen su estrategia competitiva.
Empresa 1.
Diferencia 1. ___________________________________________________________________
Diferencia 2. ___________________________________________________________________
Diferencia 3. ___________________________________________________________________
Empresa 2.Diferencia 1. ___________________________________________________________________
Diferencia 2. ___________________________________________________________________
Diferencia 3. ___________________________________________________________________
Empresa 3.
Diferencia 1. ___________________________________________________________________
Diferencia 2. ___________________________________________________________________
Diferencia 3. ___________________________________________________________________
Empresa 4.
Diferencia 1. ___________________________________________________________________
Diferencia 2. ___________________________________________________________________
Diferencia 3. ___________________________________________________________________
Empresa 5.
Diferencia 1. ___________________________________________________________________
Diferencia 2. ___________________________________________________________________
Diferencia 3. ___________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 25
ElPrecio
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26 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 27
Actividad 1. El propietario de un establecimiento comercial que se dedica
a la venta de artefactos de segunda mano para el hogar le solicita que lo
ayude a jar el precio de su mercadera. Desea ganar un porcentaje sobre
el costo de venta de sus productos. Para el Tv. 40%, para la cocina 50% y
30% para el refrigerador.
Actualmente cuenta con el siguiente stock, siendo su precio de costo unitario
como sigue.
5 Tv., 19 100.00 dlares
4 Cocinas a gas, 4 hornillas/horno 50.00 dlares
3 Refrigeradoras no frost 110.00 dlares Total stock US$ 1030.=
Los gastos mensuales que tiene que efectuar son como sigue, y el TC est
en 2.90 soles por dlar.
Empleado 600.00 soles
Alquiler local 100.00 dlares
Luz y agua 60.00 soles
Vigilancia 30.00 soles
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
El precio
Unidad
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28 Mi Plan de Marketing
Actividad 2. Pngase en una situacin hipottica en la que un turista
canadiense le pide que sea su gua turstico por tres das continuos y
completos. Ud. lo recoger en el aeropuerto del Cusco. Tome en cuenta queUd. es un buen conocedor de la ciudad imperial y que domina tres idiomas
aparte del castellano. El trato incluye que lo acompae al aeropuerto una
vez concluido el viaje. Cunto le cobrara por sus servicios?
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 3. Busca informacin acerca de tres productos que hayan
tamizado el mercado en nuestro medio.
Producto 1. _______________________________________________________________________
Producto 2. _______________________________________________________________________
Producto 3. _______________________________________________________________________
Actividad 4. Investiga cules son los precios por tonelada de la rea y del
sper fosfato triple (fertilizantes para la agricultura). Compara los preciosde cinco empresas dedicadas a ese rubro.
Empresa 1._______________________________________________________________________
Empresa 2._______________________________________________________________________
Empresa 3._______________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 29
Empresa 4._______________________________________________________________________
Empresa 5._______________________________________________________________________
Actividad 5. Busca dos productos cuyas estrategias de precios sean
totalmente opuestas; una, dirigida a un segmento con mayor poder
adquisitivo y la otra, a la economa ms baja.
Producto 1. _______________________________________________________________________
Producto 2. _______________________________________________________________________
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30 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 31
ElProducto
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32 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 33
Actividad 1. Haga un anlisis comparativo (precio, calidad y diseo) entre
las diferentes marcas (escoger dos marcas por categora) de los siguientes
productos.
Pegamento en gota precio calidad diseo
1._____________________ ________ ________ ________
2._____________________ ________ ________ ________
Agua de mesa
1._____________________ ________ ________ ________
2._____________________ ________ ________ ________
Pelcula DVD original y Pirata
1._____________________ ________ ________ ________
2._____________________ ________ ________ ________
Caja de manzanilla ltrante por 25 sobres
1._____________________ ________ ________ ________
2._____________________ ________ ________ ________
El producto
Unidad
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34 Mi Plan de Marketing
Cerveza precio calidad diseo
1._____________________ ________ ________ ________
2._____________________ ________ ________ ________
Pilas
1._____________________ ________ ________ ________
2._____________________ ________ ________ ________
Tv.
1._____________________ ________ ________ ________
2._____________________ ________ ________ ________
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Mi Plan de Marketing 35
LaDistribucin
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36 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 37
Actividad 1. Busque cinco ejemplos de distribucin que slo usan un
intermediario entre fabricante y usuario. D cuatro ejemplos de distribucin
directa y cinco donde existen ms de un intermediario.
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
La distribucin
Unidad
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38 Mi Plan de Marketing
Actividad 2. Investiga cmo es el proceso distributivo de un producto
agrcola como la papa, desde el campo agrcola hasta que el producto
llegue a los consumidores nales. En cunto se incrementa el precio que
se paga al agricultor con la participacin de los intermediarios?
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 39
LaComunicacin
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40 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 41
Actividad 1 Elija cuatro spots publicitarios que contengan mensajes
beneciosos, engaosos, manipuladores y discriminatorios. Comente en
clase.
Spot 1. __________________________________________________________________________
Spot 2. __________________________________________________________________________
Spot 3. __________________________________________________________________________
Spot 4. __________________________________________________________________________
Actividad 2. Investiga el nombre de cinco agencias de publicidad. Qu
tipo de publicidad realizan? Indaga sobre lo que cuesta la publicidad en la
radio, la televisin y en un diario de mayor circulacin nacional.
Agencia 1. ________________________________________________________________________
Agencia 2. ________________________________________________________________________
Agencia 3. ________________________________________________________________________
Agencia 4. ________________________________________________________________________
Agencia 5. ________________________________________________________________________
La comunicacin: Publicidad
Unidad
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42 Mi Plan de Marketing
Actividad 3.Imagina que eres el dueo de un restaurante especializado
en pescados y mariscos. Cmo y qu tipo de publicidad lanzaras?
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 4. Si tuvieras un local dedicado a la venta de regalos de todo
tipo Qu prcticas de merchandising se te ocurrira?
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 43
La Tcnica deVentas
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44 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 45
Actividad 1. Elige un producto o servicio que tuvieras que ofrecerlo
(venderlo) e indcalo aqu:..........
Ahora elige a un profesor, a un amigo y a un familiar y abrdalo para
ofrecerle el producto. cmo lo haras?
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Actividad 2. Del ejercicio anterior cmo fue el contacto inicial con cada
uno de ellos. Qu caracterstica en comn encontraste?
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
La tcnica de ventas
Unidad
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46 Mi Plan de Marketing
Actividad 3. Elabora una encuesta breve a los participantes de la actividad
uno con respecto a sus necesidades y al producto que ofreciste.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 47
La Atencin alCliente
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48 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 49
Actividad 1.Haz una representacin en el aula tomando como pautas el
protocolo de atencin al cliente que a continuacin se indica.
Protocolo de atencin.
1. Da la bienvenida mencionando tu nombre.
Buenas tardes: Le saluda Daniel Paz
2. Ponte a su disposicin.
En qu puedo atenderlo?
3. Orienta al cliente.
4. Haz las cosas bien a la primera. Elabora un check list.
5. Ofrece un servicio adicional. Lo puedo atender en algo ms?
6. Agradece mencionando a la empresa.
Gracias por haber venido a
Despdete mencionando el nombre del cliente.
Atencin al cliente
Unidad
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50 Mi Plan de Marketing
Actividad 2. A continuacin se danuna serie de caractersticas de clientes,
las que se han distribuidos en cuatro grupos. Hagan una representacin
de cada uno de ellos y de cmo deberan ser atendidos.
Clientes dominantes.
Dinmicos.
Tono alto.
Enrgicos.
Van directo al grano.
A veces son bruscos.
Hablan rpidamente.
Hablan ms de lo que escuchan.
Mensaje corporal rpido y enrgico.
Clientes reexivos.
Detallistas: orientados hacia hechos y tareas.
Formales y correctos. Cuidadosos, miden sus palabras.
Breves, de pocas palabras.
Rara vez comparten sus sentimientos.
Preeren preguntar en vez de explicar.
Pocas variaciones en el tono de voz.
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Mi Plan de Marketing 51
Clientes serviciales.
Buenos oyentes. Tranquilos al hablar, lentos.
Menos vigorosos en el tono.
Tienden a reservarse sus opiniones.
Lenguaje corporal controlado.
Preeren consultar antes que decidir.
Buscan que los dems les den descripciones detalladas.
Clientes inuyentes.
Locuaces.
Variados. Animados.
Informales.
Lleno de cuentos, anctodas y situaciones personales (gurettis).
Dramatizan, exageran.
Mucho mensaje corporal.
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52 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 53
La Planificacin
Comercial
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54 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 55
Actividad 1. Busca diez empresas o productos que hayan optado por
alguna de las estrategias de segmentacin de mercados.
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
6.______________________________________________________________________
7.______________________________________________________________________
8._____________________________________________________________________
9._____________________________________________________________________
10._____________________________________________________________________
Actividad 2. Identica cmo se han posicionado diez productos conocidos
en nuestro medio.
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
La planificacin comercial
Unidad
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56 Mi Plan de Marketing
6.______________________________________________________________________
7.______________________________________________________________________
8._____________________________________________________________________9._____________________________________________________________________
10._____________________________________________________________________
Actividad 3. Investiga diez empresas que hayan decidido aplicar alguna
de las estrategias estudiadas frente a la competencia (de defensa, de
seguimiento, de anqueo o de guerrilla).
1.______________________________________________________________________
2.______________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________6.______________________________________________________________________
7.______________________________________________________________________
8._____________________________________________________________________
9._____________________________________________________________________
10._____________________________________________________________________
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Mi Plan de Marketing 57
Mi Plan de
Marketing
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58 Mi Plan de Marketing
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7/22/2019 Cuaderno de Trabajo Marketeando
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Mi Plan de Marketing 59
Actividad 1. A continuacin dena el producto o servicio que vendera.
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Mi Plan de Marketing
Unidad
-
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60 Mi Plan de Marketing
Actividad 2. A continuacindescriba a su cliente meta y las tendencias
del mercado.
Mi cliente meta es: ____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Las tendencias del mercado son: ______________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Actividad 3. Dena el problema que quiere resolver.
Problemas ComercialesIdentifcados
Versin positiva o deResultado
Objetivos de Sondeo demercado
-
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Mi Plan de Marketing 61
Actividad 4. Dena los objetivos que busca.
Objetivos Variables especfcas
Actividad 5. Identique las fuentes de informacin.
Fuentes internas
Fuentes externas
Fuentes primarias
Fuentes secundarias
Actividad 6. Elabore el cuestionario.
-
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62 Mi Plan de Marketing
Actividad 7. Analice a sus competencias.
Nombre de la
empresa competidora
Fortalezas Debilidades
Nombre de laempresa competidora
Fortalezas Debilidades
Nombre de la
empresa competidora Fortalezas Debilidades
Nombre de la
empresa competidoraFortalezas Debilidades
-
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Mi Plan de Marketing 63
Actividad 8. Haga un anlisis FODA a su empresa.
Nombre de la empresa:_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Rubro: ___________________________________________________________________________
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
1.______________________________
2.______________________________
3.______________________________
4.______________________________
5.______________________________
1.______________________________
2.______________________________
3.______________________________
4.______________________________
5.______________________________
1.______________________________
2.______________________________
3.______________________________
4.______________________________
5.______________________________
1.______________________________
2.______________________________
3.______________________________
4.______________________________
5.______________________________
-
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64 Mi Plan de Marketing
Actividad 9.Determine los benecios de su producto o servicio.
Dena su Proposicin de Venta nica (PVU):__________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Actividad 10. Dena su posicionamiento en el mercado.
_____________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Actividad 11. Describa sus tcticas a seguir. Priorice las tcticas de
marketing a utilizar.
_____________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
-
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Mi Plan de Marketing 65
Actividad 12. Analice su presupuesto de marketing.
Concepto Unidad Valor
-
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66 Mi Plan de Marketing
-
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Mi Plan de Marketing 67
Plande Comercio
Exterior
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68 Mi Plan de Marketing
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Mi Plan de Marketing 69
Actividad 1. Existen en la biodiversidad de nuestro pas, 3700 variedades
de mariposas y una demanda mundial de 626 millones de dlares al ao.
Investiga qu condiciones, pasos y requisitos se tienen que seguir para
poder exportar dicho producto.
Actividad 2. Indaga sobre las ventajas y desventajas de un Tratado de
Libre Comercio con la China.
Actividad 3. Indaga sobre cules son los productos que son exportados
por el departamento de Loreto, Madre de Dios, Tacna y Junn.
El plan de comercio exterior
Unidad
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70 Mi Plan de Marketing
-
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Mi Plan de Marketing 71
Paso 1. Hallamos los costos jos mensuales
Empleado
Local (2.90X100)
Luz-agua
VigilanciaTotal costo fjo soles:
Paso 2. Calculamos el porcentaje de participacin de cada artculo sobre el
total del stock. (stock = 100%)
600.00
290.00
60.00
30.00980.00
Solucin de la Unidad 5. Actividad 1.
Artculos
5 Tvs.
4 cocinas
3 refrigs.
Total stock:
100
50
110
500.00
200.00
330.00
1,030.00
48.54
19.42
32.04
100.00
Costo unitario US$ Total % Participacin
-
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72 Mi Plan de Marketing
Paso 3. Repartimos proporcionalmente los costos jos totales tomando
como base la participacin porcentual de cada artculo.
Paso 4. Hallamos el costo jo que le corresponde a cada artefacto. Para
ello dividimos el costo jo de cada artculo entre el nmero de artefactos.
Artculos
Tv.
Cocina
Refrigerador
Total:
48.54
19.42
32.04
100.00
475.69
190.32
313.99
980
% Participacin Costos fjos
Artculo
Tv.
Cocina
Refrig.
Total
475.69
190.32
313.99
980.00
5
4
3
95.14
47.58
104.66
32.81
16.41
36.09
(A)Costo fjo
(B)Nartefactos
(A/B)Porcin de CF
Dlares
(A/B)Porcin de CF
Soles
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Mi Plan de Marketing 73
Paso 5. Hallamos el precio de venta.
Recordemos que:
Artculo
Tv.
Cocina
Refrig.
100.00
50.00
110.00
40.0025.00
33.00
32.81
16.41
36.09
172.81
91.41
179.09
Costoproducto
Ganancia porunidad
PrecioVenta
Costo fjounitario
PV = costo del + costo fjo + ganancia
producto unitario por unidad
* En dlares
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