Cuadernos de gestión -...

LO QUE DICE LA TEORÍAUna adquisición con muchos factores (pág. 16)

Evolución histórica del mercadode oficinas de farmacia. . . . . . . . . . . . . . (pág. 16)

Factores que influyen en la adquisición . (pág. 16)

Estado de la demanda de farmacias . . . (pág. 18)

Cómo valorar una farmacia . . . . . . . . . . (pág. 18)

Cómo encarar un proceso de venta . . . (pág. 18)

CÓMO APLICARLAConocer el marco autonómico . . . . . . . (pág. 19)

Los traspasos en las distintascomunidades autónomas. . . . . . . . . . . . (pág. 19)

Los precios en las autonomías. . . . . . . . (pág. 19)

Los impuestos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 19)

MANOS A LA OBRAUna operación para no obviar detalles (pág. 22)

Cómo encontrar financiación . . . . . . . . . (pág. 22)

Trámites de compra-venta: las arras . . . (pág. 22)

Trámites administrativos . . . . . . . . . . . . . (pág. 22)

Transmisiones lucrativas de la farmacia . (pág. 23)

Fórmulas de explotación . . . . . . . . . . . . (pág. 23)

Cómo invertir los beneficiosde la venta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 24)

DE PRIMERA MANOLa hipoteca mobiliaria, vía de financiación. Ángel Ramos, responsable de la Secciónde Crédito de Cofares . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 25)

Por Experiencia, Ariana Fernández: “Compraruna oficina de farmacia grande es tan difícilcomo comprar un petrolero”. . . . . . . . . . (pág. 26)

Por Experiencia, José Manuel Becerra: “Es difícilsaber qué farmacias están a la venta”. . (pág. 26)

Mucho más que un trámite. El traspaso de las oficinasde farmacia (compra-venta, donaciones y herencias) es un procesocomplejo que necesita de una adecuada preparación. CORREO FAR-MACÉUTICO pone a disposición de sus lectores este primer Cua-derno de Gestión, con la intención de que sirva de guía útil y prácti-ca para conocer los elementos más relevantes, desde la teoría a la

práctica, relacionados con la adquisición y venta de farmacias. As-pectos como los factores que pueden influir en el precio, la situacióndel mercado, la normativa autonómica y las vías de financiación sonalgunos de los que se analizan de la mano de los mejores expertosen la materia. Este es el primero de otros documentos similares conlos que CF quiere ayudar al farmacéutico en la gestión de su oficina.

Cuadernos de gestiónCuadernos de gestiónsemana del 28 de marzo al 3 de abril de 2005

Compra, ventay traspasode farmacias

JMG

Información realizada por Mario Vaillo

16 Semana del 28 de marzo al 3 de abril de 2005

CORREO FARMACÉUTICO

La oficina de farmacia es un patrimonio que, desde elpunto de vista empresarial, puede considerarse de granvalor. No sólo por su situación social, sino también por suposición económica y sus posibilidades de explotacióncon una buena gestión. Sin embargo, la evolución del sec-tor (más competencia, horarios ampliados, salidas deproductos del canal farmacéutico, presión liberalizadora,etc.) ha provocado que las operaciones de traspaso, tantopor parte del vendedor como del comprador, cobren granimportancia de cara a asegurarse un futuro económica-mente estable y que el mercado se muestre ágil y dinámi-co. Además, no hay que olvidar que existen distintos as-pectos que facilitan esa agilidad del mercado como la di-ficultad para obtener una licencia administrativa de aper-tura (lo cual provoca que la mayoría de la gente opte poracudir directamente al mercado), la seguridad del nego-cio (el medicamento es un producto básico), el prestigiosocial, la conciencia de muchas personas de adquirir conel traspaso un puesto remunerado para toda la vida y larelativa facilidad para obtener financiación para una ad-quisición, ya que muchas oficinas de farmacia generanelevados beneficios y el sector tiene un nivel de impaga-dos prácticamente inexistente.Todas estas circunstancias y otras muchas hacen que lostraspasos (ya sea venta, compra, donación, etc.) sean unade las operaciones donde más se juega el farmacéutico yque requieren de un asesoramiento de calidad. Este Cua-derno de Gestión pretende ser un documento manejableque, desde los aspectos más teóricos a los más prácticos,sirva de ayuda al profesional para encarar con garantíastodo el proceso.

◗Evolución histórica

Las condiciones para la adquisición de una oficina de far-macia no siempre han sido iguales. Evidentemente ha ha-bido distintas fases que es importante conocer para en-tender la situación del mercado actual y encarar con ma-yores garantías un proceso de traspaso.Así, se pueden distinguir cuatro etapas claras:● Hasta el año 1941: hasta esa fecha, la situación de post-guerra, la falta de profesionales con titulación superior, laescasez de facultades de Farmacia y la libertad de apertu-ra provocó que no existiera saturación en el mercado far-macéutico.● Entre 1941 y 1978: la Administración central comienzaa imponer importantes medidas restrictivas respecto a laapertura de farmacias. Sin embargo, en este periodo latransmisión de la autorización es libre y el traspaso estáreglado en el ordenamiento jurídico. La época de desarro-llismo de los años 60 proporciona una etapa de bonanzaeconómica que incrementa el nivel de vida y el precio delas especialidades farmacéuticas. Todo esto influye en elmercado y las operaciones de traspaso empiezan a cobrartrascendencia.● De 1978 a 1996: la Ley del Medicamento provoca unaestabilización y las farmacias comienzan a obtener im-portantes beneficios gracias a la generalización de lasprestaciones sanitarias, el envejecimiento poblacional yel encarecimiento de las especialidades, todo lo cual pro-voca que se eleve el precio de los traspasos.● A partir de 1996: etapa caracterizada por las transferen-cias sanitarias a las comunidades autónomas (con la apa-rición de nuevas regulaciones), la flexibilización de hora-rios y las modificaciones de precios de los medicamentos.

◗Factores que influyen en la adquisición

Al plantearse la adquisición de una farmacia, y antes deiniciar trámite alguno, es necesario tener en cuenta unaserie de factores que influyen en las condiciones de ad-quisición o en el precio, entre los cuales se podrían desta-car algunos como:● Nivel económico de la comunidad: en las zonas dondeel tejido industrial es más sólido y el nivel adquisitivo dela población es mayor las posibilidades de acceder a unafarmacia son también mayores que en comunidadeseconomómicamente deprimidas. Así, en las zonas dondehay regresión económica los precios disminuyen.● Grado de desempleo del colectivo: para algunos farma-céuticos la oficina de farmacia se muestra como la únicasalida profesional para los recién licenciados. Por ello,

cuanto mayor sea el desempleo del colectivo mayor seráel precio de adquisición. Con este mismo razonamiento,en las zonas donde hay laboratorios farmacéuticos, alexistir otras alternativas profesionales para el farmacéuti-co, los precios se presuponen más bajos.● Número de habitantes: las ciudades con un elevadonúmero de habitantes ofrecen más posibilidades de desa-rrollo y consolidación de las farmacia, por lo que incidirátambién en el precio. Y es que a medida que desciende eltamaño de las localidades decrece la demanda de oficinasy, por tanto, el precio. En este sentido, distintos estudioshan demostrado que donde más crece la población es enla zona mediterránea en comparación con el interior. Por

otra parte, saldrán másfarmacias a la venta enprovincias con pobla-ción dispersa en pe-queños municipios,lo que significa quelos precios tambiéncaerán.● Evolución del mer-cado inmobiliario: elmercado de la farma-cia está también liga-do al mercado inmo-biliario, ya que histó-ricamente las crisis in-mobiliarias afectanigualmente al merca-do de compra-ventade farmacias.● Legislación especí-fica de cada autono-mía: las leyes de orde-nación aprobadas en

cada comunidad autónoma determinan las especificacio-nes no sólo de los precios de los traspasos sino del ejerci-cio profesional en general, por lo que la legislación es unaspecto que influye decisivamente para la mayor o menorfacilidad de adquisición.● Procesos de aperturas de farmacia: según los expertos,cuando los gobiernos autonómicos abren varios procesosde apertura de farmacia, los compradores se relajan y lasventas se retraen. En la última década el ratio de habitan-tes por farmacias ha disminuído considerablemente, lle-gando a los 2.000 habitantes por oficina.● Existencia de compradores europeos: desde la aproba-ción de la libre circulación de profesionales en la UniónEuropea, muchos farmacéuticos europeos con un eleva-do poder adquisitivo se han instalado en España, sobretodo en las islas y el litoral, lo cual ha provocado que losprecios de adquisición aumenten.● Componente psicosocial: en los pueblos pequeños yzonas rurales en general el farmacéutico es consideradopor los vecinos como una autoridad importante y un sa-nitario de referencia; sin embargo, en las grandes ciuda-des impera el anonimato y el boticario es un profesionalmás, por tanto, la valoración de los ciudadanos cambia.● Mentalidad emprendedora: a la hora de adquirir unafarmacia no hay que olvidar dónde se localiza un mayormovimiento del mercado. Es lógico que las grandes ciu-dades, donde impera una mayor mentalidad empresarial,sean más dinámicas y el mercado sea más ágil. Tan sólohay que fijarse en cómo los farmacéuticos de los pueblosregentan sus oficinas durante muchos años, pasando elnegocio de padres a hijos.● Una farmacia bien o mal gestionada: una farmacia conpocas ventas, en un estado ruinoso y que, en general, estémal gestionada no tiene por qué ser un aspecto negativopara su valoración si se está pensando en una adquisi-ción, ya que este tipo de boticas tiene unas mayores ex-

Una adquisición influida por muchos factoresLo que dice la teoría

LA FARMACIA EN ESPAÑANúmero total de oficinas de farmacia en las distintas comunidades autónomas y número de habitantes por farmacia. 2003.

Fuente: Consejo General de Colegios de Farmacéuticos/INE.

¿Sabía que...➜ hasta 1941 no había saturación de

farmacias por el escaso número depersonas que accedían a las titula-ciones superiores y por las pocasfacultades de Farmacia existentes?

➜ el 24 de enero de 1941 se publicauna orden ministerial que limitapor primera vez la libre aperturade farmacias en España?

➜ de 1978 a 1996 fue un periodo do-rado de beneficios para la farma-cia, gracias a la universalización delas prestaciones y el envejecimien-to de la población?



contrario, o no serían co-rrectos o no estarían bienaplicados.● Estructura financiera:para valorar es imprescin-dible predeterminar la es-tructura financiera utiliza-da. Esto significa que debi-do a que la deducción fis-cal de los gastos financie-ros, y a que el coste de ladeuda es superior a la tasalibre de riesgo, el uso deendeudamiento afecta alvalor de la farmacia, lo cualsupone que no se puedehablar del valor de una far-macia sin fijar previamentela estructura financieraconsiderada para alcanzarese valor.

◗Proceso de venta

Una vez que se tiene claroque se va a adquirir o ven-der una farmacia hay queser consciente de varios as-pectos sobre lo que suponeun proceso de traspaso, es-pecialmente en el caso delvendedor:● Proceso complejo: lacompra-venta no es un pro-ceso sencillo y lleva tiempo,por lo que hay que prepararbien las cifras de negocio.● Equipo humano: el ven-dedor debe intentar garanti-zar la continuidad del per-sonal de la farmacia, ya quemuchos compradores pue-den desconfiar de la viabili-dad de la farmacia si el per-sonal no continúa.● Frialdad: hay que mante-ner una actitud tranquila

para no tomar decisiones precipitadas.● Recibir sí, pero también dar: en el proceso de venta sedebe tener claro que hay que tener una actitud abierta ycon buena predisposición a la negociación, lo cual facili-tará las relaciones con el comprador. Del mismo modo,conviene olvidar la idea de que lo que es bueno para elcomprador es malo para el vendedor.● Gestión diaria: aunque se esté inmerso en un procesopara traspasar la farmacia, no se debe descuidar su ges-tión diaria durante la negociación, ya que si los resultadoseconómicos descendieran la posición negociadora delvendedor puede verse perjudicada y, en consecuencia,podría producirse una reducción del precio final.● Cerrar la operación: no se debe olvidar en ningún mo-mento que hasta que una operación de traspaso no secierra no está terminada, y no hay que mirar atrás.● Asesoramiento: debido a la complejidad que puedeconllevar el proceso y ante las dudas que puedan surgir esconveniente dejarse asesorar por especialistas.

pectativas de mejora y sus posibilidades de aumentar lasventas son, por tanto, mayores que las que han alcanzadoun techo elevado.

◗Estado de la demanda de farmacias

Adentrarse en un proceso de compra-venta de farma-cias no sólo requiere tener en cuenta los factores quepueden influir en el precio, también es importante co-nocer lo mejor posible el estado de situación del merca-do para acceder a unas mejores condiciones de adquisi-ción. En este sentido, en diciembre de 2004 en Españahabía más de 7.000 farmacéuticos con intención de in-vertir en la compra de una farmacia. Esto significa quela demanda se mantiene en un nivel importante, conuna evolución ascendente en los últimos años y una re-cuperación evidente de la confianza en el mercado trasel revés que para el sector supuso el Real Decreto5/2000 (ver gráfico).Además, el estado de la demanda actual de farmaciasen España tiene otros puntos que no deben pasar inad-vertidos a la hora de aventurarse en un traspaso, como:● Nivel de facturación: la mayor parte de los farmacéu-ticos se muestran interesados en aquirir farmacias quefacturen anualmente entre 300.000 y 500.000 euros. Sinembargo, las farmacias más castigadas y que han vistoreducida su demanda son aquéllas que tocan los extre-mos en facturación, es decir, las más pequeñas (entre 0y 150.000 euros) y las de mayor volumen (de 1.500.000euros en adelante). En el caso de las primeras su viabili-dad económica es difícil y en muchas ocasiones sirvende trampolín para acceder en el futuro a otras de másvolumen. Para las farmacias de gran volumen, el pro-blema estriba principalmente en la dificultad para au-mentar sus márgenes de gestión, lo cual las hace menosatractivas que otras con más capacidad de crecimiento.● Ubicación geográfica: la demanda por zonas geofrá-ficas revela un interés mayoritario por grandes capitaleso zonas próximas y las regiones costeras, especialmentedel litoral levantino. Así, en los últimos años Madrid pa-rece contar con las mayores preferencias de los deman-dantes, al ser un gran núcleo poblacional, lo cual tam-bién ha provocado un aumento del interés de adquisi-ción en poblaciones cercanas como Toledo, Ávila, Gua-dalajara, etc. Del mismo modo, la zona levantina (Ali-cante, Valencia) también ha experimentado un impor-tante crecimiento.En esta misma línea habría que decir que existen otraszonas de indudable atractivo como pueden ser el litoralandaluz, la costa cantábrica y las Islas Baleares, perodonde distintos factores (elevado nivel de vida en Can-tabria, ausencia de suficientes salidas profesionales al-ternativas a la farmacia en Andalucía y elevada tasa de-mográfica y presencia de profesionales europeos en Ba-leares) hacen que los precios sean muy elevados.● Movilidad: Otro aspecto que debe tenerse en cuentaes que que el farmacéutico español tiene una clara pre-disposición a la movilidad en el caso de que sea necesa-ria para adquirir una farmacia. Así, algunos datos apun-tan que más del 77 por ciento de los demandantes pre-fiere comprar en una provincia que no es la suya.● Análisis previo: para los compradores cada vez esmás importante analizar con detalle las posibilidades yla viabilidad futura de las farmacias por las que se inte-

resan. Así, en un sectorcada vez más compe-titivo parece claroque las oportunida-des en el sector estánmuy vinculadas auna buena gestión, loque conlleva analizartodas las posibilida-des. Así, los compra-dores pueden llegar aanalizar de mediamás de veinte farma-cias antes de com-prar la definitiva.

◗Saber valorar

De cara a conseguiruna adquisición ren-table existen distin-tos métodos de valo-ración en el ámbitoempresarial que pue-den ser aplicables a

2002MadridMálagaSevillaCádiz

GranadaValenciaCórdobaToledo

BarcelonaSegoviaAlicante

1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º 11º

2003Madrid

BarcelonaMálagaValenciaSevillaCádiz

SalamancaAlicante

La CoruñaValladolid

Pontevedra

2004MadridAlicanteValenciaToledo

BarcelonaGuadalajara

SegoviaÁvila

La CoruñaSalamanca

Málaga

Evolución del interés de los farmacéuticos españoles por invertir en la compra de oficinas de farmacia, evolu-ción de las zonas geográficas más demandadas en los últimos años y demanda de las farmacias en funciónde sus tramos de facturación.

En constante crecimiento

Número de nuevos farmacéuticos interesados anualmente en adquirir una farmacia y zonas más demandadas.

Farmacias que más interés de compra suscitan entre los farmacéuticos en función de su facturación.

Las mejores farmacias, lejos de los extremos

Evolución del número de farmacias y habitantes en los últimos años.

DEMANDA ASCENDENTE

Fuente: Farmaconsulting. Consejo General de Coleios Oficiales de Farmacéuticos.

Desde (en euros)0

150.000300.000500.000700.000

1.000.0001.500.0002.000.000

A B C D E F G H

Hasta (en euros)150.000300.000500.000700.000

1.000.0001.500.0002.000.000

En adelante

la oficina de farmacia y que se basan en una serie deprincipios.● Generación de recursos: el valor de un activo empre-sarial depende en gran medida de las expectativas queofrezca para generar recursos en el futuro, por eso loque debe determinar principalmente el valor de unafarmacia es la capacidad o el potencial que ésta puedadesarrollar para generar beneficios y más concretamen-te el flujo de tesorería o cash-flow.● Información disponible: el análisis de una farmaciacomo empresa debe hacerse en función de la informa-ción que se disponga de ella. Cuanta más documenta-ción al respecto se obtenga y mayor sea la calidad de és-ta (datos de facturación, índice de ventas efectuadas alo largo de varios años, declaraciones de IRPF de los úl-timos años, inventarios de fin de ejercicio de esos años,etc.) con más exactitud se podrá hacer una valoración ymejor se podrá afrontar un posible riesgo.● Crecimiento no es sinónimo de valor: a veces se co-mete el error de pensar queel crecimiento debe ser elúnico fin sin estableceruna adecuada estrategiafinanciera. Sin embargo, elcrecimiento no aporta ne-cesariamente valor, ya quepara que éste se produzcala rentabilidad de las in-versiones que se realicenpara crecer y obtener ven-tajas competitivas debeser superior al coste de ca-pital.● Principio de valor úni-co: este principio estable-ce que todos los métodos,en este caso, los emplea-dos para valorar una far-macia, que sean correctosy estén bien aplicados de-ben conducir a idénticosresultados, ya que, de lo

ConceptoNúmero de farmaciasIncremento de farmaciasHabitantes por farmacia

198617.1381502.252

199318.4291.2912.128

199418.5931642.114

199518.7451522.101

199618.9091642.098

199719.0801712.084

199819.2221422.073

199919.4392172.068

200019.6412022.062

200119.7661252.080

200220.0983322.082

200320.3482502.099

Lo que dice la teoría

¿Sabía que...➜ la publicación del Real Decreto

5/2000 provocó una caída del in-terés de los farmacéuticos por in-vertir en la compra de una oficinade farmacia?

➜ Madrid y la costa del Levante sonlas zonas que parecen resultarmás atractivas a los compradores?

➜ más de un 77 por ciento de losfarmacéuticos españoles está dis-puesto a adquirir una farmacia enuna comunidad autónoma dife-rente a la de residencia?

➜ el auténtico valor de una oficinade farmacia depende en gran me-dida de su capacidad para gene-rar recursos en el futuro?

Qué opinan...Ana López López, de Madrid.Esta farmacéutica traspasó hace algo más de un añola oficina de farmacia que regentaba en Fuentelespi-no de Haro, un pequeño pueblo de la provincia deCuenca de tan sólo 300 habitantes. López se decidióa traspasar por motivos familiares y recientemente haadquirido otra oficina de farmacia en Madrid. Desdesu punto de vista, reconoce, en relación a la forma deencarar un traspaso por parte del transmitente, queel proceso “es mucho más sencillo para el que quierevender que para el que quiere comprar, sobre todoporque no tienes demasiados problemas para en-contrar gente interesada en adquirir una farmacia. Dehecho, yo pensaba que me iba a resultar más com-plicado traspasar mi antigua farmacia por el hecho deencontrarse en una zona rural, pero no fue así, yaque tuve en poco espacio de tiempo hasta tres per-sonas interesadas en su compra”.

Como compradora López reconoce que es importan-te que el personal de la farmacia comprada perma-nezca en sus puestos: “En mi caso, la farmacia quehe adquirido tenía cuatro personas trabajando y per-manecen todas, porque ellos saben mejor que nadiecómo funciona la farmacia y conocen a sus clientes”.

Pablo Vicente García, Torrevieja (Alicante).Este farmacéutico ha cambiado su concepción de loque supone el traspaso de una oficina de farmaciatras una adquisición reciente. Reconoce que pensabaque “el proceso era más sencillo” y señala que antesde adquirir su farmacia actual se interesó por “variasen la zona de Levante, desde Cataluña hasta Alme-ría”. Del mismo modo, también conserva a su lado atodo el personal que trabajaba en la farmacia antesde la venta, a la que ha incorporado una nueva per-sona.

19Semana del 28 de marzo al 3 de abril de 2005


En Andalucía no hay Ley de Ordenación y noexiste regulación específica para las transmisio-nes. No obstante, el RD 1.667/1989 estableceque antes de una venta la farmacia debe haberpermanecido abierta al público tres años.

La Ley 4/1999 regula los traspasos y estableceque para acceder a la transmisión la farmaciadeberá haber permanecido abierta tres añosconsecutivos con la misma titularidad, salvo enel supuesto caso de muerte o incapacidad.

En Asturias, como en Andalucía y Canarias, tam-poco hay por el momento Ley de OrdenaciónFarmacéutica, y la única limitación al traspasoes que haya permanecido abierta al público unmínimo de tres años.

La Ley 7/1998 de Ordenación Farmacéutica es-tablece que la farmacia para ser transmitida tie-ne que haber permanecido abierta tres añoscon la misma titularidad, salvo fallecimiento, ju-bilación o incapacidad judicial del titular.

No hay Ley de Ordenación y la única limitaciónes que haya permanecido abierta tres años, sibien el Decreto 258/1997 señala que la transmi-sión de la farmacia de nueva autorización sólopodrá producirse tras cinco años.

Sólo podrá llevarse a cabo la transmisión si la far-macia ha estado abierta al público y ha manteni-do la misma titularidad diez años. En caso de fa-llecimiento, los herederos podrán transmitirla enel plazo máximo de veinticuatro meses.

La transmisión es posible siempre que la farma-cia haya estado abierta al público y haya mante-nido la misma titularidad durante tres años, sal-vo fallecimiento, jubilación, incapacitación judi-cial o declaración judicial de ausencia.

La transmisión se basa en que las farmacias ha-yan estado abiertas tres años, si bien el procedi-miento es similar al País Vasco, donde la Admi-nistración, respetando las condiciones del vende-dor, escoge al comprador con más méritos.

La Ley de Ordenación Farmacéutica de Catalu-ña establece una limitación de seis años abiertaal público para la oficina de farmacia que quieraser transmitida, salvo en caso de fallecimiento,jubilación o incapacitación.

LAS VARIANTES AUTONÓMICAS

Fuente: Gabinete López Santiago.

��

Tras la declaración de inconstitucionalidad de laimposibilidad de transmitir las farmacias, la limi-tación temporal existente para la transmisión esla general de tres años de apertura de la oficinade farmacia.

La limitación para traspasar las oficinas de far-macia en Galicia es la norma general existentepara otras comunidades autónomas de haberpermanecido abiertas al público un mínimo detres años.

Las transmisiones sólo podrán llevarse a cabo afavor de otro farmacéutico siempre que el esta-blecimiento haya permanecido abierto tres años,salvo muerte, jubilación, incapacidad judicial ydeclaración judicial de ausencia del titular.

La Ley de Ordenación Farmacéutica estableceque para transmitir una farmacia será necesarioque haya estado abierta al público y con la mis-ma titularidad durante tres años salvo casos demuerte, jubilación e incapacitación judicial.

La limitación existente para la transmisión deoficinas de farmacia en la Comunidad Foral deNavarra es la general que se prevé para otrascomunidades autónomas: haber permanecidoabierta al público un mínimo de tres años.

Para transmitir tienen que pasar tres años, salvofallecimiento, jubilación o incapacitación judicial.Previamente, el transmitente (en el caso de ven-ta) comunicará a la Administración el precio y elcomprador deberá acreditar méritos suficientes.

La transmisión es posible cuando la farmacia lle-ve abierta tres años o hayan transcurrido tresaños desde la última transmisión o traslado, salvoque se produzca a favor del heredero, por jubila-ción, fallecimiento o incapacitación del titular.

La transmisión sólo puede llevarse a cabo cuan-do el establecimiento haya permanecido abiertodiez años, salvo fallecimiento, incapacitación ju-dicial e invalidez del titular, en cuyo caso se de-signará regente.

Ceuta y Melilla: En las ciudades autónomas las transmisiones de oficinasde farmacia se regulan por lo establecido en el RD 909/1978, de 14 deabril, según el cual la limitación temporal existente para poder venderestos establecimientos sanitarios en ambas ciudades es la general: la far-macia tiene que haber permanecido abierta al público al menos tres años.

Andalucía Extremadura

Galicia

Madrid

Murcia

Navarra

País Vasco

La Rioja

ComunidadValenciana

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

Cantabria

Castillay León

Castilla-La Mancha

Cataluña

Extremadura

Entre los factores que el farmacéutico inmerso en un tras-paso debe conocer para llevar a la práctica esta operacióny que se convierta en realidad se encuentra el escenariolegal o normativo existente en cada comunidad autóno-ma, ya que a partir de las transferencias sanitarias cadaautonomía establece sus propios criterios de ordenación.Habida cuenta de las dificultades existentes para adquiriruna oficina de farmacia mediante concursos de nuevasaperturas -debido, entre otras cosas, a la escasez, la largaduración de los procedimientos y la alta puntuación deméritos que se necesita y que en la mayoría de las ocasio-nes no pueden alcanzar los farmacéuticos jóvenes,- lacompra suele ser la mejor opción siempre que se cuentecon los recursos necesarios.Pero, además de conocer el escenario autonómico encuanto a limitaciones, precios, etc., también habrá quetener en cuenta la tributación de estas operaciones.

◗Los traspasos en las autonomías

El traspaso de oficinas de farmacia tiene unas limitacio-nes que deben ser tenidas en cuenta. Así, además de laslimitaciones existentes de adquisición para los no farma-céuticos, las sociedades mercantiles o con personalidadjurídica, existen limitaciones relacionadas con el tiempomínimo exigido que la farmacia debe haber estado abier-ta. En este sentido la situación podría resumirse en:● Tres años: en la mayoría de las comunidades autóno-mas (ver cuadro) la regla general es que para poder sertraspasadas las oficinas de farmacia deben haber perma-necido abiertas un mínimo de tres años, salvo en los ca-sos de fallecimiento del titular, jubilación o incapacita-ción física o jurídica.● Seis años: en la comunidad autónoma de Cataluña lalimitación temporal, según establece la Ley de Ordena-ción Farmacéutica catalana, es de seis años abierta al pú-blico salvo en casos de fallecimiento, jubilación o incapa-citación.● Diez años: la limitaciones temporales más elevadas seson las de diez años, que se pueden encontrar en la co-munidad autónoma de Cantabria y de Comunidad Valen-ciana.● Condiciones especiales: en las comunidades autóno-mas de Castilla-La Mancha y el País Vasco, la norma esta-blece una limitación temporal de tres años. Sin embargo,a diferencias de otras zonas, el sistema establece que enlas transmisiones onerosas (no a favor de familiares) eltransmitente debe comunicar las condiciones de la com-pra-venta a la Administración y será ésta quien, entre losposibles compradores en el caso de que existan varios, es-coja en función de los méritos de éstos.

◗Precios para comprar en las autonomías

La distinta situación social, económica y legal de las auto-nomías influye decisivamente en el precio. De este modo,el farmacéutico, ya sea comprador o vendedor, tambiéndebe tener en cuenta en qué cifras se puede estar mo-viendo el mercado en las distintas zonas geográficas para

sacar el máximo partido ala operación. Así, la si-tuación del mercadopodría resumirse en:● Precios altos: esteapartado estaría for-mado, fundamental-mente, por las co-munidades autóno-mas de Andalucía,Cantabria y Levante,además de las IslasBaleares. En estaszonas, el precio deventa puede situarseen el doble o más delnivel de facturaciónde la farmacia. Sonzonas donde hay obien un elevado ni-vel de vida o facultadde Farmacia o creci-miento poblacional,

Conocer el marco autonómico y la fiscalidadCómo aplicar la teoría

DEBE SABER...➜ que hay abierto un procedimiento

de apertura de 66 nuevas farma-cias en la Comunidad Valenciana.

➜ que en Galicia se prevé que antesdel verano que salgan a concursounas noventa oficinas de farmacia.

➜ que el Principado de Asturias tieneprevisto antes de que acabe el pre-sente año convocar un concursopara la adjudicación de 54 oficinasde farmacia y que en el mismoplazo de tiempo en Castilla y Leónse prevé un concurso para otrastreinta.

todo lo cual provoca elevación de los precios.● Precios medios: a pesar de contar con una importantedemanda, zonas como Madrid o Cataluña, por poner sólodos ejemplos de grandes núcleos poblacionales, podríadecirse que tienen precios accesibles en comparacióncon las otras zonas señaladas. Entre los factores que de-terminan este escenario pueden señalarse el alto gradode concentración de la población, la política de aperturas,un alto número de oficinas de farmacia, etc.● Precios bajos: en esta categoría, con un precio que pue-de suponer algo más del 1,5 de las ventas se situarían lasfarmacias en zonas rurales del interior de la península.

◗Los impuestos

En materia de fiscalidad la transmisión de una oficina defarmacia en el caso de compra-venta se rige por:● IRPF: el transmitente tributará por IRPF (Impuesto so-bre la renta de las personas físicas) como rendimiento ex-traordinario al 15 por ciento.El adquirente podrá amortizar el valor de adquisición con

aplicación de las disposiciones de amortización aceleradasegún el volumen de facturación. La adquisición del acti-vo material de la farmacia tendrá la consideración de bie-nes de segunda mano a los efectos de la amortización,por lo que puede ser conveniente separar en el documen-to de compra de la farmacia el valor del activo material ydel activo inmaterial.● IVA: la transmisión de una oficina de farmacia no estásujeta al Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) si se trans-mite la totalidad del activo empresarial. Sí estará sujeta aIVA si no se transmite la totalidad del activo empresarial(por ejemplo, no se transmite el local o se transmite unporcentaje de la farmacia). Aunque sea una operación su-jeta a IVA, el transmitente no deberá ingresar el IVA perci-bido a la Administración, ya que las farmacias están so-metidas al Régimen de Recargo de Equivalencia, lo cualsignifica que el IVA pueda considerarse incluido en el pre-cio o valor de la transmisión.● Impuesto sobre transmisiones patrimoniales: la trans-misión de una farmacia está exenta de este impuesto sal-vo en el caso de transmisión conjunta con el local, ya queel local sí esté sujeto al ITP al tipo vigente del 7 por ciento.

Limitaciones temporales a la transmisión de oficinas de farmacia en las distintas comunidades autónomas.



Los instrumentosDebido a la enorme inversión que para la mayoría de los farmacéuti-cos significa la compra de una farmacia, es necesario recurrir a distin-tos instrumentos de financiación entre los cuales podrían destacarse:➜ Hipoteca mobiliaria sobre el fondo de comercio: es una fór-

mula que ha ido adquiriendo más peso con el paso del tiempo. Laposibilidad de financiar la compra de la farmacia hipotecándola estáya muy extendida entre las entidades bancarias, tras las dudas ini-ciales que suscitaba la dificultad de ejecutar el bien al estar la trans-misión de farmacias limitada a farmacéuticos.

➜ Capital propio: es el capital que aporta el inversor (ya sea propioo familiar). Las entidades bancarias solicitarán avales importantespara cerrar la operación.

➜ Aplazamiento del pago: el farmacéutico transmitente podríaaceptar la posibilidad de recibir el abono de una parte de la sumatotal de la venta de forma aplazada. No suele ser una parte impor-tante pero facilita la adquisición.

➜ Créditos de Cajas de Ahorro: antiguamente su actividad se cen-traba en el ahorro popular, hoy fomentan la inversión con hipote-cas y créditos.

➜ ’Leasing’ o alquiler financiero: puede ser mobiliario o inmobi-liario. Tiene un favorable tratamiento fiscal y la garantía de que seaporta el propio bien.

➜ Plazo de pago a proveedores: el aplazamiento del pago a losmayoristas y laboratorios puede ayudar para obtener una financia-ción muy importante. El abono de las facturas a los proveedores alargo plazo es una práctica aceptada por los mayoristas.

Una vez analizados aspectos como la situación del mer-caso, las variaciones en los precios que pueden existir pa-ra adquirir una farmacia, algunas de las claves normati-vas que rigen la transmisión de farmacias, etc., no hayque olvidar que el farmacéutico que se haya decidido adar el paso de adquirir una farmacia debe contar conapoyo financiero y estar al tanto de todos los detalles ad-ministrativos que condicionan este tipo de operaciones.

◗Cómo encontrar financiación

Si bien adquirir una farmacia no es tarea fácil, la situaciónha mejorado ostensiblemente en los últimos años debidoen gran medida a la proliferación de nuevas fórmulas definanciación que están permitiendo que la compra deuna farmacia ya no esté sólo al alcance de grandes patri-monios. Entre esas vías destaca:● Hipoteca mobiliaria: en la actualidad es muy comúnque la adquisición de una farmacia se finacie con unpréstamo bancario garantizado con la constitución deuna hipoteca mobiliaria. La hipoteca mobiliaria se debeinscribir en el Registro de Bienes Muebles del RegistroMercantil correspondiente.La hipoteca mobiliaria se extiende sobre: la autorizaciónadministrativa de la farmacia; el derecho de cesión dearrendamiento del local de negocio donde se ubique; lasinstalaciones fijas o permanentes de la farmacia propie-dad del adquirente/prestatario y, potestativamente y me-diante pacto expreso, sobre las existencias de la farmacia.Por lo que respecta a la posible cuantía que las entidadesbancarias otorgan en hipoteca mobiliaria ésta dependeráde varios factores:● Ventas a la Seguridad Social: las entidades financierasprefieren que haya mayor peso de ventas a los organis-mos gestores del Sistema Nacional de Salud. Así, estable-cen como factor limitante para la hipoteca mobiliaria lasventas a la Seguridad Social multiplicadas por un coefi-ciente del 1,5. De este modo, para una farmacia con unasventas en recetas de 200.000 euros, la cantidad que con-ceden las hipotecas mobiliarias se situaría en unos300.000 euros.● Ventas totales: la hipoteca mobiliaria, en líneas genera-les, no excederá del 70 por ciento de las ventas totales.● Límite máximo: las entidades financieras suelen esta-blecer en un millón de euros, independientemente delvolúmen de la farmacia y su valor, las cantidades que es-tán dispuestas a ceder por el fondo de comercio de la far-macia o la concesión administrativa.● Otros factores: la gestión de la farmacia, el hecho de serclientes previos de la entidad financiera, el apoyo de in-termediarios de seriedad contrastada, etc. son algunosfactores que también influyen para la concesión de unahipoteca mobiliaria.Al margen de la bonanza de este producto financieroexisten más posibilidades que también habrá que consi-derar, así como otros aspectos:● Saber negociar: al iniciar una negociación con un ban-co para obtener un préstamos hay que tener en cuentaque las condiones son siempre negociables. Por ello, con-viene que el farmacéutico estudie bien las posibilidadesque les ofrezcan las entidades financieras y no confor-marse con la primera oferta. De igual forma, si una vezque se ha concedido el crédito, otra entidad ofrece mejo-

Ojo con olvidar los pequeños detallesManos a la obra

res condiciones no hay que obviar la posibilidad de rene-gociar y solicitar una mejora de las condiciones inicialesobtenidas.

◗Trámites de compra-venta: las arras

El proceso de traspaso de una oficina de farmacia, en larelación entre el vendedor y el comprador, se inicia conunas negociaciones previas en las que se debe alcanzar

un principio de acuerdo. Una vez alcanzado éste, el pro-cedimiento indica que el principio de acuerdo debe plas-marse en un documento privado de compra-venta o con-trato de arras que únicamente tiene efectos entre las par-tes firmantes hasta que es elevado a escritura pública. Eneste precontrato deben plasmarse todas las estipulacio-nes de las partes y es especialmente importante sobre to-do en previsión de que la escritura pública de venta sepueda demorar por estar pendiente, por ejemplo, deaprobación un préstamo bancario.Igualmente. conviene señalar que el tipo de arras que seescojan para el contrato privado entre las partes no resul-ta relevante en el caso último de que el contrato se cum-pla, ya que lo entregado en concepto de arras, en todoslos casos, se aplica en pago del precio convenido previa-mente. Su utilidad, sin embargo, es importante en el casode incumplimiento de contrato pues, en función del tipoelegido, varían las consecuencias jurídicas.El contrato de arras puede ser de distintos tipos:● Arras confirmatorias: tienen por objeto reforzar la exis-tencia del contrato, constituyendo una prueba de su cele-bración e impidiendo que las partes se desliguen de for-ma unilateral del compromiso adquirido.● Arras penitenciales o de desistimiento: tienen por fina-lidad prevenir del desistimiento del contrato. Este tipo dearras está regulado por el Código Civil y permite desistirunilateralmente a cualquiera de las partes. En el caso deque el vendedor sea quien quiere desistir del contrato es-tará obligado a devolver el doble de la cantidad recibidadel comprador. Por el contrario, si es el adquirente quiendecide dar por acabado el contrato perderá la cantidadentregada al vendedor. Para establecer estas arras debeexistir acuerdo expreso de los contratantes, ya que en ca-so de que exista duda sobre el tipo de arras pactadas ladoctrina mayoritaria estima que tienen el carácter deconfirmatorias.● Arras penales: tienen por objeto garantizar el cumpli-miento del contrato, imponiendo en caso de incumpli-miento una sanción a la parte que incumple el contratoprivado con el fin de indemnizar a la parte cumplidora.● Escritura pública de venta: el siguiente paso, una vezadquirido el compromiso previo, sería la escritura públicade venta, a efectos de lo cual habrá que aportar docu-mentación como la instancia de solicitud de la reglamen-taria visita de inspección junto con la escritura de trans-misión, el título de farmacéutico del comprador, su cole-giación y la justificación de la disponibilidad jurídica dellocal.Tras la firma habrá que presentar en la Administraciónque corresponda copia de la escritura, así como la docu-mentación que cada Administración autonómica exija(por ejemplo, abono de tasas, plano del local de la farma-cia, declaración de no haber solicitado farmacia en con-curso de aperturas, etc.) para iniciar el expediente de tra-mitación de la farmacia.

◗Trámites administrativos

De cara a la tramitación de la operación de compra-ventael farmacéutico comprador y el vendedor deberán reali-zar una serie de trámites.Desde el punto de vista del comprador:● Obligaciones con Hacienda: es necesario tramitar una

CUÁNTO SE FINANCIA UNA FARMACIACantidades que se pueden financiar de la compra de una farmacia mediante unahipoteca mobiliaria.

Fuente: Gabinete López Santiago.



tá aprobada en el momentode firmar el contrato dearras.Desde el punto de vista delfarmacéutico vendedortambién existen una seriede obligaciones que hay quetener en consideración:● Obligaciones con el orga-nismo sanitario autonómi-co: debe solicitar la autori-zación para transmitir, enalgunas autonomías con ca-rácter provisional (Aragón,Castilla y León, etc.) y enotras con carácter previo ydefinitivo a la transmisión(Cataluña, Asturias...) conindependencia de que luegosea autorizada la escriturapública. En otras autono-mías puede otorgarse la es-critura de compra y venta ypedir su autorización sin so-licitar permiso con anterio-ridad para la transmisión,como, por ejemplo, en laComunidad Valenciana.● Obligaciones con el COF:No hay que olvidar cursar labaja en ejercicio ante el Co-legio de Farmacéuticos de laprovincia, tanto si se va aadquirir otra farmacia comosi se deja definitivamente latitularidad.● Obligaciones con laAgencia Tributaria y las au-toridades municipales: hayque cursar las bajas en losmismos apartados en losque, en su caso, el compra-dor se debe dar de alta.● Obligaciones con la Segu-ridad Social: el vendedor di-pone de un plazo de seis dí-as naturales desde el cese desu actividad para presentarla baja del RETA, junto con la baja del Impuesto sobre Ac-tividades Económicas. Del mismo modo, hay noventa dí-as naturales para cursar la subrogación de los trabajado-res y también es necesaria la comunicación al InstitutoNacional de Empleo u organismo autonómico competen-te del cambio de titularidad de la oficina de farmacia parasu constancia en la contratación así como en la comuni-cación de la mutua de accidentes de trabajo y enfermeda-des profesionales.

◗Transmisiones lucrativas de la farmacia

Además de las transmisiones onerosas de farmacias (lasllevadas a cabo mediante una operación de compra-ven-ta), los traspasos de farmacias también contemplan lastransmisiones lucrativas: es decir, aquéllas que se realizanmediante herencia o donación.Este tipo de transmisiones son una de las fórmulas de las

Declaración Censal (modelo 036/037) con diez días deantelación hábiles anteriores al inicio de la actividad far-macéutica. Con ella se da traslado a la Administración tri-butaria de las obligaciones que como farmacéutico y porinicio de actividad deben tenerse en cuenta.En relación al IRPF es necesario darse de alta en:Régimen de Estimación Directa Simplificada, por ser elprimer año de ejercicio en la farmacia adquirida. Si en elaño siguiente la cifra de negocio supera los 600.000 eurosse pasará al Régimen de Estimación Directa Normal.Alta en la presentación trimestral de Pagos fraccionados(modelo 130). Se trata de una presentación trimestral dela cuenta de pérdidas y ganancias que debe presentarseen los siguientes plazos: hasta el 20 de abril, hasta el 20 dejulio y hasta el 20 de octubre.Alta en la presentación trimestral de Retenciones por lasatisfacción de rendimientos de capital inmobiliario (mo-delo 115). Este punto hace referencia a la satisfacción deun alquiler por el local de la farmacia, por lo que el farma-céutico inquilino está obligado como arrendatario de lo-cal de negocio a practicar la retención del 15 por cientosobre la base imponible de alquiler. No está, en cambio,obligado a dicha retención cuando las rentas satisfechasdel arrendador no superen los 901,52 euros mensuales, ycuando el arrendador esté obligado a tributar en cumpli-miento de alguno de los epígrafes del grupo de Arrenda-dores de local negocio de la Sección Primera de Tarifas delImpuesto sobre Actividades Económicas.Alta en la presentación trimestral de Retenciones por lasatisfacción de rendimientos de trabajo y profesionales(modelo 110). Hay que darse de alta en el caso de que sevayan a satisfacer honorarios de profesionales o la farma-cia adquirida conlleve la subrogación o una la nueva con-tratación de trabajadores.En relación con el IVA hay que darse de alta en:Régimen Especial de Recargo de Equivalencia. Según esterégimen el farmacéutico no está obligado a la presenta-ción trimestral de las declaraciones del Impuesto sobre elValor Añadido (IVA). Así, las facturas recibidas en que sedesglosa el IVA se computan para el farmacéutico por eltotal como consumo y gasto de su cuenta de pérdidas yganancias, con independencia de su desglose al contabi-lizarlas, al no ser este impuesto deducible para el farma-céutico.● Obligaciones con el municipio: el farmacéutico deberácumplir una serie de obligaciones con el municipio don-de se ubica la farmacia adquirida, como:Impuesto de Actividades Económicas. Si bien las perso-nas físicas, las comunidades de bienes y las sociedades ci-viles particulares (entidades sin personalidad jurídicapropia que pueden representar a las farmacias) estánexentas de este impuesto, muchos consistorios exigen elcurso de alta en un periodo de tiempo de diez días hábi-les anteriores a la fecha de adquisición de la farmacia. Elcurso de alta se realiza a través de los modelos que publi-ca cada ayuntamiento o bien a través del modelo 845, quese presentará en la delegación tributaria correspondiente.Licencia de Actividades. El comprador deberá informarsede si el transmitente la tenía en su haber, ya que con ellosólo sería necesario un cambio de titularidad de la mis-ma, siempre que la normativa municipal lo permita. Encaso de que el transmitente no hubiera formalizado la li-cencia de actividades, adquirirla puede conllevar un pro-ceso más complejo en el que se solicite el cumplimientode una serie de requisitos, como podría ser la presenta-ción de un proyecto técnico de un arquitecto.● Obligaciones con el COF: hay que cursar el alta comocolegiado y tramitar, a su vez, la baja correspondiente enel caso de que se vaya a ejercer en otra provincia distinta ala que se estaba colegiado.● Obligaciones con la Seguiridad Social: según estasobligaciones será necesario cursar el alta en:Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA). Laafiliación de alta en RETA debe solicitarse en el plazo de30 días naturales siguientes al nacimiento de las obliga-ciones.● Sobre el local de la farmacia: tanto en el caso de unaadquisición como en el caso de alquiler, debe solicitarseinformación a Urbanismo para examinar si el local estáafectado por algún plan urbanístico. Del mismo modo,conviene solicitar, en caso de adquisición o alquiler, unanota simple informativa al Registro de la Propiedad parasaber quién ostenta la titularidad de la finca.En caso de compra-venta del local también conviene soli-citar el recibo de la comunidad de propietarios para com-probar que se está al corriente de pagos.● En relación a la forma de pago: si el comprador no dis-pone de la totalidad del importe que se debe pagar unavez se le ha otorgado la farmacia, hay que asegurarse deque la operación financiera que garantizará la compra es-

que dispone un farmacéutico para planificar la sucesiónempresarial de su negocio en favor de sus descendientes,sin que éstos tengan que entregar contraprestación eco-nómica a cambio, y siempre y cuando sean farmacéuti-cos. Dentro de estas transmisiones hay una ventaja fiscalque debe ser tenida en cuenta por el adquirente, ya queestas operaciones tienen una reducción del 95 por cientoen el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones cuando laoperación se realice a favor del cónyuge, descendientes oadoptados y siempre que se cumplan determinados re-quisitos:● Donaciones: en estas operaciones el donante debe te-ner 65 o más años o hallarse en situación de incapacidadpermanente, en grado de absoluta o gran invalidez (inca-pacidad declarada judicialmente). Además, si el donanteestuviera realizando funciones de dirección de la farma-cia deberá abandonarlas, así como dejar de recibir remu-neraciones por ello.Del mismo modo, el farmacéutico que adquiera la farma-cia habrá de mantener lo adquirido y tener derecho a laexención en el Impuesto de Patrimonio durante los diezaños siguientes a la fecha de la escritura pública de la do-nación, salvo en el caso de que fallezca durante ese perio-do. Igualmente, el donatario no podrá realizar actos dedisposición sobre la farmacia que directa o indirectamen-te pudieran dar lugar a una minoración de su valor.● Herencias: en este caso, el requisito de permanenciaestablecido por la normativa actual exige la obligación demantener la adquisición durante diez años, pero no lacontinuidad en el ejercicio de la misma actividad que es-tuviera desarrollando el fallecido. Por tanto, deberá man-tenerse el valor de la adquisición, así como una actividadaunque no sea la misma que la del fallecido.

◗Fórmulas de explotación de una farmacia

La legislación actual farmacéutica establece que sólo laspersonas físicas con título de Farmacia pueden ser titula-res de una licencia de explotación. Sin embargo, existe laposibilidad de la cotitularidad sobre la oficina de farma-cia, lo que en no pocas ocasiones puede ser de gran ayu-

Manos a la obra

DEBE SABER...➜ que si la titularidad de la farmacia se va a ostentar con una co-

munidad de bienes o una sociedad civil particular los compra-dores deben crear un documento de constitución que tendráque hacerse público si existen bienes inmuebles. Posteriormen-te, deberá darse de alta en la Agencia Tributaria y el consistoriopara obtener el número de identificación fiscal.

➜ que la situación asimilada al alta en el Régimen Especial de Tra-bajadores Autónomos (RETA) en cuanto a la acción protectora(asistencia sanitaria, incapacidad laboral, incapacidad perma-nente total, absoluta y gran invalidez, maternidad, jubilación,muerte y supervivencia, protección familiar, asistencia social yservicios sociales) se mantiene durante los noventa días natura-les siguientes al último día del mes de baja en el RETA por partedel farmacéutico que venda su farmacia.

TRÁMITES VARIOSProcedimiento y requisitos básicos para la adquisición de una oficina de farmacia.

Fuente: Elaboración propia a partir de las fuentes consultadas.



da para todos aquellos far-macéuticos que por no con-tar con un gran patrimoniotienen más difícultades paradesarrollar su actividad pro-fesional dirigiendo una boti-ca.Esta posibilidad puede pro-ducirse mediante la consti-tución bien de una comuni-dad de bienes (CB) bien me-diante una sociedad civilprivada (SCP). Estas entida-des se convierten en titula-res de la explotación de lafarmacia, lo cual permite unbeneficio fiscal producto dela explotación conjunta delnegocio. Para su constitu-ción hay que dar los siguien-tes pasos:● Documento privado: lacreación de una CB ó SCPpuede realizarse medianteun documento privado sinnecesidad de acudir a Nota-ría, salvo en el caso de quehaya aportación de bienesinmuebles. Este documentodeberá oficializarse ante eldepartamento de HaciendaPública de la comunidad au-tónoma correspondiente ypresentarlo ante la Adminis-tración de la Hacienda Esta-tal para obtener un númerode identificación fiscal que lepermita funcionar en el tráfico jurídico y proceder a su al-ta a efectos fiscales (ver cuadro).● Régimen de atribución de rentas: la CB y la SCP sonentidades en régimen de atribución de rentas, lo que sig-nifica que tributan en el IPRF como agrupaciones en lasque se atribuirán a los socios las rentas generadas segúnlos pactos aplicables en cada caso y en el caso de que és-tos no constaran a la Administración Tributaria en formafehaciente se atribuirán por partes iguales.Las rentas obtenidas se determinarán en la sede de la en-tidad con arreglo a las normas del IRPF y se atribuirán a

Caso prácticoLa explotación conjunta de una oficina de farmacia puedeofrecer importantes ventajas desde el punto de vista de lagestión y de la fiscalidad. Así, aunque los farmacéuticos estánobligados a tributar sus beneficios empresariales en el ámbi-to del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF),cuyo tipo progresivo puede llegar hasta el 45 por ciento,frente al tipo fijo del 30-35 por ciento previsto para elImpuesto de Sociedades, existe la posibilidad de constituiruna copropiedad sobre el negocio mediante la creación deuna Sociedad Civil Privada (SCP) o una Comunidad deBienes (CB), que figurará como titular de la explotación dela actividad farmacéutica.Esto tiene unas consecuencias fiscales beneficiosas, ya quepermite un reparto de la carga fiscal existente entre variossujetos pasivos y, de esta forma, se consigue rebajar la pro-gresividad del IRPF (ver tablas). Según explica Agustín LópezSantiago, especialista en traspasos de farmacias y responsa-ble del Gabinete López-Santiago, constituir una comunidadde bienes es “la fórmula del futuro y el método de gestiónmás aplicado en los países del norte de Europa, donde lasfarmacias tienen una media de superficie mucho mayor quelas españolas y están enfocadas como espacio integral desalud”.Según este experto, las ventajas de una cotitularidad se plas-man de distintas formas: “Por un lado, se evita la carencia demano de obra que existe actualmente en el mercado y, porotro, desaparecen las fuertes barreras de entrada que existenpara el acceso a la titularidad de una oficina de farmacia, yaque hay más farmacéuticos que pueden acceder a un diezpor ciento del valor de una farmacia que, lógicamente, alcien por cien. Por otro lado los horarios son más flexibles yse puede conciliar mejor la vida profesional con la personal”.Otra de las ventajas de constituir una SCP o una CB es la sen-

cillez del procedimiento, ya que no es necesario acudir aNotaría y las dos pueden realizarse mediante un documentoprivado, salvo en el caso de que exista aportación de bienesinmuebles.A los efectos de dar publicidad a la entidad constituida (yafuera una SCP o una CB) se necesita oficializar el documen-to de constitución ante la Administración de Hacienda para

obtener un CIF que le permita funcionar en el trá-fico jurídico, además de proceder a su alta a efec-tos fiscales.En cuanto a las obligaciones fiscales de estas enti-dades (denominadas entidades en régimen deatribución de rentas) serían las siguientes: llevarlos libros de registro o contabilidad acordes alrégimen de estimación directa normal o simplifi-cada de la actividad; emisión de facturas o docu-mentos equivalentes; declaraciones censales(modelo 036) de alta, modificaciones y baja de laactividad; retenciones por rendimientos de traba-jo, profesionales, arrendamientos (modelo 110 y115) y declaraciones informativas anuales corres-pondientes; declaración de operaciones con ter-ceros (modelo 347) y declaración informativaanual (modelo 184).En cuanto a las obligaciones de los farmacéuticospartícipes, éstas serían: declaración anual del IRPF(modelo 100) y pagos fraccionados (modelo 130).En cualquier caso, parece evidente que, habidacuenta de la situación del mercado, esta fórmulaestá creciendo, especialmente entre farmacéuticosjóvenes. “En los últimos años, las CB y las SCPentre farmacéuticos han encontrado un terrenopropicio para las adquisiciones de farmacias debi-

do al alto coste de las farmacias en determinadas zonas”, ase-gura José Miguel Pérez, del desapacho especializado en ase-soramiento fiscal JD Consulting.En el lado de los inconvenientes a esta fórmulas de cotitula-ridad habría que situar la posibilidad de que con el tiempo segeneraran desavenencias entre los distintos socios que parti-cipan de la farmacia.

Manos a la obra

Fuentes consultadas● Agustín López Santiago, responsable del Gabinete López-Santiago, especializado en el ase-soramiento traspasos de oficinas de farmacia.● Carlos García-Mauriño, responsable de Asefarma, compañía especializada en el asesora-miento fiscal, contable y laboral de oficinas de farmacia.● Mercedes Nuevo Carrasco, abogada especialista en traspasos de farmacias.● María Sandra Martínez Segura, abogada especialista en traspasod de oficinas de farmacia.● Eduardo Ripoll, responsable de la empresa especializada en traspasos de oficinas de farma-cia Cetafarma.● Climent Buxaderas, asesor fiscal de la Asociación de Farmacias de Barcelona.● Ángel Ramos, responsable de la Sección de Crédito de Cofares.● José Miguel Pérez, responsable del despacho especializado en traspasos JD Consulting.● Ariana Fernández Palomo, farmacéutica comunitaria de La Coruña.● Alfredo Alonso Quintana, administrador de Farmaconsulting.● José Manuel Becerra, farmacéutico comunitario de Gandullas (Madrid).● Ana López López, farmacéutica comunitaria en Madrid.● Pablo Vicente García, farmacéutico comunitario en Torrevieja (Alicante).

Direcciones de interés● http://www.lopez-santiago.com/● http://www.asefarma.com/● http://www.jdconsultingsl.com/● http://www.cetafarma.com/

Gestión exprésLos trapasos de oficinas de farmacia son procesos, por lo general, com-plejos que requieren de una gran preparación y conocimiento y cuidadode todos los detalles. Entre los distintos factores que intervienen en elproceso y que el farmacéutico debe tener siempre presentes estarían:➜ Situación del mercado farmacéutico: los farmacéuticos deben

conocer en qué momento se encuentra el mercado, así como los as-pectos que pueden influir en la demanda de farmacias y, en conse-cuencia, en los precios últimos. La población existente en una provin-cia, el grado de desempleo, los procesos de apertura de farmacias yla existencia de compradores europeos son sólo algunos de los pun-tos, entre otros muchos, que hay que analizar con detenimiento alencarar un proceso de esta envergadura.

➜ Situación de las normativas autonómicas: la existencia de 17 co-munidades autónomas ha generado un escenario con varias posibili-dades en cuanto a la mayor o mejor facilidad para acceder a una far-macia. Las limitaciones temporales existentes en cuanto a los añosque las farmacias deben haber permanecido abiertas antes de traspa-sarse son elementos que no deben obviarse.

➜ Fiscalidad: la forma en que se aplican los impuestos a los que sesomete la actividad farmacéutica (IRPF, IVA, etc.) es un punto que de-be vigilarse para cerrar un traspaso con los mayores beneficios.

➜ Vías de financiación: la negociación con las entidades bancarias yla utilización de vías de financiación adecuadas para adquirir una far-macia, como puede ser la hipoteca mobiliaria, es un punto ineludibleen todo proceso de compra-venta.

➜ Tratos preliminares: el contrato de arras es la fórmula empleadapara dejar claras las condiciones de la compra-venta antes de la firmade la escritura pública. Las arras pueden ser confirmatorias, peniten-ciales o penales.

➜ Trámites administrativos: tanto por el lado del vendedor comopor el comprador existen numerosas obligaciones burocráticas quehay que cuidar al máximo.

➜ Formas de explotación: la comunidad de bienes o la sociedad civilparticular son fórmulas que permiten la explotación conjunta de unafarmacia.

los farmacéuticos partícipes manteniendo el mismo ca-rácter de rendimientos de actividades económicas.● Salarios: el salario que internamente se impute a algu-no de los farmacéuticos partícipes por su mayor dedica-ción al negocio no resultará fiscalmente deducible para laentidad. Sin embargo, sí tributará en la persona del far-macéutico que lo haya percibido.Al margen de la CB y la SCP existe otra forma de explota-ción del negocio de la farmacia a través de la constituciónde una Sociedad de Responsabilidad Limitada, si bien eneste caso exclusivamente circunscrito a los productos deparafarmacia, ya que para la venta de medicamentos estáprohibida esta posibilidad, algo que no sucede en la para-farmacia al no tener en este caso incidencia la responsa-bilidad sanitaria.Esta fórmula de explotación para la parafarmacia tiene laventaja de:● Impuesto de Sociedades: el impuesto sobre socieda-des, a diferencia del IRPF, no es progresivo y se encuentrasometido a un tipo de gravamen fijo del 30 por ciento so-bre los primeros 90.000 euros de beneficio neto y al 35por ciento sobre el resto. Esto provoca que para las farma-cias con una gran línea de parafarmacia pueda ser acon-sejable emplear esta fórmula de explotación del negocio,ya que permite limitar la tributación de los beneficios deal mencionado 30-35 por ciento.Sin embargo, los costes de constitución y manteniento dela sociedad también deben ser valorados, por lo que estaopción no es aconsejable para todas las farmacias.

◗Cómo invertir los beneficios de una venta

Al margen de las posibles opciones de explotación que loscompradores pueden aprovechar para sacarle más rendi-miento a su compra, los vendedores deben saber, comoúltimo paso de todo el proceso, cómo invertir adecuada-mente las ganancias obtenidas con el traspaso.Así, hay que tener en cuenta que para muchos de ellos laventa de la farmacia supone la vía definitiva para asegu-rarse un futuro tranquilo, por lo que es muy importanterealizar una buena planificación fiunanciera siguiendouna serie de pasos:● Situación patrimonial: el farmacéutico vendedor debeanalizar como punto de partida su situación patrimonialy conocer cuáles serán a partir del momento de la ventasus principales fuentes de ingresos, dónde está invertidoel resto del patrimonio familiar, el plazo de dichas inver-siones, su riesgo, la situación fiscal, el tipo al cual se estátributando el impuesto sobre la renta y las consecuenciastributarias que conlleva la transmisión.● Situación personal: el vendedor no debe dejar de ladolos aspectos profesionales y personales que pueden in-

fluir en las inversiones.● Plazo, riesgo y porcentaje de la inversión sobre el pa-trimonio: estas son las tres variables básicas que hay quetener en cuenta antes de plantearse una inversión y estáníntimamente relacionadas entre sí: por ejemplo, si se de-cide invertir a diez años siempre se podrá asumir másriesgo que si se invierte a cinco años, puesto que el hori-zonte temporal permite una mayor capacidad de recupe-ración en el supuesto de no obtener lo esperado.● Distribución de los activos: una correcta distribuciónde activos y la diversificación de las inversiones permitirálimitar los riesgos.● Fiscalidad: el vendedor no debe olvidar que la transmi-sión de la farmacia tributa a un 15 por ciento como gana-cia patrimonial en la declaración de la renta, por lo quedebe contar con ello y la cantidad que corresponda a eseporcentaje depositarla en un fondo monetario que generealgún interés por pequeño que sea.● Productos financieros: en las inversiones a corto plazo(menos de un año), la fiscalidad es similar para todos losproductos, pero en inversiones de más largo plazo (hastacinco años) conviene destacar la rentabilidad de los fon-dos de inversión (rentabilidad acumulada en el propioproducto y sólo se tributa cuando se cancela al tipo impo-sitivo del 15 por ciento). A más de seis años conviene in-vertir en seguros de capital diferido (la rentabilidad tam-bién se acumula en el propio producto y sólo se tributacuando se cancela pero no al 15 por ciento, sino que seaplican unas deducciones según el plazo que se hayamantenido la inversión: más de dos años tributará por un60 por ciento del beneficio obtenido y a más de cincoaños únicamente por el 25 por ciento.

Comparativa impositiva de la explotación de una oficina de farmaciacon un rendimiento neto antes de impuestos de 90.000 euros por unfarmacéutico y por dos farmacéuticos en régimen de cotitularidad.

Explotada por un único farmacéutico.

Explotada por dos farmacéuticos en régimen de cotitularidad.

IRPFRendimiento neto O.F.Base imponibleMínimo personalBase liquidableTipo de gravamen medioCuota a ingresar

90.00090.0003.400

86.60037,11

32.136

IRPFRendimiento neto O.F.Atribución de rentas Fco.1Atribución de rentas Fco.2

90.00045.00045.000

IRPFFarmacéutico 1Base imponibleMínimo personalBase liquidableTipo de gravamen medioCuota a ingresarFarmacéutico 2Base imponibleMínimo personalBase liquidableTipo de gravamen medioCuota a ingresar

Total tributación O.F.Tipo medio finalDiferencia conla explotación individual

45.0003.400

41.60029,23

12.158

45.0003.400

41.60029,23

12.158

24.31627,027.820

Mejor en compañía

Fuente: Gabinete López-Santiago.



La adquisición de una oficina de farmacia es un procesoque requiere tiempo y conocimiento, entre otras cosas, dela situación del mercado y de las posibilidades de finan-ciación, como explica Ángel Ramos, responsable de laSección de Crédito de Cofares, quien dirige en su departa-mento unas cuarenta operaciones mensuales para anali-zar la viabilidad de compras de farmacias.¿Qué valoración hace de la situación actual del mercadode traspasos de oficinas de farmacia?En los últimos años se ha producido un cambio sustancialen cuanto a las posibilidades de financiación. Antes, paraadquirir una farmacia era necesario contar con un granpatrimonio o grandes sumas económicas, mientras queahora el sector está más abierto a farmacéuticos con me-nos liquidez gracias a nuevas vías o instrumentos de fi-nanciación. De hecho, en apenas dos años, nosotros he-mos pasado de dos millones de euros en financiaciones amás de 23 millones. Tampoco hay que olvidar que el sec-tor farmacéutico es de los más seguros y tiene unos ratiosde morosidad ridículos.Desde su punto de vista, ¿cuáles serían las mejores víaspara financiar la compra de una farmacia?Indudablemente la hipoteca mobiliaria o, lo que es lomismo, cubrir la operación de financiación mediante laposibilidad de que la farmacia sea hipotecada. Estimamosque esta figura puede cubrir un 60 o un 70 por ciento deltotal de la financiación de la adquisición de una farmacia.Además, es una fórmula que está demostrando su eficaciaporque está siendo adoptada por la mayoría de las entida-des financieras. Existen también otras posibilidades comocréditos, préstamos personales, etc., pero tienen muchasmás limitaciones.¿Y cuáles serían las zonas de España dónde es más facti-

ble adquirir una oficina de farmacia? ¿Hay mucha diver-sidad de precios?Los precios dependen de varios factores. Básicamente dela población existente en la zona, la capacidad de consu-mo que pueda tener dicha población y las cuestiones le-gales imperantes. Sin duda, la zona donde los precios sonmás elevados es Andalucía, ya que si la media en cuanto aprecios podríamos situarla alrededor de un dos, dos y me-dio respecto al valor total de las ventas, en Andalucía estácifra estaría situada en un tres, en gran parte debido a quees una comunidad con crecimiento poblacional y con im-portantes zonas costeras. Por el contrario, en las zonas ru-rales de comunidades autónomas como, por ejemplo,Castilla y León y Extremadura podríamos encontrar ofici-

nas más accesibles, aunque desde mi punto de vista creoque para un farmacéutico que quiera adquirir su primerafarmacia una zona con posibilidades y con precios quepueden situarse sobre el 1,8-1,9 es Cataluña. Al margende buscar bien por zonas, ¿qué otras recomendaciones sepueden hacer para afrontar con garantías la compra deuna farmacia?Desde el punto de vista económico es importante que eladquirente se asegure de que los datos de la farmacia(comprobaciones fiscales de las ventas, compras, etc.) soncontrastables. Por otra parte, desde el punto de vista legal,es importante que el farmacéutico interesado esté al tantode los concursos de nuevas aperturas para asegurarse deque no se van a abrir próximamente nuevas oficinas en elentorno donde está ubicada la farmacia de su interés¿Considera indispensable que un adquirente se apoye enun intermediario para agilizar el proceso de compra?El sector de los intermediarios ha crecido mucho en losúltimos años, pero su labor es sobre todo importante, notanto para la financiación, sino para tener acceso a unabolsa grande de posibles vendedores que de otro modosería difícil conocer.Desde el punto de vista del vendedor, ¿qué recomenda-ciones se podrían hacer para sacar el mejor rendimientode los ingresos obtenidos?Por norma general los vendedores lo que quieren es tenerseguridad en las inversiones que realizan con los benefi-cios que obtienen de la venta. Para eso existen varias posi-bilidades (depósitos, fondos estructurados, sociedades deinversión variable de capital variable, etc.), pero lo quetienen que tener claro y lo más importante es la idea deque es necesario diversificar las inversiones y no tenerlotodo en un producto.

“La hipoteca mobiliaria, vía de financiación”

De primera mano

Ángel Ramos asegura que las posibilidades de adquirir unafarmacia son mayores en autonomías como Cataluña.

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LAS RECOMENDACIONES DE... Ángel Ramos, experto en finanzas y responsable de la Sección de Crédito de la cooperativa Cofares



Ariana Fernández Palomo no sólo es farmacéutica, tam-bién es periodista y antes de dar el paso para comprar suactual botica en La Coruña editó una revista: Todas lasEuropas. A pesar de sus múltiples inquietudes (tambiénes miembro de una asociación de empresarias), esta ma-drileña se decidió a comprar una farmacia en La Coruñapara ganar en estabilidad y poder ampliar la familia.¿Buscó en todo el territorio nacional para adquirir su ac-tual farmacia?Al principio pregunté a compañeros que ya tenían farma-cia pero mi experiencia no fue muy positiva. La mayoríano quiere contar nada y los que lo cuentan o no saben có-mo o hacen que no saben. Luego busqué por anuncios eincluso yo misma puse un anuncio en La Voz de Galicia ycontacté con un pseudointermediario. Pero estos prime-ros acercamientos, tras comprobar que algunos datos re-sultaban ser un fiasco, porque la mayoría de la informa-ción relevante para afrontar una inversión tan alta laocultaban o directamente me engañaban, no me dejaronun buen sabor de boca. Esto me llevo a la conclusión deque tendría que pagar por los servicios de intermediacióna profesionales neutrales que por lo menos me garantiza-sen la veracidad de los datos y me permitiesen compro-bar que el estudio de viabilidad se aproximaba a la reali-dad del negocio. Como en Galicia apenas salían farmaciasllegué a pensarme lo de cambiar de comunidad, perorealmente siempre busqué donde trabaja mi marido, pe-riodista también, y donde tenía mi empresa.¿Hizo una valoración económica previa de las farmaciasque le interesaban?Por supuesto. Me interesaban farmacias que fuesen ren-tables, eso ya sabía que no significaba que fuesen baratas,sino que funcionaran bien.¿Le fue sencillo encontrar vías de financiación para ad-quirir la farmacia? ¿Cuáles utilizó?Nunca es sencillo porque estamos hablando de inversio-nes altísimas; creo que no hay nada que cueste tanto co-mo una farmacia grande, en broma siempre he dicho quedebe ser algo parecido a comprarse un petrolero. El prin-cipal inconveniente es que aunque el negocio sea renta-ble por sí mismo el banco te apoya si tú das un porcentajedel total y estamos hablando de operaciones de muchísi-mo dinero. Éste es el principal escollo que yo encontré.

Una farmacia rentable a veces cuesta tanto que tienesque conformarte con una menos viable porque no tienessuficientes garantías personales para avalar el negocio.¿Cómo vivió el proceso de compra-venta?Esta operación fue relativamente rápida porque venía deotras dos y ambas se habían anulado por problemas conel arrendador del local de la farmacia. En la anterior queestuve a punto de comprar el propietario fue un factordeterminante que le bloqueó cualquier operación al titu-lar. Para tener todo listo en la anterior operación mantuveinnumerables reuniones, impliqué a mi familia en la ven-ta rápida de propiedades y pase interminables horas ne-gociando con los dueños del local, todo a través de inter-mediarios y sin conocerlos. Hoy me alegro de que esaoperación no saliese, aunque era en la principal calle pea-tonal de La Coruña y aparentemente era una buena com-pra, pero creo que me hubiese buscado la ruina. Lo peorque le puede ocurrir a un farmacéutico es no ser propie-tario del local. En esta farmacia que compré no hay tantas

farmacias colindantes, el nivel defacturación es mayor y el local esmío. A pesar de que parecía quehabía perdido mucho tiempo en laotra operación gane formación, ex-periencia y habilidad negociadoraque me sirvió para cerrar con ciertarapidez, entre mayo y septiembrela compra-venta de mi farmacia.¿Qué recomendaciones haría aotros farmacéuticos que estuvie-ran en tu situación?Que no se fíen de rumores y sepongan en manos de profesiona-les. Estamos hablando de muchosmillones y a veces nos cuesta pagara los intermediarios por lo queconsideramos unos papeles. Todostenemos la tentación de buscar elchollo por nuestra cuenta pero aveces el que consigue el chollo, ano ser que conozcamos muy bienpor dentro el funcionamiento de lafarmacia, es el que la vende. Nadie

da duros a pesetas y hay que estar pendientes de muchosfactores como la concesión de nuevas licencias en la zo-na, traslados, posibles facturaciones engrosadas, etc.¿Ha cambiado su concepción del mercado de farmaciastras haber concretado la compra? ¿Cómo ve la situaciónpara los farmacéuticos interesados en comprar?Sí, ha cambiado; es un negocio todavía rentable aunquelos márgenes se están bajando mucho. De cualquier for-ma yo me volvería a meter. El sistema de salud españoltiene un alto nivel gracias al servicio farmacéutico y a pe-sar de los tiras y aflojas que siempre se tienen con los po-líticos no creo que ninguno se arriesgue a fracturar un sis-tema que coloca a España en el séptimo nivel mundial.¿Sigue contando con la gente que trabajaba en la farma-cia cuando la compró?Me quedé con todo el personal porque se hizo un traspa-so cien por cien con recargo de equivalencia no sujeto aIVA siempre que asumiese derechos y obligaciones. Entreesas obligaciones estaba el personal con su antigüedad.

“Comprar una farmacia es como comprar un petrolero”POR EXPERIENCIA Ariana Fernández Palomo, farmacéutica de La Coruña, ha adquirido recientemente una oficina urbana

Apenas hace diez meses que José Manuel Becerra, ma-drileño de 32 años, adquirió su primera farmacia. Trasmás de cuatro trabajando como visitador para los labo-ratorios Janssen-Cilag, cumplió su sueño de convertirseen farmacéutico titular (trabajó en una botica al acabarla carrera) al comprar una oficina en Gandullas, locali-dad de 150 habitantes en la Sierra Norte de Madrid. Unaapuesta por la farmacia rural de la que, por ahora, no searrepiente.¿Cómo se decidió a comprar una farmacia rural?Mi idea desde la época de estudiante siempre había sidotener farmacia propia, pero no tenía una idea exacta dedónde la quería. Mi objetivo inicial era que estuvieraubicada en Madrid, aunque tampoco me hubiera im-portado que estuviera en Andalucía, porque allí tengofamilia, pero una vez que te pones a buscar te das cuen-ta de que todo es bastante caro: algo muy similar a la si-tuación que vive el mercado inmobiliario, y aunque visi-té dos o tres antes, cuando vi mi farmacia actual me de-cidí porque al estar en un pueblo pequeño tienes menoscompetencia como la que te pueden generar los centroscomerciales que venden parafarmacia. Además, me gus-tó mucho el hecho de que la gente en la zona es muyamable y confía en el farmacéutico.¿Y fue duro el proceso de negociación para la compra?¿Qué fue lo más difícil?La verdad es que en mi caso apenas hubo negociacióncon el vendedor, porque había poco margen para nego-ciar, así que él pidió y yo me decidí y creo que comprébarato para cómo está el sector. Luego el proceso fuebastante cómodo porque conté con el asesoramiento deintermediarios y en dos meses se resolvió todo. Lo máscomplicado fue la financiación, para lo que utilicé un

préstamo hipotecario y tuve que contar con el apoyo dela familia, porque la verdad es que los bancos no te con-ceden mucho si no tienes. Otro aspecto que me parececomplicado si se quiere comprar es llegar a conocer lasfarmacias que están a la venta, porque muchos de losvendedores no quieren que sus clientes sepan que la far-macia está a la venta, por si acaso eso genera descon-fianza y no hay que olvidar que la gente lo que quiere esconfiar en su farmacéutico.

Teniendo en cuenta su experien-cia, ¿qué recomendaciones haríaa la gente que estuviera interesa-da en comprar?Que busque mucho y que hagacuentas, porque la verdad es quete hace falta un empujón para lan-zarte a la compra y, además, nohay que dejarse ningún detallesuelto. La gente acostumbra a cre-er que tener una farmacia es ungran negocio y que el solo hechode tenerla ya es garantía de renta-bilidad, pero eso es un mito. Locierto es que compensa pensárse-lo bien, aunque yo tengo muchailusión.¿Esa ilusión en qué proyectos la vaa plasmar para su farmacia?Creo que la profesión farmacéuti-ca tiene que ir evolucionando y miidea es potenciar la labor sanitariaporque, además, la ventaja quetiene una farmacia rural es que en

los pueblos la gente tiene mucha confianza en el farma-céutico, sobre todo respecto al asesoramiento en proble-mas de salud menores, lo cual es una gran oportunidad.¿Y piensa invertir más dinero en la farmacia?En principio no me va a hacer falta, aunque sí tengomuy claro que si mi farmacia no estuviera en un puebloy estuviera en una zona urbana tendría que invertir mu-cho más en el desarrollo comercial para lograr atraermás clientes.

“Es difícil saber qué farmacias están a la venta”POR EXPERIENCIA José Manuel Becerra, farmacéutico titular desde hace diez meses en Gandullas, en la Sierra Norte de Madrid

URBANA. Ariana Fernández, farmacéutica en La Coruña, opina que hay que estar pendientede muchos factores para comprar con garantías una farmacia.

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RURAL. José Manuel Becerra cree que la ventaja de adquirir una farmacia rural es que enlos pueblos la gente confía mucho más en los farmacéuticos.

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De primera mano

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