CUADRO COMPARATIVO 6 MIX DE PROMOCION

SEMEJANZASPublicidad

Es una estrategia de promoción o comunicación que da a conocer el producto.

Venta personal

Al igual que los otros medios de promoción, la Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor

Al igual que la publicidad da a conocer el producto, el marketing directo, el merchandising, la promoción de ventas, las ventas personales y las relaciones públicas son también una estrategia de promoción o comunicación cuyo objetivo es dar a conocer el producto.

Marketing Directo Consiste en una comunicación directa

con el consumidor individual, en la que se transmite un mensaje para fortalecer las relaciones con el receptor “consumidor” mediante el teléfono.

DIFERENCIASPublicidad

Forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicio por un patrocinador identificado.

Venta Personal Esta se ocupa de la forma de venta

personal en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor.

Marketing Directo

Este emplea una versión electrónica por correo por los responsables de marketing envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos para hacer conocer un producto o servicio.

Relaciones Publicas Esta a diferencia de la publicidad se

ocupa específicamente de cultivar las buenas relaciones con los diversos públicos.

Promoción de Ventas A diferencia de la venta personal, esta

consiste en generar incentivos a corto plazo que fomenten la compra y venta del producto o servicio.

Merchandaising Este a diferencia del marketing directo

permite conocer y tener de frente el producto generando experiencias con la marca, se emplean distintas técnicas propuestas para gestionar el punto de venta consiguiendo la rotación de determinados productos.

Lo que quiere decir que cada mix de promoción está especializado en un área que se dirige a la comunicación del producto.

Promoción de ventas:

Cuenta con herramientas como: Las muestras, entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba; cupones,para pagar parte del precio del producto; Rembolsos, oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto; premios , regalos publicitarios, premios de fidelidad, promoción en el lugar de venta, descuentos, eventos y concursos que contribuyen a generar la compra y venta del producto.La venta personal:

Cuyos objetivos se centra en las ventas, crea el plan de ventas además lo implanta y selecciona a las personas del equipo, las forma, las remunera y ofrece incentivos, necesarios para la conseguir el objetivo.

Promoción de ventas: Esta herramienta se emplea para

apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible el producto.

Publicidad Cuenta con herramientas como la

investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología , sociología entre otras las cuales contribuyen a determinar el mensaje adecuado para el publico.

Marketing Directo:

Los objetivos del Marketing Directo a diferencia de la venta son generar nuevas oportunidades de venta, hacer un seguimiento de estas oportunidades y realizar un estudio de mercado.

La publicidad y las ventas personales: En cambio estas dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio.