LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Facilitador : Participantes :

Dr. Edgar Gómez Ing. Kilber Rocca, C.I. 8.379.937 Ing. Franya Contreras; C.I. 19.415.216

Maturín, Febrero de 2015

Universidad Fermín Toro Vice-Rectorado Académico

Decanato de PostgradoMaestría en Gerencia Empresarial

F u e r z a s C o m p e t i t i v a s

Amenaza de entrada de nuevos competidores Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar, la llegada de nuevas empresas no se hará esperar para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, lanzarán sus productos, aumentará la competencia y bajará la rentabilidad.

Productos sustitutos Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en estudio. Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y más aún cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y buena calidad.

Poder de negociación de los compradores Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.

Poder de negociación de los proveedores Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de posicionamiento de una empresa en el mercado porque son aquellos que suministran la materia prima para la producción de los bienes, y va a depender del poder de negociación que tengan para que vendan sus insumos.

Rivalidad entre competidores existentes De acuerdo con Porter, ésta fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la más importante en una industria porque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.

Fig. Fuerzas competitivas de Porter

FUERZAS COMPETITIVAS

DE PORTER

1 Amenazas posiblesentrantes

5Rivalidad entre competidores

existentes

2 Productos sustitutos

4 Poder de negociación de los proveedores

3 Poder de negociaciónde los compradores

Barreras

Tradicionales

Anticompetitivas

Economías de escala

Requisitos de capital

Acceso a los canales de distribución

Diferenciación del producto

Predacion de precios

dumping

Condiciones de costos

Fabricación

Compras

Mercadeo

Cadena de abastecimiento

Aceptación de productosy servicios

Reducción de precios

Aumento de margenes de utilidad para el canal

Mayores esfuerzos de promoción

Infraestructura

Equipos

Capital de trabajo

Precios por debajo de los costes incurriendo en pérdidas

Consiste en vender en los mercados exteriores un producto a un precio inferior al del mercado interior

Genera altos costos

Mecanismos para ofrecer descuentoso margen extra de calidad

Romper la lealtad que tienen los clientes con los productos conocidos

FUERZAS COMPETITIVAS

DE PORTER

1Amenazas posibles

entrantes

5Rivalidad entre competidores

existentes

2Productos sustitutos

4Poder de negociación de los proveedores

3Poder de negociaciónde los compradores

Factores que determinanla amenaza

Clasificación

Los precios de los productos sustitutos en relación con los de la industria

Los costos de cambio a los productos alternativos

La obsolescencia que éstos incorporan en los productos de la industria

Perfectos

Imperfectos

No hay incentivo para preferir un bien sobre otro

Se usan para el mismo fin pero hay diferencias significativas

FUERZAS COMPETITIVAS

DE PORTER

1Amenazas posibles

entrantes

5Rivalidad entre competidores

existentes

2Productos sustitutos

4Poder de negociación de los proveedores

3Poder de negociaciónde los compradores

Características

Búsqueda

Compran parte del producto total de la industria

Requieren un costo cambiante bajo por cambiar de proveedor

Productos sustitutos

Calidad

Servicio superior

Precios bajos

Se informa al cliente de los costos y precios

Los productos comprados por el sector industrial no son diferenciados

FUERZAS COMPETITIVAS

DE PORTER

1Amenazas posibles

entrantes

5Rivalidad entre competidores

existentes

2Productos sustitutos

4Poder de negociación de los proveedores

3Poder de negociaciónde los compradores

Se presenta cuando

Caracteristicas

Artículos ofrecidos escasean

Concentrado en unas pocas empresas

No hay obligación de competencias con otros productos

Venta a diferentes sectores industriales

Requieren un costo cambiante alto

Gran demanda para obtenerlos

Postura débil de negociación

FUERZAS COMPETITIVAS

DE PORTER

1Amenazas posibles

entrantes

5Rivalidad entre competidores

existentes

2Productos sustitutos

4Poder de negociación de los proveedores

3Poder de negociaciónde los compradores

Factores

Consecuencias

Mayores acciones estratégicas

La competencia busca mayor participación en el mercado

Solo se beneficia a un grupo de competidores y no al total del sector

Si el costo del producto es alto el cliente tenderá a cambiarlo por otro

Crecimiento lento

Elevados costos fijos y de almacenamiento

Costos cambiantes

Competidores diversos

A mayor capacidad se refleja disminución de los precios