CURSO DE LINKEDIN AVANZADO

Programa

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CURSO DE LINKEDIN AVANZADO

1 Las 22 leyes inmutables del marketing.

1.1 Ley del liderazgo 1.2 Ley de la categoría 1.3 Ley de la mente. 1.4 Ley de la percepción. 1.5 Ley del enfoque. 1.6 Ley de la exclusividad. 1.7 Ley de la escalera. 1.8 Ley de la dualidad 1.9 Ley de lo opuesto 1.10 Ley de la división. 1.11 Ley de la perspectiva. 1.12 Ley de la extensión de la línea. 1.13 Ley del sacrificio. 1.14 Ley de los atributos. 1.15 Ley de la franqueza. 1.16 Ley de la singularidad. 1.17 Ley de lo impredecible 1.18 Ley del éxito. 1.19 Ley del fracaso. 1.20 Ley del bombo. 1.21 Ley de la aceleración. 1.22 Ley de los recursos.

2 Marketing de contenidos.

2.1 Definición. 2.2 Ventajas del marketing de contenidos. 2.2.1 El marketing de contenidos, además de crear un valor único que eleva la

visibilidad de tu marca.

2.2.2 Diferenciación frente a la competencia.

2.2.3 Segmentación.

2.2.4 Credibilidad.

2.2.5 Engagement o vínculo.

2.2.6 Mejora tu imagen de marca.

2.2.7 Te permite generar relaciones directas y cercanas.

2.2.8 Es más barato.

2.2.9 Mejora tu posicionamiento en buscadores.

2.2.10 Te hace pensar inevitablemente en tus usuarios, con la infinidad de ventajas que ello conlleva.

2.3 Medios para difundir contenido.

2.3.1. Post.

2.3.2 Video.

2.3.3 Podcast.

2.3.4 Imágenes.

2.3.5 Sreencats.

2.3.6. Presentaciones.

2.3.7 Webinars Hangouts.

2.3.8 Infografías.

2.3.9 EBooks.

2.4 Como medir el ROI de tu Marketing de Contenidos.

2.4.1Tráfico.

2.4.2 Leads.

2.4.3 Conversiones.

2.4.4 Back links.

2.4.5 Notoriedad de marca.

2.4.6 Generación de comunidad.

2.5 Esquema video o post. 2.6 Apéndice curso herramientas.

3 SocialNeuroMarketing. Ver videos.

3.1 13 Libros de Neuro que tienes que leer antes de.

3.1.1. Pensar Rápido, Pensar Despacio.

3.1.2. BrainFluence.

3.1.3. Buyology.

3.1.4. Small Data.

3.1.5. ¿Compras con el corazón con el cerebro?

3.1.6. Véndele a la mente, no a la gente.

3.1.7. NeuroMarketing y Marcas.

3.1.8. ¿Por qué tus clientes se acuestan con otros?

3.1.9. Las trampas del deseo.

3.1.10. Universo de Emociones.

3.1.11. Introducción al neuromarketing y neurociencias del consumidor.

3.1.12. Neuromarketing: el nervio de la venta.

3.1.13. EL LENGUAJE DEL CUERPO: CONOZCA A SU INTERLOCUTOR A TRAVES

DE SUS GESTOS Y POSTURAS.

3.2. Neurosesgos.

3.2.1. Proveer pruebas sociales.

3.2.2. Los sesgos de urgencia.

3.2.3. Los sesgos de confirmación.

3.2.4. Evitar dilemas por descuentos.

3.2.5. Efecto “manos calientes”.

3.2.6. Sesgo de la atención.

3.2.7. Sesgo de la comparación.

3.2.8. Sesgo de la resolución de problemas.

3.2.9. Proveer un marco al precio.

3.3. SocialNeuroMarketing. Presentación.

3.3.1. Eduard Punset.

3.3.2. Construcción de la realidad.

3.3.3. Percepción.

3.3.4. Construcción de un mensaje de neuroventas.

3.4. 15 tips para optimizar tu web de neuroventas.

3.4.1 Nuestro cerebro está diseñado por su naturaleza para detectar siluetas y formas.

3.4.2 Fotografías cercanas y naturales.

3.4.3 Utiliza los colores adecuados

3.4.4 Genera “adicción” con tus publicaciones 3.4.5 Emociona a tu cliente 3.4.6 ¿Dónde mira tu cliente? 3.4.7 El número áureo, 1,618033 3.4.8 Evita el dolor 3.4.9 El secreto de cómo hacer viral tu contenido 3.4.10 El principio de Reciprocidad 3.4.11 Texto, ¿sí o no? 3.4.12 CUANTOS MAS MEDIOS USES MEJOR

3.4.13 Tienes que personalizar tu web.

3.4.14 Los listados generan una mayor atención visual.

3.4.15 DEJA DE MIRAR TU WEB DESDE LA PANTALLA DE TU ORDENADOR

4 Buyer Person.

4.1. ¿Qué es un buyer persona?

4.2. Beneficios de crear un buyer persona.

4.2.1. Aseguras un mensaje más fuerte.

4.2.2. Minimizas las pérdidas en publicidad.

4.2.3. Ayuda a descubrir objeciones.

4.3. ¿Cómo crear un buyer persona?

4.3.1. Generalistas.

4.3.2. Comportamientos.

4.3.3. Qué necesita y cómo.

4.3.4. Nombre. 4.3.5. Características personales y situación profesional.

4.3.6. Datos demográficos. 4.3.7. Comportamientos.

4.3.8. Objetivos y deseos. 4.3.9. Acciones con sus necesidades. 4.3.10. Sus verdades. 4.3.11. Quejas y peros. 4.4. Descripción de la venta y elevator pitch.

4.5. ¿Cómo encontrar información del Buyer Persona?

4.6. Fichas para creación de Buyer persona.

5 Optimizar los perfiles en LinkedIn. Reconocimiento de todo LinkedIn

básico.

5.1. Las razones más importantes por las que deberías darte de alta en LinkedIn. 5.2. El proceso para darte de alta. 5.3. La imagen profesional. 5.4. Luego verás que aparece una URL. 5.5 .Panel principal de mi perfil.

5.5.1. Columna izquierda.

5.5.2. Columna derecha.

5.5.3. Time Line

6 SocialSellignIndex.

6.1 Qué es el índice SSI de LinkedIn. 6.1.1. Tú marca profesional.

6.1.2. Localizas al target de interés.

6.1.3. Interactúas aportando información.

6.1.4. Creas relaciones.

6.2 Por qué importa el índice SSI de LinkedIn. 6.2.1 Proyecto: generación de leads de negocio.

6.2.2 Proyecto: Posicionamiento de marca y generación de leads.

6.3 Cómo mejorar el índice SSI de LinkedIn.

6.3.1. Factor “localizar a la gente adecuada”.

6.3.2. Factor “establecer tu marca profesional”.

6.3.3. Factor “interactúa ofreciendo información”.

6.3.4. Factor “crear relaciones”.

6.4 Cómo acceder a tu índice SSI de LinkedIn.

7 Analiza tu foto con Snappr.

8 Red límites de tamaño.

8.1. Límites de la red.

8.2. Limitaciones de invitación.

8.3. Consejos para realizar invitaciones en LinkedIn.

8.4. Seguir a alguien en LinkedIn.

8.5. Otras posibilidades de acercamiento social.

8.5.1. Compartir este perfil.

8.5.2 Conectar.

8.5.3 Podrás descargar en un archivo pdf la información de su perfil, que él desea que sea visible.

8.5.4. Denunciar/bloquea.

8.6. Las páginas de empresa en LinkedIn. 8.7. Los miembros de LinkedIn Premium

8.8. Crear una página de empresa en LinkedIn.

8.9. Para publicar una página de empresa.

8.10. La creación de una página del producto.

8.11. Introducción a la red de contactos. 8.11.1. La red de primer grado. 8.11.2. La red de segundo grado.

8.11.3. La red de tercer grado. 8.11.4. La red de grupos. 8.12. Introducción a los grupos de LinkedIn. Entrena búsquedas.

9 Introducción a las búsquedas.

9.1. Las búsquedas booleanas son claves para tu proceso de búsqueda.

9.2. La búsqueda normal. 9.3. La búsqueda avanzada.

10 Otras redes profesionales que no son LinkedIn.

10.1. Xing. 10.2. Viadeo 10.3. beBee. Ver artículo aparte.

11 Ejercicios

11.1 Analiza tu SSI inicial.

11.2 Define al menos 3 Buyer Person.

11.3 Publica al menos 1 artículo orientado a uno de los perfiles.

11.4 Comparte cada día un contenido orientado a uno de los perfiles.

11.5 Optimiza tus perfiles de LinkedIn y beBee.

11.6 Encuentra y edita una foto al menos >70.

11.7 Entrena búsquedas según el Buyer principal.

11.8 Genera un contenido escrito según el esquema del apéndice 1.

Dedicación mínima diaria 1h. No tienes límite a

practicar, cuantas más horas dediques mejor.

12 Apéndice: material a trabajar antes de la clase. 12.1. Curso de herramientas MOD1 MOD2 MOD3 MOD4.

12.2. Escucha de LMDV #19 20 21 33 36 37.

12.3. Ver video “LinkedIn básico”.

12.4. Ver video “LinkedIn para networking”.

12.5. Caso real. Esquema de contenido para podcast.

12.6. ¿A qué hora es mejor publicar en las redes sociales?

12.7 Ver video “22 tips de neuromarketing”

12.8 Ver video “Jürgen Klaric”

CURSO DE SALES NAVIGATOR

Programa

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CURSO DE SALES NAVIGATOR

1 Comportamientos en LinkedIn.

1.1. Entender las vías por las cuales las empresas usan la red LinkedIn. 1.2. Formular una política de conexión. 1.3. Ver cómo funcionan los grados de conexión. 1.4. La clave de tu perfil está cuando realizas una búsqueda avanzada. 1.5. Usa palabras clave. 1.6. Tu foto debe ser profesional. 1.7. Añadir elementos visuales a tu perfil de LinkedIn. El protocolo de LinkedIn. 1.8. El protocolo de LinkedIn. 1.8.1. Incluye un párrafo sobre cómo te gustaría ser presentado. 1.8.2. Para qué utilizas la introducción. 1.8.3. Cuál es tu objetivo. 1.8.4. Aporta valor para tener éxito. 1.8.5. Agradece el tiempo que te dedican. 1.8.6. Devuelve esa ayuda. 1.9. Comprender la importancia de cómo dar y recibir recomendaciones. 1.9.1. Haciendo uso de las notificaciones. 1.9.2. Personaliza y ordena las actualizaciones de tu red. 1.10. LinkedIn no es distinto.

2 Optimiza el resultado de tus mensajes. 2.1. Las distintas formas de comunicarnos. 2.2. Estructura que debes aplicar a los mensajes o a un InMail. 2.2.1. El asunto. 2.2.2. La credibilidad. 2.2.3. Descubrir sus Insight.

2.2.4. CTA llamada a la acción.

3 Personalizar la petición a conectar. 3.1. Tipos de invitación. 3.2. Pasos que debes dar para personalizar tu invitación. 3.2.1. Buscar. 3.2.2. Conectar. 3.2.3. Añadir nota. 3.2.4. Público similar. 3.3. Personalizar tu invitación desde el móvil.

4 LinkedIn Sales Navigator y búsqueda avanzadaa. 4.1. Diferencias en la versión Premium. 4.2. La cuenta Premium de Sales Navigator. 4.3. Que hacer la primera vez que entras en Sales Navigator. 4.3.1. Definir

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preferencias. 4.3.2 Sincronizar CRM. 4.4. Reconocimiento del escritorio. 4.4.1. Barra de texto 4.4.2. Buzón de mensajes. 4.4.3. Bloques del cuerpo. 4.4.3.1. El bloque uno. 4.4.3.2. Bloque dos o bloque central. 4.4.3.3. Bloque tres 4.5. Empezando a prospectar. 4.5.1. La caja de búsqueda. 4.5.2. La lupa. 4.5.3. Lead Builder. 4.5.4. Categorías cargos en empresa.

4.5.5 Tipos de mercado.

5 Tips de LinkedIn Sales Navigator. 5.1. Aprovecha al máximo los mensajes inMail. 5.2. Busca perfiles OpenProfile. 5.3. Filtro Teamlink. 5.4. Clonar a tus mejores prospectos. 5.5. Etiquetar a tu posible prospecto. 5.6. Mapea tu comité de compra. 5.7. Profundiza en tu mercado. 5.8. Encuentra prospectos que hayan compartido contenido. 5.9. Organiza tus leads. 5.10. Widget CRM. 5.11. Sincronizar Salesforce con Sales Navigator: preguntas frecuentes. 5.12. LinkedIn Premium 5.12.1 Professional. 5.12.2 Team. Team Link. https://www.linkedin.com/premium/switcher/sales

6 Etiquetado básico prácticas. Prácticas.

7 Programas, herramientas y extensiones de crome. 7.1. Alexa. 7.2. AddToAny. 7.3. ByPath. 7.4. Boomerang. 7.5. ColorPickEyedropper. 7.6. DuxSoup. 7.7. Evernote. 7.8. FindThatLead 7.9. Google Calendar. 7.10. Hangouts

7.11. I Macros. 7.12. Inbox de Gmail 7.13. Linked Herper 7.14. Loom 7.15. Pin de Pinterest. 7.16. Rapportive. 7.17. Similar web. 7.18. Streak CRM para gmail. 7.19. SumaCRM. 7.20. UBlockOrigin. 7.21. WhatFont.

8 Programas para implementar nuestro trabajo

8.1. Viwomail

8.2. Google Trends

8.3. Google Keyword Planner.

8.4. Google analytics

8.5. KW Finder

8.6. Alertas de google

8.7. Whostalkin.

8.8. Feedly

8.9. Scoop.it

8.10. Divr.it

8.11. Hootsuite

8.12. WiseStamp

8.14. MailTrack 8.15. Giphy Generador de Gif

8.16 Ágora pulse

8.17 Video Escribe

9 Apéndice: material a trabajar antes de la clase.

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CURSO DE CONSTRUCCION DE

UN PROYECTO EN LINKEDIN

Programa

CURSO DE CONSTRUCCION DE UN PROYECTO EN LINKEDIN

1 Cómo poner una recomendación en LinkedIn.

2 El acercamiento social en LinkedIn.

2.1. Formas de acercamiento social. 2.2. Estrategia C.A.S.A.

3 Construcción y tipos de mensajes de acercamiento social.

3.1. Mensajes de contacto. La importancia de una invitación personalizada.

3.1.1. Seleccionar la foto adecuadamente

3.1.2. Personalizar el saludo

3.1.3. Comentar de qué se conoce a la otra persona

3.1.4. Explicar por qué te interesa conocerle

3.1.5. ¿Quién eres tú?

3.1.6. Una despedida afectuosa

3.2. Mensajes de actividad social diaria.

3.3. Mensajes inMail.

3.4. Presentar a dos contactos al compartir un perfil.

4 Etiquetado superior.

4.1. Etiquetado en Sales Navigator. 4.2. Etiquetado con Dux Soup.

5 SocialSelling, networking y ventas con LinkedIn. Ver videos.

6 Realización de un proyecto de SnS.

6.1. Contenido sobre tus mensajes.

6.2. Estrategia C.A.S.A.

6.2.1. Conecta.

6.2.2. Atrae.

6.2.3. Seduce.

6.2.4. Acción.

6.3. Proyecto de SnS.

6.3.1. Embudo de ventas contactos de 1 nivel. 6.3.2. Trabajo en grupos. 6.3.3. Trabajo diario social en LinkedIn y CRM. 6.3.4. Trabajo en cuentas y clientes en Sales Navigator: máximo 15 clientes.

6.3.5. Embudo de ventas contactos nivel 2-3: máximo 200 prospectos. 6.3.6. Embudo de ventas con FindThatLead: máximo 140 prospectos. 6.3.7. Eventos y congresos. 6.3.8. Estrategia de seguimiento con las personas que son posibles

colaboradores mantener relación.

6.3.9. Proveedores.

6.3.10. Captación de personal.

6.4. Truco para iniciar una conversación. 7. Preparar eventos y congresos.

7 WhatsApp marketing.

7.1. Que es la Dark Internet.

7.2. Uso de WhatsApp en empresas y particulares. 7.3. Ventajas de para tu empresa al usar una estrategia de WhatsApp. 7.3.1. Es la forma más cercana de llegar a tu cliente. 7.3.2. Sirve para mantener un dialogo muy personalizado con tu cliente. 7.4. Como usar WhatsApp en tu empresa. 7.4.1. Etiqueta en tu CRM a tus prospectos 7.4.2. Tienes que tener en cuenta, en ese etiquetado, aspectos como el mejor horario para conectar o incluso intereses personales. 7.4.3. Haz un programa de actuaciones, imprescindible en cualquier estrategia de marketing. 7.4.4. No pretendas vender directamente en los mensajes, pero incluye algún CTA.

7.4.5. El estado es uno de los elementos peor utilizados, ya que es el espacio adecuado para tener información relevante para tu cliente.

7.4.6. Usa emoticonos.

7.5. Herramientas que te facilitan programar y realizar tareas.

7.5.1. Massyphone y WhatsAppMarketing.

7.5.2. WhatsDog.

7.5.3. OGWhatsApp: Para Smartphone con DualSim e instalar dos apps de WhatsApp.

7.5.4. Cómo enviar un mensaje de WhatsApp a mí mismo.

7.5.5. Tap to Translate de Google.

7.5.6. Contestador de WhatsApp

7.6. Inconvenientes de usar WhatsApp Marketing.

7.7. Casos de éxito.

7.7.1. Absolut Vodka.

7.7.2. Heineken y la final de la Champion`s League.

8 Estrategia de medios sociales en Excel.

9 Apéndice: Material a entregar antes de la clase

CURSO DE OTROS PRODUCTOS

DE LINKEDIN-MÉTRICAS

Programa

CURSO DE OTROS PRODUCTOS DE LINKEDIN-MÉTRICAS

1 Otros productos de LinkedIn.

1.1. ¿Qué es LinkedIn Learning?

1.2. Página de empresa y página de producto

1.2.1. Página de empresa.

1.2.2. Página de producto.

1.2.3. Publica un anuncio de empleo

1.2.4. Consejos a tener en cuenta. 1.2.4.1. Cuida la reputación de la página de tu empresa clientes. 1.2.4.2. Test A/B constante: Gasta el presupuesto de forma estratégica.

1.3. Grupos

1.3.1. Encontrar y unirse a un grupo

1.3.2. Límites generales para los Grupos de LinkedIn

1.3.3. Crea tu grupo.

1.4. ProFinder.

1.4.1 ¿Cómo funciona LinkedIn ProFinder?

1.4.2. Cómo funciona si quieres ofrecer tus servicios.

1.4.2.1. Recibe potenciales clientes en tu bandeja de entrada.

1.4.2.2. Responde a ese mensaje.

1.4.2.3. Llega a un acuerdo.

1.4.3. Cómo funciona si quieres CONTRATAR A ALGUIEN

1.4.3.1. Define lo que necesitas

1.4.3.2. Recibe propuestas gratuitas.

1.4.3.3. Contrata.

1.4.4. ¿QUÉ PROFESIONALES PUEDES ENCONTRAR?

1.5. Lookup

1.6. SlideShare

1.6.1. ¿Qué es Slideshare?

1.6.2. ¿Para qué sirve Slideshare?

1.6.2.1. Compartir contenido.

1.6.2.2. Mejorar el posicionamiento SEO.

2 Publicitar en LinkedIn.

2.1. Anuncios regulares. 2.2. Posts patrocinados. 2.3. Pasos para crear una campaña.

2.3.1. El primer paso es crearse una cuenta en el 2.3.2. En segundo lugar voy a crear el propio anuncio. 2.3.3. Segmentación de anuncios. 2.3.4. Presupuesto y lanzamiento.

2.4. Tipos de campañas. 2.4.1. Campaña de contenido patrocinado. 2.4.2. Campaña de mensajes InMail patrocinados. 2.4.3. Campaña de anuncio de texto. 4 Mail Relay.

5 Como enviar videos y GIFS en tus newsletter.

5.1. Viwom.

5.2. Loom 5.3. Giphy

6 CRM. Streak.

7 Recursos on-line para encontrar a una persona.

8 Sponsored Updates.

9 Métricas de tus proyectos de SnS.

10 LinkedIn Sales Solutions.

11 Herramientas para influencers.

12. Apéndice: material a trabajar antes de la clase.

12.1. Ver video de Mail Relay.

12.2. Ver video de Streak.

12.3. Ver video de LinkedIn ADS.

12.4. Ver video de 11 LinkedIn Sponsored Updates.

12.5 Post de Instagram https://blog.mailrelay.com/es/2017/10/17/instagram-

empresa?utm_source=mailing3305&utm_medium=email&utm_campaign=newsletter

12.6 Facebook ADS