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CURSO ONLINE

Negociación de acuerdos de cooperación tecnológica

Aprende a preparar y desarrollar con éxito el proceso de

negociación en contratos y acuerdos de colaboración alrededor

de la transferencia tecnológica y la I+D.

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¿Por qué este curso online?

Este curso online está diseñado para aprender a desarrollar con éxito el proceso de

negociación de contratos y acuerdos de colaboración alrededor de la transferencia

tecnológica (licencias de patente y know-how), y la investigación y el desarrollo

tecnológico (I+D).

La negociación tecnológica es el proceso por el cual las partes involucradas en un

acuerdo ponen en común los términos y condiciones que definirán su compromiso de

colaboración futura, los cuales se plasmarán en forma de contrato, como por ejemplo

en situaciones de subcontratación de trabajos de I+D, investigación conjunta o

licencias de patente.

¿Cuáles son los objetivos de aprendizaje?

Conocer el contexto donde se realiza la negociación de acuerdos de

transferencia de tecnología e I+D

Analizar el concepto de negociación, las habilidades, los estilos y las

estrategias habituales de negociación

Describir las fases a realizar para la preparación y ejecución con éxito de una

negociación: búsqueda de información, establecimiento de objetivos y

condiciones, conducción de la negociación

Presentar los principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos

(licencias de patente y contratos de I+D)

¿Cuál es el contenido del curso?

Introducción a la negociación

El concepto de negociación

La habilidad negociadora

Panorámica del proceso de negociación

La negociación tecnológica

El contexto de la negociación en colaboraciones tecnológicas (licencias de

patente y know-how, y acuerdos de I+D)

La negociación tecnológica internacional

Los estilos de negociación

Estilo de negociación colaborativa

Estilo de negociación competitiva

Estilo de negociación acomodativa

Estilo de negociación evitativa

Estilo de negociación de compromiso

Preparación de la negociación

La necesidad de preparar la negociación

Fases de la preparación de la negociación

Actitud estratégica, personal y creativa

Búsqueda de información (due diligence)

El concepto de búsqueda de información

Ámbitos de información

Fuentes de información

Establecimiento de objetivos

El concepto de objetivos de la negociación

Analizar nuestros objetivos

Los objetivos de la otra parte

Decidir el estilo de negociación

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Lista de condiciones esenciales

El concepto de lista de condiciones esenciales de la propuesta de acuerdo

(deal)

Elaboración de la lista de condiciones

Prioridad de las condiciones

Margen de negociación

Principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos

Colaboraciones de transferencia de tecnología (licencias de patente y know-

how)

Colaboraciones de investigación y desarrollo tecnológico (contratos de I+D)

Estrategia y conducción de la negociación

Operativa de la relación entre las partes

Argumentaciones y concesiones

Aspectos psicológicos

¿A quién está dirigido?

Profesionales que comienzan su carrera, personal recién incorporado y personal con

experiencia que necesiten iniciarse en la negociación de acuerdos y contratos

relacionados con transferencia de tecnología e investigación, de universidades,

organismos de investigación, centros tecnológicos, hospitales de investigación,

parques científicos, firmas de consultoría, empresas, startups, fundaciones,

gobiernos, etc.

¿Cuándo comienza el curso?

Fechas todo el año: curso online (en línea, totalmente a distancia)

Comienza hoy mismo y finaliza cuando necesites

Sigue el curso según tu propio ritmo de aprendizaje

Accede de por vida al campus virtual: debates, actualizaciones, profesor

Más información e inscripciones

Todos los detalles sobre: duración, metodología, certificado, coste, descuentos… ,

así como la realización de inscripciones para comenzar el curso, pueden consultarse

en el enlace web: http://www.thetransferinstitute.com/cursos-online/negociacion-

contratos/

The Transfer Institute

The Transfer Institute, Instituto de transferencia de conocimiento, es una empresa

privada especializada en educación online en el área de gestión de I+D, tecnología

e innovación. Desde 2009 hemos impartido formación en línea y presencial para

numerosas universidades, organismos de investigación, instituciones y empresas de

España, México, Chile, Colombia, Argentina y Costa Rica. Más información en:

www.thetransferinstitute.com.

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