Curso técnicas de inscripción Orriflame

42
CURSO TÉCNICAS DE INSCRIPCIÓN INSCRIPCIÓN 1 2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

description

¿Necesitas ayuda para inscribir nuevos clientes? más en elrincondeika.es

Transcript of Curso técnicas de inscripción Orriflame

Page 1: Curso técnicas de inscripción Orriflame

CURSO TÉCNICAS DE INSCRIPCIÓNINSCRIPCIÓN

12013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Page 2: Curso técnicas de inscripción Orriflame

OBJETIVOS DEL CURSO

22013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Invitar a otros y avanzar en el Plan de

Oportunidad

Page 3: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Agenda para Hoy

3Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Las recompensas porinvitar a gente yconstruir un equipo• Beneficios de crear un

equipo

• Cómo funciona el Plan de

Oportunidad

• Ejemplos de crecimiento y

ganancias

Cómo invitar, inscribiry construir un equipo• Las dos maneras que tieneun Cliente VIP de invitar einscribir• ¿Dónde encontrar gente yqué decir?• Cómo crear equipo

Tu papel como sponsor• Un sponsor es un Cliente VIP

que inscribe a otro Cliente VIP

• Cómo empezar con el nuevoCliente VIP• Cómo hacer seguimiento,visitas y contactos• Tus metas y siguientes pasos

Page 4: Curso técnicas de inscripción Orriflame

PARTE 1 : PARTE 1 : PARTE 1 : PARTE 1 : LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR UN EQUIPOINVITAR A GENTE Y CREAR UN EQUIPO

42013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

• Beneficios de crear un equipo• Cómo funciona el Plan de Oportunidad

• Ejemplos de crecimiento y ganancias

Page 5: Curso técnicas de inscripción Orriflame

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

Crecimiento de Ganancias

•Existe un límite de cuántopuedes ganar vendiendo portu cuenta

•Oriflame ofrece laoportunidad de ingresos

GANANCIAS

POR ESPONSORIZAR

52013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

oportunidad de ingresosilimitados invitando a otraspersonas a inscribirse(esponsorizando)

•Los ingresos por esponsorizarcrecen despacio al principiopero crecen rápidamente

POR VENDER

ESPONSORIZAR

Page 6: Curso técnicas de inscripción Orriflame

El Plan de OportunidadDe Oriflame

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

62013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Page 7: Curso técnicas de inscripción Orriflame

El Plan de OportunidadDe Oriflame

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

72013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Page 8: Curso técnicas de inscripción Orriflame

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

82013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

• ¿Qué quieres hacer o comprar que no puedes hacer o comprar ahora?

• Comprométete para obtener tu objetivo

estableciendo ”fechas límite”

• Motívate recordándote tu meta

Con Oriflame muchos de tus sueños Se pueden hacer realidad

Page 9: Curso técnicas de inscripción Orriflame

El Plan de OportunidadDe Oriflame – Cuáles son tus ganancias cuando te conviertes en un líder

1. Ganas un 30% de beneficio inmediato vendiendo a otros clientes

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

92013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

clientes

2. Tienes un 4,5% de Comisión sobre tu pedido personal

3. Obtienes un 9% de Comisión sobre tus Clientes VIP directos

Page 10: Curso técnicas de inscripción Orriflame

2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 10

Page 11: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Cómo Evolucionar

Haz que tus Clientes VIP inscriban, al menos,

a uno de sus amigos

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

112013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Page 12: Curso técnicas de inscripción Orriflame
Page 13: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Cómo Evolucionar desde Jefe de Grupo

Ayuda a 5 de tus amigos a ser

Jefes de Grupo.

Ellos a su vez tienen que

inscribir a 5 amigos.

Podrás cualificarte como Jefe de Distrito

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

132013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

como Jefe de Distrito

Page 14: Curso técnicas de inscripción Orriflame

VENTAJAS POR INSCRIBIR:ORICHEQUES

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

Si el Nuevo VIP hace un pedido en cada uno de sus

3 primeros catálogos El reclutador

1 ORICHEQUE DE 25€

142013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

3 primeros catálogos consecutivos de 90€VP:

90-90-90o suman 270€VP

reclutador recibe

DE 25€

Page 15: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Cómo Evolucionar desde Jefe de Grupo

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

BONOSpor tu propia Promoción y por Promocionar a las personas de tu Equipo

75 150

MADRE NUEVO LÍDERCUALIFICACION

Jefe de Grupo (1.000 + 750 )

152013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

75 150

125 250

250 500

350 700

500 1.000

Jefe de Grupo (1.000 + 750 )

Jefe de Grupo Senior (2.500 + 1.800 )

Jefe de Distrito (4.000 + 2.800 )

Jefe de Distrito Senior (8.500 + 6000 )

Director Oro (12.000 + 9.000 )

TOTAL BENEFICIOS DEL PLAN 1.300 1.300 €€ 2.600 2.600 €€

Page 16: Curso técnicas de inscripción Orriflame

MAS VENTAJAS PARA EL LIDER

PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER

El reclutador

Nivel Facturado Recibe Nivel Facturado Recibe

1000€VP40

162013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

reclutador ribe

JEFE DE GRUPO 1000€VP

JEFE DE GRUPO SENIOR

1800€VP 2500€VP

JEFE DE DISTRITO 2800€VP 4000€VP

JEFE DE DISTRITO SENIOR

6000€VP 8500€VP

DIRECTOR

Cualquier

importe

40 Puntos

40 Puntos

+40€bonificación

60 Puntos

+60€bonificación

80 Puntos

+80€bonificación

100 Puntos

Page 17: Curso técnicas de inscripción Orriflame

PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPO

1717/05/2013 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

•Las dos maneras de que los Clientes VIP inviten e inscriban• Dónde encontrar a nuevas personas y qué decir

• Cómo crear equipo

Page 18: Curso técnicas de inscripción Orriflame

CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO

Las dos Maneras que Tienen los Clientes VIP de Invitar e Inscribir

1. Invitar y traer a gente a las

Reuniones de OportunidadReuniones de Oportunidad

2. Inscribir por tí mismo

mediante presentaciones deOportunidad

Después de asistir a

presentaciones como líder

comienzas a reclutar por tí

mismo

Page 19: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Invitando a una

Reunión de Oportunidad es Fácil y Sencillo

• Un líder que conoce el negocioestará allí

CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO

• Conocerás a más personas quedisfrutan de Oriflame

• Te convertirás en parte delequipo de tu líder y comenzarás aconstruir tu propio equipo

Page 20: Curso técnicas de inscripción Orriflame

¿Dónde encontrar

gente a la que invitar para convertirse en

Clientes VIP?

Lista de Nombres

Primero contacta con tu círculo más cercano(amigos y familiares)

CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO

Después contacta con tu círculo externo (todos

aquellos con los que tengas contacto)

¿Dónde encuentras a nuevos clientes VIP?

70% Conocidos25% Otros contactos5% Publicaciones

Page 21: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Qué decir cuando invitas a alguien a una Presentación de Oportunidad de Líderes

“Acabo de unirme a Oriflame Cosméticos,

y tienen productos fantásticos y una

forma divertida de ganar dinero”

CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO

“He pensado que te puede interesar”

“Ven conmigo a la próxima reunión y así

verás cómo funciona. Nos vamos a

divertir! La siguiente reunión es el… a las

… horas”

“Si quieres te recojo y vamos juntos”

“Conoces a alguien que quiera ver el

catálogo de Oriflame y esté interesado

en las oportunidades que le ofrece?”

Page 22: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Más Frases para Invitar“Acabo de unirme a Oriflame Cosméticos

Y estoy buscando a gente que quiera unirse y

hacer lo que yo hago. Es divertido, fácil y

puedes dedicarle el tiempo que quieras. Me

gustaría invitarme a nuestra próxima reunión”

O: “Pareces ser el tipo de persona que

Puede tener éxito a la hora de ganar dinero y

representar a Oriflame en tu área. Vente

conmigo a nuestra próxima reunión y te

informarán de todo!”

CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO

informarán de todo!”

O: “Te gustaría ganar dinero extra vendiendo

cosméticos Oriflame a tus amigos y familia? Es

divertido y fácil de hacer. Te puedo invitar a

nuestra próxima reunión para aprender más y

divertirte un montón!”

O bien: “Oriflame está buscando a gente

como tú

Para enseñar catálogos a sus amigos y ganar

un dinero extra. Si quieres averiguar más,

acompáñame a la próxima reunión!”

Page 23: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Contestar a las Objeciones de la Gente No estoy seguro de si quiero asistir a una Reunión de Oportunidad

“Hay gente que se ha sentido como tú, pero después de asistir se

han dado cuenta de que Oriflame es realmente una buena

oportunidad – puedes trabajar a tu ritmo y no hay nada que perder

y mucho que ganar”!

No podría hacerlo, ¡no tengo experiencia en ventasI

“Yo me sentía igual cuando empecé pero me di cuenta que no

CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO

2317/05/2013 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

“Yo me sentía igual cuando empecé pero me di cuenta que no

necesitas experiencia ya que es fácil y divertido de hacer. Además,

tendrás mi apoyo en todo momento”.

Simplemente no tengo tiempo

“Yo estaba en la misma situación pero me dí cuenta de que podía

dedicarle los ratos que yo quisiese. Sean cuales sean las horas que

tengas libres, esas son las horas que le puedes dedicar”.

Y si nadie quiere comprar?

“Sé cómo te sientes, yo pensé lo mismo cuando empecé, pero me dí

cuenta de que simplemente mostrando el catálogo y enseñando las

ofertas destacadas, normalmente la gente compra”.

Page 24: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Más Consejos para Inscribirde Manera Eficaz1. ¡Háblale a la gente de Oriflame!

• Ponte en contacto con, al menos, 3

personas al día

• Siempre pregunta por referencias

(amigos, familiares...)

• Mantén tu Lista de Nombres al día

CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO

242013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

• Mantén tu Lista de Nombres al día

2.Como resultado podrás:

• Conseguir a 20 compradores al

catálogo

• Encontrar a 5 personas a la semana

que aceptarán tu invitación a una

Reunión de Oportunidad

Page 25: Curso técnicas de inscripción Orriflame

PARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSORPARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSORPARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSORPARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSOR* Un sponsor es un Cliente VIP que inscribe a otro cliente VIP

252013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

•Cómo realizar un comienzo perfecto

• Cómo realizar el seguimiento y las visitas y contactos

• Tus metas y siguientes pasos

Page 26: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Visita 1 Visit aContacto en cierre

de catálogo

TU PAPEL COMO SPONSOR

La Mejor Manera de Apoyara un Nuevo Cliente VIP

Comienzo

262013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

catálogo

Inmediatamente después de la

Reunión de Oportunidad (25

min.)

Después de que llegue el pedido o

después de la siguiente reunión

(25 min.)

3-5 días antes del cierre de

catálogo(10 min.)

Page 27: Curso técnicas de inscripción Orriflame

“Comienzo”

Los 25 minutos más importantes en

la carrera de un Cliente VIP

• El nuevo Cliente VIP está en la

cúspide de su entusiasmo

• Realizad juntos su primer pedido y

TU PAPEL COMO SPONSOR

272013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

• Realizad juntos su primer pedido y

comienza a entrenarle acerca de

cómo aumentar el importe de su

pedido: enseñando, invitando y

asistiendo

¡Es fundamental que sea un comienzo

perfecto!

Page 28: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Material que necesitas para el nuevoCliente VIP:

1 Hoja de inscripción1 Sobre de noticias, que contiene el último catálogo1 Resumen del Plan de Oportunidad1 Documentación de Bienvenida

Conducir el Comienzo

TU PAPEL COMO SPONSOR

282013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Qué hacer:

1. Ayúdale a que rellene la hoja de inscripción

2. Utiliza la guía “Reunión 1 a 1” que aparece en elflip chart para ayudarte en tu comienzo

3. Enseña cómo tu nuevo inscrito puede utilizar laWeb

Page 29: Curso técnicas de inscripción Orriflame

•Vecinos

•Organizaciones a las que pertenezcas

•Compañeros de trabajo

•Compañeros de colegio , etc…

Atrae a gente:

Extiende su Lista de

Nombres

TU PAPEL COMO SPONSOR

292013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Atrae a gente:

•Interesada en practicar una vida saludable•Quieran perder peso, estar guapa, incrementar su nivel de vida.

Éste es tu Círculo Externo de Contactos

CÓDIGO: 468088PRECIO: 1€ = 5 UNIDADES

Page 30: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Después, Realiza la Visita

• Motiva para tener éxito con sus contactos inmediatos

Realízalo cara a cara después de que llegue el primer pedido o

TU PAPEL COMO SPONSOR

302013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

que llegue el primer pedido o después del primer evento en el que os encontréis

• ¡Sólo te llevará 25 minutos!

Page 31: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Qué hacer en la Visita

TU PAPEL COMO SPONSOR

1. Pide al nuevo Cliente VIP que “enseñe” e “invite”

2. Expandir su Lista de Nombres

312013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

3. Explicar la factura y comprobar los productos

recibidos

4. Poneos de acuerdo sobre a qué reuniones hay

que asistir y sobre las metas que os fijaréis para las

mismas

Page 32: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Finalmente, Realiza el Contacto

de Cierre de Catálogo

¿Cuándo?De 3 a 5 días antes del cierre de catálogo

¿Por qué?Un primer catálogo exitoso = un nuevo

Cliente VIP feliz!

TU PAPEL COMO SPONSOR

322013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Cliente VIP feliz!

¿Qué decir?Pregunta por la cantidad de “enseñar” e

“invitar” que ha alcanzado

Poneos de acuerdo sobre las reuniones a

las que vais a asistir y cuáles son las

siguientes metas

Page 33: Curso técnicas de inscripción Orriflame

¿Cuál es el papel de Sponsor con el

Cliente VIP después del primer

catálogo?

3 maneras sencillas de seguir en contacto

1. Asistid como equipo a las Reuniones de

Lanzamiento de Catálogo,

TU PAPEL COMO SPONSOR

332013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Lanzamiento de Catálogo,

Reunión de Oportunidad y

Reunión de Clientes VIP semanal.

2. Tened una Reunión a mediados de catálogo

3. Tened una Reunión de cierre de catálogo

¡Trabajad y creced juntos como equipo!

Page 34: Curso técnicas de inscripción Orriflame

En Resumen – Cuál es tu

Papel como Sponsor

• “Comienzos Perfectos”

• “Visita”

• “Contactos en cierre de

TU PAPEL COMO SPONSOR

3417/05/2013 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

• “Contactos en cierre de

catálogo”

• Motivarles para que

asistan a cursos de la

Academia Oriflame

• Motivar y mantenerse en

contacto

Page 35: Curso técnicas de inscripción Orriflame

¡Ahora volvemos con TU objetivo!

Page 36: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Establecer objetivos y planificar

● Convierte tus Sueños en Objetivos usando el Plan de Oportunidad y estableciendote una fecha:

¿Cuál es tu objetivo a Lago Plazo?(un ● ¿Cuál es tu objetivo a Lago Plazo?(un año +)

● ¿Cuál es tu Objetivo a Medio Plazo?(6 meses)

● ¿Cuál es tu Objetivo a Corto Plazo?(un catálogo).

Page 37: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Convierte tus Metas en Acciones

Ejemplo de un sueño para un Cliente VIP

•Tu objetivo: Comprarte un teléfono nuevo

•Ingresos Necesarios: Entre 200 y 500 por catálogo

Acciones para alcanzarlo:

TU PAPEL COMO SPONSOR

372013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Acciones para alcanzarlo:

1. Hablar con al menos 3 personas al día sobre Oriflame

2. Enseñar el catálogo – Conseguir pedidos de 20 clientes al catálogo

3. Asistir a reuniones, cursos de la Academia Oriflame, entrenamientos y

eventos como un equipo

Page 38: Curso técnicas de inscripción Orriflame

*¿Cómo aumentar tu Red de Ventas?_INSCRIPCIONES

Establecer Objetivos y Planificar

_INSCRIPCIONES*¿Cuál es la mejor forma de inscribir?

_PEQUEÑAS REUNIONES*¿Cuántas nuevas inscripciones necesitas para..?

Page 39: Curso técnicas de inscripción Orriflame

Planificar tus Acciones

Planificación diaria

“Haz un plan semanal para incluir”

• Eventos sociales y familiares

Planifica tus acciones

“Uso efectivo de tiempo y dinero”

• Opera en una sola zona por día

TU PAPEL COMO SPONSOR

392013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

• Reuniones de oportunidad

• Prospecting/reclutamiento

• Llamadas y reuniones de seguimiento

• Tiempo personal para vender

por día

• Planifica tus viajes

• Prioriza tus contactos

Page 40: Curso técnicas de inscripción Orriflame

SEGUIMIENTO= EXITOSEGUIMIENTO= EXITO

Page 41: Curso técnicas de inscripción Orriflame

¿A cuántas personas invitarás a

la próxima Reunión de

Oportunidad?

TU PAPEL COMO SPONSOR

412013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Page 42: Curso técnicas de inscripción Orriflame

¡Gracias y que tengáis

una feliz vuelta a casa!