José Miguel Rosas Hucke + (56 9) 5758-9561 // jmrosas@gmail.com // cl.linkedin.com/in/jmrosas

RESUMEN

Ejecutivo de Marketing con más de 10 años de experiencia en posiciones de Gerencia Local y Regional en la industria de consumo

masivo. Amplio conocimiento en manejo de equipos multifuncionales, P&L, construcción y valorización de marcas y manejo de relaciones

con clientes. Extensa experiencia internacional y manejo de equipos multi-culturales, con total fluidez en español e inglés. Orientado al

alto desempeño, especialista en manejo de negocios complejos y manejo de crisis, con pensamiento estratégico y total adaptabilidad a

los ambientes dinámicos.

EXPERIENCIA

Procter & Gamble Chile – Brand Manager Senior 2013 – 2015 / Chile

Lideré el negocio de Belleza para P&G Chile (USD 100MM en ventas, 33% de P&G) incluyendo 3 categorías: Hair Care

(shampoo, acondicionadores y tratamientos); Hair Color (coloración) y APDOs (Desodorantes). Reporte directo a 3 Directores

Regionales de Categoría para LatAm en el HQ de Panamá. Manejé equipos multifuncionales de 15+ empleados con 3 reportes

funcionales. Responsabilidad total de P&L. ventas, rentabilidad y participación de mercado sobre el negocio local.

Revertí un escenario de 4 años de pérdida de participación para Hair Care, estabilizando la tendencia pese a gran actividad

competitiva. Entrega de resultados en línea con objetivos pese a devaluación sin precedentes, entregando sinergias por sobre

USD 6MM.

Re-lancé las marcas Pantene y Herbal Essences, con impacto inmediato en ventas, con índices vs. año anterior de 108 y 207

respectivamente.

Llevé los negocios de Color y APDOs hacia un escenario financiero positivo tras 2 años de pérdidas (USD +1MM) sin afectar

la participación.

Procter & Gamble LatAm – Brand Manager 2011 – 2013 / Panama

Lideré el negocio de Hair Color para LatAm (USD 300MM) incluyendo las marcas Wella y Clairol, con foco en el diseño de los

negocios de México y Brasil. Manejé los negocios de 10 mercados operados con distribuidores, incluyendo Venezuela,

Colombia y Perú. Reporte directo a la Directora de Categoría Regional para LatAm. Manejé equipos multifuncionales de 20+

empleados, con 4 reportes funcionales.

Manejé la mayor re-plataforma de Color en la región desde la adquisición de Wella, incluyendo producto, logística, I&D y

estrategias de venta.

Co-lideré con el equipo local de México el nuevo modelo de negocios con una nueva estrategia de precios, y ejecuté las mayores

campañas de celebridades en LatAm (Xuxa Brasil, Paulina Rubio México) con un fuerte plan de fundamentales, recuperando

el liderazgo en ambos países.

Revertí el escenario de rentabilidad de los mercados de distribuidores en LatAm (crecimiento utilidades Ix 127), desarrollando

programas de escala en más de 10 países con diversos modelos de mercado. Manejé el complejo negocio de Venezuela en el

medio de restricción de divisas mediante un modelo dual de distribución y producción local, entregando los objetivos de

utilidades pese a devaluación del 47%. Llevé a Colombia y Perú a utilidad positiva (+USD 500M) luego de años de erosión

mediante un nuevo partnership y re-negociación con distribuidores.

Procter & Gamble LatAm – Product Manager Senior 2009 – 2011 / Chile

Manejé el segmento Básico (60% del volumen de LatAm) para Pampers – marca más grande de P&G – con responsabilidad

sobre USD 500MM en ventas. Foco en diseño para Brasil y Argentina más responsabilidad de objetivos para el mercado

argentino. Reporte directo al Brand Manager de Baby Care LatAm. Manejé equipos multifuncionales de 10+ empleados, con 1

reporte funcional directo.

Re-diseñé el portafolio completo de Pampers Básico para la región, liderando la re-plataforma de producto más grande del

mundo para la línea de producto incluyendo 4 plantas de producción. Ejecuté la estrategia de mega-marca y creé un nuevo

foco de comunicación para LatAm.

Lideré el plan para revertir Argentina, desarrollando y ejecutando un plan multi-estrategia de USD 25MM de inversión (producto,

precio, comunicación y estrategia de retail) revirtiendo 18 meses de pérdida de participación. Recuperamos liderato con

crecimiento agregado Ix 138.

Procter & Gamble Chile – Product Manager 2005 – 2009 / Chile

Manejé la categoría de cuidado masculino para Chile (afeitado, pre/post, desodorantes) con responsabilidad sobre USD

40MM en ventas. Reporte directo al Brand Manager de Gillette Chile. Manejé equipos multifuncionales de 5+ empleados.

Alcancé récord histórico de participación (82.5% en valor) para Chile, producto de un lanzamiento y una innovación comercial

detrás de marketing deportivo con celebridades y deportistas globales, más un plan de marketing 360. Crecimiento agregado

a 3 años Ix 108.

Co-diseñé la recomendación para el equipo de fusión P&G / Gillette, trabajando en The Gillette Company 6 meses previo a la

integración física identificando sinergias de negocio y organizacionales para asegurar una integración satisfactoria. EDUCACIÓN 2006 Magíster en Ingeniería Industrial y de Sistemas // Pontificia Universidad Católica de Chile 2006 Ingeniero Civil de Industrias, Diploma en Ingeniería Mecánica y Metalúrgica // Pontificia Universidad Católica de Chile 1998 Certificación International Baccalaureate (IB) // The Grange School, Santiago

IDIOMAS

Idiomas: Español (nativo), inglés (fluido).