Efraim Martínez Gutiérrez (pág. 1/2)

Perfil, habilidades y orientación// Profesional senior con 20 años de experiencia en el sector de tecnologías de la información (T.I.) en áreas de

venta, preventa, servicios a grandes clientes y proyectos de T.I. transformadores de negocio.

// Aúno un sólido conocimiento técnico con una alta orientación a negocio y resultados.

// Foco en la innovación, la mejora continua y la satisfacción de los clientes. Así genero formas de trabajo y relaciones provechosas para todas las partes a largo plazo.

// Acostumbrado a comunicar y establecer relaciones con ejecutivos CxO en los clientes.

// Trabajo muy a gusto en equipo, en los que me integro rápidamente aportando un alto nivel de compromiso personal y de iniciativa. He participado en equipos y proyectos multinacionales y multidisciplinares.

Educación// IESE Business School, Program for Management Development, 2007

// Ingeniería Industrial, Universidad de Zaragoza, 1988-94

Experiencia Profesional

// 2010-2013 TM=GR* (*Teaming is growing)

Socio de la firma especializada en definir estrategias de TI y aplicarla a la transformación de empresas y al desarrollo de negocios. Proyectos principales ejecutados: 2013, libnova (en ejecución), Ejecución de estrategia de producto, marketing y

ventas en el sector de desarrollo de software/hardware para preservación digital. 2013, Actifio, introducción de este fabricante americano en la península ibérica. 2013, Horizonte Cloud, lanzamiento de un portfolio de servicios de consultoría para

adopción de soluciones Cloud Computing IaaS y SaaS. 2010-2012, Bodaclick, proyecto de transformación del departamento de tecnología y,

posteriormente, creación del de innovación.

Resultados: Migración a cloud generando ahorro real del 30% incrementando flexibilidad y capacidad. Puesta en marcha de CRM y ERP.

// 2000-2010 Sun Microsystems (adquirida por Oracle en 2010)

2007-2010, Director de Preventa de Software para España y Portugal; Reportando al Director Negocio, con un equipo de 6 arquitectos, responsable de la creación de soluciones, pruebas de concepto y defensa de propuestas de tecnología.

Resultados: Crecimiento anual de facturación del área del 37%.

2002-2007, Director de Servicios de Clientes para España y Portugal; Reportando al Director General de Servicios, con un equipo de 15 gestores de servicios, responsable de servicios IT en clientes por valor de 190 millones de dólares.

A cargo también de la gestión del cambio y puesta en marcha de nuevos servicios y metodologías, como miembro del equipo europeo de directores de servicios.

Resultados: Venta de nuevos servicios como subsidiaria global con más éxito. Modelo de mejora de satisfacción de clientes considerado “mejor práctica” europea.

2000-2002, Service Account Manager para sector Telco; Responsable de los servicios de misión crítica, liderando un equipo de 4 ingenieros.

Resultados: Mejora de la satisfacción y duplicación de la facturación en algunos de los clientes más relevantes de Sun Microsystems Ibérica.

TMGR implica aprovechar toda la experiencia previa, en un modelo de trabajo por proyectos y objetivos.

En Sun Microsystems interioricé la metodología y procesos de una gran multinacional y la gestión de grandes clientes con sistemas de alta criticidad.

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Experiencia Profesional (continuación)

// 2000 Uni2 (Grupo France Telecom, actual Orange)

Project Manager Preventa. Responsable de la preventa e implantación de soluciones de comunicaciones de datos en clientes (tecnología IP).

// 1996-2000 red3i Comunicaciones

Socio y Director de Marketing y Ventas. Compañía de servicios de Internet en la que lideré la definición y puesta en marcha de los servicios de Internet, construcción del portafolio de productos y del modelo de venta.

Resultados: Puesta en marcha del ISP en 3 meses. La empresa estuvo funcionando con beneficios hasta 2001.

// Otras actividades profesionales

Ponente y formador en innovación, transformación de negocios y nuevas tecnologías. Entre otros en Fundación Bankinter, Ayuntamiento de Madrid, Fundación para la Innovación en La Rioja y U-Tad.

Colaborador con Universidades de Zaragoza, San Pablo CEU, Pompeu-Fabra y Carlos III para acercar la realidad de la empresa a las aula.

Analista de software en la Universidad de Zaragoza (1996-1997) dentro de un proyecto de I+D+i desarrollado con Teltronic, empresa de radio trunking.

Trabajos y becas internacionales durante la carrera: ABB (Suecia, 1994), Procter&Gamble (Mataró, 1993), KFKi (Hungría, 1992), MTM (Polonia, 1991).

Otros datos// Nacido en Logroño (La Rioja) el 3 de junio de 1970. Casado y con dos hijos.

// Fundador del capítulo aragonés de la Internet Society (ISOC) y de IAESTE Zaragoza (International Association for the Exchange of Students for Technical Experience)

Referencias// Hago llegar referencias de todas las posiciones descritas en este curriculum bajo

petición.

red3i fue mi primer proyecto empresarial y base para la comprensión del funcionamiento de un negocio en su integridad.

El contacto con otras realidades me enriquece y permite entender como sacar partido a la diversidad.

Idiomas y formación no oficial

// Nivel de inglés alto a nivel conversación, trabajando habitualmente con personas de diversos países utilizando este idioma.

// Conocimientos básicos de sueco.

// Formación en gestión de proyectos (PMI), gestión de servicios (ITIL), gestión de cambios, marketing, dirección de equipos y comunicación durante los trabajos realizados, principalmente en Sun Microsystems.

Efraim Martinez Gutierrez (pág. 2/2)linkedin: http://linkedin.com/in/efraim

teléfono +34 622 08 13 98 // email efraim@arspermeable.org // skype efraim.martinez // twittter @arspermeable