Dale Emprende f2

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HERRAMIENTAS Técnicas para armar tu propio modelo de negocio. PÁG. 2 APASIONADOS La Posta de Juancho: su mejor ingrediente, la pasión. PÁG. 5 NEXO LOCAL FASCÍCULO 2 Cómo funciona este programa de apoyo en el interior. PÁG. 8 En 2010, Juan Manuel Molas y Molas ideó un sistema de galerías de seguridad peatonal para obras de construcción, con el asesoramiento de José Montalvo. Hoy ya tienen patentado su invento en tres países de Latinoamérica. PÁGS. 4 y 5 En 2010, Juan Manuel Molas y Molas ideó un sistema de galerías de seguridad peatonal para obras de construcción, con el asesoramiento de José Montalvo. Hoy ya tienen patentado su invento en tres países de Latinoamérica. PÁGS. 4 y 5

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  • herramientasTcnicas para armar tu propio modelo de negocio. PG. 2

    aPasionadosLa Posta de Juancho: su mejor ingrediente, la pasin. PG. 5

    nexo local

    fascculo 2

    Cmo funciona este programa de apoyo en el interior. PG. 8

    En 2010, Juan Manuel Molas y Molas ide un sistema de galeras de seguridad peatonal para obras de construccin, con el asesoramiento de Jos Montalvo. Hoy ya tienen patentado su invento en tres pases de Latinoamrica. PGs. 4 y 5

    En 2010, Juan Manuel Molas y Molas ide un sistema de galeras de seguridad peatonal para obras de construccin, con el asesoramiento de Jos Montalvo. Hoy ya tienen patentado su invento en tres pases de Latinoamrica. PGs. 4 y 5

  • Herramientasemprendedoras

    2 | viernes 2 de agosto de 2013

    Luego de definir tu idea de negocio, llega el momento de bajarla a tierra y pensar si es posible llevarla adelante.para ayudarte con este proceso existen herramientas para definir lo que se denomina "modelo de negocio". La idea es poder sentarte solo, con tu equipo o socios a pensar el nuevo negocio, con la cabeza bien abierta, mucha imaginacin y toda la informacin disponible.Hay varias matrices o esquemas que te permiten organizar tu futura empresa, teniendo en cuenta todos los elementos y variables necesarias: el Canvas; las Cuatro Cajas; o el modelo de tres niveles.repasemos cada uno de ellos, y luego pods utilizar el que mejor te parezca para comenzar a darle vida a tu proyecto emprendedor.

    tres niveLes

    Cuatro Cajas

    esta es una metodologa creada por la fundacin cordobesa mundos e en base a tres niveles de complejidad.nivel 1 Qu vendemos: definicin de la propuesta de valor que enriquece un producto o servicio. A quin le vendemos: identificacin de los segmentos de clientes objetivo.nivel 2 Organizacin interna:

    mezcla de patrones y procesos que hacen que la gente funcione en equipo. Cmo vendemos: combinacin e inteligencia de canales de promocin y distribucin para llegar efectivamente a los mercados.nivel 3 Cmo ganamos dinero: explicita la ecuacin de ingresos-egresos y el motor de generacin de rentabilidad.

    esta matriz, bsicamente propone que todo diseo de negocios que aspire al xito debe definir cuatro grandes elementos que pueden representarse por cuatro cajas interdependientes: Propuesta de valor: es la

    aGenDa 10 de agosto: 5 edicin encuentro e+e de Capacitacin y vinculacin empresarial.

    Canvasel centro de esta matriz lo constituye lo que se denomina lienzo, que es una lmina con la arquitectura de las variables que deben ser evaluadas y discutidas por el equipo de trabajo. Las nueve variables del modelo pueden agruparse en cuatro grupos: La propuesta de valor La manera de llegar a los

    clientes y vender La organizacin de las actividades internas Las finanzasal final de este trabajo, quedar definida lo que se denomina una propuesta mnima viable (pmv) que indica el producto o servicio ms concreto que puede comercializarse inicialmente bajo el modelo de negocio.

    alianzasclaves

    estructurade costos

    fuentesde ingresos

    propuestas de valor

    (bien o servicio

    a ofrecer)

    segmentos de clientes

    actividadesclaves

    recursosclaves

    relacin con los

    clientes

    canales de comunicacin

    y distribucin

    nivel 1

    qu vendemos?

    a quin vendemos?

    nivel 2

    cmo vendemos?

    cmo nos organizamos?

    nivel 3

    cmo ganamos?

    cmo somosdiferentes?

    matriz de modelos de negocios mundo e

    tarea que una empresa debe realizar y convertir en oferta para satisfacer una necesidad de quienes pagarn por ella. Recursos: combinacin de elementos, instalaciones, capitales, marcas, entre otros, que permiten crear y entregar la propuesta de valor. Procesos: son las tareas secuenciales ms cruciales que un modelo debe realizar para funcionar bien, como por ejemplo vender, capacitar, fidelizar y producir. Frmula de ganancias: es la visin de los nmeros de un modelo, donde deben definirse los formatos de ingresos, la estructura de costos, el margen unitario que se pretende lograr y la velocidad de giro de los recursos.

    propuesta de valor

    competencia por diferenciacin

    competencia por precios

    frmulade ganancia

    propuesta de valor

    recursosclave fijacin de precios

    gama de productosformas de pagoopciones de acceso

    estructura de costosmargen unitariofuentes de ingresos

    itd - produccincapacitacin rrhh

    ventas - fidelizacin

    marca - tecnologaequipo / personas

    instalaciones - alianzas

    start

  • palabraespecializada

    articular para emprender nuestros

    emprendedor se es en todas las situaciones de la vida. es un proceso que no tiene fecha de inicio, ni de vencimiento,

    donde se refleja la pasin como valor agregado.

    Remitindonos a la etimologa del trmino emprendedor, ste deriva del latn in que significa en, y prendere, tomar. Esta de-nominacin se les aplicaba, en la antigedad, a los aventureros. Es en el marco de esta aventura don-de podemos reconocer al empren-dedor como una persona compro-metida con la actividad que desa-

    marisafaillaes la presidenta de la fundacin inclusin social sustentable, entidad que desde 2003 contribuye a la inclusin social de adolescentes y jvenes, a travs de proyectos educativos y laborales.

    rrolla. Slo a travs de su talento innovador, puede generar desarro-llo econmico y social. El empren-dedor adquiere elementos de inci-dencia directa en aquellos elemen-tos que son la verdadera fuente de inclusin social.

    Emprender es soar con pasin y llevarlo a la accin

    El sueo es el Qu. Si tengo un sueo, siento impulso de hacer al-go, tengo la ilusin de estar en de-terminada actividad y cuando sue-o o pienso en ello me produce un estado de bienestar, emociones de alegra y felicidad, me hace sentir bien, mi entorno se entusiasma porque contagio lo que siento, es-toy en el camino de mi Visin.

    Estos sueos estn dentro de to-dos y cada uno de nosotros, pero, muchas veces debemos trabajar

    internamente para descubrirlos, para identificar aquel que real-mente me moviliza y no obedece necesariamente a ningn mandato o influencia externa. Sale de nues-tro interior. Estos sueos que aflo-ran con pasin muchas veces que-dan en eso Slo fueron un sueo si no damos el paso siguiente que es el que permite la concrecin del mismo. Este paso es avanzar en acciones concretas, en el cmo. Debemos identificar cules son las principales acciones que necesito realizar y luego ponerle fecha a esas acciones Aqu aparece el cundo. Llevar a la accin un sueo es la forma de dar nacimien-to, de dar a luz un proyecto.

    Te has preguntado qu es lo que te apasiona? Lo que te hace vi-brar?

    El escritor brasileo Paulo Coel-ho dice: La posibilidad de realizar un sueo es lo que hace que la vida sea interesante. La decisin de ser emprendedor implica proponerse a desarrollar habilidades, descubrir nuestros talentos y aplicar estrate-gias para identificar las oportuni-dades que se encuentran en nues-tro entorno, encontrar en qu nos diferenciamos y agregarle valor. En cada accin de emprendimiento se ve cristalizado un sueo, que se al-canza al cumplir las metas y objeti-vos personales y sociales. Este ca-mino de sueos es importante ha-cerlo con otros, compartirlos, de-clararlos, contagiar e involucrar a otros con este espritu.

    Desde mi experiencia de vida, reconozco que el coaching ontol-gico me ense, entre otras cosas, la importancia de trabajar en la vi-sin. Primero declararla, recono-cer que es un desafo concentrarse en las acciones para poder concre-tarla y que el secreto sin duda algu-na pasa por relacionarnos de ma-

    nera efectiva, diseando las con-versaciones necesarias para ello. Mis aprendizajes en 10 aos de vi-da en la Fundacin Inclusin Social Sustentable fueron infinitos, podra sintetizarlo en el desafo que gene-ra la articulacin con otros; articu-lar con personas, con instituciones, con quienes compartimos visiones y pasiones Si queremos dar a luz proyectos sustentable debemos en-trenarnos en el proceso de articu-lacin.

    Fernando Flores dijo: La capaci-dad de emprender consiste en sa-ber escuchar y transformar ese sa-ber escuchar en energa social pa-ra transformar mundos. Yo dira que saber escuchar consiste en tres cosas: saber escuchar a los clien-tes, saber escuchar al cambio y sa-ber escuchar a la historia.

    Crdoba posee el ecosistema em-prendedor ms importante del pas, gracias a la articulacin y el trabajo conjunto de las organiza-ciones sociales, universidades, em-presas y el Gobierno. Como socie-dad debemos profundizar en este sentido, desarrollando da a da un espritu articulador que nos permi-ta crecer con otros, como sociedad. Este arduo camino nos pondr en evidencia que si trabajamos articu-ladamente, al final ganamos todos.

    Para concluir, les entrego un de-safo y los invito a construir juntos la respuesta. Es ms importante estar de acuerdo o estar juntos? La respuesta nos delimitar qu cami-no queremos seguir para cumplir ese sueo.

    ms info en www.fundacionemase.org

  • emprendedoresde la vida

    cmo lolograron

    4 | viernes 2 de agosto de 2013

    Juan manuel molas y molas cre un novedoso sistema de seguridad peatonal para las obras en construccin. asociado

    con Jos montalvo, est consolidando el modelo de negocio y ya patent su invento en argentina, chile y brasil.

    Juan manuel

    Jos

    molas y molas

    montalvo

    empresa: gappep.Productos: galeras de proteccin peatonal con espacios publicitarios.Patentes: argentina, brasil y chile.telfonos: (351) 156-528138/155-287331e-mail: [email protected]

    creemos mucho en nosotros mismos, y en nuestro proyecto. de esa forma tendremos xito, Juan manuel molas y molas.

    Juan manuel molas y molas y

    Jos agustn montalvo,

    titulares de gaPPeP

    invictusleonardo bigi fund una escuela de rugby en villa el libertador, uno de los barrios ms populares y pobres de la ciudad de crdoba.hoy, cinco aos despus, la escuelita tiene un centenar de alumnos de entre 5 y 13 aos que, adems de aprender las destrezas bsicas de este deporte, reciben un plato de comida caliente despus de cada partido o entrenamiento. el objetivo no es slo la competencia, sino hacer que los chicos tengan una oportunidad de educarse en valores, dice leonardo, poniendo en claro el propsito del villa el libertador rugby.leo, que se form en el club universitario y es empleado municipal, reconoce que el rugby est considerado un deporte de lite, pero tambin es cierto que es uno de los pocos deportes en los que se les da un lugar a todos, al chiquito, al grandote.y esa es su principal aspiracin: la inclusin social lograda a travs de una pelota de rugby. Quiz como lo hizo nelson mandela, en sudfrica, bajo el lema invictus.

    leonardo Bigi

    la pasin es el ingrediente esencial

    aunque slo tiene seis aos de vida, la sandwichera la posta de Juancho es famosa en montecristo. es que silvina cabrera y silvio selva racedo, sus dueos, le ponen cada da mucha pasin para que su emprendimiento familiar luzca y crezca, siempre ofreciendo productos de primera calidad.largamos en 2005, cuando dej mi trabajo en una fbrica y con la indemnizacin pusimos el negocio con mi esposa, recuerda silvio. empezamos levantando como hormiguitas el local, y nos llev ao y medio terminarlo, suma silvina.con la ayuda de sus hijos y algunos empleados, al poco tiempo ampliaron su oferta incorporando lomos, pizzas, empanadas y carnes asadas, adems de incluir servicios de catering para fiestas y empresas.silvina y silvio se sienten emprendedores de alma. la vida te hace emprendedor. un golpe muy grande fue la prdida de nuestro primer hijo, Kevin, cuando tena apenas

    con mucho esfuerzo y dedicacin, silvina y silvio montaron una sandwichera de primer nivel en montecristo.

    la Posta de Juancho

    seis aitos. eso nos fortaleci como paps, como pareja, como familia. y decidimos siempre aunar las fuerzas y salir adelante, dice silvina.silvio asegura que llevar adelante un negocio como el suyo no es fcil, pero las gratificaciones siempre aparecen. todos los das te tens que levantar con ms fuerzas que el da anterior. en este pas, si uno le pone pasin a lo que hace, siempre se puede, asegura.silvina dice que hace seis aos, el sueo que compartan con su esposo era poder vivir de su propio negocio, y hoy ese sueo est realizado. progresamos y equilibramos nuestra economa. seguimos adelante. cuando a veces hay piedras en el camino, nunca bajamos los brazos y toda la bendicin llega desde el cielo, cuenta con una sonrisa en la cara. nosotros decimos que s se puede y que el amor y la pasin son la base y los condimentos esenciales.

    la Posta de Juancho tiene su local sobre calle 25 de mayo al 348, en montecristo. su telfono es (0351) 156-190838.contacto [email protected]

    empresas constructoras en la ciudad de Crdoba, estaba a pocos metros del lugar. Escuch el estruendo y sal a ver qu haba pasado. Luego del estupor inicial por esta tragedia, volv a mi casa me puse a investigar la normativa municipal sobre las bandejas de proteccin que deben tener las obras, y all surgi la idea de GaPPEP, cuanta este joven em-prendedor de apenas 33 aos.

    Juan Manuel convoc a Jos, dedi-cado al desarrollo de proyectos inno-vadores, y le coment su iniciativa. De inmediato, juntos, se pusieron a trabajar. La muerte de Estefana po-da transformarse en vida para otros.

    de la idea, al proyecto. Juan y Jos estuvieron seis meses estudiando el proyecto, y comenzaron a realizar los primeros bocetos. Con la ayuda de un diseador industrial y un inge-niero aeronutico, los dibujos inicia-les tomaron forma y calidad tcnica.

    El resultado fue una estructura modular, resistente y de excelente factura esttica, para la proteccin de peatones que circulan por debajo de edificios en construccin. El equi-pamiento permite armar estructuras para diferentes anchos de vereda, incluidas las esquinas, permitiendo tambin el ingreso de camiones y maquinaria a las obras, sin alterar el esquema seguridad.

    Todo el sistema, planteado como un complemento indispensable para las clsicas bandejas de seguridad, est dotado de implementos de pro-teccin y sealizacin.

    El modelo de negocio se completa con espacios de publicidad que se distribuyen a lo largo de toda la es-tructura tubular y en las cenefas del techo.

    El modelo de negocio es multilate-ral: por un lado, beneficia a las em-presas constructoras, las que terceri-zan en nosotros la gestin de sus sis-temas de seguridad peatonal, y por otro, las firmas que desean hacer pu-blicidad en va pblica, explica Jos.

    El sistema est pensado como un servicio de alquiler de las estructu-ras, incluyendo la gestin de los es-pacios publicitarios. Las constructo-ras pagan un costo de instalacin inicial, que no es muy distinto a lo que gastan hoy en el armado de es-tructuras de mala calidad, y el ma-nejo de la publicidad es bajo un es-quema 70/30, para que las empresas puedan promocionar tambin sus proyectos a travs de las propias ga-leras, cuenta Juan Manuel.

    GaPPEP se present con muy bue-na recepcin en el concurso Techint a la Innovacin; en el plan Innovar, del Ministerio de Industria de la Na-cin; y en el programa Ideas Em-prendedoras, del Ministerio de In-dustria, Comercio y Minera de la Provincia de Crdoba.

    Juan Manuel Molas y Molas y Jos Agustn Montalvo tienen entre ma-nos un producto absolutamente in-novador: un sistema de seguridad para transentes en obras en cons-truccin. El proyecto, que ya super su etapa inicial de desarrollo, tiene nombre propio: Galeras de Protec-cin Peatonal con Espacios Publicita-rios (GaPPEP).

    Todo comenz, lamentablemente, de la mano de una tragedia urbana. El 17 de agosto de 2010, una estu-diante universitaria de 24 aos, Es-tefana Puechagut, fue aplastada por el derrumbe de una pared del dci-mo piso de una obra en construccin de Pueyrredn y Vlez Srsfield. Despus de varios das de agona, la joven falleci en el Hospital de Ur-gencias.

    El da del accidente, Juan Manuel, que trabaja prestando servicios para

    lanzados en positivo. El do de emprendedores ya mont una gale-ra de prueba en algunas obras del grupo Betania, y en los prximos das instalar el primer conjunto en una obra de Obispo Oro y Buenos Aires, en el corazn de barrio Nueva Crdoba.

    Luego de ello, para setiembre, tie-nen planeado el lanzamiento oficial de GaPPEP, incluyendo oficinas de atencin y pgina web.

    Juan Manuel y Jos ya han paten-tado su producto en Argentina, Bra-sil y Chile, mientras avanzan en con-versaciones con la Municipalidad de Crdoba para incluir en el cdigo urbano estructuras de este tipo.

    Le estamos poniendo corazn y garra a nuestra idea, y confiamos en que lo vamos a poder hacer. Como deca mi abuelo, cuando echas el ca-rro a andar, de a poco se van acomo-dando los melones, sostiene Jos.

    En la misma lnea, Juan Manuel afirma: Tenemos en claro que no nos vamos a hacer ricos de un da para el otro, y que tenemos que ser perseverantes. Pero creemos mucho en nosotros mismos, y en nuestro proyecto. Con esa actitud, GaPPEP va a trascender y tener xito.

    todos gananel objetivo general de gappep es integrar a todos los actores de una obra en construccin, ya sea en el mbito pblico o privado.

    Bsicamente, el emprendimiento busca beneficiar a: 1- peatones y operarios de la obra.2- empresarios constructores.3- gobiernos.4- empresas de publicidad.

    Qu elementos combina? Seguridad Publicidad en Va Pblica Tecnologa e innovacin

    atributos del producto: Construido en materiales inalterables, de alta resistencia con bajo mantenimiento Paneles publicitarios back light simples o rotativos Paneles publicitarios LED Utiliza 12 V para su iluminacin minimizando el riesgo elctrico Patas regulables en altura para nivelacin

    Iluminacin interna del sistema Jerarquiza y ordena el frente de obra Apto para que transiten personas con capacidades diferentes Incorpora alarmas auditivas y sonoras de prevencin Tipologas disponibles permiten cubrir todo tipo de frentes Diseo modular que permite diversificar sus aplicaciones Sistema telescpico para apertura y cierre de acceso a obra Completamente reutilizable

  • Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.

    pie deapoyo

    6 | viernes 2 de agosto de 2013

    ser emprendedor es una cuestin de actitud, pero tambin es necesario acompaar esa energa original con la capacitacin adecuada.en Crdoba hay varias instituciones que se dedican a la formacin de nuevos emprendedores, enseando los conocimientos bsicos y las habilidades necesarias para poder desarrollar con xito una empresa.dos de ellas son Fundacin impulsar y Mundos e. La primera est orientada a la formacin de emprendedores jvenes de escasos recursos econmicos, mientras que la segunda se especializa en el dictado de diplomaturas para entrepreneurs y profesionales.aqu te las presentamos y te invitamos a descubrirlas.

    eL priMer iMpuLsoFundacin impulsar es una organizacin privada sin fines de lucro creada en 1999 con el objeto de transformar ideas en negocios. Hasta el da de hoy ha contribuido a iniciar ms de 1.200 micro- emprendimientos en salta, tartagal, Mendoza, Crdoba, tucumn, Buenos aires y Misiones.asiste a jvenes de entre 18 y 35 aos sin recursos econmicos y con escasa experiencia para poner en marcha su propio proyecto productivo o de servicios y convertirse en econmicamente autosuficientes. Luego de una seleccin basada en la factibilidad del proyecto y en las aptitudes del joven para llevarlo a cabo, se le ofrece una gua para el desarrollo de su plan de negocios, se le brinda los medios econmicos para iniciarlo y se le asigna un mentor que lo orienta y acompaa durante el primer ao de gestin.su objetivo es lograr que las personas jvenes con desventajas socioeconmicas generen un cambio de paradigma que asocia el trabajo nicamente con el trabajo en relacin de dependencia y encuentren, a travs del desarrollo de microemprendimientos, una manera eficaz de ingresar al

    Fundacin impulsar crdoba

    mercado laboral.uno de los puntos fuertes de impulsar tiene que ver con la capacitacin gratuita a los jvenes que se acercan. Lo habitual es que se organicen dos Competencias emprendedoras por ao para que 35 emprendedores tengan la posibilidad de aprender a comenzar con su negocio, teniendo presente que a travs de la capacitacin, las probabilidades de supervivencia de un proyecto incrementan considerablemente. Los emprendedores reciben conocimientos en herramientas de gestin, comercializacin y planeamiento que luego aplican a sus negocios aumentando las chances de xito.

    para ponerse en contacto con impulsar enviar un correo a [email protected]. o visitar la pgina web www.fundacionimpulsar.org.artambin pods encontrarlos en Facebook como Fundacin impulsar Crdoba.

    albert einstein

    innovar tu propio MundoMundos e tiene como misin crear y dictar programas innovadores que impacten en el desarrollo emprendedor de Crdoba. naci en el 2003 y es pionera en la materia en todo el pas.trabaja con tres grandes lneas de accin: la primera, es educacin formal emprendedora presencial y a distancia. La segunda, son eventos innovadores para el desarrollo emprendedor. y la tercera es el apoyo a ciudades en la promocin de actividades emprendedoras.Mundos e fue precursora en ofrecer al mercado acadmico cordobs la diplomatura en Creacin de empresas. se trata de su producto emblema, que combina la parte humana de los emprendedores con lo herramental-metodolgico sobre cmo convertir proyectos en realidades.La fundacin tambin ofrece la diplomatura en Mandos Medios, que busca capturar un fenmeno que est en expansin: el intrapreneur o emprendedor corporativo (que trabaja en una organizacin).sobre el segundo foco de inters, el evento ms importante por su reiterado xito y convocatoria es pilas, dirigido a jvenes universitarios, profesionales, emprendedores y empresarios

    Fundacin mundos e

    que quieren crear o potenciar su empresa o profesin. son tres das muy dinmicos que combinan inspiracin, motivacin, relaciones y herramientas para crear empresas.para su fundador, edgardo donato, un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad o necesidad y organiza la forma de satisfacerla. del dicho al hecho hay un emprendedor. y sobre el atractivo de los sectores, el especialista asegura que son interesantes aquellos que presentan suficiente demanda, pocos competidores, facilidad de ser escalable y que no requiera una inversin elevada para iniciar.anualmente, los programas de Mundos e llegan a ms de 5.000 personas, y sus diplomaturas alcanzan a 400 emprendedores.

    La sede de Fundacin Mundos e est en av. vlez srsfield 1611. para comunicarte con ellos pods llamar al (0351) 155-199086 o va e-mail a: [email protected] / www.mundose.org

  • testemprendedor

    Utilizando la matriz Canvas presentada en la pgina 2, pods diagramar y bajar a la realidad tu futuro emprendimiento. La idea es responder una serie de preguntas bsicas sobre cada una de las variables que presenta el modelo, hasta completar el diseo.Hac la prueba, abordando cada tema en el orden que te propone la ilustracin y despus nos conts. Te parece?

    A quin le vas a vender tu producto o servicio?Tendrs un solo cliente, o varios?Los conocs o necesits saber ms de ellos?

    Qu necesita tu futuro negocio para poder funcionar?materias primas, locales, empleados, proveedores, etc?necesitars inversores financieros?

    Qu problema solucionar tu producto o servicio?Qu necesidad ser satisfecha?Qu beneficios aportar?

    Qu acciones debers llevar a cabo en tu negocio para que funcione?Cmo las llevars a cabo?

    A travs de qu canales o medios te contactars con tus clientes para ofrecerles tu producto o servicio?

    Qu pueden hacer emprendedores aliados mejor que vos para ayudarte en tu negocio?pods asociarte con alguno?

    Qu tipo de relacin esperan tus futuros clientes que tengas con ellos?Cmo los encontrars y cmo los retendrs?necesitars tener una oficina especfica de atencin al cliente?

    Qu costos tendrs que afrontar en tu negocio?Y los costos variables?

    Qu precios estn dispuestos a pagar tus clientes por tu producto o servicio?Y con qu medios de pago?Qu margen de ganancia te quedar?

    dise TU

    segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes.

    Relacin con el clientese establece y mantiene con cada segmento de clientes.

    Propuesta de valorTratar de resolver problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con propuestas de valor.

    Flujos de ingresosLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidascon xito a los clientes.

    Canales de distribucin y comunicacinLas propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de venta.

    Red de aliadosCmo relacionarse

    con sus aliados.

    Actividades clavemediante la realizacin de una serie de

    actividades fundamentales.

    estructura de costosLos elementos del modelo de

    negocios dan como resultado la estructura de costos.

    Recursos claveson los medios necesarios para

    ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente. 3.6.

    8.

    7.

    9. 5.

    1.

    4.2.

  • programasde apoyo

    8 | viernes 2 de agosto de 2013

    nexo local, a travs de la actividad emprender desde mi localidad, potencia el espritu emprendedor en cada uno de los 427 municipios y comunas de crdoba.

    si vivs en el interior de la provincia, pods encontrar muy cerca tuyo gente que te apoye en el desarrollo de tu emprendimiento. la secretara pyme y desarrollo emprendedor, del ministerio de industria, comercio y minera de la provincia de crdoba, viene implementando numerosos programas en todo el territorio provincial con la finalidad de promover a los emprendedores y pymes del interior. estos programas apuntan a generar inclusin social, sustentada en una base genuina: la generacin de puestos de trabajo,

    las localidades que estn interesadas en desarrollar estas actividades destinadas a sus vecinos emprendedores, deben contactarse con la secretara pyme y desarrollo emprendedor a travs del mail [email protected] o telefnicamente al (0351) 434-2470, interno 235.

    a travs de la creacin de nuevas empresas y el crecimiento de las ya existentes. para ello, se implement nexo local, programa que est presente en las 427 localidades de la provincia.

    De qu se trata? el nexo local es el referente local nombrado por el municipio: puede ser el intendente, un funcionario municipal o un empresario que se comprometa por el desarrollo de su pueblo. este nexo local trabaja en conjunto con la secretara pyme y desarrollo emprendedor para favorecer la creacin de cultura emprendedora, generar nuevos emprendimientos y apoyar a las pymes locales.en conjunto con el nexo local, la secretara pyme y desarrollo emprendedor brinda capacitaciones en los colegios para estudiantes y padres, para difundir la actitud emprendedora, la cultura del trabajo y valores como el compromiso, la responsabilidad, el esfuerzo, la perseverancia y el liderazgo positivo.tambin se brindan herramientas para que los que quieran emprender puedan hacerlo y pasar a la accin. Hay muchas cosas que te pueden

    servir pensando en tu emprendimiento: desde cursos de capacitacin, pasando por financiamiento especfico, hasta asesoramiento directo para tu proyecto. en ese sentido, el programa invita a los nexos locales a que realicen un diagnstico sobre las potencialidades de cada localidad. es que muchas veces hay empresas que necesitan proveedores de productos que se compran en otro lado y que se podran producir en el pueblo. tambin recursos naturales a los cuales se les puede agregar valor. de esta manera, el programa brinda nuevas oportunidades de trabajo a los jvenes para que no se vayan de sus ciudades.para las pymes ya desarrolladas tambin hay programas de capacitacin, financiamiento y asesoramiento para mejorar su competitividad.por todo eso, no te quedes quieto y averigu quin es el nexo local de tu pueblo o ciudad: seguro te podr dar una mano!

    Sigan sus sueos, su pasin, no pierdan tiempo de su vida estudiando o trabajando en algo que no les gusta. Si hacen algo que aman, la posibilidad de alcanzar el xito ser mucho ms probable.

    Jorgelawsonministro de industria, comercio y minera de crdoba

    F02_emprende_01F02_emprende_02F02_emprende_03F02_emprende_04-05F02_emprende_06F02_emprende_07F02_emprende_08