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TRABAJO DE TITULACION PARA LA OBTENCION DEL GRADO DE MAGISTER EN FINANZAS Y PROYECTOS CORPORATIVOS “MERCADO INTERNACIONAL, OFERTA EXPORTABLE Y DESARROLLO DE HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES DE FIBRA DE ABACÁ.” AUTOR: LOLITA CAROLINA CHAMBA VISCARRA TUTOR: ECON. ALFONSO RAFAEL CASANOVA MONTERO Ph.D.
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TRABAJO DE TITULACION PARA LA OBTENCION DEL GRADO DE MAGISTER
EN FINANZAS Y PROYECTOS CORPORATIVOS
“MERCADO INTERNACIONAL, OFERTA EXPORTABLE Y DESARROLLO
DE HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES DE FIBRA
DE ABACÁ.”
AUTOR: LOLITA CAROLINA CHAMBA VISCARRA
TUTOR: ECON. ALFONSO RAFAEL CASANOVA MONTERO Ph.D.
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REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN ESPECIAL
TÍTULO: “MERCADO INTERNACIONAL, OFERTA EXPORTABLE Y DESARROLLO DE HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES DE FIBRA DE ABACÁ.”
AUTOR: ECO. LOLITA CHAMBA VISCARRA REVISORES:
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil FACULTAD: Ciencias Económicas
CARRERA/ MAESTRÍA: Maestría en Finanzas y Proyectos Corporativos
FECHA DE PUBLICACIÓN: Agosto 2017 N° DE PÁGS.: 30 páginas
ÁREA TEMÁTICA: Evaluación Financiera y Económica
PALABRAS CLAVES: Valor agregado, abacá, gestión de calidad, oferta exportable.
RESUMEN: Tradicionalmente se fabrica papel con tres fibras, Kozo, Gampi y Mitsumata, que son
largas y finas, pudiendo formar papeles muy delgados a la vez que resistentes. Hoy en día Japón es un
gran importador de la fibra de abacá para luego transformarla en pasta y elaborar el papel, que serán
utilizados para fabricar billetes. Esta demanda constituye un nicho de mercado para los productores
ecuatorianos de fibra de abacá.
La elaboración del presente proyecto tiene como objetivo principal desarrollar estrategias para la
promoción de las exportaciones de fibra de abacá para su introducción en el mercado japonés. Para
esto se requiere analizar la oferta exportable y las principales tendencias de promoción de
exportaciones, y así reconocer los factores y las variables que aportan valor agregado y permiten
mejorar las condiciones de promoción de este producto en los mercados internacionales.
El campo de acción son las exportaciones de fibra de abacá durante los últimos cuatro años, pues
Ecuador ha presentado una tendencia positiva de crecimiento en cuanto respecta a las exportaciones no
tradicionales. Sin embargo, el Ecuador no es el único país que se dedica a dicha actividad, por lo tanto,
el objeto de estudio de la investigación radica en el análisis de las herramientas y estrategias que
permiten promocionar las exportaciones en los mercados internacionales donde existe una fuerte
competencia para introducir este producto.
Se realizó mediante un diseño cualitativo y descriptivo, el cual es una forma de aproximación
sistemática, y nos apoyamos en una técnica de recolección de datos a través de información estadística
existente. Además se elaboró un estudio del entorno del país de destino, Japón, mediante este se pudo
identificar el perfil del importador mayorista.
Para analizar el mercado internacional, describimos los principales importadores, sus preferencias de
consumo, sistemas de calidad así como los requisitos exigidos en su mercado.
Sobre la oferta exportable, revisamos los principales productores.
Palabras claves: Valor agregado, abacá, gestión de calidad, oferta exportable.
N° DE REGISTRO(en base de datos): N° DE CLASIFICACIÓN:
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ADJUNTO PDF SI X NO
CONTACTO CON AUTOR:
Lolita Chamba Viscarra
Teléfono:
0998090085
E-mail:
CONTACTO DE LA INSTITUCIÓN Nombre:
Teléfono:
3
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de tutor del estudiante LOLITA CAROLINA CHAMBA VISCARRA, del
Programa de Maestría de Finanzas y Proyectos Corporativos, nombrado por el Decano de la
Facultad de Ciencias Económicas CERTIFICO: que el trabajo de titulación “MERCADO
INTERNACIONAL, OFERTA EXPORTABLE Y DESARROLLO DE
HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES DE FIBRA DE
ABACÁ.” en opción al grado académico de Magíster en Finanzas y Proyectos
Corporativos, cumple con los requisitos académicos, científicos y formales que establece el
Reglamento aprobado para tal efecto.
Atentamente,
____________________________________________
ALFONSO RAFAEL CASANOVA MONTERO
TUTOR
Guayaquil, 26 de julio de 2017.
4
AGRADECIMIENTO
A Dios, a mis padres y a la Universidad de Guayaquil.
5
DEDICATORIA
Con profundo amor, para mi hija Helenita.
6
DECLARACIÓN EXPRESA
“La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulación especial, me corresponden
exclusivamente; y el patrimonio intelectual de la misma a la UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL”
________________________________________
LOLITA CAROLINA CHAMBA VISCARRA
AUTOR
7
Contenido
RESUMEN........................................................................................................................................... 11
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................... 13
i. Delimitación del problema ................................................................................................. 13
ii. Formulación del problema ................................................................................................. 14
iii. Justificación ...................................................................................................................... 14
iv. Objeto de estudio ............................................................................................................. 14
v. Campo de acción o de investigación .............................................................................. 16
vi. Objetivo general ............................................................................................................... 16
vii. Objetivos específicos ..................................................................................................... 16
viii. Novedad científica ........................................................................................................... 16
1. MARCO TEÓRICO .................................................................................................................... 17
2. MARCO METODOLÓGICO ..................................................................................................... 20
2.1 Metodología ....................................................................................................................... 20
2.2 Métodos .............................................................................................................................. 21
2.3 Hipótesis............................................................................................................................. 22
2.4 Cuadro de categorías, dimensiones, instrumentos y unidades de análisis
(investigación cualitativa). ......................................................................................................... 22
3. RESULTADOS ........................................................................................................................... 22
3.1 Antecedentes de la unidad de análisis o población ............................................... 22
3.1.1 Mercados internacionales de abacá para la extracción de la pasta
celulosa....................................................................................................................................... 22
3.1.2 Producción local de la pasta celulosa a base de la fibra de abacá en
Ecuador....................................................................................................................................... 25
3.2 Diagnóstico o estudio de campo ................................................................................. 28
3.2.1 Principales empresas exportadoras del Ecuador ........................................... 28
3.2.2 Consumo de la pasta de celusosa a nivel mundial ......................................... 28
4. DISCUSIÓN ................................................................................................................................ 31
4.1 Destacar los aspectos importantes del estudio ...................................................... 31
4.1.1 Requisitos para el ingreso del producto al país de destino ......................... 34
4.1.2 Requisitos básicos para exportar en el Ecuador ............................................ 34
4.1.3 Requisitos de entrada de productos de Japón. ............................................... 35
4.1.4 Proceso de notificación para la importación de alimentos .......................... 38
5. PROPUESTA .............................................................................................................................. 39
8
5.1 Descripción del resultado de la investigación ......................................................... 39
5.1.1 Herramientas de promoción en exportaciones ................................................ 40
5.1.2 Conclusiones ............................................................................................................ 42
5.1.3 Recomendaciones ................................................................................................... 43
Bibliografía ............................................................................................................................................ 44
9
INDICE DE TABLAS
Tabla 1: Taxonomía ............................................................................................................................... 15
Tabla 2: Nomenclatura Arancelaria NANDINA ...................................................................................... 16
Tabla 3: Variables cualitativas ............................................................................................................... 22
Tabla 4: Productos potenciales 2015 .................................................................................................... 26
Tabla 5: Productos potenciales 2016 .................................................................................................... 28
10
INDICE DE FIGURAS
Figura 1: Árbol de problemas ................................................................................................................ 13
Figura 2: Producción a nivel mundial 2000-2015 ................................................................................. 20
11
MERCADO INTERNACIONAL, OFERTA EXPORTABLE Y DESARROLLO DE
HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES DE FIBRA DE
ABACÁ.
RESUMEN
Tradicionalmente se fabrica papel con tres fibras, Kozo, Gampi y Mitsumata,
que son largas y finas, pudiendo formar papeles muy delgados a la vez que
resistentes. Hoy en día Japón es un gran importador de la fibra de abacá para luego
transformarla en pasta y elaborar el papel, que serán utilizados para fabricar billetes.
Esta demanda constituye un nicho de mercado para los productores ecuatorianos de
fibra de abacá.
La elaboración del presente proyecto tiene como objetivo principal desarrollar
estrategias para la promoción de las exportaciones de fibra de abacá para su
introducción en el mercado japonés. Para esto se requiere analizar la oferta
exportable y las principales tendencias de promoción de exportaciones, y así
reconocer los factores y las variables que aportan valor agregado y permiten mejorar
las condiciones de promoción de este producto en los mercados internacionales.
El campo de acción son las exportaciones de fibra de abacá durante los últimos
cuatro años, pues Ecuador ha presentado una tendencia positiva de crecimiento en
lo que respecta a las exportaciones no tradicionales. Sin embargo, el Ecuador no es
el único país que se dedica a dicha actividad, por lo tanto, el objeto de estudio de la
investigación radica en el análisis de las herramientas y estrategias que permiten
12
promocionar las exportaciones en los mercados internacionales donde existe una
fuerte competencia para introducir este producto.
Se realizó mediante un diseño cualitativo y descriptivo, el cual es una forma de
aproximación sistemática, y nos apoyamos en una técnica de recolección de datos a
través de información estadística existente. Además se elaboró un estudio del
entorno del país de destino, Japón, mediante este se pudo identificar el perfil del
importador mayorista.
Para analizar el mercado internacional, describimos los principales
importadores, sus preferencias de consumo, sistemas de calidad así como los
requisitos exigidos en su mercado.
Sobre la oferta exportable, revisamos los principales productores. .
Palabras claves: Valor agregado, abacá, gestión de calidad, oferta exportable
13
INTRODUCCIÓN
i. Delimitación del problema
Los productores de pasta celulosa de abacá se han concentrado en producir y
exportar las fibras de esta planta de lo cual favorece al país con las divisas que
ingresan. La pasta celulosa en el Ecuador pertenece a los productos no
tradicionales que no son muy conocidos en el país. La producción no tradicional
produce mucho éxito en los países en pleno desarrollo con la intención de
producirlo con frecuencia a los efectos del cambio de la matriz productiva.
El problema del Ecuador no es la falta de libre acceso al mercado japonés, sino
un déficit de capacidad comercial que cierra el paso incluso al dinamismo
empresarial.
Figura 1: Árbol de problemas
Fuente: La autora Elaboración: La autora
EFECTOS
Provoca que la
producción local
no sea en gran escala.
El mercado internacional
rechaza la producción, y
no se incrementan los
ingresos.
No existe
valor agregado o
componentes de
innovación en la
producción.
Provoca que la
producción local
no sea conocida
en los mercados
internacionales
CAUSAS
Tecnología no adecuada
para el proceso de
producción.
No se consideran las
políticas de calidad.
Falta de
asistencia técnica
No se utiliza
mecanismos para
la promoción de
exportaciones.
LA OFERTA EXPORTABLE DE FIBRA DE ABACÁ NO INGRESA AL MERCADO JAPONES
14
En la figura 1 hemos destacado aspectos de la capacidad comercial y las
adversidades que los productores locales deben enfrentar para poder ingresar al
mercado japonés. La tecnología es requerida para generar producción en volumen
que permita reducir los costos fijos y variables; los estándares de calidad y políticas
de gestión son indispensables para la aceptación de productos agrícolas, que
integra en el referido sistema. Por lo que las actividades de normalización,
metrología, acreditación, certificación, reglamentaciones técnicas y ensayos son
decisivas, ya sea por inversión privada o por subsidios derivados de políticas
públicas, la asistencia técnica genera componentes de innovación en la producción
local generando valor agregado en el producto ecuatoriano; finalmente, la
producción apta para el ingreso al mercado japonés, necesita de herramientas para
la promoción de dicha oferta exportable.
ii. Formulación del problema
¿Por qué la oferta exportable de fibra de abacá no ingresa al mercado japonés?
iii. Justificación
Esta investigación ha sido seleccionada porque se relaciona con las
necesidades que tiene en la actualidad Ecuador, ya que se encuentra en un
proceso de cambio de la matriz productiva, para no cometer los errores del pasado
en exportar materia prima sino ya un producto semi-elaborado o terminado e
incentivando a los productores nacionales a darle valor agregado a sus productos.
Existen estudios relacionados al seguimiento de las exportaciones de abacá,
por ejemplo, el realizado por el Instituto Interamericano de Cooperación para la
Agricultura (2010) donde destaca que los productos no petroleros no industrializan
15
su producción, y que, el caso más destacado es el del abacá que teniendo potencial
de aceptación en el exterior, no se industrializa. Este problema se observa en toda
la cadena de fibras naturales.
Objeto de estudio
El objeto de estudio del presente trabajo de titulación, es la promoción de
exportaciones de fibra de abacá.
De acuerdo a estudios (Kay Teschke & Paul Demers, 1998) la estructura básica
de la pasta y el papel es un entramado de fibras de celulosas unidas mediante
enlaces de hidrógeno. Una vez separadas del resto de componentes no
celulósicos, mediante el proceso de elaboración de la pasta de papel, estas fibras
tienen alta resistencia a la tracción, absorben los aditivos empleados para
transformar la pasta en papel y son flexibles, químicamente estables y blancas.
A continuación en la tabla 1 presentamos la taxonomía del abacá.
Tabla 1: Taxonomía
NOMBRE CIENTÍFICO: MUSA TEXTILIS NÉE
Reino: Plantae
División: Magnoliophyta
Clase: Magnoliophyta
Familia: Musaceae
Género: Musa
Especie: Musa textilis
Nombre Común: Abacá
Descripción: Puede llegar a medir hasta 7 metros, compuesta por
células largas y delgadas que forman parte de la hoja.
Fuente: EcuRed Elaboración: La autora
La mayor parte de la fibra de abacá se transforma en pasta y en papeles
especiales, tales como bolsas de té y café, papel para envoltura de salchichas,
billetes (los billetes de los yen japoneses contienen un 30 por ciento de abacá),
papeles para cigarrillos, medicamentos, alimentos, desechos, papel de alta calidad
16
para escritura, bolsas para aspiradoras (Organización de las Naciones Unidas para
la Alimentación y la Agricultura. (FAO), 2016)
La tabla 2 nos indica la clasificación según su partida arancelaria nandina de
nuestro producto el abacá el cual forma parte de la nomenclatura común NANDINA
que facilita la identificación y clasificación de las mercancías.
Tabla 2: Nomenclatura Arancelaria NANDINA
Sección XI MATERIALES TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
Capítulo 53 Las demás fibras textiles vegetales; hilados de papel y tejidos de hilados de
papel
Partida
5305 Coco, Abacá [Cáñamo De Manila (Musa Textilis Nee)], Ramio Y
Demás Fibras Textiles Vegetales No Expresadas Ni Comprendidas En Otra
Parte, En Bruto O Trabajadas, Pero Sin Hilar; Estopas Y Desperdicios De
Estas Fibras, (Incluidos Los Desperdicios De Hilado.
Fuente: Arancel Nacional de Aduana del Ecuador Elaboración: La autora
iv. Campo de acción o de investigación
Mercado internacional de las exportaciones de fibra de abacá.
v. Objetivo general
Desarrollar una propuesta de estrategias para la promoción de exportaciones
de fibra de abacá al mercado japonés.
vi. Objetivos específicos
Describir el comportamiento de los mercados internacionales de abacá.
Analizar la producción nacional y la oferta exportable de fibra de abacá.
Determinar los requisitos del mercado Japonés para importar fibra de abacá.
Identificar variables de innovación que generen valor agregado al producto.
vii. Novedad científica
La novedad científica se presenta al investigar el mercado de Japón para
exportar fibra de abacá.
17
1. MARCO TEÓRICO
Según la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria, la historia del
abacá en el país data de alrededor de 1960, cuando se introdujo esta planta desde
las Filipinas. El Abacá es un producto autóctono de Filipinas. El producto se ha
desarrollado en dicho país por siglos, mucho antes de la colonización española.
Sus condiciones climáticas y áreas volcánicas son particularmente adecuadas para
su cultivo (Superintendencia de Economia Popular y Solidaria, 2012)
El abacá empezó a tener importancia comercial alrededor de 1820. Según los
registros históricos, un teniente de la marina de Estados Unidos trajo muestras de
la fibra de abacá por estas épocas a Filipinas. Después de cinco años, la primera
exportación de abacá proveniente de Filipinas hacia Estados Unidos (Salem,
Massachusetts) tuvo lugar bajo el nombre de “Manila”. (Norman G. Owen, 1984)
En el clima trópico - húmedo de Santo Domingo de los Tsáchilas, la empresa
filipina Furukawa encontró un nicho de trabajo, hace medio siglo. Desde 1963, la
firma se concentra en el cultivo, la industrialización, comercialización y exportación
del abacá. Esta es una de las cinco empresas que se dedican a este oficio en el
país. Ecuador exporta la materia prima, especialmente a Japón, Reino Unido,
España, Alemania, Filipinas e Indonesia. (Espinosa María Victoria-Revista Lideres,
2016)
Según datos del Banco Central del Ecuador (BCE), en los últimos cinco años
el promedio de exportación fue de 9 387 toneladas de abacá. Por esa cantidad, el
país percibe anualmente un promedio de USD 15 millones.
Filipinas tiene la mayor producción de abacá en el mundo alcanzando un
aproximado del 90% de las exportaciones a nivel mundial, después de la segunda
18
guerra mundial, cuando el ejército japonés decidió parar la producción, los grandes
productores de abacá comenzaron a buscar posibles lugares para la producción
de la misma encontrando en Ecuador un país apto para su producción. (Larico
Cinthya-Periódico El Productor, 2012)
Según investigaciones, en Filipinas se pueden encontrar más de 40
variedades, mientras que en Ecuador se presentan solo dos. No todas las
variedades son comercializadas, las más comunes que han sido tradicionalmente
cultivadas son: Bungalanón (tipo negro y rojo), Tangongón (en tres tipos diferentes:
negro, rojo y meristemático) y Maguindanao (tipo rojo y verde). (Leatham, 2012)
Bungalanón.- Es una variedad precoz, tiene un menor desarrollo como planta,
con tallos pequeños y delgados, de color café en su base y verde brillante en su
parte superior, produce fibras blancas y suaves.
Tangongón.- Se caracteriza por producir una fibra ordinaria pero fuerte; los
tallos son de mayor diámetro y longitud, con producción de hijuelos limitados. Es
ligeramente más resistente al “mal de Panamá”.
El abacá tiene un ciclo de producción perenne. Al principio, le toma de 18 a 24
meses en producir, y después el producto se puede cosechar cada dos o tres
meses. Para obtener mejores resultados, el abacá se debe cultivar en regiones con
condiciones óptimas. Las mejores regiones para cultivar abacá son esas con clima
tropical húmedo y temperaturas que varían de 22-28ºC (70-80ºF). (Villaprado,
2012)
En el Ecuador el cultivo de Abacá se ha posicionado en las provincias de Santo
Domingo de los Tsáchilas, Esmeraldas y Pichincha. El volumen de producción de
las provincias que se dedican al cultivo de la abacá está basado a través del peso
del tallo, ya que este tiene un peso promedio de 50 a 70 kilos, lo que conlleva a
19
que se calcule que la producción anual por hectáreas es de 1.1 a 2 toneladas
métricas de fibra de abacá.
La provincia de Esmeraldas tiene un volumen de producción de 2.311
toneladas en 677 has, lo que expresa un rendimiento de 3,4 Tm/ha. Se debe
rescatar que el uso de variedades de abacá, es solo un 24 % de la superficie de la
plantación.
En Santo Domingo el rendimiento promedio de producción es de 1.74 Tm/ha,
mientras que en la Concordia, los rendimientos que se encuentran en variedades
comunes son solo de 0.67 Tm/ha.
En la región donde más predomina la producción del abacá es en la Sierra.
Como segunda región es la Costa, en el Oriente no se tiene algún porcentaje de
cultivo de abacá, ya que si se encuentra el cultivo sería un milagro, debido a que
el clima no es apto para esta producción.
La estructura básica de la pasta y el papel es un entramado de fibras de
celulosas unidas mediante enlaces de hidrógeno. Una vez separadas del resto de
componentes no celulósicos, mediante el proceso de elaboración de la pasta de
papel, estas fibras tienen alta resistencia a la tracción, absorben los aditivos
empleados para transformar la pasta en papel y son flexibles, químicamente
estables y blancas. (Demers Kay Teschke, 2000)
La mayor parte de la fibra de abacá se transforma en pasta y en papeles
especiales, tales como bolsas de té y café, papel para envoltura de salchichas,
billetes, papeles para cigarrillos, medicamentos, alimentos, desechos, papel de alta
calidad para escritura, bolsas para aspiradoras. (FAO, Organización de las
Naciones Unidas para la Alimentación y Agricultura., 2016)
20
Figura 2: Producción a nivel mundial 2000-2015
Fuente: FAO
Elaborado por: FAO
La demanda por celulosa crece cuando la demanda de papel se incrementa y
cae cuando dicha demanda se reduce. A diferencia de otros productos, en el caso
de la celulosa no existe un precio fijo de mercado, y la industria consumidora es
renuente a utilizar instrumentos financieros que mitiguen las fluctuaciones en el
precio del insumo, por lo que la volatilidad y la naturaleza cíclica de los precios es
una característica permanente. (Instituto de Ciencia e Investigación, 2014)
La demanda obedece los a ajustes en la economía China, el mayor consumidor
de papel y por consiguiente de pulpa del mundo, al delicado escenario económico
de Europa que aún persiste, y a la sobreoferta de celulosa en un mercado de
papeles.
2. MARCO METODOLÓGICO
2.1 Metodología
Documental: Es el instrumento de apoyo que facilita, dentro del proceso de
Investigación científica, el dominio de las técnicas empleadas para el uso de la
Bibliografía. Este método empleado a nuestro proyecto es con el fin de sacar
provecho a la información proporcionada por libros, documentos de la SENAE,
información de sitios web ya que es uno de los más utilizados debido a la
21
información pertinente que se encuentra sobre el producto que se presentará en
este proyecto.
Descriptivo: Dentro de la investigación se emplea el método a desarrollar es el
Descriptivo ya que mediante este se pueden definir características de casos
similares estudiados y así establecer los puntos bajos los que se enfoca a la
realidad estudiada.
Exploratoria: Tienen por objeto esencial familiarizarnos con un tema
desconocido, novedoso o escasamente estudiado. Son el punto de partida para
estudios posteriores de mayor profundidad. Este tipo de estudio se aplicó en
nuestro proyecto debido a que se utilizaron investigaciones bibliográficas con el
objetivo de construir un marco referencial y teórico del objeto de estudio ya que
nuestro producto es poco conocido en nuestro país y es considerado como
producto no tradicional el cual da la oportunidad de ser investigado con más
intensidad.
Explicativa: Este tipo de investigación ayudó a que en el presente proyecto se
defina la resolución del problema planteado sobre el análisis. Es un tipo de
investigación de conexión causal; el cual no solo espera obtener o aproximarse a
un problema, sino que trata de definir los motivos del mismo.
2.2 Métodos
Para el desenvolvimiento del proyecto se emplearan los siguientes métodos:
Método Inductivo: En este método está comprendido entre sucesos
particulares y generales los cuales se utilizan al momento de implementar el
análisis del mercado Japonés en el cual se estudia la oferta, la demanda y el
margen entre ellas que sería definido como la demanda insatisfecha, etc.
22
Método Analítico: Este método es utilizado para darle una estructuración al
proyecto en capitulo, temas, subtemas, etc. para así darle un orden secuencial y
con sentido.
Método Sintético: Este método selecciona lo estructurado en el método
analítico y proyecta la conclusión de que si el proyecto es factible o no.
2.3 Hipótesis
Las exportaciones de pasta celulosa de fibra de abacá dependen directamente
de los requisitos del productor, que el mercado japonés exige para su importación.
Es decir, son factores internos los que inhabilitan a los productores a generar una
oferta exportable aceptable en el mercado internacional.
2.4 Cuadro de categorías, dimensiones, instrumentos y unidades de análisis
(investigación cualitativa).
Tabla 3: Variables cualitativas CATEGORIAS DIMENSIONES INSTRUMENTOS UNIDAD DE ANALISIS
1 Mercado internacional Demanda Consumo
Estadísticas FAO Mercado Japonés
2 Producción local Productores Exportadores
Estadísticas BCE Mercado local
Elaboración: La autora
3. RESULTADOS
3.1 Antecedentes de la unidad de análisis o población
3.1.1 Comercialización de fibra de abacá.
El Ecuador es el sexto país en el mundo que provee fibra de abacá, por lo que es un
productor de este producto ya posicionado, siendo necesario potenciar este aspecto
del país aumentando sus exportaciones y ampliando el mercado al cual podría
direccionar sus exportaciones en beneficio de su economía.
23
Tabla 4: Balanza Comercial
Fuente y elaborado: Banco Central
24
Las participaciones porcentuales de los productos tradicionales y no tradicionales en las
exportaciones no petroleras, registradas en enero – mayo de 2017, fueron de 58.3% y 41.7%,
respectivamente.
Dentro de las exportaciones no petroleras tradicionales, las participaciones de los principales
productos fueron: banano y plátano (27%); camarón (23.1%); cacao y elaborados (5.4%); atún y
pescado (1.9%); y, café y elaborados (0.9%), en las no tradicionales destacan: enlatados de
pescado (9.2%), flores naturales (8.3%), extractos y aceites vegetales (2.7%), otras manufacturas
de metal (2.7%), productos mineros (2.2%), madera (1.7%), harina de pescado (1.1 %); elaborados
de banano (1.2%), manufacturas de cuero, plástico y caucho (1.1%), químicos y fármacos (1.1%),
jugos y conservas de frutas (0.9 %); y, tabaco en rama (0.6%), el resto de productos que
representan el (9%).
Tabla 5: Balanza Comercial
Fuente y elaborado: Banco Central
Tabla 6: Balanza Comercial
Fuente y elaborado: Banco Central
3 34
5
0
2
4
6
2014 2015 2016 2017
VARIACION TM
5,2 5,5
8,7
10,6
0
2
4
6
8
10
12
2014 2015 2016 2017
VARIACION VALOR FOB
25
3.1.2 Mercados internacionales de abacá para la extracción de la pasta
celulosa
El líder mundial de la producción del abacá es Filipinas, pues es el mayor
productor de esta planta, la cual se cultiva en 130.000 hectáreas por unos 90.000
pequeños agricultores, también es cultivado en otros países de Asia Sudoriental
pero su rival más cercano es Ecuador ya que es el segundo productor por lo que
posee muchas fincas con siembra de esta planta y su producción está cada vez
más mecanizada. (Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura (FAO), 2016)
3.1.3 Producción local de la pasta celulosa a base de la fibra de abacá en
Ecuador
Esta pasta celulosa se la extrae del abacá ya que nuestro país se ha
concentrado en producir y exportar las fibras de esta planta de lo cual favorece al
país con las divisas que ingresan. La pasta celulosas en el Ecuador pertenecería
a los productos no tradicionales ya que no son muy conocidos en el país y la
producción no tradicional.
Según los datos históricos estadísticos de (BCE, 2016) en los últimos cinco
años el promedio de exportación fue de 9.387 toneladas de abacá. Por esa
cantidad, el país percibe anualmente un promedio de USD 15 millones. Solo en
diciembre se exportaron 1.529 toneladas. En los últimos dos años esa es la cifra
mensual más alta de exportación. La más baja fue de 1.028 toneladas, en enero
del 2015.
Los datos que nos proporcionó el Banco Central del Ecuador son los que nos
incentivó a revisar la pasta celulosa de fibras de abacá debido a que constamos
con la materia prima y con nuestro proveedor que es el mercado japonés ya que
26
hoy en día no existe una base de datos que nos indique la comercialización tanto
interna como externa de este nuevo producto ya que constamos con cero
producción debido a que no se produce este producto en nuestro país.
3.1.4 Productos ecuatorianos potenciales para el mercado de Japón
En 2015, el abacá fue catalogado por PROECUADOR como “Producto
Dilema”, es decir, ocupan una posición en el mercado que abarca una parte
relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento (existe
poca participación y un gran crecimiento del mercado). Por regla general, estos
productos necesitan mucho apoyo en promoción, pero generan poco efectivo (sus
exportaciones son pequeñas aún). A estos productos se les debe poner especial
atención y decidir si se los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración
en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto).
Tabla 7: Productos potenciales 2015
27
Fuente y elaborado: Proecuador
En 2016, el abacá fue catalogado por PROECUADOR como “Producto
Estrella”, es decir, representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la
rentabilidad a largo plazo. Esta posición, que tiene una considerable parte relativa
del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria, debe captar
inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes (realizar eventos
de promoción). Estos productos deberían considerar la conveniencia de las
estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración
en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas
de riesgo compartido (socios en el país de destino).
28
Tabla 8: Productos potenciales 2016
Fuente y elaborado: Proecuador
3.2 Diagnóstico o estudio de campo
3.2.1 Principales empresas exportadoras del Ecuador
El abacá es utilizado para producir papel de alta calidad y textiles. Cuyas
principales empresas son: La Cooperativa Abacá Ecuador (CAE), Furukawa,
Evans y Avaudesa. (Pavón Cristina. Periódico Ciudadano, 2016)
Según un análisis de mercado realizado en la Universidad Católica Santiago
de Guayaquil, el 42,8 % de la producción la maneja CAE, mientras que el 38,61%
corresponde a Furukawa.
3.2.2 Consumo de la pasta de celulosa a nivel mundial
Mauro Montúfar, encargado de la comercialización de la fibra en la empresa
Furukawa, señaló que hay tendencia al alza del precio del producto que se ha
colocado a promedio de 750 dólares la tonelada de fibra, a diferencia de años
anteriores cuando los valores bajos incidieron en la tumba de plantaciones por
parte de muchos productores. Por otro lado, Mariano Cedeño, cultivador, explica
que el precio oscila entre 600 a 900 dólares la tonelada de fibra.
29
La demanda por celulosa crece cuando la demanda de papel se incrementa y
cae cuando dicha demanda se reduce. A diferencia de otros productos, en el caso
de la celulosa no existe una bolsa donde se encuentre el producto y se establezca
un precio fijo de mercado, y la industria consumidora es renuente a utilizar
instrumentos financieros que mitiguen las fluctuaciones en el precio del insumo,
por lo que la volatilidad y la naturaleza cíclica de los precios es una característica
permanente. (Instituto de Ciencia e Investigación, 2014). No hay modelos para
predecir consistentemente la evolución de los precios de la celulosa, así como de
otros productos no tradicionales. (Instituto de Ciencia e Investigación, 2014)
La ultima baja registrada en los precios obedece a la menor demanda debido
a ajustes en la economía China, el mayor consumidor de papel y por consiguiente
de pulpa del mundo, al delicado escenario económico de Europa que aún persiste,
y a la sobreoferta de celulosa en un mercado de papeles.
Según la FAO, durante el siglo XIX, el abacá fue ampliamente usado en
aparejos de barcos, y la pulpa era usada para hacer sobres resistentes de papel
manila. Hoy, aun se emplea para hacer sogas, bramantes, cordeles, líneas de
pesca y redes, así como tela basta para sacos.
La mayor parte de la fibra de abacá que se produce se transforma en papeles
con usos especiales:
Billetes y papeles fiduciarios. Ej.: Los yenes japoneses.
Bolsas de té y de café.
Papel decorativo de alta calidad.
Papel biblia, papel de arte especial.
Papel para envolturas de embutidos.
Papel para cigarrillos.
30
Papeles para medicamentos, alimentos, desechos, filtros.
Papel de aislamiento de cable, cinta de papel adhesivo.
Papel para servilletas.
Papeles para textiles de hospitales, filtros para maquinarias.
Papel de alta calidad para escritura.
31
4. DISCUSIÓN
4.1 Destacar los aspectos importantes del estudio
A continuación presentaremos los requisitos administrativos y formales para el
ingreso del producto a Japón, los requisitos exigidos por el país de origen, y el
proceso de notificación de alimentos:
Las empresas que exportan fibra de abacá al exterior son: La Cooperativa
Abacá Ecuador (CAE), Furukawa, Evans y Avaudesa. En una entrevista realizada
al presidente de Furukawa plantaciones C.A. del Ecuador, Reynaldo R. Manuel,
señala que hasta el 30 de noviembre del 2015, el 30% (2 816,1) del producto
exportado corresponde a la empresa filipina.
Señaló además que factores exógenos como el invierno influye en la
producción de abacá. Por ejemplo, en el 2012 que se registraron fuertes lluvias
también hubo un pico en las exportaciones de 16 989 toneladas, y que para que la
planta se desarrolle en óptimas condiciones es necesario que permanezca en un
clima cálido – húmedo.
En las tres plantaciones de Furukawa, en La Concordia y Santo Domingo, la
herbácea crece de 3 a 6 metros con un diámetro de 15 a 30 centímetros. Para que
el producto sea exportado debe cumplir con varios procesos en la planta, que está
ubicada en el km 38 de la vía Santo Domingo-Quevedo. Cada tallo debe cortarse
en tiras, que luego será raspado para remover la pulpa. “El color blanco del abacá
demuestra la calidad. Por eso la materia prima de Ecuador es bien recibida en el
exterior”, dice el titular de la empresa. (Manuel, 2016)
A continuación presentamos el volumen de exportaciones en millones FOB.
32
Tabla 9: Volumen de exportación
AÑOS MILLONES FOB
2007 $ 2.717,00
2008 $ 14.928,00
2009 $ 12.888,00
2010 $ 13.126,00
2011 $ 12.907,00
2012 $ 16.989,00
2013 $ 13.540,00
2014 $ 12.988,00
2015 $ 14.765,00
2016 $ 18.075,00
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR ELABORADO POR: LOS AUTORES
En la siguiente Ilustración podemos observar el análisis de regresión de las
ventas del ABACÁ desde el 2007-2016 realizada con la base de datos obtenida del
Banco Central del Ecuador en el cual se refleja la curva de regresión y la tendencia.
Ilustración 1: Exportaciones de abacá en Ecuador
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR ELABORADO POR: LOS AUTORES
33
Si bien es conocida la demanda mundial del papel a base de pulpa de madera
o subproductos de este tuvo su incremento en el consumo los últimos años ya que
era una materia prima de fácil adquisición. Esto tuvo que parar debido al
calentamiento global y de esto surgió el reciclaje, pero no fue suficiente ya que para
realizar este reciclaje y reutilizar el papel, en este debe ser añadido cierta parte
pero en menores cantidades de pulpa, lo que da como resultado un producto que
a pesar de ser ecológico y amigable con el ambiente posee características de
menor calidad.
La pulpa de cáñamo de manila contiene un 77% a 80% de celulosa lo que lo
convierte en una fibra y a su vez una pasta mucho más resistente que la de una de
madera a lo que produciría un papel de características de mejor calidad que la de
uno hecho con pasta de celulosa de madera.
Según la (FAO, Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura., 2016) La producción mundial del abacá está valorada alrededor de 60
millones de USD al año. Casi todo el abacá producido se exporta, principalmente
a Europa, Japón y los Estados Unidos.
Gracias al incentivo del cambio de la matriz productiva por parte del gobierno
ha ocasionado un incremente de las exportaciones de los productos no
tradicionales en el país lo que resalta a este producto en ser un motivador más al
fomentar el crecimiento de esta tendencia.
Con este proyecto se espera difundir este producto no tradicional; su capacidad
productiva dando conciencia a productores minoristas, debido a que pocos se
dedican a la producción de fibra natural de Abacá y ninguno ha incursionado en la
elaboración de un producto semielaborado como la pasta de celulosa la cual
realzaría sus costo de exportación que reciben por la fibra que al momento son
34
muy bajos en comparación al proceso de producción y cultivo, además de la falta
de incentivos y reestructuración de las entidades y asociaciones pertinentes.
4.1.1 Requisitos para el ingreso del producto al país de destino
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición esté compuesta por
más de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las características del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrología.
Certificado de Pesos.
Otras certificaciones sobre el producto a tramitar en el país de origen.
4.1.2 Requisitos básicos para exportar en el Ecuador
Tanto las personas naturales como jurídicas que deseen realizar el registro
como exportador, este se lo hará en el SRI (Servicio De Rentas Internas) para así
poder contar con el Registro Único del Contribuyente. Además de registrarse en la
página web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Toda exportación debe
presentar una Declaración Aduanera Única de Exportación y ser llenadas según el
distrito aduanero donde se trasmita la exportación
Además se deberán presentar para la exportación los siguientes documentos:
RUC de exportador
La fabricación comercial original
Autorización previa (cuando el caso lo amerite)
Certificado de origen (cuando el caso lo amerite)
Registró como exportador a través de la página web del servicio nacional de
aduana del Ecuador.
35
Documento de transporte.
4.1.3 Requisitos de entrada de productos a Japón.
El mercado japonés es uno de los más exigentes del mundo en cuestión de
calidad, sabor, textura, apariencia, ingredientes, aditivos, preparación y embalaje.
En la Ley de Aduanas de Japón, como parte de los procedimientos requeridos,
se deberá obtener un permiso de importación de productos para poder presentar
la respectiva Declaración de Importación en la Dirección General de Aduanas, la
cual debe ser realizada después que las mercancías hayan entrado en una zona
Hozei para los respectivos controles.
La Declaración de Importación debe ser remitida junto con la siguiente
documentación adicional:
La factura comercial
Documentación de embarque
Carta de porte aéreo o Certificado de Origen
Certificado de Origen (Formulario A) para aplicación del Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP). (En el caso de ser necesario)
Listas de empaque, certificados de seguros
Licencias y certificados requeridos para el producto de acuerdo a lo
establecido por la ley japonesa.
Documentación de reducción o exoneración de impuestos arancelarios. (En
el caso de que aplique)
Documentación sobre el pago de impuestos arancelarios. (En el caso de que
aplique)
36
Además de estos requerimientos generales para cualquier importación, existen
también requerimientos específicos, según las características del producto
importado (certificaciones, autorizaciones, permisos de importación, etc.).
La Organización Japonesa de Comercio Exterior (JETRO) elabora
constantemente perfiles comerciales mercado/producto, en los cuales se detalla
claramente toda la información necesaria (código arancelario -HS code-, arancel
aplicado, marco legal, autoridades e instituciones, etc.) así como los requisitos
solicitados (certificaciones, permisos, requerimientos sanitarios/fitosanitarios,
procedimientos, etiquetado, etc.) para exportar diferentes tipos de mercancías a
Japón.
Licencias de importación y autorizaciones previa notificación para la
importación de alimentos:
Para garantizar la sanidad de los alimentos importados, y de todos los
productos relacionados, el artículo 27° de la Ley de Sanidad de
Alimentos5 obliga a los importadores a presentar una notificación previa
de importación. Según el artículo, "Aquellos que deseen importar
alimentos, aditivos alimentarios, aparatos, o contenedores / envases
para la venta o para su uso en los negocios de alimentos, deberán
notificar al Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar en cada ocasión”.
Dicha ley indica, asimismo, que estos productos no podrán ser usados
posteriormente para la venta si no han contado con esta notificación de
importación.
En primer lugar, debe descargarse un Formulario de Notificación para la
Importación de Alimentos, el mismo que, una vez llenado, debe ser
enviado a una Estación de Cuarentena del Ministerio de Salud, Trabajo
37
y Bienestar, en la cual los inspectores de sanidad de alimentos lo
examinarán junto con otros documentos para verificar el cumplimiento
de la ley. La notificación de importación deberá ser presentada antes de
concluir los procedimientos de despacho aduanero. Si una carga se
llegara a presentar sin notificación de importación, no podrá ser de
ninguna manera utilizada posteriormente para fines comerciales o
profesionales.
4.1.4 REQUISITOS ESPECÍFICOS PARA ESTE PRODUCTO EN EL
MERCADO DE EXPORTACIÓN.
Etiquetado de productos textiles (barrera no arancelaria).
Los productos textiles solo podrán ser colocados en el mercado de la UE
siempre que estén etiquetados o marcados o vayan acompañados de documentos
comerciales de acuerdo al reglamento del Parlamento Europeo y del Consejo.
Etiquetado y marcado.
Uno de los requerimientos generales de los productos textiles en el mercado,
es que el fabricante, distribuidor o importador deberá garantizar el suministro de la
etiqueta o marca que indique la composición de fibra del producto. La etiqueta o
marca deberá ser legible, visible, accesible. Además la etiqueta del producto debe
estar impresa en la lengua oficial del Estado miembro en que el producto se ofrece
al consumidor. (Export Helpdesk, 2016)
La información expresada en las etiquetas no debe contener abreviaturas, a
excepción de los códigos de procesamiento mecanizado. Toda la información
necesaria para aparecer en las etiquetas debe ser en inglés. Y la vigilancia
38
correspondiente a las competencias de las autoridades de las normas de comercio
local. La vigilancia e inspección de que si el producto se ajusta a uno textil podría
tener cualquier lugar dentro de la etapa de la cadena; como en el aclaramiento de
aduanas, almacenes distribuidores, mayoristas o minoristas de puntos de ventas.
Barrera arancelaria y acuerdo comercial.
El ingreso de este producto al mercado de Reino Unido tiene un arancel del
0,00% para los países integrantes de la OMC, ya que Ecuador es país miembro de
la Organización Mundial de Comercio y está sometido al SGP Plus.
4.1.5 Proceso de notificación para la importación de alimentos
1) Descargar el Formulario de Notificación para la Importación de Alimentos, a
fin de dar aviso de la importación.
2) Llenar el Formulario de Notificación para la Importación de Alimentos,
proporcionando toda la información requerida. Debe tenerse en cuenta que la
importación de algunos alimentos obliga a contar con certificados sanitarios y
fitosanitarios.
3) Enviar el formulario de notificación lleno a la estación de cuarentena
responsable del puerto de importación. Esta notificación de importación puede ser
enviada por escrito o a través del sistema electrónico, en cuyo caso los
importadores están obligados a registrar previamente su terminal de computadora
junto con la información necesaria en el Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar.
4) Luego de la presentación de la notificación, los productos son examinados
por el inspector de sanidad alimentaria en la estación de cuarentena, con la
finalidad de determinar si cumplen con lo indicado en la ley. Durante el examen de
documentos, el inspector valido los siguientes elementos, de acuerdo a la
información reportada en el formulario de notificación (su sentencia se basará
39
además en otros datos como el país de exportación, los productos importados, el
fabricante, el lugar de fabricación, ingredientes, materiales y aditivos empleados, y
los métodos de fabricación):
5) Cuando los inspectores de la carga determinan que debe ser objeto de
inspección, emiten la orden respectiva con la finalidad de confirmar el cumplimiento
de la carga con la Ley de Sanidad Alimentaria.
6) En caso de que el examen de documentos e inspección de carga determine
que la carga está en conformidad con la ley, un “certificado de notificación" será
enviado al importador por parte de la estación de cuarentena del Ministerio de
Salud, Trabajo y Bienestar, donde la notificación fue inicialmente presentada, y la
importación continuará su curso.
7) En caso de que la carga no pase la inspección, la mercadería no podrá ser
importada a Japón. La estación de cuarentena del Ministerio informará al
importador de qué manera su carga viola la Ley de Sanidad Alimentaria y el
importador adoptará las medidas necesarias, siguiendo las indicaciones de dicha
estación.
5. PROPUESTA
La propuesta consiste en desarrollar estrategias para la promoción de
exportaciones de la fibra de abacá en el mercado japonés.
5.1 Descripción del resultado de la investigación
La promoción de exportaciones son las medidas de política pública o privada
que potencian a la actividad exportadora al nivel empresarial, industrial o nacional.
Aunque ésta puede ser proporcionada por organismos públicos, privados o mixtos,
por ejemplo, argumenta que muchas empresas son incapaces de realizar las
40
exportaciones agresivamente por la carencia de experiencia, por sus recursos
limitados o por otro obstáculo percibido: barreras para la exportación.
A continuación se presenta las diferentes herramientas de promoción de
exportaciones que servirán para colocar nuestro producto en los mercados
internacionales.
Para poder realizar la promoción internacional de este tipo de proyectos deben
aplicarse varias herramientas que garanticen el reconocimiento de este por los
clientes mayoristas, distribuidores, gobiernos, y así hasta los consumidores finales.
5.1.1 Herramientas de promoción en exportaciones
Las más utilizadas son:
a. Marca país
La influencia de la imagen de marca país en las exportaciones es un dato muy
significativo que se debe tener muy en cuenta. Por lo tanto para la promoción de
este proyecto es recomendable la filiación a la marca país para así poder
representar la imagen del país en los mercados exteriores.
Pro Ecuador aporta a la promoción de la pasta de celulosa a base de la fibra
de abacá con la información de:
Políticas de promoción exterior.
Estudios de Mercado a incursionar
Estadísticas e Indicadores de los posibles mercados a incursionar
Planes de Marketing
b. Ruedas de negocios
Esta herramienta es de gran importancia en el presente proyecto ya que para
lograr llegar a realizar una negociación con el gobierno de Japón en la adquisición
de la pasta de celulosa a base de la fibra de abacá deben existir previas ruedas de
41
negocios, que consiste en reuniones con el propósito de realizar negocios y
relaciones asociativas.
c. Propaganda/ publicidad
En el presente proyecto se debe de tener en cuenta que la mayor forma de
publicidad es el internet, este medio lo incorporamos en nuestra política de
promoción internacional. La red permite ofrecer a nuestros clientes la información
instantáneamente y sobre todo le permite INTERACTUAR a las personas con
medios publicitarios de una manera más fácil; es asi como en el presente proyecto
se busca poder ofrecer estas ideas para poder tener un mayor éxito y ofrecer los
servicios en la red, que posibilite cerrar operaciones y fidelizar clientes. (Promoción
Internacional, 1995)
d. Web 2.0
La empresa incluye estrategias 2.0 en su estrategia global; Sin embargo, no es
fácil ni económica. La empresa necesitará compartir su información en las redes
sociales como lo es Facebook, Twitter, instagram, y su respectiva página web estos
nos permite colgar toda la información necesaria en la misma con el fin de poder
brindar un servicio personalizado y directo con los clientes. (Promoción
Internacional, 1995)
e. Ferias internacionales
Mediante esta herramienta como lo son las ferias internacionales, podremos
promocionar de una mejor manera nuestro producto de manera internacional,
dando a conocer sus beneficios y poder generar confianza en los futuros
compradores, son sin ninguna duda un elemento clave en el marketing
internacional. Los exportadores las usarían tanto para abrir mercados, como para
presentar productos nuevos o apoyar el trabajo de los distribuidores. La
42
participación en una feria vendrá definida por el plan de marketing internacional
que hayamos realizado.
Este nos dirá a qué ferias deberemos ir y qué presupuesto podremos tener. La
participación en una feria exterior es bastante costosa y por ello la empresa deberá
fijar exactamente cuáles son los objetivos de la asistencia a las ferias.
Los tipos de ferias son:
Ferias Generales
Ferias Especializadas
Ferias Multisectoriales
Web de las principales ferias donde el producto puede exhibirse:
España: www.exporta.ifema.es
Alemania: www.expodatabase.com
Alemania: www.auma.de
Perú: www.feria.com.pe
USA: www.tsnn.com
Europa: www.ring.net/~perfec/euroexpo.html
Sial: www.sial.fr
www.exhibitions-world.com
5.1.2 Conclusiones
La exportación de Pasta celulosa a base de fibra de abacá puede tener
potencial de exportación para países asiáticos como el caso de Japón
Es posible diversificar la oferta exportable de productos no tradicionales
como la fibra de abacá.
43
El valor agregado de la producción de fibra de abacá, o componente de
innovación, se observa en el procesamiento del producto para ser
aceptado en el mercado japonés.
Una ventaja, es que nuestro país se encuentra posicionado como el
segundo exportador a nivel mundial de fibra de abacá.
El cambio positivo en la mentalidad de los agricultores a no exportar sus
productos en etapa prima sino dándole un valor adicional al producto.
5.1.3 Recomendaciones
Plantear acciones para participar en ferias internacionales.
Desarrollar una plataforma de comercio electrónico, como web 2.0 para
comercializar el producto.
Asistir a misiones comerciales organizadas por ProEcuador.
La marca país garantiza a los importadores la calidad del producto.
Cumplir los criterios de normalización, metrología, acreditación,
certificación, reglamentaciones técnicas y ensayos, es importante para
generar confianza en el consumidor.
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Bibliografía
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Villaprado, C. (12 de Junio de 2012). EL AGRONOMO ORGÁNICO. Obtenido de EL AGRONOMO
ORGÁNICO: http://elagronomoorganico/2012/06/el-abaca.html
