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De la observación a la oportunidad

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SBDC – NEIVA EMPRENDIMIENTO

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Etapas del proceso de Ideación:

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Etapas del proceso de Ideación:

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Etapas del proceso de Ideación:

• Análisis del entorno competitivo• Análisis de tendencias de consumo• Inteligencia competitiva• Vigilancia tecnológica• Caso practico lluvia de ideas “Ideación y Validación” previa en el mercado

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Conocer el entorno competitivo

Análisis del entorno social

Análisis del entorno normativo

Análisis del entorno competitivo

Análisis del entorno tecnológico

Análisis del entorno económico

CLARIDAD DEL ENTORNO DONDEMI FUTURA EMPRESA EJERCERÁSU ACTUAR COMERCIAL

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Análisis de tendencias de consumo

Análisis del entorno

económico

Evolución económica del sector

Situación actual del sector económico

Análisis del entorno

tecnológico

Tecnología actual

Estado del arte (historia y evolución, actores

relevantes que influyen en el sector)

Tecnologías emergentes (hacia donde va, se dirige una técnica o tecnología)

Análisis del entorno

competitivo

Productos sustitutos

Productos complementarios

Identificación de competidores

Análisis del entorno normativo

Legislación (normas decretos, leyes)

Barreras legales, cambio en leyes o normas.

Análisis del entorno social

Factores demográficos sociales (edad, sexo,

estrato)

Redes Sociales

Valores, percepciones culturales,

comportamiento del consumidor

ASPECTOS MACRO O GENERALES

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Empezando: Como conocer el entorno competitivo local, regional y nacional

a. Sectores de Clase mundial (Programa de Transformación Productiva): 16 sectores económicosque hacen parte del Programa de Transformación Productiva –PTP-, reportan positivosresultados en materia de exportaciones, inversión extranjera directa y generación de empleo.www.ptp.com.co

b. Agenda Interna De Productividad Y Competitividad: Las “apuestas productivas deldepartamento del Huila”

c. Boletines o anuarios estadísticos de un sector especifico (ejemplo calzado, café, Software,panaderías)

d. Información de asociaciones productoras o cooperativas (ejemplo FEDEGAN)

e. Conferencias de entes territoriales (ejemplo Cámaras de Comercio, FENALCO, COTELCO,MINCOMERCIO)

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Inteligencia competitiva

• Inteligencia Comercial: Se encarga de recoger yanalizar la información de los clientes,proveedores, productores, compradores ydistribuidores que intervienen en los canales dedistribución y ventas de tu empresa.

• Inteligencia de Competidores: Se dedica arecoger y analizar las políticas de precio,producto, promoción, distribución, productossubstitutos y desarrollos comerciales de tucompetencia.

• Inteligencia Técnica y Tecnológica: Se enfoca enrecoger y analizar la situación de la investigaciónbásica y aplicada, así como los procesos, fuentesy fabricantes de tecnología, normas y patentes.

• Inteligencia de la Estructura Social: Se esfuerzaen recoger y analizar el ámbito de regulación,impuestos, mercados financieros y política, asícomo el entramado social y de recursoshumanos de la sociedad en la cual tu empresa oinstitución opera.

Inteligencia Comercial

Inteligencia de Competidores

Inteligencia Técnica y Tecnológica

Inteligencia de la Estructura

Social

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Inteligencia competitiva

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Inteligencia competitiva

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Inteligencia competitiva

ASPECTOS ESPECIFICOS DE UNA POSIBLE IDEA

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Vigilancia tecnológica: ¿Cómo empezar?

• “La Vigilancia Tecnológica esun proceso organizado,selectivo y permanente, decaptar información del exteriory de la propia organizaciónsobre ciencia y tecnología,seleccionarla, analizarla,difundirla y comunicarla, paraconvertirla en conocimientopara tomar decisiones conmenor riesgo y poderanticiparse a los cambios.

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Vigilancia tecnológica: PASO A PASO

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Vigilancia tecnológica: Selección de Fuentes de Información:

Digitales

Análogas

Observación

• Meta buscadores

• Web

• Prensa

• Radio

• Televisión

• Bibliotecas

• Estudios realizados por terceros

• De fenómenos incidentes

• Del trabajo

• De cualquier entorno social

• “Focus group”

• De experiencias personales

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Vigilancia tecnológica: Selección de Fuentes de Información:

• http://www.zapmeta.com/

• http://www.zuula.com/

• http://www.soovle.com/

• http://www.metacrawler.com/

• http://www.entireweb.com/

• http://iboogie.com/

• http://polymeta.com/

• http://www.dogpile.com/

• http://duckduckgo.com/

• http://www.webcrawler.com/

Buscador de “buscadores”

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Vigilancia tecnológica: PASO A PASO

Captura y recolección de

datos

Herramientas de recolección

(encuestas de validación)

Interpretación y puesta en

contexto

Análisis estadístico de

datos de entrada

Interpretación de datos cualitativos

o cuantitativos

Análisis e implicaciones

Para un entorno ¿Qué significa

para mi entorno?

Difusión y protección

Al equipo de trabajo (si lo hay)

De posible patente (si aplica)

Decisiones

¿Qué hago con la información?

Teniendo en cuenta datos

iniciales: como voy ideando mi

negocio?

Acciones

Plan de acción para lograr

prototipo, o 1era versión de producto o

servicio

Resultados

Producto o servicio validado

Prototipo funcional

Idea de negocio

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Construyendo valor agregado

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CANVAS

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CANVAS

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TEST DE PRODUCTO O SERVICIO VALIDACION TEMPRANA EN EL MERCADO

• Técnica mediante la cual sepresenta un producto terminadoo un prototipo del mismo a ungrupo de consumidores. Elobjetivo es conocer las opinionesy actitudes de los individuos ygeneralizar sus conclusiones alresto del mercado.

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TEST DE PRODUCTO O SERVICIO VALIDACION TEMPRANA EN EL MERCADO

• A través de aliados institucionales(SENA en la Red Tecnoparques)

• A través de inversiones inicialespropias.

• De las derivadas de algunaexperiencia comercial yproductiva reciente en unaUnidad Productiva Familiar opropia)

• A través de encuestas demercado con “muestras”, enferias o eventos deEmprendimiento.

• A través de “Focus Group”

• Diseñar herramientas devalidación de testeo (listad dechekeo, encuestas, entrevistas)

• Tomar evidencias fotográficas, devideo de la prueba.

• Identificar “métricas de tracción”

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TALLER PRACTICO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIO

Retroalimentación:

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TALLER PRACTICO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIO

• Taller Practico:

1. En archivo adjunto Excel (se entrega versión impresa), desarrollar unaserie de ideas de negocio y evaluarlas teniendo en cuenta

a) Vigilancia tecnológica

b) Inteligencia competitiva

c) Concepto “Design Thinking”

d) CANVAS

2. Evaluar la idea final según parámetros de archivo Excel, y de blog:https://portafolioemprendimientocies.wordpress.com/encuestas-para-emprendedores/

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GRACIAS