Decidi emprender webinar gratuita: cómo fijar el precio de mi producto/servicio
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¿Cómo calculo el precio de mi producto óservicio?
WEBINARS GRATUITAS PARA EMPRENDEDORES
www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.coma.r
TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR:
Definición de costos: costos fijos y variables. Capacidad de producción. Investigación de mercado: clientes, competencia y proveedores. Fijación del precio: componentes del precio. Estrategias y tips.
Definición de costos. Costos fijos y variables.
Costos Variables: Costos Variables: Son los costos que tenemos solamente si realizamos nuestras actividades. Están directamente vinculados con las variaciones de precios y nivel de ventas. Ejemplo: materias primas, comisiones de ventas.
Costos Fijos: Costos Fijos: Son los costos que incurrimos independientemente si realizamos nuestras actividades o no. Son costos necesarios para realizar nuestras actividades. Ejemplo: alquiler del local, sueldos.
Capacidad de producción
Es clave conocer nuestras limitaciones:
Cantidad de productos que puedo producir (unidades).
Cantidad de horas dedicadas al servicio que estoy prestando (horas).
También es clave conocer nuestros recursos, incluyendo los financieros.
Cálculo del precio para el producto (básico)
•Capacidad máxima de producción 1000 unidades.•Costo variable unitario: $ 50•Costos fijos: $ 10000•Precio: quiero ganar 50% $ 75 •Contribución marginal: $ 75 - $ 50 = $ 25 y en % 25/75 = 0.333
Punto de equilibrio:
Pesos = Costos Fijos = 10000 = 30000 Cont. Marg. % 0,333 Unidades = Costos Fijos .= 10000 = 400 Cont. Marg. Unitario 25
Cálculo del precio para servicios
•Horas totales mensuales 8 x 5 x 20 = 800 horas al mes•Costos totales: $ 25000 (alquiler, gastos de oficina, impuestos y sumo el sueldo que querría tener en principio con todos sus accesorios)•Precio por hora: $ 25000 / 800 = $ 31,25 hora
Para tener en cuenta:
•Esto en el caso en que sea solo el profesional el que presta el servicio.•Es real que voy a disponer de 8 hs diarias dedicadas totalmente al cliente? No. Tendré que dedicar horas a las relaciones públicas, marketing, trámites, etc. que tienen que ver con la oficina.
El total de horas generalmente se reduce en un 40% 800 x 60% = 480$ 25000/480 = $ 52 hora.
Este precio cubre lo esperado. Puede pasar que me de un número que el cliente no quiera pagar. Además tengo que vender todas las horas.
Investigación de mercado
El cálculo realizado anteriormente es para tener una idea, pero no tenemos definido el precio aún.
Es importante responder:
Cuál es la política de precios de nuestros proveedoresCuál es el precio que maneja la competencia y su estrategia (descuentos, promociones, etc.) Cuánto está dispuesto a pagar el cliente (valor) Es indispensable INVESTIGAR
Fijación del precio: componenentes
CostosDescuentos y bonificacionesPromocionesPrecio a intermediariosForma de pago: contado efectivo, cuenta corriente, cheque, tarjeta.
Estrategia y tips
Estrategia y tips
No debo:
Vender con miedo.Comenzar con un precio bajo y luego subirlo.Subir el precio para luego aplicar un descuento.Descuidar los atributos que me diferencian.Seguir a la competencia.Descuidar a los proveedores.Comunicar algo diferente a la realidad.
MUCHAS GRACIAS!!!
Decidí emprender es la rama emprendedora de GD Consultora. Ayudamos a los emprendedores mediante tutorías virtuales en los diferentes aspectos del emprendimiento.