Depii s1 b_v4
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1DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
FILIP ZIOLKOWSKI
MODULO 2
DISEÑO DE ESTRATEGIASPUBLICITARIAS II
2DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
Buscador de problemaspara
SOLUCIONARLOS.
3DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
?Como llamar la atención a una de las grandes agencias de
publicidad y ser contratado?http://adsoftheworld.com/media/ambient/andrey_tyukavkin_flower_power
FRUCO, La Constancia…?
? Como involucrar marca Dolmio en la vida las familias en la
forma que no es Cliche? Como mejorar vida de una familia? http://myadoftheday.com/technology-has-hijacked-family-dinnertime/
4DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
?La marca de chocolate (en Dinamarca)
quiere aumentar ventas en el día del Amor
y Amistad, como hacerlo?http://adsoftheworld.com/media/ambient/anthon_berg_the_v
alentine_experiment
5DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
http://www.uao.edu.co/portal-comunicacion-
publicitaria/portafolios/
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7DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
?Que vamos
a hacer hoy?
8DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
Terminología en publicidad –
Repetición: Definicion y ejemplos
Estrategia
Táctica
Objetivos
Público Objetivo – Target
Insight
Medición
Producción – Ejecución
Integración de los medios
Medio
Concepto
Idea Publicitaria (Big Idea)
9DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
?Que vamos a hacer hoy?
¿Cómo elegir entre ATL y BTL?
Porque se usa medios alternativos (BTL)?
Ventajas y desventajas de BTL
Objetivos de BTL vs ATL
Elementos del diagnostico
Para quien sirven medios alternativos?
Rol de medios BTL en el proceso de la creación del valor
Medición
Estrategia y Táctica
10DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
¿Sabes qué es el Marketing BTL?https://www.youtube.com/watch?v=mWY2J
uPS8j4
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Como demonstrar que la mejor forma de beber la cerveza X es fría
http://myadoftheday.com/conti-beer-best-served-cold/
Concepto de Snickers (como hacer el afiche)
http://myadoftheday.com/snickers-youre-not-you-when-youre-
hungry/
12DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
¿Cómo elegir entre ATL y BTL?
13DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
1. Tipo de empresa
2. Objetivo
3. Perfil de mercado / tipo de producto
4. Presupuesto
5. Tiempo
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Objetivos de ATL / BTL
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ATL para que sirve?
1. Alcance
2. Posicionamiento
3. Awareness (conocimiento)
4. Recordacion de la marca
5. Promoción massiva
BTL para que sirve?
1. Creación del vinculo emocional
2. PR y Publicity / Free Press
3. Impulso de compra en Punto de Venta
4. Activaciones de marca
5. Conocer opinión del cliente
6. Mejorar la percepción
7. Agregar un valor
8. Promoción local
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Importancia de los medios no
convencionales. Porque se usa?
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Cuales son los debilidades de los
medios tradicionales?
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Cuales son las características del
cliente moderno?
19DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
Porque se utiliza BTL
1. Clientes progresivamente mejor informados, menos
leales y cada vez más exigentes.
No comen …
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Porque se utiliza BTL
1. Clientes progresivamente mejor informados, menos
leales y cada vez más exigentes.
2. Los medios convencionales de publicidad pierden fuerza
por la creciente diversidad de soportes y su
saturación con
mensajes de índole e intensa frecuencia.
21DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
Que tal competencia? Crece o se
baja?
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Porque se utiliza BTL
1. Clientes progresivamente mejor informados, menos
leales y cada vez más exigentes.
2. Los medios convencionales de publicidad pierden fuerza
por la creciente diversidad de soportes y su saturación con
mensajes de índole e intensa frecuencia.
3. La competencia también crece en cantidad y
agresividad. Más opciones!
23DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
BTL puede agregar valor diferencial
(ventaja competitiva)
24DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
Porque se utiliza BTL
1. Clientes progresivamente mejor informados, menos
leales y cada vez más exigentes.
2. Los medios convencionales de publicidad pierden fuerza
por la creciente diversidad de soportes y su saturación con
mensajes de índole e intensa frecuencia.
3. La competencia también crece en cantidad y
agresividad.
4. La necesidad de añadir valor diferencial al producto
percibido por el cliente, como medio de alejarse de la
mera competencia en precios pasa a ser cuestión de
supervivencia.
25DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA I FILIP ZIOLKOWSKI © 2017 - www.filipontheroad.com
Porque se utiliza BTL
5. Medios ATL pueden limitar la creatividad por su formato.
6. $$$
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Cuales son las diferencias entre consumidor
tradicional y
consumidor global?
Tus padres o tios
- vs –
You / Milenials?
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Para quién son útiles medios BTL?
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Para quién son útiles medios BTL?
1. Son primarios para marcas muy segmentadas y/o de
bajo presupuesto.
2. Para líderes o de consumo masivo son medios
secundarios pero muy interesantes para explorar nuevos
mercados y oportunidades.
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Desventajas de BTL
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Desventajas de BTL
1. Pueden estar vinculadas al mensaje fugaz
2. La contaminación visual
3. Influencia ambiental (non-digitales)
4. Disponibilidad de lugares, permisos (offline)
5. Sin buen posicionamiento pueden generar desconfianza
(con el publico tradicional)
6. Mala ejecución puede generar una experiencia negativa
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Cual es el reto más grande para el
publicista Caleño?
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Sé un buen vendedor!
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En los grupos de 3 personas escoger
8 elementos claves del diagnostico de
una marca para definir la estrategia.
http://adsoftheworld.com/media/ambient/cocacola_jetblue_share_a_coke_with_humanity
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Diagnostico
1. Publico Objetivo (como piensa, insights)
2. Objetivos de marketing ($$$/share), publicidad y de comunicación
(mensaje)
3. Problemas encontrados (mercado, empresa, publico, competencia…)
4. Antecedentes (medios, campañas)
5. Posicionamiento de la marca / empresa (percepción afuera) Presente y
Deseable (¿Qué lugar y de que manera queremos que ocupe la marca en la
mente del consumidor?)
6. Personalidad de la marca
7. Actividades de la competencia.
8. Presupuesto.
9. Tiempo
10. DOFA
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Si tenemos todos los elementos del
diagnostico de la marca que
recomendarías más para definir
una buena estrategia?
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Antes de definir una buena estrategia es recomendable:
1. Extraer experiencias de otras ciudades, países, categorías y adaptarlas.
2. Observar e informarse sobre tendencias.
3. Crear un medio especial para cubrir necesidades específicas.
4. Explorar fechas especiales y estaciones.
5. Generar ideas para crear un nuevo vínculo con el consumidor.
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Cuales son los elementos del
diagnostico para planificar una
ESTRATEGIA BTL?
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Diferentes formulas para sacar
ideas creativas
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Sancho BBDO
1. Insight
2. Concepto
3. ¿Como decir? (idea)
4. Ejecución (donde, cuando, que, cuanto?)