Derechos Reservados: Compañía de Comercio y Exportación


Objetivo del Taller

• Redactar una Propuesta de Negocio

• Conocer los requerimientos del programa


Autoevaluación

• Qué Cosas Debemos Evaluar

• Capacidades y Conocimiento

• Destrezas y tacto para tratar con personas

• Responsabilidades

• Tiempo

• Recursos

• Salud


Viabilidad de una idea

• Debemos evaluar:

• Validar nuestra idea de negocio en el mercado

• Preguntarnos qué problema resuelve nuestra idea de negocio

• Evaluar si sus clientes potenciales estarían dispuestos a comprar sus productos o servicios

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¿Cómo Redactaruna Propuesta de

Negocio?


¿Qué es una propuesta de negocios? • Es un documento que se utiliza para explicar una idea de un

negocio.

• Comúnmente se utiliza para solicitar algún incentivo

• Se escribe en forma de ensayo. Puede estar acompañado de tablas, graficas y fotos

• Debe ser redactado en tercera persona, libre de errores ortográficos

¿CUANTAS PARTES TIENE UNA PROPUESTA DE NEGOCIO?

Datos del Negocio

Datos Financieros

Documentos de Apoyo


PortadaTabla de ContenidoResumen EjecutivoNotificación de AportaciónDescripción del NegocioEstructura y LocalizaciónDescripción de los Productos/ServiciosRecursos HumanosAnálisis del MercadoAnálisis de la CompetenciaEstrategia de Mercadeo

Datos del Negocio



Datos del

Negocio


Portada

• Propuesta de Negocio• Nombre del Negocio• Nombre del Dueño• Dirección• Teléfono• Correo Electrónico


Tabla de Contenido

• Informa en qué página se encuentracada sección.

Resumen Ejecutivo

• Presenta un resumen de 1 página del contenido de su Propuesta

• Se redacta una vez haya finalizado cada sección de su propuesta

• Debe ser presentado al principio • de su propuesta


Contenido Resumen Ejecutivo

• ¿ A qué se dedicará su negocio?• ¿Qué tipo de organización legal tiene? (DBA o Corporación)• ¿Dónde estará ubicado?• ¿Quién administrará el negocio y con qué preparación o experiencia

cuenta la persona?• ¿Qué venderá? ¿Quién será su suplidor principal?• ¿Quiénes son sus clientes potenciales?• ¿Quién es su competidor principal y que ventaja tiene su negocio al

compararse con la competencia ?• ¿Cuánto usted aportará?


Notificación de Aportación• La misma debe solicitar a la Compañía de

Comercio y Exportación y al Departamento del Trabajo y Recursos Humanos el uso y disfrute del quiosco mediante usufructo.

• Cuantifique los recursos con los cuales usted cuenta para desarrollar el negocio

• Contemple gastos en mejoras a la propiedad (quiosco). Estas mejoras se consideran bajo la partida de efectivo.

• En Excel encontrará la tabla bajo la pestaña “Aportación”


Cantidad a

Disponer o Valor

Efectivo $ -

Mejoras al quiosco

$ -

$ -

$ -

$ -

$ -

Equipos y Herramientas

$ -

$ -

$ -

$ -

$ -

$ -

Inventario

$ -

$ -

$ -

$ -

Gastos Pre-Operacionales

$ -

$ -

$ -

$ -

Total -$


¿Qué es la Aportación del Dueño?

Aportación Mediante Inversión • Deberá realizar una lista con el

precio o valor actual de la compra/gasto:• Compra de Equipos y

Herramientas• Compra de Inventario• Compra de Mobiliario

Son aquellas cosas que usted va aportar al negocio:

Aportación en Efectivo• Dinero en efectivo que usted

posea para el negocio• Mejoras a la propiedad


• Gastos Pre-operacionales• Fianzas - Depósito de renta• Seguros – Responsabilidad Pública, Seguro de

Propiedad, etc.• Permisos – Licencia para Operar un Negocio

Ambulante, Curso de Inocuidad de Alimentos• Promoción Inicial - Rótulo, uniformes, opúsculos,

tarjetas de presentación, logo, diseño de página web, etc.

• Servicios Profesionales - Artista gráfico, contable, abogado, ingeniero, etc.

Ejemplos de Aportaciones - Efectivo


Mejoras al Quiosco - Efectivo• Cualquier modificación que realice al

quiosco para adaptarlo para su concepto. Las mejoras deben ser previamente autorizadas por el DTRH

• Nevera, estufa, batidoras, • Computadoras, impresoras, caja

registradora, etc.

Equipos y Herramientas

Ejemplos de Aportaciones


Compra de Inventario

• Agua, azúcar, cajas, piezas de ropa, materia prima para elaborar lo que usted venderá

• Sofá o sillas de espera

Compra de Mobiliario

Aportaciones del Dueño

Descripción del Negocio

• Trasfondo de la Industria – Busque información sobre qué cosas estánpasado en la industria “trends”.

• Nombre del negocio – ¿Cómo surgió el nombre del negocio?

• Tipo de organización legal – (DBA o Corporación) para realizar unacorporación o registrar un nombre debe ir al Departamento de Estado owww.estado.pr.gov

▪ Propietario Individual (DBA) – El dueño es la persona que teniendola capacidad legal para hacer negocios se dedica a dicha actividad, anombre propio o utilizando un nombre comercial. Ej. Juan delPueblo h/n/c Supermercado Borinquén.

▪ Corporación – Es una entidad con personalidad jurídicaindependiente a los dueños


Descripción del Negocio

• ¿A qué se dedicará su negocio?

• ¿Cómo venderá? (al detal, servicio, combinación)

• ¿Cuál será el concepto? (ambiente a ofrecer/especialización)

• ¿Cuáles son las razones para establecer este tipo de negocio ?

• ¿Qué necesidades su negocio va a satisfacer?

• ¿Cuándo comenzará operaciones?

• ¿Cuales son los días y en que horario su negocio operará?

• ¿Qué métodos de pago aceptará?


Estructura y Localización

• Describa cómo estará equipado el quiosco. Informe con qué recursos usted cuenta para las mejoras al quiosco.

• ¿Dónde estará ubicado en el negocio ? (Dirección Completa)

• Notifique las razones para escoger dicha localización – ej. altamente transitado, cerca de suplidores, renta razonable.

• Notifique cuanto usted pagará (incluyendo fianza) y cuál es el término del alquiler. Si usted no incurrirá en gastos de renta explique las razones.

• Describa de forma breve si el alquiler incluye: utilidades, mobiliarios, recogido de basura, seguridad, etc.


Descripción de los Productos / Servicios

• Describa como son los productos/servicios que usted venderá

• ¿Qué atributo tienen sus productos/servicios?

• ¿Qué precio tendrán sus productos/servicios?

• Notifique al menos 3 suplidores y describa qué cosas le suplirán

• ¿Qué garantía ofrecerá a sus clientes al adquirir sus productos/servicios? (si aplica)


Recursos Humanos

Dueño y Empleados

• Debe presentar un breve historial del dueño. Describa losconocimientos del dueño sobre la administración de unaempresa, experiencia laboral, educación, y otros datos relevantesa la operación del negocio.

• Describa cuales son las funciones del dueño y cuál será sucompensación.

• Si usted va a contratar empleados, provea una breve descripciónde las tareas que realizarán. Notifique cuantos serán, cuantashoras trabajaran y cuanto pagara por hora.


Aportaciones Patronales

• Las aportaciones patronales también conocidas como impuestossobre la nómina son gastos operacionales del negocio. Recuerdecontemplar estos gastos al momento de reclutar empleados.

• Seguro Social – 6.20%

• Medicare – 1.45%

• Sinot (Incapacidad) – 0.3%

• Desempleo Estatal – 5.4%

• Desempleo Federal – .6%

• Fondo – 1.75%


Recursos Humanos


Servicios Profesionales

• Notificar que harán para su negocio

• Cuánto pagara y con que frecuencia solicitará el servicio

• Informe los requerimientos de que debe tener el contratistaindependiente.

• Si usted tiene información de las cualificaciones de éstapersona puede incluir una breve descripción en ésta sección.

Recursos Humanos

Análisis del Mercado

• Busca definir el perfil del cliente

• Se analiza el mercado en cuanto a tamaño y potencial económico

• ¿Quienes son sus clientes?• ¿Cuántos son? • ¿Cuáles son sus necesidades?• ¿Cuál es el gasto promedio de su

cliente para los productos/servicios que usted ofrece?

• ¿Cuál es la frecuencia de compra de su cliente potencial?


Análisis de la Competencia

• Identifique sus competidores directos e indirectos (analice al menos 3 competidores). • Comience con los competidores directos y después con los

indirectos• Para cada competencia informe su dirección y cuáles son

los puntos fuertes y débiles al ser comparados con su modelo de negocio


Estrategia de Mercadeo• Notifique al menos 4 estrategias de promoción durante su

primer año de operación

• Describa con acciones cómo usted dará a conocer su negocio

• Contemple los medios o canales de promoción. Pueden ser de tipo tradicional (radio, prensa o televisión) así como diversas plataformas digitales (Facebook, Instagram, Twitter).



Tablas

Nómina

Ventas

Ingresos y Gastos

Estado Financiero Personal

Tablas


Nómina


• Tiene el propósito de calcular el salario mensual y las aportaciones patronales

• En Excel encontrará la tabla bajo la pestaña “Nómina”

-$ - - - - - - - - - - - -

-$ - - - - - - - - - - - -

-$ - - - - - - - - - - - -

-$ - - - - - - - - - - - -

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-$ - - - - - - - - - - - -

-$ - - - - - - - - - - - -

-$ - - - - - - - - - - - -

Totales -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

NOMINA

Aportaciones Patronales

Descripción del PuestoSalario

por Hora

# de

Horas

por Mes

Salario al

MesSalario Anual

Seguro

Social

Costo

Mensual

Aportaciones

Total Anual Salario,

Bono + AportacionesMedicare Sinot

Desempleo

Estatal

Desempleo

FederalCFSE

Costo

Anual

Aportacio

nes


• Tiene el propósito de calcular las ventas mensuales del negocio

• Escoger de 8 a 15 productos/ servicios que tendrá disponible para la venta

• Adjudique el costo y precio de venta de cada uno

• Notifique cuantas unidades usted estima vender al mes

Costo = En lo que a usted le sale el producto/servicio | Precio = Lo que pagará el cliente sin IVU

Artículo Costo Precio de Venta

Unidades

Vendidas al

Mes

Ej: Cartera

Pequeña

$10.00 $25.00 20

Ventas

Ingresos y Gastos• Ilustra el como entra y sale el dinero

• Su objetivo es medir el desempeño operativo de la empresa en un periodo

determinado

• En Excel encontrará la tabla bajo la pestaña “Flujo de Efectivo”

• Deberá modificar el área sombreada de color rosado


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Recibos de efectivo

Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -$

Efectivo total disponible -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Gastos Operacionales

Costo del Servicio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -$

Nóminas a empleados 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -$

Aportaciones patronales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -$

Servicios profesionales -$

Cisterna de Agua

Servicios públicos (agua y luz)Generador Eléctrico -$

Servicio de Gas -$

Teléfono e Internet -$

Seguros -$

Mantenimiento y reparaciones -$

Materiales de oficina -$

Patente -$

Permisos y licencias -$

Cargos bancarios: Procesar Tarjetas -$

Mercadeo y publicidad -$

Renta -$

Gastos de Auto y Misceláneos -$

Total de Gastos Operacionales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -$

FLUJO DE EFECTIVO NETO -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Nombre del Negocio

FLUJO DE EFECTIVO PRO FORMA

Primeros doce meses

Ingresos y Gastos


Gastos Operacionales

Costo del Servicio

Nóminas a empleados

Aportaciones patronales

Servicios profesionales

Cisterna de Agua

Servicios públicos (agua y luz)Generador Eléctrico

Servicio de Gas

Teléfono e Internet

Seguros

Mantenimiento y reparaciones

Materiales de oficina

Patente

Permisos y licencias

Cargos bancarios: Procesar Tarjetas

Mercadeo y publicidad

Renta

Gastos de Auto y Misceláneos

• Realizará un simulador de los gastos operacionales mensuales del negocio

• Estos gastos lo replicará de forma mensual para el primer año (12 meses)


• Presenta los activos y pasivos del dueño del negocio

• Los números se reflejan ya sea por su valor actual y/o balance de cancelación. No por pago mensual

• Su objetivo es analizar la solvencia del individuo quién solicita el incentivo


Efectivo $ -

Instrumentos mercadeables (acciones) -

Cuentas de Retiro Individual (ej: IRA, KEOGH) -

Planes de Retiro (ej: Gobierno, 401K)

Residencia -

Terreno(s) -

Vehículo(s) -

Mobiliario y enseres -

Efectos personales y joyería -

Total de activos $ -

Cuentas a pagar:

Préstamos no garantizados (tarjetas, personales, etc.) $ -

Préstamo vehículo -

Préstamo Estudiantil -

Hipoteca por pagar -

Total de Pasivos -

Capital neto -

Total de Pasivos y Capital Neto $ -

Nombre Completo


Al 31 de octubre de 2019

Activos

Pasivos y Capital Neto


Criterios deEvaluación

Criterios de Evaluación – Propuesta de Negocio• El Comité Evaluador podrá utilizar los siguientes criterios a la

hora de evaluar una propuesta:• Cumplimiento con requisitos del Programa, incluyendo

fechas límites;• Viabilidad de Plan de Negocio;• Porcentaje de desempleo en los municipios donde se

proponga la instalación del quiosco;• Promover e incentivar la primera experiencia de

empleo;• Promover oportunidades de trabajo a exconvictos;• Creación o expansión de negocios;• Creación o mantenimiento de empleos



Requisitos de Participación

Requisitos para Participar

• Ser mujer mayor de 21 años de edad

Toda propuesta deberá incluir los siguientes :

• Completar la Solicitud de Cualificación y someter la misma ya seaelectrónicamente a [email protected] en losCentros de Negocios de la Compañía junto con el resto de losdocumentos que se detallan a continuación:

• Copia de tarjeta de identificación o pasaporte vigente(emitida por el Gobierno de Puerto Rico y/o por el Gobiernode los Estados Unidos de América).

• Copia de una (1) factura de servicio de alguna utilidad ocuenta bancaria a nombre del solicitante y de la cual surjauna dirección residencial.


mailto:[email protected]


• Copia de estado bancario a nombre de la empresaria solicitante que seareciente y que demuestre que cuentan con algún ingreso o balancesuficiente para poder iniciar las operaciones del quiosco.

• Haber tomar el seminario de “Propuesta de Negocio” ofrecido por laCompañía de Comercio y Exportación o presentar evidencia de habertomado un taller de capacitación en planes o propuesta de negociosemitido por una institución bonafide, el cual no debe tener más de dos(2) años al momento de solicitar el Programa.

• Presentar una propuesta de negocio en el cual se detallará, entre otras:

i. Descripción de la actividad económica propuesta

ii. Localización del negocio propuesto y horario

iii. Capital para operar negocio


Requisitos para Participar, Cont.• Certificación de Registro de Comerciantes del Departamento de Hacienda (SURI).

• Certificación Reciente de No Deuda Contributiva del Departamento de Hacienda:

i. Si es corporación, con menos de un año de establecida debe

proveer la certificación de la corporación más la del solicitante.

• Certificación de Radicación de Planillas de los últimos cinco (5) años del Departamento deHacienda:

i. Si es DBA con Seguro Social Patronal deberá presentar declaración jurada indicando que

rinde en su planilla personal los ingresos de su negocio y que no tiene deuda con el

gobierno.

ii. Si es corporación con menos de un año de establecida deberá proveer la certificación de la

corporación más la del solicitante.

iii.Si es DBA o corporación y no ha rendido por alguno de los últimos cinco (5) años deberá

presentar el Modelo SC 2781 del Departamento de Hacienda con las razones por las

cuales no rindo.


• Certificación Reciente de Negativa de Deuda por Todos los Conceptos del CRIM

i. Si es corporación, con menos de un año de establecida debe proveer lacertificación de la

corporación más la del solicitante.

• Certificación Actualizada de No Deuda del Seguro por Desempleo e Incapacidad delDTRH.

• Certificación Actualizada de No Deuda del Seguro Choferil del DTRH.

• Certificación de Deuda de la Corporación del Fondo del Seguro del Estado.

• Certificaciones de Cumplimiento de la Administración para el Sustento de Menores(ASUME):

i. Si es corporación, con menos de un año de establecida debe proveer lacertificación de la corporación más la del solicitante.

• Si es Corporación: Certificado de Registro o de Organización del Departamento deEstado.

• Cualquier otra información razonable que solicite la Compañía de Comercio yExportación de PR.

• Estas certificaciones no deben tener más de 60 días de emitidasDerechos Reservados: Compañía de Comercio y Exportación



Cómo solicitar

Cómo Solicitar


Hay dos formas para solicitar:

• A través de nuestro correo electró[email protected]

• Visitando uno de nuestros dos Centros de Negocios localizados en:San Juan - Ave. Chardón # 159, Edificio New San Juan, Hato Rey

• Mayagüez - Centro Regional de Distribución 201 Ave. AlgarroboSuite #3 Centro Comercial Mayagüez


Requisitos en

caso de ser

seleccionada

Requisitos en caso de ser seleccionada

• Presentar evidencia de que se orientó en la Oficina de Permisos de Municipios donde establecerá el negocio y permisos básicos.

• Permiso ambulante fijo o rodante.• Endoso de Bomberos – Radicación.• Endoso de Salud – Radicación.• Patente Municipal.• Registro de Comerciante y Tarjeta de Exención en la Compra (IVU).• Seguro de Responsabilidad Pública endosando al DTRH, cumplimiento

con las especificaciones del Contrato firmado. (evidencia de solicitud).• Otros permisos que apliquen según negocio establecido y requisitos

de las oficinas de Permiso de los Municipios del Pueblo donde se establecerá.


Requisitos en caso de ser seleccionada, Cont.

• Si es un negocio de comida deberá proveer:• Certificado de Salud• Certificado de Inocuidad de Alimentos

• Licencia de conducir vigente y licencia del vehículo de motor registrado a su nombre.• Si no tiene, proveer licencia de conducir vigente y licencia del

vehículo de motor de la persona que transportará el carretón.


Fecha límite

• Usted tendrá hasta el 16 de noviembre de 2019 para

hacer entrega de la propuesta junto con los documentos requeridos.



Para accede información visitewww.comercioyexportación.com

PR Emprende Conmigo

http://www.comercioyexportación.com/


Email: [email protected]


Referencia

Requisitos Comunes para

Licencia de Negocio

Ambulante

Licencia de Negocio Ambulante

• PRIMER PASO: CONSULTE CON EL MUNICIPIO DONDE SE QUIERE ESTABLECER

• * Comúnmente los municipios requieren la siguiente información. No obstante algunos Municipios pueden variar en cuanto a documentación requerida

• Solicitud de Licencia de Vendedor Ambulante

• Dos Fotos 2 x 2 (puede variar la cantidad de fotos según el municipio)

• Certificado de Nacimiento (Si nació en PR debe ser expedido después de 2011)

• Seguro Social

• Prueba de Residencia (recibo de agua, luz, teléfono, contrato de arrendamiento y/o estado de cuenta de Banco

• Identificación Vigente (licencia de conducir, pasaporte, Real ID)

• Certificado de Antecedentes Penales Vigente (Certificado de Buena Conducta)

• Certificado de Salud Vigente

• Venta de Comida (Evidencia de haber aprobado un curso de Inocuidad de Alimentos).



Todos estos documentos deben ser negativos. Si existiera alguna deuda debe realizar losprocesos necesarios para que quede en negativo o acogerse a un plan de pago y que elmismo esté al día. Si el negocio operará bajo un DBA se requirieran los documentos anombre del dueño, si es Corporación se requerirán a nombre del dueño y a nombre de laCorporación

• Certificación de No Deuda con Asume

• Certificación de Radicación de Planillas de Contribución Sobre Ingresos de los Últimos Cinco Años (Modelo SC 6088). Si no rindió planillas en alguno de los cinco años debe traer Certificación (Modelo SC 2781) declaración de por qué no rindió planillas. (Departamento de Hacienda o Comercio y Exportación).

• Certificación de no Deuda con Hacienda (Modelo SC 6096)

• Certificación de no Deuda por propiedad Mueble e Inmueble y Certificación de todos los Conceptos del CRIM

• Certificación de no Deuda con el IVU Estatal, Registro del IVU en la Ubicación y/o Localidad Solicitada (Departamento de Hacienda).

• Certificación de no Deuda con el IVU Municipal (City Tax) y Registro de la Ubicación Solicitada.


• Endosos o licencias requeridas al proponente. Las mismas deben estar vigentes

✓ Certificación de no Deuda por Patente

✓ Copia de la Licencia del Vehículo de Motor y/o Arrastre que esté vigente. La licencia tiene que estar a nombre del proponente

✓ Foto de la unidad de venta o medio de negocio.

✓ Foto y croquis de la ubicación solicitada

✓ Licencia Sanitaria (Salud Ambiental)

✓ Inspección del Departamento de Bomberos

✓ Endoso de Obras Públicas Municipal

✓ Permiso del Dueño o Contrato de Arrendamiento del Espacio

✓ Certificado de Incorporación (Solo para Corporaciones)

✓ Certificado de “Good Standing” del Departamento de Estado (Solo para Corporaciones)

✓ Resolución Corporativa con sello de la corporación (no necesitan sello entidades PSC y LLC)

✓ Documento del IRS con el Seguro Social Patronal.Derechos Reservados: Compañía de Comercio y Exportación


Kayla Barrios Rios Gerente de Educación Empresarialwww.comercioyexportacion.com

Email: [email protected]


Departamento del Trabajo y RecursosHumanos

Secretaría Auxiliar de PromociónAdiestramiento y Promoción de Trabajo

(SAAPE) 787-754-5353 ext. 3223

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