8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas

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DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS YMETAS ESTRATÉGICAS

CAPÍTULO V

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DESAGREGACIÓN DEMETAS ESTRATÉGICAS

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DESAGREGACIÓN DE METASDESAGREGACIÓN DE METASESTRATÉGICASESTRATÉGICAS

 A. Determinar las variables explicativas de la meta estratégica

Meta f (V.E.)

Duplicar la ventas enUn plazo de 05 años

Precio

Calidad

Canales de distribución

 Volumen

Costo ventas

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B. Identificar las alternativas que se desprenden de la

Combinación de los variables explicativas

Duplicar la ventas en un plazo de 05años

Precio

Calidad

Canales de Distribución

 Volumen

Costo Ventas

Mantener

Mejorar

 Aumentar

 Aumentar

Reducir

Decisión o acción que se tomará

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B. Identificar y elegir las alternativas que se desprenden

de la combinación de los variables explicativas

IncrementarDramáticamenteLas ventas

Precio

 Volumen

 Aumentar 

Disminuir

Mantener

Disminuir

 Aumentar

 Aumentar

Mantener

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C. Identificar los subfactores o variables involucrados

IncrementarDramáticamenteLas ventas

Disminuir Precio

 Aumentar Volumen  

Precio

 Rapidez Producción

 Costo de Distribución

 Costo

 Capacidad instalad

 Gestión Inventarios

¿Qué sub factores o variables incluye cada factor Anterior? O ¿De qué sub factores o variablesDepende cada factor?,

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META: OBTENER EN EL 2016, UN ROE 2META: OBTENER EN EL 2016, UN ROE 2

PUNTOS PORCENTUALES AL COSTO DEPUNTOS PORCENTUALES AL COSTO DEOPORTUNIDADOPORTUNIDAD

Lograr una UtilidadNeta de US$ 6.6 millones

 Aumentar el patrIminioEn US$ 8 millones

META

Lograr un margenBruto de 32%

 Aumentar G. Oper.En menos de32%

 Aumentar otrosGastos en menos

De 32%

Flujo de cajaPositivo

 Aumentar en 172%La facturación

Reducir Precios en10%

Reducir Cvu de Ventas en 5%

 Aumentar CFV enMenos de 32%

Mejorar Cartera deProductos

Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto

Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto

Reducir actividades sin Valor y mayor control

Reducir mermas ydesperdicios

Reducir PreciosDe compras

Capital Propio

RetenerUtilidades

Mayor cobro enefectivo

Política Accionistas

Reducir Stock

Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto

Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto