Desayuno Conferencia Mexico - Marzo 2011- Walmeric
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CUALIFICAR
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*SABER como actuar con el Lead dependiendo de su origen.
*Actuamos de forma inmediata.
*Hacemos Marketing de Cultivo. ( Nurturing )
*SABER en que momento de decisión se encuentra para la compra.
*Construir una relación basada en sus acciones.
CONOCER los LEAD´s para tomar acciones adecuadas , buscando siempre como objetivo el incremento de Ventas.
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•Hot Lead
•Nurturing
•Scoring
•Behavioral
Targeting
•Retargeting
Cualificación de Leads
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2. HERRAMIENTAS DE CAPTACION 3. Cliente NO CUALIFICADO
4. HERRAMIENTAS LEAD MANAGEMENT
1. GESTIÓN DEL TRÁFICO
Landing Page + Formulario
Obtención datos
FORMULARIO Nº 900 HOTLEAD Gestión EMAIL Gestión LLAMADAS Gestión SMS
5. Cliente CUALIFICADO
Venta On line
6. CALL CENTER CLIENTE AGENTES / OPERADORES
Venta 7. RETORNO DATOS .
I00III0
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*Hotlead Cualificación inmediata.
*Nurturing (Marketing de cultivo)
* Rescata leads que no convierten
* Optimiza la conversión
* Aumenta las conversiones
* Scoring (Tecnología)
* Controla el proceso
* Monitoriza
*Call me now
*Call routing
*Call me back
Cualificación de Leads
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*Fuerte aumento en la conversión de leads. *Construcción de relaciones con perspectivas.
*Conocimiento de las necesidades.
*Monitorización de la cualificación.
*Reduce los costos de transformación y gestión de Leads.
*Evaluación automática de las campañas de captación.
V E N
T A
J A
S
Cualificación de Leads
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GENERADOR DE VENTAS CONTINUO EN EL TIEMPO: Modelo estable a largo plazo
Volumen de tráfico 100% garantizado plurianual
Canal de ventas adicional con incidencia directa para el cumplimiento del plan de negocio
GENERADOR DE DEMANDA: Push marketing que incita a la acción y genera nueva demanda
MOTOR CROSS SELLING: Utilización de la misma comunidad para la generación de ofertas calificadas entre múltiples sites
GENERADOR DE MARCA: Comunicaciones y ofertas, 100% Respetando la marca, el modelo genera marca aún sin generar
coste
MODELO CONTROLADO POR EL CLIENTE: define, controla y valida la totalidad del proceso (reglas de negocio, flujos, comulaciones,
promociones, etc…)
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Captación de una Base de Datos afín al cliente.
Generación de ofertas cualificadas. Generación de tráfico cualificado al site.
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*ROPO: Actuación online-conversión offline
*Ventajas:
*Medición de ROI
*Reducción de costes
*Cómo actúa:
*Registro en landing page/web
*Envío mail o sms
*“Canjeo” por compra física
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CUALIFICACIÓN
.- ACTUA DE FORMA INMEDIATA : HOTLEAD
.- SIGUE ACTUANDO CON LOS LEAD QUE NO HAN CONVERTIDO
A LA PRIMERA : NURTURING
.- CREA UNA BBDD Y CUALIFICA POR COMPORTAMIENTO : BEHAVIORAL TARGETING
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Muchas gracias.