DETONANTE CONSISTENCIA
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Instituto Universitario de Gerencia y TecnologaIUGT Caracas
TRABAJO:Detonante de la consistencia
ALUMNO:Pedro Daze-mail:[email protected]
PROFESOR:Jess A. Yojudye C.
MATERIA:Persuasin
TURNO/DIA:Nocturno/ Jueves
CARRERA:Gerencia Tributaria
FECHA:26/06/14
RESUMEN
Trabajo en una empresa especializada en venta de artculos del hogar la cual ha decidido iniciar una campaa masiva para dar a conocer los productos que esta oferta, la cual consiste en pasar casa por casa dando a conocer el producto.
Caso:
Trabajo en una empresa especializada en venta de artculos del hogar la cual ha decidido iniciar una campaa masiva para dar a conocer los productos que esta oferta, la cual consiste en pasar casa por casa dando a conocer el producto. Lo inicial es tocar la puerta, ya que todo buen vendedor sabe que, si no le abren o le dicen que no desde el principio, no tiene nada que hacer, pero si simplemente la persona accede a escucharnos o dejarnos pasar un par de minutos a casa, esa accin inconsciente de abrirnos la puerta y dejarnos pasar un minuta est generando un compromiso, lo prximo sera dejarle una muestra del producto, lo cual generara un compromiso mayor, a la prxima visita lo ms probable es que la persona acepte comprar el producto debido al compromiso generado y a mi insistencia.
