Ramos Saavedra FiorellaALUMNOS :

Sanjinés Chan Ricardo

Curso :Gestión Empresarial

Profesor :

Moscoso Rada Anthony

Fiestas

Pardo Torres Jonathan

COMERCIALIZACIÓN

DEFINICIÓN

Poner en venta un producto ; darle el carácter comercial a una actividad ; desarrollar una estrategia para vender un producto; organizar un producto ; organizar una actividad de una persona o una institución en torno a los hábitos y usos mercantiles. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones:

ELEMENTOS

SIGUIENTE

producto

precio

plaza

promoción

ELEMENTOSCadena

s de valor

PRODUCTOUn producto es todo aquello que puede ofrecerse a la consideración del mercado para su adquisición, uso o consumo y que pueda satisfacer un deseo o necesidad SIGUIENTE

NIVELES DEL PRODUCTO

Producto aumentado Producto real

Producto esencial

Beneficio o servicio

básico

Instalación

Calidad

Características

Diseño

Empaquetado

Servicio postventa

Garantía

Crédito

SIGUIENTE

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPASINTRODUCCIÓNCRECIMIENTOMADUREZDECLIVE

IC M

D

VEN

TAS

TIEMPOSIGUIENTE

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

IntroducciónMuchos gastos, pocas demandas y

bajos beneficios

CrecimientoRápido incremento de ventas y mejora

de los beneficios

MadurezLas ventas empiezan a bajar, los gastos

suben y los beneficios se estabilizan

DecliveDisminución paulatina de ventas y

beneficios

INICIO

PROMOCIONEstá compuesta por varios métodos que pretenden dar a conocer el producto a los posibles consumidores.

SIGUIENTE

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LA PROMOCIÓN es una venta apoyada en el regalo

LA FUERZA DE VENTAS es el equipo humano de la empresa que ejerce

actividades de venta, servicio e información

LA COMUNICACIÓN DIRECTA es un sistema interactivo que crea y explota una relación directa entre el anunciante y el cliente

SIGUIENTE

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LA PUBLICIDAD pretende dar a conocer un producto, servicio o idea, con objeto de influir en su compra o aceptación

LAS RELACIONES PÚBLICAS tienen entre sus actividades la difusión de la información de la empresa, el patrocinio, la mejora de la imagen de la empresa, la captación de fondos

INICIO

PLAZA• Conocida como

distribución o posición ,incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta .

SIGUIENTE