Introducción :

Analizaremos diferentes empresas que se han mantenido en el mercado por

posicionamiento o diferenciación , conociendo que el posicionamiento es que ha

descrito los beneficios de su producto o servicio y sus diversas características,

debe seleccionar los atributos que mayor impacto provoquen en su cliente. y la

diferenciación se basa en Cualidad de las marcas y productos que distinguen

positivamente de la competencia, bien sea por su imagen de marca o por sus

atributos, reuniendo ventajas competitivas que posibilitan su posicionamiento.

Diferenciación

PosicionamientoVestidos Channel : todos sus productos tienen un aspecto que los diferencia de otros vestidos , con sus siluetas ya reconocidas

Segmento : A/B , edad madura que pueda apreciar el producto.

Ford : hablan acerca mucho de sus precios bajos en sus productos.

Segmento : C+ , C- C , ve como herramienta el tener un automóvil

TOMS : en la compra de un par de zapatos , donan un par a niños de bajos recursos esto lo hace ver como una empresa social .

Segmento: C+ H y M, juvenil y despreocupado, busca comodidad.

Walt Mart: hace referencia a precios bajos , te muestra el beneficio que tiene la tienda.

Segmento : B, C+ ,C- , CAbarcar necesidades básicas

L � Oreal trata de adecuarse a una gran variedad de gustos, necesidades y estilos de vida diferentes entre los consumidores de cosmética

Segmento : C+C- , Mujer que se preocupe por su arreglo físico

Colgate: con un mensaje eficaz: Cepíllate con Colgate y previene las caries y la gingivitis, una promesa de beneficio que la hace atractiva los consumidores, te muestra el mensaje de su producto por lo que crea un posicionamiento por beneficios

Segmento: B, C+, C-, C , H y M que buscan además de frescura en su pasta de dientes ven los beneficios que este producto contiene.

Office Max :Domicilio gratis y sin mínimo de compra , otras papelerías grandes no manejan ese sistema y es una gran diferenciación

Segmento : C+ ,C- , H y M

Coca Cola : tiene una producción masiva y se ha posicionado por la variedad de productos y marcas en el mercado , con ayuda de una buen manejo de publicidad.

Segmento: Coca Cola, se muestra como la marca se dirige a todo tipo de usuario haciéndolo sentir un

elemento vital en el consumo del producto.

Adolfo Domínguez : solo se realizan un número mínimo de prendas , lo que hace que tenga una diferenciación es que hace hincapié a un uso exclusivo en sus prendas , ya que no muchas personas las tendrán.

Segmento : B , C+ ,H y M que busquen personalidad en las prendas y calidad.

Nike: con tan solo recordar esta

frase :”Just do it” relacionamos la

marca y sabemos acerca sus

productos y beneficios que esta te

ofrece.

Segmento : B, C+, C- H y M que les

agregan los deportes y buscan una

calidad en sus prendas deportivas

*Todas las empresas mencionadas les ha servido dicha estrategia de diferenciación ó posicionamiento y se han mantenido en el mercado.

Conclusiones Una empresa tiene que tener muy claro la visión de dicha compañía para así poder realizar estrategias , tiene que tener un enfoque en que percepción dará su producto / servicio ante el mercado y el comportamiento que tendrá.Después de tener dicho enfoque generar estrategias de posicionamiento si quieres que tu consumidor siempre piense en ti y tener presencia, o diferenciación si quieres que valore ese valor agregado en tu producto o servicio y te haga único ante la competencia.El hecho de escoger que estrategia se debe tomar es conocer tu producto y saber si quieres que tenga presencia en el mercado o hacerlo único .Las dos se me hacen unas buenas estrategias para vender , la variante es saber que se quiere realizar con un producto y dependiendo de este escoger entre diferenciación o posicionamiento.

Bibliografía :J. Manuel (2008) , Diferenciación y posicionamiento (27 /Marzo/2013) sitio web : http://blog.pucp.edu.pe/blog/marketeando/tag/posicionamiento.

Instituto Nacional del emprendedor , El crecimiento (27/marzo/2013) Sitio Web:https://www.inadem.gob.mx/posicionamiento_y_diferenciacion_de_su_negocio.html