EL ANALISIS EL ANALISIS ESTRATEGICOESTRATEGICO

Augusto JAVES SANCHEZAugusto JAVES SANCHEZ

Lic. AdministraciónLic. Administración

Maestría en Gestión Estratégica de OrganizacionesMaestría en Gestión Estratégica de Organizaciones

Doctorado en AdministraciónDoctorado en Administración

EXPOSITOREXPOSITOR

Previo a la Estrategia Previo a la Estrategia Empresarial, se necesita un Empresarial, se necesita un Análisis Estratégico:Análisis Estratégico:

FFuerzasuerzasOOportunidadesportunidades DDebilidades ebilidades

AAmenazasmenazas

Análisis EstratégicoAnálisis Estratégico

EstrategiaCompetitiva

Fuerzas y Debilidades

Oportunidades y

Amenazas

Expectativas Sociales

Valores personales

de los ejecutivos

FactoresInternosde laEmpresa

FactoresExternosde laEmpresa

Análisis (Fortalezas y Análisis (Fortalezas y Debilidades)Debilidades)

Análisis interno de nuestras competencias para entregar esa propuesta de valor:

Fuerzas Debilidades Área Comercial Área de Operaciones Área de Administración Área de Finanzas Área de Capital Humano Directivos de la Empresa Producto/Servicio

Análisis (Amenazas y Análisis (Amenazas y Oportunidades)Oportunidades)

Análisis interno de las condiciones externas que nos afectan directa o indirectamente:

Amenazas Oportunidades

Competencia Productos Entrantes Poder de los Proveedores Poder de los Clientes Entorno Político Situación Económica Otros

Proceso de AnálisisProceso de Análisis

Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera OBJETIVA

Se le da un peso a cada uno de los elementos de la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en la operación y al entorno

Se clasifican en una hoja de acuerdo a su naturaleza y se suman obtiene el total de cada categoría

Hoja de Análisis EstratégicoHoja de Análisis EstratégicoFuerzas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Item Peso Item Peso

Item Peso Item Peso

AspectosInternos

AspectosExternos

F1F2F3Fn

D1D2D3Dn

Suma Suma

O1O2O3On

A1A2A3An

Suma Suma

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

Gráfica de Estrategias RectorasGráfica de Estrategias Rectoras

O

A

D F

Supongamos:

F = 58O = 54D = 35A = 24

Des-inversión

Reingeniería Inversión Plena

InversiónSelectiva

5050

50

50

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

ANALISIS EXTERNO

•FACTORES ECONOMICOS

•FACTORES POLITICOS

•FACTORES SOCIALES

•FACTORES TECNOLOGICOS

• FACTORES COMPETIVOS

•FACTORES GEOGRAFICOS

•FACTORES LEGALES

•FACTORES DEMOGRAFICOS

•FACTORES AMBIENTALES

•FACTORES INSTITUCIONALES

ANALISIS INTERNO

•CAPACIDAD ORGANIZACIÓN

•CAPACIDAD DE PLANEACIÓN

•CAPACIDAD DE PERSONAL

•CAPACIDAD DE DIRECCIÓN

•CAPACIDAD DE INFRAESTRUCTURA

•CAPACIDAD COMPETITIVA

•CAPACIDAD TECNOLOGICA

•CAPACIDAD FINANCIERA

•CAPACIDAD DE PRODUCCION

•INVESTIGACION Y DESARROLLO

ANALISIS DE LA COMPETENCIAANALISIS DE LA COMPETENCIA

IDENTIFICAR Y CLASIFICAR LA COMPETENCIAIDENTIFICAR Y CLASIFICAR LA COMPETENCIA

ANALIZARANALIZAR

NUEVOS PRODUCTOS

PRODUCTOS SUSTITUTOS

RIVALIDAD EN EL SECTOR

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES

NUEVOS PRODUCTOS

PRODUCTOS SUSTITUTOS

RIVALIDAD EN EL SECTOR

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES

DEFINIR FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EL SECTORDEFINIR FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EL SECTOR

DETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EMPRESADETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EMPRESA

DETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIADETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIA

OBTENER LA MATRIZ PERFIL COMPETITIVOOBTENER LA MATRIZ PERFIL COMPETITIVO

ESQUEMA PARA REALIZAR EL ANALISIS DE LA COMPETENCIA

MATRIZ FODA PARA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS( FO)

Explotar la fortaleza para aprovechar

¿ Sirven para aprovechar oportunidades?

FORTALEZAS (F)

¿Ayudan a crear o desarrollar capacidades claves?

OPORTUNIDADES(O)

¿Quienes también lo quieren aprovechar?

AMENAZAS(A)

¿Sobre que procesos se sentirá mas?

DEBILIDADAES (D)

¿Obstaculizan crear o desarrollar capacidades clave?

ESTRATEGIAS (FA)

Mantener posición

¿Sirven para amortiguar amenazas?

ESTRATEGIAS (DO)

Superar debilidad para aprovechar

¿Nos impiden aprovechar oportunidades?

ESTRATEGIAS (DA)

Evitar

¿Nos hace mas sensible a las amenazas?

Fortalezas DEBILIDADES

1.Razón de la liquidéz aumento a 2.52 1.No se han resuelto demandas legales 2. Margen de utilidad aumentó 6.9 2. Capacidad de la planta ha bajado a 74%

3. La moral de los empleados es buena 3. Falta de sistema de administración estrat. 4. Nuevo sistema de información computarizado 4. Gastos de I y D han aumentado. 5. Participación en el mercado ha aumentado 5. Incentivos para los distribuidores no han sido efectivos

OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO

1. Unificación de Europa 1. Adquirir compañía del ramo de alimentos 1.Constituir empresa de riesgo compartido Occidental (F1,F5,01) para distribuir sopa en Europa(D3,O1)

2.Mayor conciencia de la 2.Construir planta manufact. en Mexico(F2,F5,O5) 2.Desarrollar productos nuevos P.F salud al elegir alimentos (D1,O2,O4)

3.Economías de libre 3. Desarrollar sopas nuevas saludables(F3,O2) mercado naciendo en Asia

4. Demanda de sopas 4. Construir Empresas de riesgo compartido aumenta en 10% al año para distribuir sopa en Asia (F1,F5,O3)

5.Tratado Libre Comercio EE.UU, México

AMENAZAS Estrategias FA Estrategias DA

1.Ingresos por alimentos 1.Desarrollar nuevos paquetes de alimentos 1. Cerrar operaciones Europeas poco solo están increm. 1% al año para microondas (F1,F5,A2) rentables(D3,A3,A5)

2.Los paquetes de alimen. 2. Desarrollar nuevos recipientes biodegradables 2. Diversificarse con alimentos aparte de preparados encabezan para las sopas(F1,A4) sopas(D5,A5) el mercado con una participación del 27%

3. Economías inestables Asia

4.Las latas de latón no son biodegradables

5. Valor bajo del dólar