Diplomado en Dirección Estratégica De Ventas y … · conceptos modernos empleados en la...

Plan de Estudio

Diplomado en Dirección Estratégica

De Ventas y Marketing

PREGUNTAS FRECUENTESMATERIAL DE

ESTUDIO

¿A QUIÉN LE SIRVE?

NUESTROS ALIADOS

AGENDA DEL

DIPLOMADO

DETALLE DE

CADA SESIÓN¿CÓMO FUNCIONA?

Contenido de este documento

2017 © CCTI Soluciones Tecnológicas

Nuestro Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas y Marketing te ayuda a Actualizar a los participantes en los

conceptos modernos empleados en la Dirección de Ventas enfocados hacia el logro de resultados que apalanquen

el crecimiento sostenido de la organización.

Familiarizar a los participantes con las últimas herramientas de Ventas y Marketing que se emplean con el fin de

maximizar el impacto de la actividad comercial optimizando los recursos empleados.

¿Cómo funciona nuestro diplomado?Técnicas de ventas para ser implementados en múltiples organizaciones.


Definición de conceptos

3

2

1

Plan de Estudio

Herramientas de Marketing

Estructurando al interior la gestión comercial

A continuación los principales temas de este Diplomado


PresencialEn vivo

vía Internet

60Horas(60 - Presenciales)

Este taller lo puedes tomar

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7

6

Herramientas poderosas para el Éxito

Desarrollo de la propuesta de valor

Diseño de un Plan Estratégico de Ventas

(caso práctico)

Modelación del proceso de ventas

Herramientas de Negociación Efectiva

Servicio al cliente como potenciador de ventas)

Sesión 1: Definición de conceptos

• Gestión Comercial

• Factores determinantes en la Gestión Comercial

• Estructuración de ventas

• Relación Marketing/Ventas

• Fortalezas para la gestión comercial.


Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado

1

Sesión 2: Herramientas de Marketing



• Elementos de Marketing

• Marketing Mix

• Segmentación efectiva

• Valorar o Valorizar la marca

• La marca como objetivo

• El valor del posicionamiento

• Mercadear y comunicar efectivamente

• Publicidad ATL y BTL (Ejemplos Prácticos)

• Marketing Digital

2

Sesión 3: Estructurando al interior la

gestión comercial



• Como hacer una auditoria del proceso comercial y su mapeo

efectivo

• Elaboración de presupuestos e indicadores de gestión

(Modelo Práctico)

• Modelos de gestión comercial

• Evaluación, motivación y remuneración de la estructura

comercial

• Salario emocional

3

Sesión 4: Herramientas poderosas

para el Éxito



• Liderazgo Practico dentro del equipo comercial

• Planeación asertiva

• Manejo del tiempo

• Modelos de Capacitación Comercial4

Sesión 5: Desarrollo de la propuesta de valor



• Factores diferenciadores como vectores de impulso

comercial

• La adecuada comunicación para lograr resultados

• Construcción de la ventaja competitiva5

Sesión 6: Diseño de un Plan Estratégico

de Ventas (caso práctico)



• Nuevas Herramientas, mecanismos de información y análisis de Mercado

• DOFA Comercial

• Modelo CANVAS de modelación de negocios aplicado al Marketing

• Estrategias de ventas alineadas al plan estratégico

• Pensamiento estratégico

• Definición y diseño de producto/servicio en relación al nicho de mercado

Modelación de clientes

• Clasificación y Ordenamiento (Conceptualización y Ejercicio Práctico)

• Análisis de comportamiento de Clientes

6

Sesión 7: Modelación del proceso de ventas



• Estructuración de los diferentes modelos de ventas de

acuerdo al tipo de negocio

• El paso de la investigación a la acción

• Relevancia de la Preventa

• Pasos previos al contacto comercial

• Desarrollo de la Venta, estructuración y pasos lógicos

• Postventa

7

Sesión 8:Herramientas de Negociación

Efectiva



• Concepto de negociación

• Pasos en la negociación

• Tipos de cliente / Tipos de negociación

• Cómo negociar con Grandes Superficies (Ejemplo

práctico)

8

Sesión 9: Servicio al cliente como

potenciador de ventas



• La visión del servicio

• Imagen corporativa

• Atención al cliente

• Percepción de valor 9

Metodología del Diplomado

Se utilizan clases magistrales para otorgar las bases conceptuales del

programa complementándolas con ejemplos reales, prácticas, análisis de

casos así como ejercicios individuales-grupales que incentivan el trabajo

en equipo y la cooperación.


Veamos en detalle la metodología de este diplomado

¿A quién le sirve?Público objetivo de este Diplomado

Directores Comerciales, Supervisores de Ventas, Empresarios, Key

Account Managers, Administradores de Empresas y Estudiantes

interesados en actualizar sus conceptos y en obtener una visión

estratégica de la función de venta y mercadeo así como de adquirir los

conceptos básicos indispensables para la estructuración, re -

estructuración e implementación del plan comercial en su

organización.


¿Preguntas frecuentes?FAQ’s

Debo tener experiencia para tomar este diplomado

R// No, este diplomado explica desde los temas más básicos. Así que no te preocupes

será de fácil entendimiento para todos.


¿Tienes más dudas?

Escríbenos a [email protected] para que podamos brindarte mayor asesoría y resolver tus dudas

¿Cómo funciona la conexión en vivo al diplomado?

R// Si decides tomar el diplomado de forma online, te conectas a la clase a través de la

herramienta “Zoom”. Allí te conectas con el instructor para poder seguir la clase. Debes tener

en cuenta que debes cumplir un horario y tener un conexión a internet de 3Mb ó más.

mailto:[email protected]

El proceso de aprendizajeNuestro proceso de diplomado está pensado para que realmente comprendas y puedas aplicar lo aprendido en clase

Nuestro equipo de instructores

está altamente capacitado.

Además trabajan en la

implementación/adopción de

marcos de referencia.

EXPERIENCIA

02

Este diplomado está pensado

técnicas de ventas para ser

implementados en múltiples

organizaciones.

CURSO PRÁCTICO

03

Nuestro material de estudio está

diseñado por expertos en

pedagogía, garantizando los más

altos estándares de calidad

MATERIAL DE ESTUDIO

01



En CCTI S.A.S contamos con los avales internacionales necesarios para prestar servicios de excelente

calidad y confiabilidad.

Nuestros aliadosContamos con el respaldo de los mejores en temas de capacitación y certificación

SGS PEOPLECERT EXIN APMG-INTERNATIONAL

SCRUMSTUDY NOVAPIXEL FEDESOFT


PEREIRA

Teléfonos: +57 (6) - 340 1782 ext 1308

Dirección: Calle 19 # 8-34 Oficina 1308

SANTIAGO DE CALI

Teléfonos: 301 3997559

Dirección: Centro Comercial Nueva

Tequendama Calle 6 #44-37 Oficina

205

BOGOTÁ D.C

Teléfonos: +57(1) 7262683

Dirección: Carrera 22 # 87 - 78

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No dudes en llamarnos ó escribirnos, nuestro equipo está atento a resolver tus dudas

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8MIAMITeléfonos: (1) 305 4523658

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