7/24/2019 Disenando Estrategias de Produccion y Comercializacion

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DOCUMENTO DE TRABAJO

Diseando Estrategias de Produccin y ComercialiacinComenzar un proyecto de empresa es una labor apasionante pero a la vez muy ardua yaque se deben contemplar un sinnmero de variables que comienzan con las preguntasqu voy a producir?, cmo lo har?, y a quines vender?, entre otras.

Es necesario, entonces disear una estrategia de produccin de modo de organizaradecuadamente una empresa.

PRODUCC!"N DE B!ENE# O PRE#TAC!"N DE #ER$!C!O#

!ntes de elaborar un producto es necesario especi"icar detalladamente todos los

procesos productivos, considerando insumos, tiempo de produccin, medidas, etc. #i seopta por la prestacin un servicio es importante de"inir lo que se entregar$, ba%o quecondiciones y en qu per&odo de tiempo para la obtencin de un producto de calidad.'ara lograr un producto o servicio de calidad estandarizada se debe seguir las normasproductivas de "orma estricta para que los bienes y(o servicios obtenidos sean de calidadhomognea.

)as materias primas *o insumos+, sean estas directas o indirectas son parte "undamentaldel proceso productivo, ya que determinan la calidad del producto y su costo. espectodel costo es necesario identi"icar los unitarios y totales, sin embargo, a dichos costosdenominados directos, es necesario agregar los costos por mano de obra y los costosindirectos *pegamento, luz, agua, etc.+

DETERM!NAC!"N DE CO#TO# D!RECTO# DE PRODUCC!"N

Materias Primas Cantidad Costo Unitario Costo Total

Cables - metros / 012 / 3.012Cable transmision usbtipo a 4 serial 5pinesmacho *rs-0-+

unidad / .672 / .672

!daptador usb a irda8ireless bridge bo9

23 unidades / 11 / 0.:21

!lambres 1 metros / -1 / .731

Cinta !isladora 23 unidades / 301 / 1.61;rapas -1 unidades / 01 / 731

/ 02.002

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%A MANO DE OBRA

)a mano de obra es el costo del personal involucrado en el proceso productivo que

puede estar contratado a tiempo completo o por tiempo variable *part4time+.En las ' cables, madera, ampolletas, etc.

Costos Indirectos> erogaciones que si bien est$n involucradas en el proceso productivo,esto es de manera general, y no directa, como por e%emplo> el pegamento, agua y luzelctrica.

Costos Fijos> son aquellas erogaciones o desembolsos que se mantienen constantes enlos distintos niveles de produccin, como por e%emplo, el sueldo de traba%adores.

Costos Variables> son aquellos desembolsos que var&an en "orma proporcional a lacantidad producida, como por e%emplo, cables para instalacin de un circuito.

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E#TRATE*!A# DE COMERC!A%!+AC!"N

)a estrategia comercial tiene que ver con el plan de accin para poner los bienes y(o

servicios en el mercado ob%etivo, competir y perdurar en el tiempo. #i este plan noe9istiese se corre serio riesgo de "racasar comercialmente.'ara e%ecutar de "orma e9itosa una estrategia comercial es necesario considerar lacombinacin de herramientas de mareting que permitir$ la llegada del producto almercado, las denominadas @6 'A> producto, promocin, precio, plaza y los servicios depost4venta.

Producto:la de"inicin b$sica de producto se re"iere al bien o servicio que la empresa

vende. 'ero es un concepto mucho m$s amplio, puesto que se puede incorporar su

presentacin *tapa, envase, etc.+ u otros elementos.

Precio> es uno de los "actores clave para la venta de un producto. Bormalmente se

determina aplicando un porcenta%e al costo de produccin, an cuando, por lo general elprecio es determinado por el mercado.

Promocin> es la "orma publicitaria como in"ormamos al pblico sobre los atributos de

nuestro producto.

Plaza> es el lugar donde se vender$ el producto. Es muy importante puesto que de este

concepto depender$ en gran parte el 9ito del negocio.

CARACTER,#T!CA# DE UN BUEN PRODUCTO O #ER$!C!O

Calidad> es la valoracin de todos los elementos que componen un producto en base a

un an$lisis ob%etivo y estandarizado.

Precio> es uno de los atributos m$s importantes de un producto y corresponde al precio

de venta o salida al mercado ce un bien o servicio.

Diseo> "orma del producto que permite la identi"icacin de este con la empresa

comercializadora. El envase es el elemento de proteccin del producto y obviamente

parte del diseo.

Marca> nombre o s&mbolos que permiten la identi"icacin del producto por parte del

cliente.

Servicio> se utiliza para di"erenciarse de la competencia a travs de valores agregados

que marquen la di"erencia con la competencia.

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