1. Diseo de EstrategiasCapitulo 10 Basado en: Manualpara elaborar un Plan de mercadotecnia Ricardo Valias

2. Contestar las siguientes, tres preguntas: Qu es lo que se quiere conseguir? (Objetivo). Quin es el consumidor? (mercado meta) Cules son las condiciones del mercado? (negocio) 3. Qu es estrategia?Conjunto de acciones determinadas paraalcanzar un objetivo especifico. 4. Qu es Tctica? Tctica es una actividadespecifica que permite elcumplimiento de unaestrategia. 5. Tctica No es solamenteenunciativa, como laestrategia, sino quetambin debe de serdescriptiva; explicarcon detalle el procesode realizacin 6. Supervisin y controlVerificar se estn llevando a cabocorrectamente yno hayadesviaciones.Al concluir es necesario evaluarpara comprobar los objetivosfueron alcanzadosensutotalidad, en su caso, determinarlas causas que han impedido sucumpliendo. 7. Etapas para la ejecucin de las estrategiasDesarrollo Aplicacin Ejecucin Control 8. ESTRATEGIAS DEDESARROLLO DELPRODUCTO EN ELMERCADO 9. Estrategia de penetracin de mercado Para aumentarparticipacin con productos en mercados existentes.Producto actualMercado existente 10. La estrategia de penetracinde mercado consiste enincrementar la participacinde la empresa con losproductos actuales. Esta estrategia se puede llevara cabo provocando que losclientes actuales compren msproductos. 11. Estrategia dedesarrollo demercado Productosactuales Mercadosnuevos 12. Desarrollo de mercado:Estrategia que se debeseguir cuandounaempresa cuenta conproducto que quierevender a un mercado enel que antes no habacompetido. 13. Estrategia dedesarrollo deproductoProductos nuevos Mercadopresente 14. Estrategia de desarrollode productoEstrategia decrecimiento en la queuna empresa desarrollanuevos productos.Consiste en el procesocompleto de crear yllevarun nuevoproducto al mercado. 15. Estrategia dediversificacin Empresa detectaoportunidad de mercado.Puede incrementar suoferta presentando a losclientes varios productos,ya sean relacionados o nocon el giro del negocio. 16. Existen tres tipos deestrategias dediversificacin: Concntrica Horizontal conglomerada 17. Diversificacinconcntrica.A travs de productosque utilicen la mismatecnologa de produccin. 18. La diversificacinhorizontalProductos complementarios a los que existen 19. DiversificacinConglomerada Esta estrategia sebasa enagregarproductos o serviciosque no tienenAparatos elctricos para:ninguna relacin conelproducto-Cuidado cabello-Cuidado bucalfundamental de la -spaempresa. 20. ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIONDE PRODUCTO ALMERCADO 21. Estrategia decobertura rpida Precio alto encomparacin restodel mercado Promocin alta 22. Estrategia deJoyerascobertura lenta Para recuperarrpidamente lainversin. NO se gaste muchoen promocin Precio alto 23. Estrategia dePenetracin rpida Precio bajo Promocin alta 24. Estrategia dePenetracin lenta Precio bajo Promocinbaja 25. ESTRATEGIAS DE ADAPTACION DEPRODUCTO Y PROMOCION PARA UN MERCADO EXTRANJERO 26. Estrategia deExtensin directa Imagen marca Calidad NO se cambia la promocin. 27. Estrategia deadaptacin de productos Adaptar elproducto BK-tracho BK-Chapin No cambiarla promocin 28. Diseo producto BIMBOEstrategia dediseo deproductosPases condiferenciasculturalesmuy grandesa lasnuestras. 29. Estrategia Diseonuevos productos Pases con culturas muy diferentes . 30. BIMBO EN CHINAEn China el pan cuadrado de Bimbo noes salado sino dulce y cada paquete solotrae ocho unidades.Esto es as no por azar, responde a lascostumbres de los habitantes asiticos, aun proceso de unos tres aos deentendimiento profundo del consumidor.Los chinos no suelen comer sndwich.Como las familias son pequeas por larestriccin de tener hijos nicos acudenhasta tres veces en un mismo da alsupermercado y compran porcionespequeas.Adems, en China hay un surgimiento dela clase media, dispuesta a adaptarse alconsumo occidental.Aprecian la marca estadounidense peroles interesa mucho la informacin. Paganpor ella.En Latinoamrica, por el nivel deconsumo, la decisin de compra tomapoco tiempo. En China, en cambio, unapersona puede durar un promedio de dosminutos por producto mientras lee sucontenido, ingredientes y ventajas. Enespecial si se trata de algo que no eshabitual para ellos, y quizs quieranprobarlo para darse un gusto.Estrategia deBimbo detect estos hbitos y suadaptacin dedepartamento de Mercadeo dise unascorbatas con informacin que vanproductoscolgadas a las bolsas de cada pan.Registraron un incremento de un 25% enlas ventas de un solo producto, solo porponer informacin. 31. Estrategia deAdaptacin dual Adaptar el producto Adaptar la promocin 32. Estrategia de adaptacin de lacomunicacinNo se cambia el producto.Adapta la comunicacin. 33. Estrategia de extensin de lnea Decidir agregar artculos nuevos Utilizando una marca existente 34. Estrategia de extensin de lnea 35. Estrategia de Extensin de marcaCaterpillar, incursiono en zapatera Aadir nuevo productos, dentro de una categora nueva. Apoyados en unamarca existente. 36. EstrategiaDe marcasmltiplesNuevamarcaCategorade productosexistentes 37. Estrategia deMarcas nuevasNuevosproductosEn una nuevacategoraNueva marca 38. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN ENRELACIN CON LA DISTRIBUCIN 39. Estrategia depresin (push)Realizar todos los esfuerzosdemarketing haciaelintermediario. para que sea el mismoquien genere la demandahacia el consumidor y elproductor. 40. Estrategia de impulso(pull) Generardemanda desdeel usuario oconsumidor finalhacia elintermediario. 41. Impulso (Pull)Fabricante Intermediario Usuario Final 42. Otros Tipos de estrategias 43. EstrategiaposicionamientoLograr preferenciadel consumidor. Pretende incorporarimagen a conceptoscomo: CalidadDuracin 44. Posicionamiento por diferenciacinResponde a la pregunta Enqu es significativamentediferente al resto de lacompetencia? 45. Tipos de posicionamientos Por usuarios Por beneficios Por uso Por diferenciacin 46. Muchas gracias!