Diseño de La Estrategia Competitiva
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DISEO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVATres partes claves:IndustriaMercadoPerfil del producto
Con que capacidad competitiva se cuentaCuales son las necesidades del mercadoCaractersticas que debe reunir el producto
Desarrollo de la Estrategia CompetitivaEstrategia de Producto mercadoBajo costo, diferenciacin y enfoque
Estrategia de RivalidadComo enfrentar a los oponentes
Estrategia ComercialComo atraer la atencin del cliente
Estrategias de Producto mercadoOfrecer un producto mejor a un mas bajo precio que sus competidores
Estrategia de Liderazgos en costosBajos costos, logra manejar un producto a un precio reducido
Estrategia de Enfoque (o nichos)Atencin dirigida hacia un pequeo espacio del mercado.
Posesionado a la mitadSalir del estancamiento a un liderazgo en bajos costos o diferenciacin de producto
Estrategia de Rivalidada) reto directo, b) reto lateral, c) reto oportunista y d) estrategias de defensas:- mantenerse a la ofensiva- atrincheramiento- contraataque- retirada
Estrategia ComercialRepresentada por las 4p de la mercadotecnia.
Producto, de particular inters para un espacio de mercado.
Precio, por debajo del valor para ganar la preferencia del cliente.
Promocin, publicidad.
Plaza, canales y puntos de venta.