Diseño de modelo de negocios 6
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del modelo de negocio
Diseño
6
![Page 2: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/2.jpg)
Pasos
![Page 3: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/3.jpg)
$
?
Tec
R
Modelo de
negocio
![Page 4: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/4.jpg)
Plantilla de Modelos
de Negocio
![Page 5: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/5.jpg)
PROPUESTA
DE VALOR
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
OFERTA
Describiendo la oferta de una
organización
![Page 6: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/6.jpg)
USUARIO
OBJETIVO
Usuario objetivo 1
Usuario objetivo 2
…
CLIENTE
Describiendo a quien la organización le crea valor
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
![Page 7: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/7.jpg)
USUARIO
OBJETIVO
CANALES DE
COMUNICACION Y
DISTRIBUCIÓN
Canal de comunicación 1
Canal de distribución 2
…
Usuario objetivo 1
Usuario objetivo 2
…
CLIENTE
Describiendo cómo la organización alcanza al cliente
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
![Page 8: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/8.jpg)
RELACIÓN
CON EL CLIENTE
Tipo de relación 1
Tipo de relación 2
…
CLIENTE
Describiendo la relación que la organización construye con el usuario
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
USUARIO
OBJETIVO
Usuario objetivo 1
Usuario objetivo 2
…
![Page 9: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/9.jpg)
FLUJO DE
INGRESOS
Flujo de ingresos 1
Flujo de ingresos 2
…
FINANZAS
Describiendo como la organización genera ingresos
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
USUARIO
OBJETIVO
Usuario objetivo 1
Usuario objetivo 2
…
CLIENTE
![Page 10: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/10.jpg)
CAPACIDADES Y
RECURSOS
ESENCIALES
Capacidad esencial 1
Recursos esencial 2
…
INFRAESTRUCTURA
Describiendo que capacidades y recursos son
necesarios
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
![Page 11: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/11.jpg)
Describiendo que actividades se requieren
CONFIGURACIÓN
DE VALOR
(ACTIVIDADES)
Actividad 1
Actividad 2
…
INFRAESTRUCTURA
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
CAPACIDADES
Y RECURSOS
ESENCIALES
Capacidad esencial 1
Capacidad esencial 2
…
![Page 12: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/12.jpg)
Describiendo los aliados que apuntalan a la organización
RED DE ALIADOS
CAPACIDADES
Y RECURSOS
ESENCIALES
Aliado 1
Aliado 2
…
INFRAESTRUCTURA
Capacidad esencial 1
Capacidad esencial 2
…
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
![Page 13: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/13.jpg)
ESTRUCTURA
DE COSTOS
Cuenta de costos 1
Cuenta de costos 2
…
FINANZAS INFRAESTRUCTURA
Describiendo los costos del modelo de creación de valor
PROPUESTA
DE VALOR
OFERTA
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
CAPACIDADES
Y RECURSOS
ESENCIALES
Capacidad esencial 1
Capacidad esencial 2
…
![Page 14: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/15.jpg)
Caso de estudio
![Page 16: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/16.jpg)
Ud. Es dueño de un club de
futbol inglés… (incluyendo
el estadio)
![Page 17: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/17.jpg)
del club
Describiendo
modelo de
negocios
el
![Page 18: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/18.jpg)
describing how a wealth management bank acquires its clients
Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes?
![Page 19: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/19.jpg)
PROPUESTA
DE VALOR
SEGMENTO
CLIENTES
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
Cliente objetivo 1
Cliente objetivo 2
…
CLIENTE OFERTA
Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes? (modelo)
![Page 20: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/20.jpg)
Futbol
espectacularmente
ofensivo
fanáticos
CLIENTE OFERTA
Espacio publicitario
& alta visibilidad Avisadores
… …
Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes? (ejemplo)
![Page 21: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/22.jpg)
Cómo alcanzas al cliente?
![Page 23: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/23.jpg)
PROPUESTA
DE VALOR
CANALES DE
COMUNICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
canal 1
canal 2
…
OFERTA
Cómo alcanzas al cliente? (modelo)
SEGMENTOS
DE CLIENTES
Cliente objetivo 1
Cliente objetivo 2
…
CLIENTE
![Page 24: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/24.jpg)
Futbol
espectacularmente
ofensivo
Estadio & boletería
CLIENTE OFERTA
Cómo alcanzas al cliente? (ejemplo)
Canal de TV del club fanáticos
TV movil por celular
Espacio publicitario
& alta visibilidad Fuerza de venta avisadores
![Page 25: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/25.jpg)
Como se construyen las relaciones con el cliente?
![Page 26: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/26.jpg)
PROPUESTA
DE VALOR
RELACIÓN
CON CLIENTE
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
mecanismo 1
mecanismo 2
…
OFERTA
SEGMENTO
CLIENTES
Cliente objetivo 1
Cliente objetivo 2
…
CLIENTES
Como se construyen las relaciones con el cliente? (modelo)
![Page 27: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/27.jpg)
Futbol
espectacularmente
ofensivo
Sitio web
personalizado
(ticketing)
CLENTES OFERTA
blog del
equipo(RSS) fanáticos
…
Como se construyen las relaciones con el cliente? (ejemplo)
![Page 28: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/28.jpg)
Cómo se gana dinero con el modelo de negocios?
![Page 29: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/29.jpg)
PROPUESTA
DE VALOR
FLUJO
DE INGRESOS
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
Flujo de ingresos 1
Flujo de ingresos 2
…
OFERTA
SEGMENTO
CLIENTES
Cliente objetivo 1
Cliente objetivo 2
…
FINANCIERO
Cómo se gana dinero con el modelo de negocios? (modelo)
![Page 30: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/30.jpg)
Futbol Atractivo
Evento de 360º
(partido,alimentación, compra)
Estadio & boletería
CLIENTE OFERTA
Cómo se gana dinero con el modelo de negocios? (ejemplo)
Canal de TV del club fanáticos
TV movil por celular
Fuerza de venta avisadores Arriendo del Estadio
![Page 31: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/31.jpg)
El desarrollo completo (modelo de negocios)
![Page 32: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/32.jpg)
• Gestión del equipo
• Gestión de eventos
• Gestión Financiera
• Gestión de venta
(ticketing)
• Gestión de la Relación
VIP
• Equipo de camarógrafos
y video
• …
• Futbol Atractivo
• Evento de360º(partido,
alimentación, compra)
• Lounges VIP exclusivos
• Merchandising
• Arriendo del Estadio
• …
• Estadio
• Canales de televisión
• Sitio web del club (+online TV)
• Canal de cable del club
• Canal TV por Celular
• …
• Jugar futbol atractivo
• Ganar partidos
• Gestión de la marca
• Imágenes de video
• Gestión de los canales
• Fanáticos(familias, etc.)
• Grupos de Fanáticos
• Compañíes
• Organizadores de Eventos
• Agencias Avisadoras
• …
• Equipo y Mantención
• Gestión de Infraestructura
• Costos de Marketing
• Costos de Video
• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa
• Ingresos por suscripción a la TV en línea
• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular
• Arriendo del estadio para eventos
• Ingreso por publicidad
• Ingreso por venta de merchandising
• Alimentos & bebestibles
• Servicios de ticket
• Representantes jugadores
• Agencias de publicidad
• Operador de cable
• Operador de Canal TV
• …
• Sitio web Personalizado
• Newsletter (Boletín en
línea)
• Blog del Equipo(RSS)
• Eventos VIP con el
Equipo
• …
Propuesta de valor
Canales de Comunicación
Y Distribución Cliente objetivo
Relación con Cliente Red de aliados
Actividades Claves
Capacidades y Recursos
esenciales
Estructura de costos Flujos de ingreso
El desarrollo completo
![Page 33: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/33.jpg)
• Gestión del equipo
• Gestión de eventos
• Gestión Financiera
• Gestión de venta
(ticketing)
• Gestión de la Relación
VIP
• Equipo de camarógrafos
y video
• …
• Futbol Atractivo
• Evento de360º(partido,
alimentación, compra)
• Lounges VIP exclusivos
• Merchandising
• Arriendo del Estadio
• …
• Estadio
• Canales de televisión
• Sitio web del club (+online TV)
• Canal de cable del club
• Canal TV por Celular
• …
• Jugar futbol atractivo
• Ganar partidos
• Gestión de la marca
• Imágenes de video
• Gestión de los canales
• Fanáticos(familias, etc.)
• Grupos de Fanáticos
• Compañíes
• Organizadores de Eventos
• Agencias Avisadoras
• …
• Equipo y Mantención
• Gestión de Infraestructura
• Costos de Marketing
• Costos de Video
• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa
• Ingresos por suscripción a la TV en línea
• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular
• Arriendo del estadio para eventos
• Ingreso por publicidad
• Ingreso por venta de merchandising
• Alimentos & bebestibles
• Servicios de ticket
• Representantes jugadores
• Agencias de publicidad
• Operador de cable
• Operador de Canal TV
• …
• Sitio web Personalizado
• Newsletter (Boletín en
línea)
• Blog del Equipo(RSS)
• Eventos VIP con el
Equipo
• …
El valor crea ingresos Relación con Cliente Red de aliados
Propuesta de valor
Canales de Comunicación
Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves
Capacidades y Recursos
esenciales
Estructura de costos Flujos de ingreso
![Page 34: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/34.jpg)
• Gestión del equipo
• Gestión de eventos
• Gestión Financiera
• Gestión de venta
(ticketing)
• Gestión de la Relación
VIP
• Equipo de camarógrafos
y video
• …
• Futbol Atractivo
• Evento de360º(partido,
alimentación, compra)
• Lounges VIP exclusivos
• Merchandising
• Arriendo del Estadio
• …
• Estadio
• Canales de televisión
• Sitio web del club (+online TV)
• Canal de cable del club
• Canal TV por Celular
• …
• Jugar futbol atractivo
• Ganar partidos
• Gestión de la marca
• Imágenes de video
• Gestión de los canales
• Fanáticos(familias, etc.)
• Grupos de Fanáticos
• Compañíes
• Organizadores de Eventos
• Agencias Avisadoras
• …
• Equipo y Mantención
• Gestión de Infraestructura
• Costos de Marketing
• Costos de Video
• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa
• Ingresos por suscripción a la TV en línea
• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular
• Arriendo del estadio para eventos
• Ingreso por publicidad
• Ingreso por venta de merchandising
• Alimentos & bebestibles
• Servicios de ticket
• Representantes jugadores
• Agencias de publicidad
• Operador de cable
• Operador de Canal TV
• …
• Sitio web Personalizado
• Newsletter (Boletín en
línea)
• Blog del Equipo(RSS)
• Eventos VIP con el
Equipo
• …
Crear valor requiere infraestructura Relación con Cliente Red de aliados
Propuesta de valor
Canales de Comunicación
Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves
Capacidades y Recursos
esenciales
Estructura de costos Flujos de ingreso
![Page 35: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/35.jpg)
• Gestión del equipo
• Gestión de eventos
• Gestión Financiera
• Gestión de venta
(ticketing)
• Gestión de la Relación
VIP
• Equipo de camarógrafos
y video
• …
• Futbol Atractivo
• Evento de360º(partido,
alimentación, compra)
• Lounges VIP exclusivos
• Merchandising
• Arriendo del Estadio
• …
• Estadio
• Canales de televisión
• Sitio web del club (+online TV)
• Canal de cable del club
• Canal TV por Celular
• …
• Jugar futbol atractivo
• Ganar partidos
• Gestión de la marca
• Imágenes de video
• Gestión de los canales
• Fanáticos(familias, etc.)
• Grupos de Fanáticos
• Compañíes
• Organizadores de Eventos
• Agencias Avisadoras
• …
• Equipo y Mantención
• Gestión de Infraestructura
• Costos de Marketing
• Costos de Video
• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa
• Ingresos por suscripción a la TV en línea
• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular
• Arriendo del estadio para eventos
• Ingreso por publicidad
• Ingreso por venta de merchandising
• Alimentos & bebestibles
• Servicios de ticket
• Representantes jugadores
• Agencias de publicidad
• Operador de cable
• Operador de Canal TV
• …
• Sitio web Personalizado
• Newsletter (Boletín en
línea)
• Blog del Equipo(RSS)
• Eventos VIP con el
Equipo
• …
La infraestructura genera costos
Propuesta de valor
Canales de Comunicación
Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves
Capacidades y Recursos
esenciales
Relación con Cliente Red de aliados
Estructura de costos Flujos de ingreso
![Page 36: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/36.jpg)
• Equipo y Mantención
• Gestión de Infraestructura
• Costos de Marketing
• Costos de Video
• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa
• Ingresos por suscripción a la TV en línea
• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular
• Arriendo del estadio para eventos
• Ingreso por publicidad
• Ingreso por venta de merchandising
Zona de ganancia
<
• Gestión del equipo
• Gestión de eventos
• Gestión Financiera
• Gestión de venta
(ticketing)
• Gestión de la Relación
VIP
• Equipo de camarógrafos
y video
• …
• Futbol Atractivo
• Evento de360º(partido,
alimentación, compra)
• Lounges VIP exclusivos
• Merchandising
• Arriendo del Estadio
• …
• Estadio
• Canales de televisión
• Sitio web del club (+online TV)
• Canal de cable del club
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• Ganar partidos
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• Imágenes de video
• Gestión de los canales
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• Grupos de Fanáticos
• Compañíes
• Organizadores de Eventos
• Agencias Avisadoras
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• Alimentos & bebestibles
• Servicios de ticket
• Representantes jugadores
• Agencias de publicidad
• Operador de cable
• Operador de Canal TV
• …
• Sitio web Personalizado
• Newsletter (Boletín en
línea)
• Blog del Equipo(RSS)
• Eventos VIP con el
Equipo
• …
Propuesta de valor
Canales de Comunicación
Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves
Capacidades y Recursos
esenciales
Relación con Cliente Red de aliados
Estructura de costos Flujos de ingreso
![Page 37: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/37.jpg)
Ejercicio
Desarrollar el modelo de negocio de una de
las empresas participantes del equipo.
Agruparse en equipos de 5 a 6 personas.
![Page 38: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/39.jpg)
Cada día, una idea
![Page 40: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Diseño de modelo de negocios 6](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052311/5570c957d8b42a1d358b4bd1/html5/thumbnails/41.jpg)
¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!!