8/16/2019 Diseño Del Estudio Del Mercado

1/4

Según Sapag chain

PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Para examinar el mercad lle!arem" a ca# $na in!e"%igacin

c$ali%a%i!a & $na c$an%i%a%i!a

- La investigación cualitativa nos permitirá conocer actitudes ymotivaciones de los consumidores.

- La investigación cuantitativa, nos ayudara a tomar decisionesimportantes y decisivas

An'li"i" de "i%$aci(n !igen%e

- Información cuantitativa vigente

An'li"i" de "i%$aci(n pr&ec%ada

Según una tesis

Per)l del cn"$midr

*+, O#-e%i! del e"%$di de mercad

a) un análisis histórico del mercado- reunir información de carácter estadístico ue pueda servir.- evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes

del mercado, para identi!car los efectos positivos o negativos ue selograron.

") un análisis de la situación vigente

.+, Per)l del cn"$midr

#l peril del segmento de consumidores actuales se preparó en t$rminos de

conductas, geográ!ca, demográ!ca, y e%aminando la imagen de la marca uee%iste en la mente del consumidor.

/+, De"cripci(n del per)l del cn"$midr

- Socioeconomicas- genero- edad

0+, Plan de m$e"%re

8/16/2019 Diseño Del Estudio Del Mercado

2/4

1+, De)nici(n de la p#laci(n

2+, De)nici(n de la m$e"%ra

3+, Tama4 de la m$e"%ra

5+, Di"e4 de la enc$e"%a

- encuesta

&'(& LI(&

.+ E%apa" del E"%$di de Mercad*n estudio de mercado comprende tres +) etapas "ásicas De)nici(n dela C#er%$radel E"%$di o 6rea de In7$encia Recpilaci(n de In8rmaci(n y el

An'li"i" de dichaIn8rmaci(n. Las principales características de cada una de las referidasetapas seindican a continuación.+* C#er%$ra del E"%$di de MercadLa primera etapa se re!ere a la delimitación del área geográ!ca a la cual secircunscri"irá la investigación ue se pretende efectuar. #n este punto, sede"eespeci!car el detalle o nivel de desagregación con el ue se reuierepresentar lainformación, el cual puede estar referido a entidades geográ!cas, tipos de

productos, etc. #s importante de destacar ue la presente orientación estádirigida a investigaciones restringidas a mercados dom$sticos, cuando seprev$ue el "ien o servicio estudiado puede ser comerciali/ado en los mercadosinternacionales, en proporciones signi!cativas, es necesario investigar laofertainterna de los países hacia los cuales se proyecta e%portar, las cantidadesconsumidas y el origen de las mismas. 'am"i$n es necesario anali/ar laspolíticasarancelarias de esos países, los costos de transporte, almacena0e, seguro,etc..+. Recpilaci(n de la In8rmaci(nLa segunda a"orda el pro"lema de o"tener la información necesaria paracumplircon la cuanti!cación del mercado dom$stico disponi"le para el proyecto.ásicamente se re!ere a una investigación documental y1o de muestreo, atrav$sde la cual se reca"a un con0unto de informaciones dirigidas a responderciertos

8/16/2019 Diseño Del Estudio Del Mercado

3/4

aspectos ue contempla el estudio de mercado y ue permiten determinarelvolumen de la demanda y de la oferta ue concurre en el área de in2uenciadelproyecto, así como las características del sistema de comerciali/ación y laformacomo esta se desarrolla. #n t$rminos generales, la información ue sereuiere,es la siguienteAN6LISIS DEL MERCADO3ágina /* de *92a: De"cripci(n & de"%in del #ien "er!ici a prd$cir. 4onocer e investigar las especi!caciones o características de los "ienes oservicios ue se estudian tipo de "ien, características físicas y uímicas,dura"ilidad, etc. #n cuanto al destino del producto es importante investigar sus usos, encaso de un "ien intermedio 5u$ industria lo utili/a6, 54uales

especi!caciones reuiere6 7sí mismo, es necesario conocer laidiosincrasia del consumidor. #0. si el "ien es de consumo masivo, unacaracterística muy importante de los consumidores es su distri"ución portramo de ingreso. Las personas de altos ingresos tiene há"itos deconsumo diferentes de las de "a0os ingresos.#: ;iene" "$"%i%$%i!" cmplemen%ari".Se de"en descri"ir los "ienes o servicios ue podrían ser sustitutivos ocomplementarios su e%istencia en el mercado por u$ es sustitutivo6, oporu$ podría serlo anali/ando en forma comparativa calidades, precios, etc., a!n de determinar cual ofrece mayores venta0as al consumidor, o identi!car

los segmentos de po"lación ue pre!eren a uno u otro "ien en caso de un"ien complementario, se de"e anali/ar su evolución y las consecuenciasueesta representaría para el consumo del "ien en estudio.c: Serie" E"%ad

8/16/2019 Diseño Del Estudio Del Mercado

4/4

de campo cuya magnitud dependerá de los recursos con ue se cuenta, delanaturale/a del proyecto y de la precisión reuerida. La información ue sereuiere para reali/ar el estudio de mercado es la siguienteAN6LISIS DEL MERCADO3ágina /. de *92 Serie" hi"%(rica" de prd$cci(nSi se tienen series de producción en el país es necesario conocer lacapacidad de producción e%istente. #n u$ medida se está utili/ando65as empresas ue tra"a0an a "a0orendimiento, en cuyo caso podrían ser reempla/a"les por una fá"rica ueemplee t$cnicas modernas. #sta información se o"tiene en las 4ámaras o7sociaciones, o a trav$s de visitas a cada una de las empresas. Impr%acine" & expr%acine"=#s necesario conocer los niveles de importación, los precios 4.I.9. y 9& delos países de donde se importan +origen o procedencia de los productos,

"arreras arancelarias, convenios internacionales, etc.,). Si e%istene%portaciones volúmenes y destinos de las mismas, precios, incentivos a lae%portación y convenios internacionales e%istentes.Inc%>rmin"Los ?incot$rminos?, del acrónimo ingl$s ?incoterms?, ?I:ternational4&mmerce '#(;?, se re!eren a los t$rminos más comunes, "a0o los cualesse tran/an las mercancías en el comercio internación. Seguidamente sepresenta una lista de los principales t$rminos con sus siglas identi!cativas #@A +#% BorC) ;ercancía o "ien puesto en fá"rica +e% fa"rica) 97S +9ree along sheep) Li"re al lado del "uue 9& +9ree on "oard) Li"re a "ordo del "uue

 947 +9ree carrier) 9ranco al transportador 49( +4ost and freight) 4osto y 2ete, parecido al 9& pero di!ere enue el e%portador asume el costo del 2ete 4I9 +4ost insurance freight 4osto, seguro y 2ete. (iesgos a costa dele%portador. 43' +4arriage paid to) 'ransporte pagado hasta. Los costos los cu"re ele%portador y los riesgos el importador. 4I3 +4arriage, insurance paid) #l importador tam"i$n corre con losseguros.