DISTRIBICION MONOGRAFIA

7/25/2019 DISTRIBICION MONOGRAFIA

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Ao de la consolidacin

del Mar de Grau

UNIVERSIDAD NACIONALFEDERICO VILLAREAL

FACULTAD DE ADMINISTRACION

ESPECIALIDAD NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: MARKETING

TEMA: PLAZA DEL MARKETING

INTEGRANTES:

- CASTRO PARI, VICTOR LEONARDO- GARCA CUBA, ALDO- LARA LOARTE, SOL GERALDINE- LPEZ RIOS, ROCIO- PALACIN SURICHAQUI, BEATRIZ

AO: 3 AO

LIMA PER

2016

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NDICE

Introduccin... 3

L !"#$%"&'(")* + ./. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... .. 4

1. Conceptos bsicos de distribucin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.1. L !uncin de distribucin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 4 1.". E# cn# de distribucin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 4 1.".1. $%or &u' se uti#i(n #os inter)edirios* . . . . . . . . . . . .. + 1.".". ,unciones de #os inter)edirios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . -

". Decisiones en e# cn# de distribucin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - ".1. Estructur de# cn#. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - ".1.1. Estructur ertic#. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . -

".1.". Estructur /ori(ont#. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 0 ".". Diseo de# cn#. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 ".3. estin de# cn#. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 2

".3.1. Se#eccin de #os )ie)bros de# cn#. . . . . . . . . . . . . . . . ... 2 ".3.". ,or)cin de #os )ie)bros de# cn#. . . . . . . . . . . . 2 ".3.3. oticin de #os )ie)bros de# cn#. . . . . . . . . . ... 2 ".3.4. E#ucin de #os )ie)bros de# cn#. . . . . . . . . . . . .. 15 ".3.+. odi!iccin de #os cuerdos de# cn#. . . . . . . . . . . ... 15

3. 6ipos de inter)edirios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 3.1. Los )7orists. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 3.". Los )inorists. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1"

4. Distribucin !8sic 7 9estin de # #o98stic. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1+ 4.1. :b;etios de # distribucin !8sic. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 1+ 4.". ,unciones de # distribucin !8sic. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1- 4.".1. %roces)iento de pedidos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1- 4.".". A#)cen)iento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 4.".3. estin de e


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I*$%+!'((")*

L distribucin represent # tercer de #s cciones de# )r?etin9 mix de #e)pres.

E# presente cp8tu#o /ce un repso #os princip#es spectos &ue todoespeci#ist de )r?etin9 debe tener en cuent # /or de diser # !or) en&ue su producto ser ##edo /st e# consu)idor !in#. De !or) espec8!ic e#cp8tu#o se co)pone de cutro prtdos.

En pri)er #u9r se reisn #9unos de #os conceptos bsicos dentro de# )bitode # distribucin t#es co)o su conte


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PLAZA O DISTRIBUCIN

0/ CONCEPTOS B1SICOS DE DISTRIBUCIN

2QU ES PLAZA4

Se entiende co)o p#( e# #u9r !8sico o re 9eo9r!ic en donde se distribuir pro)ocionr 7 ender cierto producto o sericio # cu# es !or)dpor un cden distributi por # &ue estos ##e9n # consu)idor es decir de#!bricnte #os distintos tipos de estb#eci)ientos en donde pueden serd&uiridos.

2PARA QUE SIRVE4

Co)o productor o !bricnte es i)portnte ##er e# producto o sericio #os#u9res en #os &ue ser endido co)o )7orists )edio )7orist tiends deutosericio deprt)ent#es 7 det##ists pr ##e9r # usurio #oc#i(r #ospuntos estrt'9icos de distribucin pr &ue #os productos sen identi!icdos 7consu)idos 7 s8 #o9rr e# #cnce desedo de # co)p8 en e# )ercdo.

IMPORTANCIA DE LA PLAZA

%r un !bricnte es i)posib#e ##e9r por sus propios )edios todo tipo detiends por #o cu# tendr &ue /cer 9rndes 7 per)nentes es!uer(os pre)pu;r sus productos &ue i;en por #os cn#es de distribucin 7 #)is)o tie)po #os consu)idores #os est'n ;#ndo # consu)o. Si estos doses!uer(os no tienen re#cin e# producto !## 7 # e)pres no obtiene #s

uti#iddes esperds pudi'ndose dr est por perdid.

2QUINES LA UTILIZAN4

E# #u9r en donde se distribuirn 7 se endern #os productos es prctic)enteuti#i(do tnto por #os usurios co)o por #os e)presrios 7 !bricntes de #osproductos o sericios esto /ci'ndo#o pr /cer ccesib#es #os usurios #osbienes en e# )ercdo ob;etio.

Ls co)p8s reconocen &ue sus opciones de distribucin estb#ecen unco)pro)iso considerb#e)ente #r9o &ue tiene &ue su)ir un cundo

precen cn#es nueos 7 )s trctios.

4
http://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtml


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0/0/ LA FUNCIN DE DISTRIBUCIN

L distribucin co)o /err)ient de# )r?etin9 reco9e # !uncin &ue re#cion# produccin con e# consu)o. Es decir poner e# producto disposicin de#

consu)idor !in# o de# co)prdor industri# en # cntidd de)ndd en e#)o)ento en e# &ue #o necesite 7 en e# #u9r donde dese d&uirir#o.En este sentido # distribucin cre tres uti#iddes !und)ent#es

Uti#idd de tie)po pone e# producto disposicin de# consu)idor en e#)o)ento en &ue #o precisF e# producto est en #s estnter8s esperndo &ue e# consu)idor #o so#icite 7 eitndo#e &ue ten9 &ue co)prr 7 9urdr9rndes cntiddes de producto. Uti#idd de #u9r tr's de # e


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Un e( e


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C+7'*"((")* desrro##n 7 di!unden co)unicciones persusis sobre #osproductos con e# ob;eto de trer c#ientes. N9'#$9 !9 9!"!+ ;ustn 7 )odi!icn # o!ert se9Bn #s necesiddes de#

co)prdor. F"**("(")* d&uieren e inierten !ondos necesrios pr !inncir #oscostes de# cn#. A#'*(")* !9 %"9#


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%or e;e)p#o # e)pres de ordendores de## # ender susordendores direct)ente tr's de su Jeb represent uncn# de distribucin directo.

%or su prte # in)ens )7or8 de !bricntes dee#ectrodo)'sticos enden 9rndes )inorists &ue sue( enden e# producto # consu)idor !in# representndode este )odo un cn# de distribucin indirecto.

Cn#es de distribucin pr )ercdos de consu)o

5/0/5/ ESTRUCTURA HORIZONTAL

L di)ensin /ori(ont# t)bi'n ##)d )p#itud de# cn# ienedeter)ind por e# nB)ero de det##ists &ue n poder o!recer e# producto # ent en # B#ti) etp de# cn# deter)inndo s8 #o e


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A#terntis en # estructur /ori(ont# de# cn#

Distribucin intensi e# producto est en e# )


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Ls decisiones estructur#es nteriores estrn condicionds por un con;untode !ctores &ue deter)inrn e# diseo !in# de# cn#. Estos !ctores son E*$+%*+ #os e#e)entos soci#es econ)icos po#8ticos #e9#es etc. %ueden#i)itr #s opciones de se#eccin. C+79$9*(" # !or) en &ue # )7or prte de #s e)press &ue ctBn en

un )is)o )ercdo distribu7en e# producto puede ser un restriccin pr #bBs&ued de 8s #terntis. C+*#'7"!+%9# #os /bitos de co)pr e# nB)ero de c#ientes su #oc#i(cin9eo9r!ic etc. constitu7en spectos c#es en # se#eccin de# nB)ero 7 tiposde inter)edirios. P%+!'($+ e# precio e# t)o # estcion#idd e# tipo de sericiosnecesrios pr su ent son !ctores &ue #i)itn #s posibi#iddes dee#eccin.

5/3/ GESTIN DEL CANAL

Ls decisiones socids # 9estin de# cn# se encuentrn re#ciondscon # se#eccin de #os )ie)bros de# cn# su )oticin 7 !or)cin s8co)o con # e#ucin 7 contro# de sus resu#tdos #o #r9o de# tie)po 7 suposib#e )odi!iccin en cso de &ue estos resu#tdos no !uern #os esperdos.

5/3/0/ SELECCIN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL

L e)pres !bricnte debe trtr de se#eccionr &ue##os inter)edirioscu#i!icdos pr e# cn# &ue /n e#e9ido. %r e##o tiene &ue deter)inr &u'crcter8stics distin9uen #os )e;ores inter)edirios #orndo spectosco)o

E# nB)ero de os en su ctiidd. :trs #8nes de producto con #s &ue trb;n. E# creci)iento 7 e# nie# de bene!icios #cn(do. Su 9rdo de coopercin 7 reputcin en e# sector.

5/3/5/ FORMACIN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL

Un e( se#ecciondos # e)pres debe estb#ecer pro9r)s de !or)cin

#os distribuidores Gen cunto # )ne;o de# producto e# conoci)iento de suscrcter8stics etc.H 7 &ue e# consu)idor percibir # i)9en de # e)pres tr's de estos. Est !or)cin deber ser continu con # inc#usin de #sdptciones oportuns se9Bn # eo#ucin e


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En este sentido # e)pres debe procurr &ue #os inter)edirios se sientnprte de # e)pres entendiendo sus deseos 7 necesiddes 7 #o9rndo sucoopercin. %r e##o uti#i(r incentios t#es co)o )7ores )r9enesp#(os de entre9 reducidos descuentos isits # e)pres )tri( pre)iospor ents etc.

5/3// EVALUACIN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL

E# !bricnte debe e#ur re9u#r)ente #os resu#tdos de sus inter)ediriosuti#i(ndo pr e##o diersos indicdores co)o e# o#u)en de ents obtenidoe# nie# )edio de e


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= S9


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@r?er pone en contcto # co)prdor 7 # endedor ctundo co)o

inter)edirio Kneutr# sesorndo # ne9ocicin 7 &ue son e


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M Vent por te#'!ono Gte#e)r?etin9HM Vent por te#eisin Gte#eentHM Vent por ordendor Gon #ineHMVent uto)ticM Vent puert puert

M Vent )bu#nteM Vent )u#tinie# G)r?etin9 )u#tinie# o )r?etin9 directo de redH

SEGN LA ACTIVIDAD O PRODUCTOS VENDIDOS in!inidd deposibi#iddes co)o #i)entcin bebids 7 tbcoF te


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/ credo Ge;. e# super)ercdo &ue pode)os encontrr dentro de un co#onide )ineros )i#itr etc.H. A7(* !9 6&%"( estb#eci)ientos propiedd de# !bricnte en #os &ueende # consu)idor precios sensib#e)ente reb;dos Ge;. e# cso de)uc/s (u#e;ers &ue incorporn e


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M9%(!+# en e##os se produce un concentrcin de # o!ert en un so#oedi!icio en e# &ue se co)erci#i(n especi#)ente #i)entos !rescos 7perecederos Ge;. En Cste##n e# erct Centr# o e# erct de Snt AntoniH.

VENTA SIN TIENDA conocido co)o )r?etin9 directo /o7 en d8 se

consider !und)ent#)ente un instru)ento de pro)ocin )s &ue dedistribucin

M Vent por correspondenci uti#i(cin de correos bien pr e# en8o de#pedido o # recepcin.M Vent por ct#o9o # di!erenci con e# nterior es &ue e# c#iente potenci#recibe en su cs un ct#o9o con #os productos 7 sus crcter8stics.M Vent por te#'!ono Gte#e)r?etin9H.M Vent por te#eisin Gte#eentH.M Vent por ordendor Gon #ineH.M Vent uto)tic )edinte )&uins e


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E# pri)ero persi9ue o!recer un sericio de # )7or c#idd posib#e #o cu# sepuede )edir en bse cuestiones co)o # rpide( en e# re9istro 7 e;ecucin de#os pedidos # cpcidd de# proeedor pr responder nte un pedidour9ente etc. pero princip#)ente en bse # c#idd o!recid respecto #co)petenci.

En cunto # )ini)i(cin de #os costes tot#es est se debe n#i(r desdeun en!o&ue inte9rdor en e# &ue se ten9n en cuent tods #s ctiiddes de# distribucin !8sic desrro##ds 7 &ue estn estrec/)enteinterre#cionds entre s8.

Interre#cin entre #os ob;etios de # distribucin !8sic

Debido &ue )bos ob;etios se contrponen #s e)press en 9ener#estb#ecen un nie# de sericios )8ni)o Gun estndr de c#idd )8ni)oH enbse #s crcter8stics de# )ercdo ob;etio 7 # nie# de c#idd o!recido por# co)petenci 7 #o intentn conse9uir # )8ni)o coste.

/5/ FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN FSICA

Ls princip#es !unciones de # distribucin !8sic se concretn en cutro e#proces)iento de pedidos e# #)cen)iento # 9estin de e


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/5/5/ ALMACENAMIENTO

E# #)cen)iento es necesrio en todos #os nie#es de# cn# con t# dee&ui#ibrr e# cic#o de produccin con e# cic#o de consu)o tnto en cntiddesco)o en tie)po. En e!ecto # cntidd de)ndd por un c#iente en e# cn#

no sue#e coincidir con # cntidd o!ertd por e# proeedor ni t)poco #o es e#)o)ento de# pedido de# c#iente con e# )o)ento de # entre9 de# proeedor.Entre #s princip#es cciones dentro de # !uncin de #)cen)ientoencontr)os

Identi!icr e# tipo 7 cntidd de producto &ue / entrdo. %roceder su c#si!iccin. :cuprse de# #)cen)iento consercin #oc#i(cin 7 9rupcin deen8os. Co)probr 7 ordenr e# e)brco s8 co)o re#i(r #s #bores re#ciondscon e# despc/o de e


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Vo#u)en pti)o en # 9estin de e


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/0 2Q' 9# 79%(*!"#"*


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person# cpcitdo 7 sobre todo orientdo # stis!ccin tot# de#

consu)idor.

Co)o se pudo precir dentro de #os estb#eci)ientos de ent de productos

e


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/ LOS 3 CEREBROS DEL NEUROMARKETING

CEREBRO NEOCRTE:

Es e# cerebro rcion# e# #9ico n#8tico !uncion#F so)os # Bnic especie

con este cerebro 7 nos 7ud procesr # in!or)cin rcion# 7 pensr.

Este cerebro es e# &ue se encr9 de rcion#i(r #s decisiones &ue to))os

inconsciente)ente 7 es e# &ue e


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consu)idores 7 se ue#e )s di!8ci# cundo un tercero &uiere intentr

entender#s rcion#i(ndo#s Gest entre otrs r(ones e


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CONCLUSIONES

Se puede tener e# )e;or producto # )e;or pro)ocin 7 /st e# )e;or

precio pero si e# consu)idor no puede cceder !ci#)ente #os

productos se co)p#ic # ent.

Es necesrio 7 it# uti#i(r estrte9is de distribucin co)o ubicr

nuestros productos en todos #os puntos de ents /bidos 7 por /ber.

E# cn# de distribucin #o constitu7e un 9rupo de inter)ediriosre#ciondos entre si &ue /cen ##e9r #os productos 7 sericios de #os!bricntes #os consu)idores 7 usurios !in#es.

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BIBLIOGRAFA

Die9o on!errer 6irdo PRINCIPIOS DEL MARKETING Distribucin op#( de# )r?etin9T

Oot#er %.F Lne O.F C)r D. 7 o## A. G"55-H DIRECCIN DEMARKETING, Distribucin de# )r?etin9T

http://ciruelo.uninorte.edu.co/pdf/pensamiento_estion/20/5_!l_metodo_de_est udio_de_caso.pdf.

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