Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ ·...
Transcript of Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ ·...
![Page 1: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/1.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz Ángel Agudo San Emeterio
Departamento de Administración de Empresas
Este tema se publica bajo Licencia: Crea9ve Commons BY-‐NC-‐SA 4.0
![Page 2: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/2.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista.
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista:
a) Fijación de precios en función de los costes.
b) Fijación de precios en función de la demanda.
c) Fijación de precios en función de la competencia.
3. Estrategias de precios para la empresa detallista.
Contenido
![Page 3: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/3.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Importancia del precio para la empresa detallista:
• Incide en el nivel de demanda.
• Influye en la percepción global del consumidor.
• Determina el diseño del resto de variables del marke9ng-‐mix.
![Page 4: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/4.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
ELECCIÓN DEL PRECIO
Limitaciones legales
FASE IV
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Fijación de precios
basada en… Demanda
Costes
Competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
FASE I
FASE III
FASE II
Obje,vos polí,ca precios
Fijación de precios
Factores determinantes precio de venta
![Page 5: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/5.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
Limitaciones legales
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Fijación de precios
basada en… Demanda
Costes
Competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
FASE I
FASE III
FASE II
Obje,vos polí,ca precios
Fijación de precios
Factores determinantes precio de venta
ELECCIÓN DEL PRECIO
FASE IV
![Page 6: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/6.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
Limitaciones legales
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Fijación de precios
basada en… Demanda
Costes
Competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
FASE I
FASE III
FASE II
Obje,vos polí,ca precios
Fijación de precios
Factores determinantes precio de venta
ELECCIÓN DEL PRECIO
FASE IV
![Page 7: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/7.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
Limitaciones legales
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Fijación de precios
basada en… Demanda
Costes
Competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
FASE I
FASE III
FASE II
Obje,vos polí,ca precios
Fijación de precios
Factores determinantes precio de venta
ELECCIÓN DEL PRECIO
FASE IV
![Page 8: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/8.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
![Page 9: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/9.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Fabricante
![Page 10: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/10.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Fabricante
![Page 11: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/11.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Producto explícito
Fabricante
![Page 12: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/12.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Producto explícito
Fabricante Detallista
![Page 13: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/13.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Producto explícito
Fabricante Detallista
![Page 14: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/14.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Coste productos vendidos (producto explícito)
Producto explícito
Fabricante Detallista
![Page 15: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/15.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Coste productos vendidos (producto explícito)
Coste servicios complementarios (producto implicito)
Ambiente: costes psíquicos.
Accesibilidad y localización.
Ajuste y almacenamiento.
Información.
Producto explícito
Fabricante Detallista
![Page 16: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/16.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Coste productos vendidos (producto explícito)
Coste servicios complementarios (producto implicito)
Ambiente: costes psíquicos.
Accesibilidad y localización.
Ajuste y almacenamiento.
Información.
Posibilidad de obtener
Economías de escala.
Economías de alcance.
Efecto experiencia.
Producto explícito
Fabricante Detallista
![Page 17: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/17.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Coste productos vendidos (producto explícito)
Coste servicios complementarios (producto implicito)
Ambiente: costes psíquicos.
Accesibilidad y localización.
Ajuste y almacenamiento.
Información.
Posibilidad de obtener
Economías de escala.
Economías de alcance.
Efecto experiencia.
Margen del detallista
Producto explícito
Fabricante Detallista
![Page 18: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/18.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Coste productos vendidos (producto explícito)
Coste servicios complementarios (producto implicito)
Ambiente: costes psíquicos.
Accesibilidad y localización.
Ajuste y almacenamiento.
Información.
Posibilidad de obtener
Economías de escala.
Economías de alcance.
Efecto experiencia.
Margen del detallista
Producto explícito
Fabricante Detallista
![Page 19: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/19.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Coste productos vendidos (producto explícito)
Coste servicios complementarios (producto implicito)
Ambiente: costes psíquicos.
Accesibilidad y localización.
Ajuste y almacenamiento.
Información.
Posibilidad de obtener
Economías de escala.
Economías de alcance.
Efecto experiencia.
Margen del detallista
Producto explícito
Fabricante Detallista Consumidor
![Page 20: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/20.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Componentes del precio
Coste productos vendidos (producto explícito)
Coste servicios complementarios (producto implicito)
Ambiente: costes psíquicos.
Accesibilidad y localización.
Ajuste y almacenamiento.
Información.
Posibilidad de obtener
Economías de escala.
Economías de alcance.
Efecto experiencia.
Margen del detallista
Producto explícito
P.V.P.
Fabricante Detallista Consumidor
![Page 21: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/21.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
![Page 22: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/22.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
COSTE DE LA REFERENCIA
![Page 23: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/23.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
COSTE DE LA REFERENCIA
+
![Page 24: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/24.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
COSTE DE LA REFERENCIA
+
MARGEN
![Page 25: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/25.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
COSTE DE LA REFERENCIA
+
MARGEN
![Page 26: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/26.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
PRECIOS PERÍODOS PREVIOS
DIM
ENSIÓN
TEMPO
RAL
COSTE DE LA REFERENCIA
+
MARGEN
![Page 27: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/27.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
PRECIOS PERÍODOS PREVIOS
PRECIOS COMPETIDOR N
PRECIOS COMPETIDOR 1
DIM
ENSIÓN
TEMPO
RAL
COSTE DE LA REFERENCIA
+
MARGEN
PRECIOS COMPETIDOR 2
DIMENSIÓN COMPETITIVA
![Page 28: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/28.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
PRECIOS PERÍODOS PREVIOS
PRECIOS COMPETIDOR N
PRECIOS COMPETIDOR 1
PRECIOS TIENDA A
PRECIOS TIENDA Z
PRECIOS TIENDA B
DIM
ENSIÓN
TEMPO
RAL D
IMEN
SIÓN
GEO
GRÁ
FICA
COSTE DE LA REFERENCIA
+
MARGEN
PRECIOS COMPETIDOR 2
DIMENSIÓN COMPETITIVA
![Page 29: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/29.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
1. Componentes, factores determinantes e importancia del precio para la empresa detallista
Factores determinantes del precio
PRECIOS PERÍODOS PREVIOS
PRECIOS COMPETIDOR N
PRECIOS COMPETIDOR 1
PRECIOS TIENDA A
PRECIOS TIENDA Z
REFERENCIA M REFERENCIA 1
PRECIOS TIENDA B
DIM
ENSIÓN
TEMPO
RAL D
IMEN
SIÓN
GEO
GRÁ
FICA
COSTE DE LA REFERENCIA
+
MARGEN
PRECIOS COMPETIDOR 2
REFERENCIA 2
DIMENSIÓN DE SURTIDO
DIMENSIÓN COMPETITIVA
![Page 30: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/30.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista
DEMANDA
COSTES
Límite inferior
COMPE
TENCIA
Límite superior
Indicador compara,vo
![Page 31: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/31.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista2.a. Fijación de precios en función de los costes
Punto de par,da en el proceso de fijación del precio de venta
PVP = Precio de Coste + Margen
Precio límite = COSTE VARIABLE UNITARIO (c)
Margen = (B / Q) ó (r · CI) / Q
Precio obje,vo = Precio técnico + Margen
Precio técnico = c + CF / Q = CTE TOTAL UNITARIO (CTu)
![Page 32: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/32.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (UN SOLO PRODUCTO)
![Page 33: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/33.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (UN SOLO PRODUCTO)
• Coste variable unitarios: 20 €. Costes fijos: 500.000 €. • Expecta,vas de venta: 100.000 unidades. • Tasa de rentabilidad esperada: 20%. • Capital inver,do: 300.000 €.
![Page 34: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/34.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (UN SOLO PRODUCTO)
• Coste variable unitarios: 20 €. Costes fijos: 500.000 €. • Expecta,vas de venta: 100.000 unidades. • Tasa de rentabilidad esperada: 20%. • Capital inver,do: 300.000 €.
Precio límite = Coste variable unitario (c) 20 € por unidad.
Precio técnico = Coste variable unitario + Costes fijos/Unidades vendidas (Coste total unitario = CTu)
20 € + 500.000 € / 100.000 = 25 € por unidad.
Precio obje,vo = Coste total unitario + Margen 25 € + (300.000 € x 0,20) / 100.000 = 25,6 € por unidad
![Page 35: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/35.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (UN SOLO PRODUCTO)
• Coste variable unitarios: 20 €. Costes fijos: 500.000 €. • Expecta,vas de venta: 100.000 unidades. • Tasa de rentabilidad esperada: 20%. • Capital inver,do: 300.000 €.
Precio límite = Coste variable unitario (c) 20 € por unidad.
Precio técnico = Coste variable unitario + Costes fijos/Unidades vendidas (Coste total unitario = CTu)
20 € + 500.000 € / 100.000 = 25 € por unidad.
Precio obje,vo = Coste total unitario + Margen 25 € + (300.000 € x 0,20) / 100.000 = 25,6 € por unidad
![Page 36: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/36.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
![Page 37: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/37.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
PRODUCTOS UNIDADES VENDIDAS COSTE VARIABLE
UNITARIO COSTE PERSONAL
A 8.000 100 € 360.000 €
B 25.000 90 € 840.000 €
C 30.000 80 € 1.000.000 €
• Una empresa comercializa tres productos A, B y C. El coste fijo anual es de 6.000.000 €; los demás datos, correspondientes al año 2014, se reflejan en la siguiente tabla:
![Page 38: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/38.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
PRODUCTOS UNIDADES VENDIDAS COSTE VARIABLE
UNITARIO COSTE PERSONAL
A 8.000 100 € 360.000 €
B 25.000 90 € 840.000 €
C 30.000 80 € 1.000.000 €
• Una empresa comercializa tres productos A, B y C. El coste fijo anual es de 6.000.000 €; los demás datos, correspondientes al año 2014, se reflejan en la siguiente tabla:
• Se pide calcular el precio técnico para cada uno de los productos tomando como referencia: a) El número de unidades vendidas. b) El coste de personal.
![Page 39: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/39.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
Número de unidades vendidas:
Coste de personal:
![Page 40: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/40.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
PROD UDS. VENDIDAS % CF CVu CVT CT Pr. técnico
A 8.000 12,7 762.000 100 800.000 1.562.000 195,24 €
B 25.000 39,7 2.382.000 90 2.250.000 4.632.000 185,24 €
C 30.000 47,6 2.856.000 80 2.400.000 5.256.000 175,24 €
63.000 100 6.000.000 5.450.000 11.450.000
Número de unidades vendidas:
Coste de personal:
![Page 41: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/41.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
PROD UDS. VENDIDAS % CF CVu CVT CT Pr. técnico
A 8.000 12,7 762.000 100 800.000 1.562.000 195,24 €
B 25.000 39,7 2.382.000 90 2.250.000 4.632.000 185,24 €
C 30.000 47,6 2.856.000 80 2.400.000 5.256.000 175,24 €
63.000 100 6.000.000 5.450.000 11.450.000
Número de unidades vendidas:
Coste de personal:
![Page 42: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/42.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
PROD UDS. VENDIDAS % CF CVu CVT CT Pr. técnico
A 8.000 12,7 762.000 100 800.000 1.562.000 195,24 €
B 25.000 39,7 2.382.000 90 2.250.000 4.632.000 185,24 €
C 30.000 47,6 2.856.000 80 2.400.000 5.256.000 175,24 €
63.000 100 6.000.000 5.450.000 11.450.000
PROD UDS. VENDIDAS PERS % CF CVu CVT CT Pr. técnico
A 8.000 360.000 16,37 982.200 100 800.000 1.782.000 222,70 €
B 25.000 840.000 38,18 2.290.800 90 2.250.000 4.540.800 181,63 €
C 30.000 1.000.000 45,45 2.727.000 80 2.400.000 5.127.000 170,90 €
63.000 2.200.000 100 6.000.000 5.450.000 11.449.800
Número de unidades vendidas:
Coste de personal:
![Page 43: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/43.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Ejemplo prác,co (VARIOS PRODUCTOS)
PROD UDS. VENDIDAS % CF CVu CVT CT Pr. técnico
A 8.000 12,7 762.000 100 800.000 1.562.000 195,24 €
B 25.000 39,7 2.382.000 90 2.250.000 4.632.000 185,24 €
C 30.000 47,6 2.856.000 80 2.400.000 5.256.000 175,24 €
63.000 100 6.000.000 5.450.000 11.450.000
PROD UDS. VENDIDAS PERS % CF CVu CVT CT Pr. técnico
A 8.000 360.000 16,37 982.200 100 800.000 1.782.000 222,70 €
B 25.000 840.000 38,18 2.290.800 90 2.250.000 4.540.800 181,63 €
C 30.000 1.000.000 45,45 2.727.000 80 2.400.000 5.127.000 170,90 €
63.000 2.200.000 100 6.000.000 5.450.000 11.449.800
Número de unidades vendidas:
Coste de personal:
![Page 44: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/44.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
• Ventajas: - Precio obje9vo y justo.
- Sencillez en aplicación.
• Problemas: - No 9ene en cuenta ni el mercado ni la competencia.
- Hipótesis sobre Q.
- Provoca situaciones paradójicas.
![Page 45: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/45.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a no tener en cuenta mercado ni competencia
![Page 46: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/46.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Precio coste = 494$
Precio venta = 399$
Precio coste = 525$
Precio venta = 400$
Problemas asociados a no tener en cuenta mercado ni competencia
![Page 47: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/47.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Precio coste = 494$
Precio venta = 399$
Precio coste = 525$
Precio venta = 400$
¿Cuáles pueden ser los mo,vos…?
Problemas asociados a no tener en cuenta mercado ni competencia
![Page 48: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/48.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a la hipótesis sobre Q
![Page 49: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/49.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a la hipótesis sobre Q
Sobres,mación demanda
![Page 50: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/50.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a la hipótesis sobre Q
Sobres,mación demanda
↓ Precio
![Page 51: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/51.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a la hipótesis sobre Q
Sobres,mación demanda
↓ Precio ↓ Rentabilidad
(hasta llegar incluso a no cubrir costes)
![Page 52: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/52.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a la hipótesis sobre Q
Sobres,mación demanda
↓ Precio ↓ Rentabilidad
(hasta llegar incluso a no cubrir costes)
Subes,mación demanda
![Page 53: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/53.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a la hipótesis sobre Q
Sobres,mación demanda
↓ Precio ↓ Rentabilidad
(hasta llegar incluso a no cubrir costes)
Subes,mación demanda
↑ Precio
![Page 54: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/54.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Problemas asociados a la hipótesis sobre Q
Sobres,mación demanda
↓ Precio ↓ Rentabilidad
(hasta llegar incluso a no cubrir costes)
Subes,mación demanda
↑ Precio ↓ Ventas
(sobretodo si el mercado es sensible a los precios)
![Page 55: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/55.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Paradoja del precio de coste
1. Monopolio.
2. Liberalización del mercado ➔ Entrada compe9dores (PC con procesador de textos).
3. Aumento de los costes unitarios.
4. El precio aumenta todavía más.
5. Incluso los clientes más leales se acabarán pasando a la competencia.
![Page 56: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/56.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.a. Fijación de precios en función de los costes
Paradoja del precio de coste
¡¡¡ESPECIALMENTE PELIGROSO SI NO HAY VENTAJA COMPETITIVA CLARA!!!
1. Monopolio.
2. Liberalización del mercado ➔ Entrada compe9dores (PC con procesador de textos).
3. Aumento de los costes unitarios.
4. El precio aumenta todavía más.
5. Incluso los clientes más leales se acabarán pasando a la competencia.
![Page 57: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/57.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
¿Cómo solucionamos los problemas de la fijación de precios basada en costes?
• Fijación de precios basada en los COSTES…
• Fijación de precios basada en la DEMANDA…
Producto Coste Precio Valor Consumidor
Consumidor Valor Precio Coste Producto
![Page 58: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/58.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Papel del precio en el proceso de decisión de compra
![Page 59: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/59.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Papel del precio en el proceso de decisión de compra
• Comportamiento de compra como sistema de intercambio.
![Page 60: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/60.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Papel del precio en el proceso de decisión de compra
• Comportamiento de compra como sistema de intercambio.
Expecta9va de beneficio = calidad
Coste = precio monetario
![Page 61: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/61.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Papel del precio en el proceso de decisión de compra
• Comportamiento de compra como sistema de intercambio.
Expecta9va de beneficio = calidad
Coste = precio monetario VALOR PERCIBIDO =
![Page 62: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/62.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Papel del precio en el proceso de decisión de compra
• Comportamiento de compra como sistema de intercambio.
Expecta9va de beneficio = calidad
Coste = precio monetario VALOR PERCIBIDO =
Evaluación global del producto basada en la es,mación de lo que el consumidor espera recibir a cambio de lo que sacrifica.
![Page 63: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/63.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Papel del precio en el proceso de decisión de compra
• Comportamiento de compra como sistema de intercambio.
Expecta9va de beneficio = calidad
Coste = precio monetario VALOR PERCIBIDO =
Evaluación global del producto basada en la es,mación de lo que el consumidor espera recibir a cambio de lo que sacrifica.
¿Cómo influye en la intención de compra?
![Page 64: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/64.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Método del VALOR PERCIBIDO
• Información de par,da necesaria:
- Atributos determinantes de la calidad.
- Importancia rela9va de cada atributo en la decisión de compra.
- Valoración de las marcas en cada atributo.
- Precio de los productos de la competencia.
![Page 65: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/65.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Método del VALOR PERCIBIDO
1. Precio medio de los productos del mercado (Pmedio).
2. Evaluación calidad de cada producto (Xj = Σ(impi ·∙ evaluacionji)).
3. Calidad media (Xmedia).
4. Índice Evaluación Calidad (IECj = Xj / Calidad media)).
5. Precio ajustado a calidad (PACj = IECj ·∙ Precio medio)).
6. Valor percibido (VPj = PACj / Pj)).
7. Cálculo del precio final. i = atributos.
j = marcas.
![Page 66: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/66.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
• Cues,ones a analizar: a) ¿Qué producto es el de mayor valor percibido por el consumidor? b) Si la marca D se plantea modificar el precio de su producto, ¿qué precio debería establecer para
ser considerada la de mayor valor percibido en el mercado?
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
ATRIBUTOS IMPORTANCIA EVALUACIÓN MARCAS (1 a 10)
A B C D
Caracterís,cas básicas 0,2 7 7 7 7
Atributos especiales 0,35 5 7 9 3
Diseño 0,25 5 6 9 5
Imagen 0,2 7 7 8 5
PRECIO 330,6 € 450,8 € 541 € 300 €
![Page 67: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/67.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
SENSIBILIDAD AL PRECIO
• Forma de cuan9ficar las variaciones (sensibilidad) de la can9dad demandada (o de la can9dad ofrecida) ante el cambio en alguno de sus factores determi-‐nantes, en este caso el precio.
![Page 68: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/68.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
SENSIBILIDAD AL PRECIO
• Forma de cuan9ficar las variaciones (sensibilidad) de la can9dad demandada (o de la can9dad ofrecida) ante el cambio en alguno de sus factores determi-‐nantes, en este caso el precio.
¿Cómo se calcula…?
![Page 69: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/69.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
SENSIBILIDAD AL PRECIO
• Forma de cuan9ficar las variaciones (sensibilidad) de la can9dad demandada (o de la can9dad ofrecida) ante el cambio en alguno de sus factores determi-‐nantes, en este caso el precio.
ELASTICIDAD DEMANDA/PRECIO
• ¿Resulta posible prever la reacción de los consumidores ante la modificación del precio de un producto existente o ante el precio de un nuevo producto?
¿Cómo se calcula…?
![Page 70: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/70.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
ELASTICIDAD DEMANDA/PRECIO (matemá,camente)
% variación precio Eq,p =
% variación demanda =
(P2 – P1) / P1
(Q2 – Q1) / Q1 = ΔP / P1
ΔQ / Q1 = ΔP
ΔQ x Q1
P1
Curva de demanda
Can9dad demandada (Q)
Precio de venta (P)
Q1 Q2
P1
P2 ΔQ
P
![Page 71: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/71.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Valores de la elas,cidad
![Page 72: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/72.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Valores de la elas,cidad
D. INELÁSTICA
(P)
(Q) Q1 Q2
P1
P2 ΔQ
| Eq,p | < 1
P
![Page 73: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/73.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Valores de la elas,cidad
D. ELÁSTICA
(P)
(Q) Q1 Q2
P1
P2
ΔQ
D. INELÁSTICA
(P)
(Q) Q1 Q2
P1
P2 ΔQ
| Eq,p | > 1 | Eq,p | < 1
P P
![Page 74: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/74.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Valores de la elas,cidad
D. ELÁSTICA
(P)
(Q) Q1 Q2
P1
P2
ΔQ
D. INELÁSTICA
(P)
(Q) Q1 Q2
P1
P2 ΔQ
| Eq,p | > 1 | Eq,p | < 1
¿| Eq,p | = 1? y ¿| Eq,p | = 0?
P P
![Page 75: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/75.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
¿Cómo afecta la elas,cidad a los ingresos…?
VALORES ELASTICIDAD
VARIACIONES PRECIO
VARIACIONES DEMANDA
EFECTOS EN INGRESOS
Eq,p > 1 Demanda elás,ca
▼P ▲Q ▲I
▲P ▼Q ▼I
Eq,p < 1 Demanda inelás,ca
▼P ▲Q ▼I
▲P ▼Q ▲I
Eq,p = 1 Demanda elas,cidad unitaria
▼P ▲Q = I
▲P ▼Q = I
• Casos especiales: - Demanda irracional. - Demanda por efecto imitación. - Esnobismo. - Demanda por efecto calidad.
![Page 76: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/76.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
![Page 77: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/77.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
• En el mercado del cacao en polvo hay dos marcas que ,enen un peso fundamental, Cola-‐Cao y Nesquik. No obstante, las marcas del distribuidor han adquirido una im-‐portancia notable en los úl,mos años, alcanzando par,cipaciones en torno al 15% del mercado. Teniendo en cuenta la información que se detalla en esta tabla:
MARCAS SEMESTRE 1 SEMESTRE 2
Precio unitario Demanda Precio unitario Demanda
Marca del distribuidor 2,10 100 1,80 150
Cola-‐Cao 3,95 900 4,10 875
Nesquik 3,75 600 3,85 550
![Page 78: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/78.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
• En el mercado del cacao en polvo hay dos marcas que ,enen un peso fundamental, Cola-‐Cao y Nesquik. No obstante, las marcas del distribuidor han adquirido una im-‐portancia notable en los úl,mos años, alcanzando par,cipaciones en torno al 15% del mercado. Teniendo en cuenta la información que se detalla en esta tabla:
• Se pide que responda a las siguientes preguntas: a) ¿Cuál es la elas9cidad demanda/precio de cada una de las marcas? b) Interprete los resultados obtenidos para cada marca.
MARCAS SEMESTRE 1 SEMESTRE 2
Precio unitario Demanda Precio unitario Demanda
Marca del distribuidor 2,10 100 1,80 150
Cola-‐Cao 3,95 900 4,10 875
Nesquik 3,75 600 3,85 550
![Page 79: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/79.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
MARCAS SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 CÁLCULO ELASTICIDAD
P1 Q1 P2 Q2 ▲P ▲Q Eq,p
Marca del distribuidor 2,10 100 1,80 150 (0,30) 50 |3,5|
Cola Cao 3,95 900 4,10 875 0,15 (25) |0,73|
Nesquik 3,75 600 3,85 550 0,10 (50) |3,125|
a) Distribuidor demanda elás9ca estrategia de bajada de precios muy rentable, pero hay que tener cuidado con los aumentos de precio.
b) Cola Cao empresa líder del mercado demanda inelás9ca su posición, posiblemente apoyada por la per-‐cepción de calidad de la empresa, conlleva que aumentos significa9vos del precio no repercutan proporcional-‐mente en las ventas mayor flexibilidad que los compe9dores para aumentar el precio vigilar las estrategias promocionales pues, si se basan exclusivamente en precio, es posible que impacten nega9vamente en los bene-‐ficios corpora9vos.
c) Nesquik empresa retadora en el mercado demanda elás9ca la estrategia de aumento del precio le ha afectado nega9vamente.
![Page 80: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/80.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
ELASTICIDAD DEMANDA/PRECIO CRUZADA
Mide la sensibilidad o el grado de variación de la can,dad demandada de un producto cuando se modifica el precio de otro producto.
• Interpretación resultados: - Si Eq,p(c) = valor posi9vo productos sus,tu,vos (▲PB ▲QA).
- Si Eq,p(c) = valor nega9vo productos complementarios (▲PB ▼QA).
- Si Eq,p(c) = 0 productos independientes (▲PB sin efecto en QA).
% variación precio B Eq,p (c) =
% variación demanda A = ΔPB / PB1
ΔQA / QA1 = ΔPB
ΔQA x QA1
PB1
![Page 81: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/81.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
![Page 82: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/82.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
• Con los datos que se presentan en la siguiente tabla, imagine ahora que una cade-‐na de supermercados desea analizar si existe un efecto sus,tución entre Cola-‐Cao y su marca de distribuidor:
MARCAS SEMESTRE 1 SEMESTRE 2
Precio unitario Demanda Precio unitario Demanda
Marca del distribuidor 2,10 100 1,80 150
Cola-‐Cao 3,95 900 4,10 875
![Page 83: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/83.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
• Con los datos que se presentan en la siguiente tabla, imagine ahora que una cade-‐na de supermercados desea analizar si existe un efecto sus,tución entre Cola-‐Cao y su marca de distribuidor:
MARCAS SEMESTRE 1 SEMESTRE 2
Precio unitario Demanda Precio unitario Demanda
Marca del distribuidor 2,10 100 1,80 150
Cola-‐Cao 3,95 900 4,10 875
¿Sería interesante sus,tuir en los lineales la marca de un fabricante líder por la marca del distribuidor?
![Page 84: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/84.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.b. Fijación de precios en función de la demanda
Ejemplo prác,co
MARCAS SEMESTRE 1 SEMESTRE 2
Precio unitario Demanda Precio unitario Demanda
Marca del distribuidor 2,10 100 1,80 150
Cola-‐Cao 3,95 900 4,10 875
Eq,p (c) = ΔPB / PB1
ΔQA / QA1 = ΔPB
ΔQA x QA1
PB1 = (30) ·∙ 900
(25) ·∙ 2,10 0,19 =
Demanda inelás,ca no conviene sus,tuir marcas.
Productos sus,tu,vos.
![Page 85: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/85.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.c. Fijación de precios en función de la competencia
• Ventajas: - Refleja las condiciones de mercado.
• Problemas: - Elas9cidad sólo observable después de ocurridos los hechos.
- ¿Cómo actuar sobre la sensibilidad?
![Page 86: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/86.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
La competencia restringe la discrecionalidad y estrecha aún más el marco de posibilidades para la fijación de precios de una empresa.
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.c. Fijación de precios en función de la competencia
![Page 87: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/87.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
La competencia restringe la discrecionalidad y estrecha aún más el marco de posibilidades para la fijación de precios de una empresa.
1. Adquiere relevancia con demanda elás9ca.
2. Es menos relevante con demanda inelás9ca.
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.c. Fijación de precios en función de la competencia
![Page 88: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/88.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
La competencia restringe la discrecionalidad y estrecha aún más el marco de posibilidades para la fijación de precios de una empresa.
1. Adquiere relevancia con demanda elás9ca.
2. Es menos relevante con demanda inelás9ca.
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.c. Fijación de precios en función de la competencia
• Las empresas suelen ser reacias a la competencia en precios:
a) Los efectos de la variación de los precios son muy visibles y fácilmente imitables.
b) Conduce a posibles guerras de precios.
c) Empresas muestran gran sensibilidad a la variación de precios.
![Page 89: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/89.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
Fijación de precios como herramienta para alcanzar obje,vos de venta (nivel de ventas o cuota de mercado).
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.c. Fijación de precios en función de la competencia
![Page 90: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/90.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
Fijación de precios como herramienta para alcanzar obje,vos de venta (nivel de ventas o cuota de mercado).
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.c. Fijación de precios en función de la competencia
• Precio al nivel corriente.
• Precio al nivel marcado por el líder.
• Precio en función del posicionamiento compe99vo deseado.
• Licitación.
![Page 91: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/91.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista 2.c. Fijación de precios en función de la competencia
• Ventajas: - Refleja las condiciones de mercado.
• Problemas: - Dependencia extrema de la competencia.
- Peligro si el obje9vo es cortoplacista.
![Page 92: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/92.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
2. Métodos de fijación de precios para la empresa detallista Conclusiones finales
COMBINACIÓN DE CRITERIOS
Centrar la decisión pensando en la RENTABILIDAD FINANCIERA GLOBAL.
1. ¿Qué cambios en las ventas serían necesarios, o tolerables, para beneficiarnos de un cambio de precios?
2. ¿En qué costes podemos permi9rnos incurrir, dados los precios alcanzables en el mercado, para seguir obteniendo beneficios?
3. ¿Se jus9fica nuestro precio dado el valor obje9vo de nuestro producto para el consumidor?
4. ¿Cómo podemos comunicar mejor este valor, y así jus9ficar el precio?
5. ¿Qué herramientas de marke9ng deberíamos u9lizar para ganar una cuota de mercado de la forma más efec9va en términos de costes?
![Page 93: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/93.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista
Estrategias diferenciales VENTAS Y BENEFICIOS
Estrategias para líneas de productos LINEA DE PRODUCTOS
Estrategias de precios psicológicos POSICIONAMIENTO E IMAGEN
CICLO DE VIDA Estrategias para nuevos productos
![Page 94: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/94.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista
Aspectos a considerar
Estrategias para nuevos productos
![Page 95: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/95.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista
Aspectos a considerar
Estrategias para nuevos productos
• Elas9cidad de la demanda.
• Grado de novedad o diferenciación del servicio. • Facilidad de imitación.
• Posibilidad de alcanzar economías de escala.
• Obje9vos comerciales y de posicionamiento de la empresa.
![Page 96: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/96.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista
Aspectos a considerar
Estrategias para nuevos productos
• Elas9cidad de la demanda.
• Grado de novedad o diferenciación del servicio. • Facilidad de imitación.
• Posibilidad de alcanzar economías de escala.
• Obje9vos comerciales y de posicionamiento de la empresa.
Alterna,va 1. Precio de DESNATACIÓN (o descremación).
![Page 97: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/97.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista
Aspectos a considerar
Estrategias para nuevos productos
• Elas9cidad de la demanda.
• Grado de novedad o diferenciación del servicio. • Facilidad de imitación.
• Posibilidad de alcanzar economías de escala.
• Obje9vos comerciales y de posicionamiento de la empresa.
Alterna,va 1. Precio de DESNATACIÓN (o descremación).
Alterna,va 2. Precio de PENETRACIÓN.
![Page 98: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/98.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios diferenciales
![Page 99: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/99.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios diferenciales
Se trata de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios.
![Page 100: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/100.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios diferenciales
Se trata de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios.
El producto se comercializa a diferentes precios, sin que las diferencias estén jus,ficadas por un cambio en la estructura de costes.
![Page 101: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/101.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios diferenciales
Mercado no homogéneo DISCRIMINACION DE PRECIOS
Se trata de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios.
El producto se comercializa a diferentes precios, sin que las diferencias estén jus,ficadas por un cambio en la estructura de costes.
![Page 102: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/102.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios diferenciales
Alterna,va 1. Precios NEGOCIADOS.
Mercado no homogéneo DISCRIMINACION DE PRECIOS
Se trata de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios.
El producto se comercializa a diferentes precios, sin que las diferencias estén jus,ficadas por un cambio en la estructura de costes.
![Page 103: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/103.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios diferenciales
Alterna,va 1. Precios NEGOCIADOS.
Alterna,va 2. DIFERENCIACIÓN EN FUNCIÓN DEL TIEMPO.
Mercado no homogéneo DISCRIMINACION DE PRECIOS
Se trata de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios.
El producto se comercializa a diferentes precios, sin que las diferencias estén jus,ficadas por un cambio en la estructura de costes.
![Page 104: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/104.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios diferenciales
Alterna,va 1. Precios NEGOCIADOS.
Alterna,va 2. DIFERENCIACIÓN EN FUNCIÓN DEL TIEMPO.
Alterna,va 3. Precios de SEGUNDO MERCADO.
Mercado no homogéneo DISCRIMINACION DE PRECIOS
Se trata de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios.
El producto se comercializa a diferentes precios, sin que las diferencias estén jus,ficadas por un cambio en la estructura de costes.
![Page 105: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/105.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios psicológicos
![Page 106: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/106.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios psicológicos
Tener en cuenta la asociación que el cliente hace entre precio y ciertas caracterís,cas del producto (calidad, servicios adicionales, etc.).
![Page 107: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/107.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios psicológicos
Tener en cuenta la asociación que el cliente hace entre precio y ciertas caracterís,cas del producto (calidad, servicios adicionales, etc.).
Vinculación directa con el valor percibido.
![Page 108: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/108.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios psicológicos
Alterna,va 1. Precios de REFERENCIA.
Tener en cuenta la asociación que el cliente hace entre precio y ciertas caracterís,cas del producto (calidad, servicios adicionales, etc.).
Vinculación directa con el valor percibido.
![Page 109: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/109.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios psicológicos
Alterna,va 1. Precios de REFERENCIA.
Alterna,va 2. Precios PARES / IMPARES.
Tener en cuenta la asociación que el cliente hace entre precio y ciertas caracterís,cas del producto (calidad, servicios adicionales, etc.).
Vinculación directa con el valor percibido.
![Page 110: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/110.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios psicológicos
Alterna,va 1. Precios de REFERENCIA.
Alterna,va 2. Precios PARES / IMPARES.
Alterna,va 3. Precios de PRESTIGIO.
Tener en cuenta la asociación que el cliente hace entre precio y ciertas caracterís,cas del producto (calidad, servicios adicionales, etc.).
Vinculación directa con el valor percibido.
![Page 111: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/111.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias de precios psicológicos
Alterna,va 1. Precios de REFERENCIA.
Alterna,va 2. Precios PARES / IMPARES.
Alterna,va 3. Precios de PRESTIGIO.
Alterna,va 4. Precios SEGÚN VALOR PERCIBIDO.
Tener en cuenta la asociación que el cliente hace entre precio y ciertas caracterís,cas del producto (calidad, servicios adicionales, etc.).
Vinculación directa con el valor percibido.
![Page 112: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/112.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias para líneas de producto
![Page 113: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/113.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias para líneas de producto
A la hora de fijar el precio, la empresa ,ene en cuenta el beneficio global de la línea y no sólo el beneficio de los productos individualmente.
![Page 114: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/114.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias para líneas de producto
A la hora de fijar el precio, la empresa ,ene en cuenta el beneficio global de la línea y no sólo el beneficio de los productos individualmente.
Se deben tener en cuenta las relaciones existentes entre las demandas de los productos de la línea (productos complementarios vs. sus,tu,vos) –
ELASTICIDAD CRUZADA.
![Page 115: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/115.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias para líneas de producto
Alterna,va 1. Precios GANCHO.
A la hora de fijar el precio, la empresa ,ene en cuenta el beneficio global de la línea y no sólo el beneficio de los productos individualmente.
Se deben tener en cuenta las relaciones existentes entre las demandas de los productos de la línea (productos complementarios vs. sus,tu,vos) –
ELASTICIDAD CRUZADA.
![Page 116: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/116.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias para líneas de producto
Alterna,va 1. Precios GANCHO.
Alterna,va 2. Precios de PAQUETE.
A la hora de fijar el precio, la empresa ,ene en cuenta el beneficio global de la línea y no sólo el beneficio de los productos individualmente.
Se deben tener en cuenta las relaciones existentes entre las demandas de los productos de la línea (productos complementarios vs. sus,tu,vos) –
ELASTICIDAD CRUZADA.
![Page 117: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/117.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias para líneas de producto
Alterna,va 1. Precios GANCHO.
Alterna,va 2. Precios de PAQUETE.
Alterna,va 3. Precios de PRODUCTOS OPCIONALES.
A la hora de fijar el precio, la empresa ,ene en cuenta el beneficio global de la línea y no sólo el beneficio de los productos individualmente.
Se deben tener en cuenta las relaciones existentes entre las demandas de los productos de la línea (productos complementarios vs. sus,tu,vos) –
ELASTICIDAD CRUZADA.
![Page 118: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/118.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallista Estrategias para líneas de producto
Alterna,va 1. Precios GANCHO.
Alterna,va 2. Precios de PAQUETE.
Alterna,va 3. Precios de PRODUCTOS OPCIONALES.
Alterna,va 4. Precios de PRODUCTOS CAUTIVOS.
A la hora de fijar el precio, la empresa ,ene en cuenta el beneficio global de la línea y no sólo el beneficio de los productos individualmente.
Se deben tener en cuenta las relaciones existentes entre las demandas de los productos de la línea (productos complementarios vs. sus,tu,vos) –
ELASTICIDAD CRUZADA.
![Page 119: Distribución Comercial. Tema 7. Política de precios para ...€¦ · Tema%7.%Polí,ca%de%precios%para%las%empresas%detallistas% DistribuciónComercial% Andrea%Pérez%Ruiz% Ángel%Agudo%San%Emeterio%](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062311/5fbedd08e18bd9029f7f2889/html5/thumbnails/119.jpg)
Tema 7. Polí,ca de precios para las empresas detallistas
Distribución Comercial
Andrea Pérez Ruiz y Ángel Agudo San Emeterio
3. Estrategias de precios para la empresa detallistaEstrategias para líneas de producto
Alterna,va 1. Precios GANCHO.
Alterna,va 2. Precios de PAQUETE.
Alterna,va 3. Precios de PRODUCTOS OPCIONALES.
Alterna,va 4. Precios de PRODUCTOS CAUTIVOS.
Alterna,va 5. Precios CON DOS PARTES.
A la hora de fijar el precio, la empresa ,ene en cuenta el beneficio global de la línea y no sólo el beneficio de los productos individualmente.
Se deben tener en cuenta las relaciones existentes entre las demandas de los productos de la línea (productos complementarios vs. sus,tu,vos) –
ELASTICIDAD CRUZADA.