Diversificación de Mercados: Un reto para el comercio exterior colombiano Bogotá, 9 de julio de...
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Diversificación de Mercados:Un reto para el comercio
exterior colombiano
Bogotá, 9 de julio de 2009
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Crecimiento importante exportaciones no tradicionales…
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
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…Venezuela, un destino cada vez más protagonista
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
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…Empresas altamente concentradas…
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
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…Empresas altamente concentradas
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
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* Fuente: Economist Intelligence Unit,
…Recuperación lenta: pronósticos de crecimiento PIB 2009-2010
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* Fuente: Economist Intelligence Unit,
…Recuperación lenta: pronósticos de crecimiento PIB 2009-2010
Además:
• Ecuador, Salvaguadias
• Venezuela, Adopción de medidas de control de importaciones (cuotas) y dificultades de pago.
• Estados Unidos , Crisis de consumo
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El Reto…
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El Reto…
Incrementar las exportaciones no tradicionales de valor agregado aumentando el portafolio de mercados de las empresas, que minimicen el riesgo ante cambios drásticos del entorno.
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Proyecto de Diversificación de MercadosExportaciones No Tradicionales
EmpresasEmpresas
Precio no es la variable más importante
Mayor conocimiento de mercadosInvestigación Nuevos Mercados
MercadosMercados
Prioridades empresariales
Prioridades empresariales
MCIT, Analdex, SENA y Proexport
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Exportaciones de Calzado Colombia
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
Colombia ExportacionesUS$ FOB 2000
TOTAL: US$32.9 millones
Colombia ExportacionesUS$ FOB 2008
TOTAL: US$220.7 millones
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Reducir la concentración: Calzado
Pendiente diagnóstico firma consultora. Determinar portafolio de productos (pertenecientes a 2 líneas estrella) que estaría en capacidad de competir en mercados diferentes a Venezuela y Ecuador.
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Reducir la concentración: Confecciones
Para Jeans y ropa interior femenina premium:
Transformación productiva:
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NICHOS: SE IDENTIFICARON 7 NICHOS O SEGMENTOS ENTRE LAS MUJERES AMERICANAS CONSUMIDORAS DE ROPA INTERIOR DE LUJO
MERCADO U.S.A. - NICHOS
Modo 1:
Marca Propia
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Productos de Valor Agregado USA – Proexport Nov 5, 08A F I n t e r n a t i o n a l
04/21/23 15
Modo 1:
Marca Propia
MERCADO U.S.A. - COMPRADORES
COMPRADORES: LOS COMPRADORES IDENTIFICADO EN TERMINOS DE CUBRIMIENTO GEOGRAFICO TIENE 62% ENTRE NEW YORK Y LOS ANGELES, Y EL OTRO 38% EN EL RESTO DEL PAIS, CONCENTRANDOSE EN CIUDADES PRINCIPALES DE CADA REGION DEL TERRITORIO U.S.A.
30%
32%
10%
10%10%
3%
12%
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Productos a nuevos mercados desarrollados y Mercados con Potencial
mediano - largo plazo
CANADÁ.
- AGROINDUSTRIA. - aceites y grasas, acuícola y pesquero, productos deshidratados, pulpa de frutas y cubos de café
- PRENDAS. nichos de mercado de alto valor agregado
ESTADOS UNIDOS
- SERVICIOS. Mercado de animación digital, video juegos y aplicaciones.
RUSIA, UCRANIA Y POLONIA
- AGROINDUSTRIA. Flores, agrícola, acuícola-pesquero, confitería.
RUSIA
- MANUFACTURAS. Autopartes
MEDIO ORIENTE
- MANUFACTURAS. Farmacéuticos
EMIRATOS ÁRABES
- AGROINDUSTRIA. Agrícola, confitería, panela, acuícola y pesquero.
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Divulgación y aprovechamiento de oportunidades mercados
existentesEstrategia• Acuerdos comerciales
– Chile Mayo 2009– SGP Plus Europa Julio 2009– Triángulo Norte (2009 -2010)– Canadá (2009 -2010)– EFTA (2009 -2010)– Unión Europea (2009 -2010)
• Divulgación información de mercados – Canadá Marzo 2009– Brasil Agosto 2009
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Dinámica de Diversificación de Mercados
EXPORTACIONES US$
ETAPA 3OPORTUNIDAD CON COMPROMISO DE CIERRE
CIERRE DELNEGOCIOUS$
ETAPA1 NUEVAOPORTUNIDADCLIENTE INTERNACIONAL
SOCIO COLOMBIANO
OPORTUNIDAD (SOCIO+CLIENTE)
ETAPA 2 OPORTUNIDAD EN PROCESO
10%50%
80%
PO
SIB
ILID
AD(P
OT
EN
CIA
L C
LIE
NT
E +
S
OC
IO O
CL
IEN
TE
)
PLAN DE CUENTA PLAN DE OPORTUNIDAD
100%
ETAPA 0POSIBILIDAD
0%
MANEJO DE POSIBILIDADES Y OPORTUNIDADESMANEJO DE CUENTAS
Pipeline deOportunidades
de Negocio