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Adaptado de Strategyzer
Perfil del
Usuario (Imagen
)
Perfil del
Usuario (Imagen
)
GAINS
PAINS
JOBS
¿Qué tarea está tratando de hacer tu
cliente?
¿Que hace sentirse mal a tu cliente?
¿Qué evita?, qué le causa dolor?
¿Qué aspira tu cliente?¿Qué hace feliz a tu cliente?
GAIN CREATORS
PAIN RELIEVERS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
….
VALUE PROPOSITION CANVAS
¿Cómo los productos/servicios que ofreces alivian o eliminan
emociones negativas o situaciones no deseadas por tu
cliente?
¿Cómo los productos/servicios que ofreces impactan
positivamene en el bienestar de tu cliente?
Lista y describe los productos y servivios
que ofreces
Versión: Fecha:
Dim
en
sió
n G
eo
grá
fica
Dim
en
sió
n G
eo
grá
fica
+ Cercano
+ Cercano
- Cercano- Cercano
Dimensión del NegocioDimensión del Negocio+ Similar+ Similar - Similar- Similar
Mapa de Alternativas
Identifica todas las alternativas existentes (oferta actual) para satisfacer las necesidades de cliente. Investiga!
Tip: No sólo las que ofrece el mercado, sino también las que puede hacer uno mismo
BajoBajo
Factores o AtributosFactores o Atributos
MedioMedio
AltoAlto
Medio Bajo
Medio Bajo
Medio Alto
Medio Alto
Lienzo Estratégico
Identifica los Factores relevantes para los Clientes y crea hipótesis sobre los diferenciales de tu propuesta y las alternativas existentes. Sal a validarlo!
Tip: Busca relacionar estos factores con los gains and pains identificados en la Propuesta de Valor