Dra.marisol sarmiento
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Transcript of Dra.marisol sarmiento
Contenidos
1. ¿ Qué es coaching ?
2. Origen del coaching
3. Marketing , significados, tipos
4. Coaching y Marketing
5. Tendencias tecnológicas en el Marketing
Coaching
Ayudar a la persona con la
que trabaja a dar lo mejor de sí
mismo, en pro de alcanzar una
meta
Proceso interactivo y transparente
mediante el cual el coach y la persona o
grupo implicados , buscan el camino
más eficaz para alcanzar los objetivos
fijados usando sus propios recursos y
habilidades.
Coachto coach
“ Entrenador”“Entrenar”
Carvajal (2010)Empresarial y personal
CoachingProceso
Proceso sistémico de incógnitas
formuladas por el coach para la
ayuda del cochado, a fin de obtener lo mejor
de si mismo
Coach
Cochado
Dialogo muy especial.Capacidad de observación
(corporal, emocional y dialógico)
el coachado se convierta en algo diferente y transforme
sus acciones, para su superación, con resultados
providenciales
Rapport
Preguntas poderosas
Compañía
Disciplina para ayudar a otros a
alcanzar metas, logros u objetivos en
cualquier campo, a nivel
personal, espiritual, laboral o empresarial, son
procesos de aprendizaje
catalizadores del desarrollo del ser
humano.
Escucha profunda
ASiglos XV y XVI
BSócrates, mayéutica
CPlatón, proceso de dialogo
DAristóteles, Ser al deber ser
Origen e InfluenciasCoaching
Ravier (2005)
Filosofía existencialista
FFilosofía fenomenológica
GPsicología humanista
HConstructivismo
Origen e InfluenciasCoaching
Ravier (2005)
IEntrenamiento deportivo
E
ASiglos XV y XVI
Existencia popular laciudad húngara de Kocs(Carruaje)
Terminología kocsiszekér, o sea el ‘carruajede Kocs’, kocsi(pronunciada cochi)símbolo de la excelencia.
EL TÉRMINO KOCSI
• Alemán como kutsche,
• Italiano como cocchio
• y al español como coche.
Sócrates, mayéutica
Un método, recurría al diálogo para llegar al conocimiento
Platón, proceso de dialogo
Aristóteles, Ser al deber ser
Ese ser definido, como el estado en el que se está y el deber ser, como aquel a donde se
quiere llegar
Qué y Cómo
Filosofía existencialista
Filosofía fenomenológica
Psicología humanistaEl mundo se percibe sólo a través de la conciencia propia
Visión integral, coherente y
lógica, de la rica y compleja dotación del
ser humano
Constructivismo
Entrenamiento deportivo
El peor enemigo de un deportista era su propia
mente,
Construcción del conocimiento (del mundo
interior y exterior)
PERSONAL ……Vida… Familiar……Padres…..Espiritual, Social
EJECUTIVO….Empresarial….Organizacional…….. Liderazgo
ONTOLOGICO
DEPORTIVO
Educativo, Transfromacional, Emprendedores
Tiposde
Coaching
Especialidad
Modalidad
Individual, Grupal, Presencial, Online
Proceso social y administrativo mediante
el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean
a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus
semejantes.Philip Kotler
El modo de concebir y ejecutar procesos de
intercambio“; para que sea beneficioso a las partes
intervinientes y también a la sociedad en general, donde una de las partes investiga
deseos y necesidades, desarrolla, valoriza, comunica y distribuye
los productos y servicios que la otra parte necesita.Miguel Santesmases
Thompson (2011)
La realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente
y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios
que el productor presta al consumidor o cliente.
Jerome McCarthy
Marketing
Sistema total de actividades de negocios ideado para planear
productos satisfactores de necesidades, asignarles
precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización“.
Stanton, Etzel y Walker
Proceso social y
administrativo
Promueve el intercambio
Relaciones con los clientes en beneficio
Intervienen grupos de personas, con necesidades, deseos ydemandas. Necesidades y deseos humanos. "humanización“.
Necesita ser administrado y todos sus elementos básicos, comoson: la planeación, la organización, la implementación y elcontrol, para el desarrollo de sus actividades. incrementar lasposibilidades de éxito .
Es el acto en el que alguien obtiene algo (p. ej. un producto o servicio) entregando alguna cosa a cambio (p. ej. dinero).
Establecer vínculos permanentes entre la empresa y losclientes, con el objetivo de generar (si es posible) "clientes depor vida".
1
Estrategiaspara el
producto
3
Estrategiaspara la plaza o
distribución
2
Estrategiaspara el precio
4
Estrategiaspara la
promocióndifusión
AEstratégico, Operacional, Ecológico
BInterno, Externo, Compras, Mix
CSocial
, Personal, Político, Directo, Relacional
DVirtual, Tecnológico, Global
Tipos de Marketing
IMasivo, Segmento, Nicho
Manene, 2012
Identifica los clientes a los que les puedes servir mejor
Analiza tus clientes potenciales
Entra en contacto con tu grupo objetivo
Crea una base de datos
Infórmate de sus necesidades
Identifica la competencia
Identifica oportunidades
Dale mas de lo que te piden
El “coaching” unido a las comunidades de aprendizaje, conforman un modelo integrado de desarrollo profesional, altamente efectivo.
Neurociencia y Marketing……. Publicidad