Durango, Durango 17, 18 y 19 de Julio 2013 · fuente: Elaboración propia con datos de: INFOR CHILE...
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Durango, Durango 17, 18 y 19 de Julio 2013
Competir, ingresar al mercado en conjunto con otra empresas que esperan alcanzar el máximo de participación En el mercado va a haber lideres que son los que tienen la mayor participación, otros igual a nuestra empresa y otras más rezagadas
Se debe comparar constantemente con el líder
Atención al mercado: Precios Diseños – Modas – temporalidad Productos más demandados Atención al interior de la empresa (FODA INTERNO) Atención al ambiente externo – mercado (FODA EXTERNO)
Durango, Durango 17, 18 y 19 de Julio 2013
580,000
666,000
752,000
892,000
351,000
287,146 287,462 290,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
2009 2010 2011 2012
Volú
men
m3
fuente: Elaboración propia con datos de: INFOR CHILE y USITC, EE.UU.
Importación Madera aserrada de Coniferas Fracción aranc. 4407.1099
EE.UU.
Chile
931,815 953,146 1,039,462
1,172,000
369,122 352,296 407,731 442,214
1,295,937 1,300,442
1,442,193
1,609,214
-
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,800,000
2009 2010 2011 2012
Volú
men
m3
Fuente: elaboración propia con datos de Banco de Información Económica (BIE-INEGI); Secretaria de Economía; Banco de México; Encuesta Anual de la Industria Manufacturera (EAIM-INEGI), US International
Trade Comission (USITC)
Estructura de la Madera Aserrada En México
Importaciones
Exportaciones
Producción
Consumo Aparente
897
656
814
321
192
263
625
407 455
670
527
622
-‐
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
2007 2008 2009 2010 2011
Mill
ones
de
dóla
res
Fuente: elaboración propia con datos de Banco de Información Económica (BIE-INEGI); Secretaria de Economía; Banco de México; Encuesta Anual de la Industria Manufacturera (EAIM-INEGI), US
International Trade Comission (USITC)
Estructura del Mueble de Madera en México
Producción Importaciones Exportaciones Consumo aparente
2010 2011 2012 USA 9 8.5 8.3 Chile 8.5 8.7 8.4 México 12.36 12.04 12.4
0
2
4
6
8
10
12
14 $
MXN
/ pi
e ta
bla
fuente: Elaboración propia con datos de: Secretaría de Economía; Sistema de Información Arancelaría Vía Internet (SIAVI)
PRECIOS MADERA ASERRADA MEXICO V/S MAD. IMPORTADA
USA Chile México
COMPETITIVIDAD DE LAS
EMPRESAS FORESTALES COMUNITARIAS (EFC)
SITUACIÓN ACTUAL
* No están claras las reglas de comercialización
* Los canales de comercialización no están claramente identificables
* Es difícil hacer proyecciones
* No se aplican normas de clasificación
* Priman los métodos informales de negociación
Factores de aprovechamiento bajos Maquinaria obsoleta, sin el mantenimiento adecuado Medidas de seguridad casi inexistentes La mayoría no cuenta con estufas para secar la madera a un
contenido de humedad controlado Sistemas manuales de clasificación Por lo anterior se intuye que estas EFC son ineficientes y poco
competitivas, pero se desconoce los factores reales que lo producen.
• ADMINISTRACION DEFICIENTE: La organización esta en manos del Presidente, Tesorero y Secretario, quienes, en la mayoría de los casos, no tienen conocimiento de administrar un negocio.
• Visión social más que de negocio: el ejido ve al negocio como una forma de distribuir las ganancias entre su comunidad. Es un concepto economíco – social.
• Visión de negocio local: los clientes son, mayoritariamente de la ciudad más cercana (Durango, Oaxaca, Puebla, Toluca) es un mercado local, venden LAB aserradero. Concepto de comercialización pasivo.
• Visión de negocio local: los aserraderos producen sobre la base que les solicita el cliente local, en cuanto a calidades, escuadrías y normas. No hay una busqueda de mercados.
* Producción * Producto * Concepto de venta * Concepto de mercadotecnia
* Abastecimiento
* Producción * Comercialización
Capacitación permanente Administración a parte del comisariado Estrategias de comercialización más agresivas Clasificar la madera para obtener mayores márgenes Desarrollar productos secundarios Asociatividad para la transformación secundaria y enfrentar el mercado como grupo
RECOMENDACIONES PARA EL AUMENTO DE LA
COMPETITIVIDAD
• FINANCIAMIENTO: Subsidios y créditos: El adecuado uso de los subsidios que entrega el gobierno federal, junto con la contratación de creditos convenientes para las EFC, les permite un manejo más eficiente de sus finanzas y por lo tanto ayudar a una mayor rentabilidad del negocio
• Organización de la EFC: Una administración
adecuada de las EFC, permite también una mayor eficiencia y se traduce en mayor rentabilidad
Tablas de 2 x 4 +
Precios +
Calidad +
Distribución +
Sistema de crédito +
Reputación del industrial +
Información técnica +
Servicios +
Encargados de venta +
PRODUCTO TOTAL
ESTUDIO DE MERCADO
MEZCLA DE PRODUCTOS
TIPO DE PRODUCTOS
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Aprovechamiento Aserradero Maderería
MXN
/pie
tab
la
Costos
Ventas
Intermediarios de la cadena de comercialización
Propietario del bosque
Maderero
Transportista
ASERRADERO
Consumidor
Minorista Cliente
industrial
Mayorista
Corredor de Pino
Mayorista tropicales
patio de distribución
Consumidor
Minorista
Mayorista
Remanufactura
Remanufactura Astillas a la planta de papel
Planta de papel
Clientes industriales
Mayorista papel
Minorista papel
Consumidor
Productor de corteza compostada
Venta envasada
Mayorista
Minorista
consumidor
A granel a viveros
Corredor de Aserrín y viruta
Combustible avícolas
Estructura de Distribución
- Mayoristas y minoristas están tendiendo a tener inventarios más pequeños
- Inventarios “Justo a tiempo” (just in time) Distribución basada en la Calidad de Servicio
- Para productos con valor agregado se puede comercializar directo con el cliente; se obtienen mayores márgenes. Ej. Partes y piezas de muebles (cliente fabrica de muebles)
Geografía e infraestructura del entorno internacional