Economía Blog
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La empresa y el ecosistema blog: un cambio dimensional
Enrique Danshttp://www.enriquedans.com
14 de Octubre, 2006
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Enrique Dans
Creative Commons
Atribución 2.5
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Enrique Dans
“La rapidísima expansión del ecosistema blog, que cuenta a mediados de Octubre de 2006 según datos de Technorati con más de cincuenta y siete millones de páginas sobre temáticas de todo tipo y crece a una velocidad superior a una página por segundo, ha provocado un auténtico cambio dimensional en el sistema de coordenadas en el que las empresas desarrollan su actividad. De la noche a la mañana, las empresas se enfrentan a unas relaciones con sus clientes completamente diferentes, en las que predomina la hiperreacción y la viralidad, y en un entorno en el que comportamientos antes calificados como difamatorios, hoy suponen problemas de dudosa solución mediante los métodos tradicionales. Por otro lado, las empresas ven oportunidades de desarrollo de nuevos métodos de marketing, publicidad y relación con sus clientes, pero no tienen claro como explotarlos. ¿Cómo entender el fortísimo cambio dimensional que supone para la empresa el ecosistema blog?”
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Enrique Dans
Agenda para hoy: • El mundo en que vivimos
• Big mouth strikes again (The Smiths, 1986)
• Perro muerde a hombre vs. hombre muerde a perro
• Unleashing the ideavirus• Oscar Wilde tenía razón• Epílogo
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Enrique Dans
Érase una vez en el mundo corporativo …
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Un tal Jeff Jarvis tenía problemas con su recién adquirido Dell …
• Lo que los americanos llaman “un limón• La política de Dell es no aceptar devoluciones,
sino enviar un mensajero que recoge el ordenador, lo arregla y lo devuelve rápidamente
• Y van cuatro mensajeros, y nuestro amigo Jeff, que se va calentando …
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But… who the Hell is Jeff Jarvis and why should we care about
him???
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Enrique Dans
HASTA QUE …
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http://www.buzzmachine.com/index.php/2005/08/17/dear-mr-dell/
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http://www.publicrelationsonline.com/files/
MeasuringBloggerInfluence61205.pdf
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Enrique Dans
“Big mouth strikes again”
The Smiths, 1986
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¡¡¡CUIDADO!!!Tengo un blog, está cargado, ¡y no dudaré en usarlo!
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Enrique Dans
En España también tenemos ejemplos parecidos…
• Una consultora encuentra unos comentarios en un blog realizados por un ex-empleado de la compañía, David Lozano
• Envía un burofax conminando a la persona a que “suprima los weblogs, se abstenga de opinar públicamente sobre la compañía y se retracte públicamente en su página” (sic) en veinticuatro horas
• David no retira nada, y además publica el burofax
• Viralidad: la historia es reflejada en más de 140 blogs, incluidos algunos de los de más alta circulación en lengua española
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Enrique Dans
“Unleashing the ideavirus”
Seth Godin, 2000
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Enrique Dans
O incluso personales…
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Enrique Dans
O colectivos…
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Enrique Dans
“Perro muerde a hombre vs. hombre muerde a perro”
Máxima periodística
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Enrique Dans
Académicamente, ¿qué ha pasado aquí?: • Costes de producción
– Producir contenidos en la red está prácticamente al alcance de cualquiera
– Herramientas están basadas en procedimientos al alcance de cualquiera
– Relación coste/beneficio muy favorable– Pero posibilidades de diferenciación elevadas
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Enrique Dans
Académicamente, ¿qué ha pasado aquí?:• Costes de transacción y comunicación
– Los contenidos creados dan la vuelta al mundo en segundos
– Motores especializados basados en pings o RSS: Technorati, Google BlogSearch (inmediatez)
– Agregación RSS, modelo de suscripción– Apoyados en modelos de licencias poco
restrictivas (Creative Commons), promueven una circulación elevada de la información
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Enrique Dans
Académicamente, ¿qué ha pasado aquí?:• Costes de búsqueda
– Los blogs aparecen en posiciones privilegiadas en los buscadores
– Efecto “enredadera”– Efecto viralidad: propuesta de valor y smoothness
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Enrique Dans
Y San Google ¿qué dice de todo esto?
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Enrique Dans
• Páginas fuertemente hipervinculadas
• Actualización constante
• Infinidad de palabras clave
• Formatos simples, con uso de CSS y respeto a los estándares
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Enrique Dans
Pero la verdadera razón de su importancia es mucho más “filosófica”
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Enrique Dans
TIENES VIDA ??
(Vida online, me refiero … ;-)
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Enrique Dans
En todo el mundo, millones de personas están entrando en un nuevo mundo de relaciones sociales y profesionales …
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Enrique Dans
Aunque algunas veces hay que tener cuidado…
• Protocolos de uso no desarrollados• Empresas que chequean lo que empleados o
potenciales empleados hacen online• Padres que controlan lo que sus hijos
escriben, monitorizan a sus amigos, etc. • Fotos, grabaciones, etc. pueden suponer
peligros de cara a la privacidad
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Enrique Dans
Pero lo cierto es que hay un
montón de gente hablando ahí
afuera …
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Enrique Dans
Quienes son?
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Enrique Dans
Algunos trabajan con nosotros…
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Enrique Dans
Otros compran nuestros productos…
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Enrique Dans
Otros simplemente nos observan…
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Enrique Dans
¿Te vas a quedar sin escucharlos? ¿Pasas de ellos (y de sus peces
de colores)?
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Enrique Dans
Sesenta millones de blogs, uno cada
segundo, y algunos hablando de cosas que
te interesan (¿nos apostamos algo?)
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Enrique Dans
Estoooo… ¿cuántos has dicho???
Ayer noche, 56.9 millones de blogs …
• Se duplica cada cinco meses
• 70.000 nuevos blogs al día
• Uno por segundo• Del 2% al 8% son
splogs• Cierto ratio de
abandono• 10 entradas por
segundo
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Enrique Dans
Bienvenidos al mundo de … Technorati
• Tu mejor amigo y herramienta de navegación en la blogosfera
• La herramienta que hizo a Google lenta• Hay otras …
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Enrique Dans
Cosas que toda empresa debería
hacer con Technorati:
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Enrique Dans
Buscar, buscar y seguir buscando …
• Necesitas saber que se dice de ti ahí fuera• Es típico que predomine cierta negatividad…
hazte con una piel gruesa• Busca en entradas, tags, URLs, etc.• Technorati Mini: cuando la cosa se pone
interesante• Watchlists
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Enrique Dans
Probad con empresas que conozcáis, en las que trabajéis…
• Technorati.com: introduce el nombre de tu compañía y su URL, de tus marcas, competidores, amigos, conocidos… ¿Hay algo?
• Blogsearch.google.com… ¿Aparecen?
• ¿Estás en la conversación?
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
Hmmmm… ¿Y ESO ES BUENO, OIGA????
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Enrique Dans
“The only thing worse
than people talking
about you is people
NOT talking about you”
![Page 52: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/52.jpg)
Enrique Dans
Las empresas ya no dominan
la web
![Page 53: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/53.jpg)
Enrique Dans
De hecho, las empresas
NO SE ENTERAN…
![Page 54: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/54.jpg)
Enrique Dans
Durante demasiado tiempo, hemos creído…
• Que las personas son “recursos humanos”
![Page 55: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/55.jpg)
Enrique Dans
Durante demasiado tiempo, hemos creído…
• Que los mercados son sectores demográficos, y no personas
![Page 56: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/56.jpg)
Enrique Dans
Durante demasiado tiempo, hemos creído… • Que a las personas se les
habla con vacía retórica corporativa, RRPP, misiones, visiones, programas y panfletos
![Page 57: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/57.jpg)
Enrique Dans
Las empresas NO SABEN HABLAR
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Enrique Dans
“Markets are conversations”
The Cluetrain ManifestoApril, 1999
http://www.cluetrain.com
![Page 59: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/59.jpg)
Enrique Dans
The Cluetrain Manifesto (1999) http://www.cluetrain.com
En sólo unos pocos años, la actual “voz” homogenizada del mundo de los negocios - el sonido de misiones corporativas y folletos oficiales - parecerá tan rebuscada y artificial como el lenguaje de la corte francesa en el siglo XVIII.
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Enrique Dans
¿Cómo habla tu compañía?
![Page 61: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/61.jpg)
Enrique Dans
Las compañías hablan a través de …
• Departamento de Relaciones Externas• Notas de prensa• Circulares internas• Página web• Folletos y panfletos comerciales• Memoria corporativa (una vez al año)• Abogados • …
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Enrique Dans
¿Cómo te suena?
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Enrique Dans
¿Conoces a alguien (aparte de a los que
estáis en el Departamento de
Relaciones Externas) a quien le guste esta forma de hablar?
![Page 64: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/64.jpg)
Enrique Dans
¿Cómo se leen las comunicaciones corporativas? *
* RESPUESTA: con una ceja levantada
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Enrique Dans
Elvis Presley1969
“We can’t go on together, with suspicious minds”
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Enrique Dans
¿Podríamos haber previsto el
Dell Hell (de haber sido Dell)?
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Enrique Dans
![Page 68: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/68.jpg)
Enrique Dans
![Page 69: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/69.jpg)
Enrique Dans
![Page 70: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/70.jpg)
Enrique Dans
![Page 71: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/71.jpg)
Enrique Dans
![Page 72: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/72.jpg)
Enrique Dans
¿Cómo se toman decisiones en un caso así?
1. ¿Cuando te enteraste? ¿A tiempo? ¿Al día siguiente? ¿A los quince días? ¿Cuando te lo dijo tu jefe? ¿Cómo es tu t0? ¿Tienes orejas?
2. ¿Quién #@&%* es ese tío? Blogpulse, Technorati, etc.
3. Conjunto de posibles actuaciones por nuestra parte4. ¿Cómo afecta cada una de esas actuaciones al
escenario global?5. Libérate de cualquier aprendizaje del siglo pasado:
una empresa debe aprender a hablar, tener una voz real, humana, que comunique con las personas. ¿Sabes hablar? ¿Tienes boca?
![Page 73: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/73.jpg)
Enrique Dans
Te puede tocar en cualquier momento …
• La pregunta es: qué puedes hacer si ocurre y– Tienes blog– No tienes blog
• ¿Qué situación incrementa tus grados de libertad?
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Enrique Dans
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Enrique Dans
No puedes controlar la conversación. Pero al menos puedes intentar ser parte de ella, tener una voz…
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Enrique Dans
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Enrique Dans
… Y si lo haces, tu página web será además mucho menos ABURRIDA …
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Enrique Dans
Hay muchos ejemplos de usos positivos ahí fuera …
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
¿Cómo pueden las empresas invertir millones en sistemas CRM para “conocer” a su cliente, cuando hay miles de clientes hablando libremente ahí fuera y no los escuchan???
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Enrique Dans
De hecho, a veces no escuchan ni dentro de las
mismas empresas…
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Enrique Dans
¿Cómo empieza?• Un blogger no es alguien que tiene un
blog, sino alguien que lee blogs• Un día, ese alguien va y comenta en
alguno de los blogs que lee• Otro día, empieza el suyo, y dado que
pasa mucho tiempo en su empresa, habla de ella…
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Enrique Dans
Ejemplos buenos…
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
Y ejemplos malos…
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Enrique Dans
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Enrique Dans
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Enrique Dans
Que, sin embargo, no parece un mal ejemplo de cómo se deben tratar ciertas cosas …
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Enrique Dans
![Page 98: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/98.jpg)
Enrique Dans
Los mercados interconectados pueden cambiar de proveedores instantáneamente. Los “empleados de conocimiento” interconectados pueden cambiar de empleador durante la comida. Y las iniciativas de downsizing en las empresas nos enseñaron a preguntar: “¿lealtad? ¿Qué es eso?”
The Cluetrain Manifesto (1999) http://www.cluetrain.com
![Page 99: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/99.jpg)
Enrique Dans
Porous membrane theory, Hugh Macleod (Gapingvoid.com)
Teoría de la membrana porosa
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Enrique Dans
¿Cómo “habla” el mercado a las empresas?
• A través de canales de comunicación
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Enrique Dans
• A través de medios de comunicación
¿Cómo “habla” el mercado a las empresas?
![Page 102: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/102.jpg)
Enrique Dans
• A través de “otros medios”: la blogosfera y “el mundo ahí fuera”
¿Cómo “habla” el mercado a las empresas?
![Page 103: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/103.jpg)
Enrique Dans
¿Qué se lee en una empresa en un día normal?
• ¿Periódicos? ¿Clipping? ¿Prensa en Internet? ¿Confidenciales? ¿Revistas?
• ¿Informes de analistas?• ¿Estudios de mercado?
![Page 104: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/104.jpg)
Enrique Dans
¿Qué falta ahí? ¿Qué os estáis perdiendo? ¿Cómo es de importante? • Internet ha dado voz a las personas• Algunas de esas personas son vuestros
trabajadores, vuestros clientes, vuestra competencia, vuestros críticos…
• ¿Te vas a quedar sin oírlos?
![Page 105: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/105.jpg)
Enrique Dans
¿En que se convierte el ecosistema informativo empresarial?• Sistema I/O de información:
– Blogs corporativo y de empleados– Suscripciones RSS a blogs relevantes– MSM (Mainstream media) - Clipping– Estadísticas de tráfico (referring links), Trackback y
comentarios– Filtros sociales de noticias– Watchlists de Technorati y afines– …
![Page 106: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/106.jpg)
Enrique Dans
¿Cómo intentar entender el nuevo ecosistema empresarial?
Pensando en términos de conversación
![Page 107: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/107.jpg)
Enrique Dans
![Page 108: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/108.jpg)
Enrique Dans
![Page 109: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/109.jpg)
Enrique Dans
Fijaros bien en esta parte …
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![Page 110: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/110.jpg)
Enrique Dans
Monitorizar, leer y entender el ecosistema es hoy una necesidad fundamental:
• Para moverse en él• Para detectar tendencias y entenderlas• Para ser más transparente• Para adelantarse a otros• Para entender a tus clientes• Para TODO
![Page 111: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/111.jpg)
Enrique Dans
Hay toda una revolución ahí fuera … No te la pierdas
![Page 112: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/112.jpg)
Enrique Dans
![Page 113: Economía Blog](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102710/54657021af795939528b62b2/html5/thumbnails/113.jpg)
Enrique Dans
BIENVENIDOS a la
conversación
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Enrique Dans
Dudas, preguntas, aclaraciones,
insultos…
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