Economía del ComportamientoIntroducción

Juan Carlos Campuzano S.

Mayo 2013

Antecedentes

¿Qué es la Economía del

Comportamiento?

• Es una combinación de Economía y Psicología que trata de explicar el funcionamiento de los mercados cuando los agentes presentan limitaciones y complejidades humanas.

Mullainathan & Thaler (2001)

Antecedentes

Las bases de la Economía Tradicional

•Se asume que los consumidores y

productores son perfectamente

racionales, significando que ellos

actúan de tal manera que alcanzan su

objetivo dadas algunas restricciones.

•Los consumidores obtienen la

combinación más beneficiosa de

bienes que pueden alcanzar.

•Las firmas producen la cantidad de

productos que les otorga el mayor

beneficio basado en la demanda del

consumidor, las condiciones

tecnológicas y comportamiento del

rival.

Las bases de la Economía Tradicional

Pilares Básicos de la Economía Tradicional:

1. Premisa I: Homo Economicus, comportamiento racional y

maximizador en términos individuales llevados al extremo.

Se basa en:

1. Racionalidad ilimitada

2. Fuerza de voluntad ilimitada

3. Egoísmo ilimitado

2. Premisa II: Los supuestos anteriores, aunque extremos y

no siempre reales, explican adecuadamente los

comportamientos sociales de las personas.

Las bases de la Economía del

Comportamiento

La Economía del Comportamiento supone un ruptura con

la microeconomía ortodoxa en dos puntos:

1. Elemento I: Homo Sapiens, no Homo Economicus. Se

basa en:

1. Racionalidad limitada

2. Problemas de autocontrol

3. Existencia de reciprocidad

2. Elemento II: Los problemas no son anecdóticos, no

tenerlos en cuenta implica problemas para explicar la

conducta humana en el ámbito económico y social.

Las bases de la Economía del

Comportamiento

Los economistas saben que las personas no siempre

actúan racionalmente.

¿Qué hacer con los errores sistemáticos?

La Economía del comportamiento usa los conceptos y

evidencia de la psicología para mejorar el entendimiento del

proceso de toma de decisiones económicas.

¿Por qué cometemos errores?

•Es difícil tomar decisiones

cuando la información es

imperfecta o el proceso de toma

de decisión es altamente

complejo.

•Algunas personas consiguen

más información que otras.

•Se puede hacer una elección que no sea perfectamente

racional, en el sentido que se puede optimizar bajo

información perfecta, pero es óptima dada la falta de

información (racionalidad acotada)

¿Por qué cometemos errores?

•Kaheneman (2003).

Modelo de proceso mental

dual sobre “Intuición” y

“Razonamiento”.

•La intuición gobierna de

manera rápida y fácil

elecciones automáticas.

Puede ser vulnerable a las

emociones.

•El razonamiento por otra

parte, involucra una serie

de pensamientos

deliberados y ordenados.

•El razonamiento

demanda un montón de

energía, mientras que la

intuición utiliza un mínimo.

¿Por qué cometemos errores?

Existen también otros mecanismos por los cuales se tienden a cometer

errores y que sus usos no son tratados por la economía tradicional:

• Las personas son más propensas a escoger opciones que son más prominentes, vívidas y memorables. Opciones que involucran emociones o necesidades biológicas tienden a ser más prominentes.

Prominencia

• Tales como el anclaje o los efectos por defecto, ocurren cuando las personas realizan diferentes elecciones dependiendo de cómo se presentan sus opciones.

Efectos de encuadre

• Puede hacer a la persona feliz en el presente pero llevarla a errores en el futuro

Exceso de confianza o sobre

optimismo

• Para aliviar la angustia el individuo podría lograr la coherencia alterando acciones o alterando creencias

Disonancia congnitiva

¿Por qué cometemos errores?

Existen también otros mecanismos por los cuales se tienden a cometer

errores y que sus usos no son tratados por la economía tradicional:

• Las personas suelen tomar decisiones con respecto a un punto de referencia. Si se altera el punto de referencia, la decisión cambia.

Dependiente de Referencia

• Se da cuando las personas valoran los bienes que poseen más que bienes idénticos que no son de su propiedad. A veces prefieren el status quo.

Efecto de dotación

• Las personas suelen poner más peso a las pérdidas que a las ganancias al tomar decisiones.Aversión a perder

• Para algunas personas, la tasa a la cual intercambia consumo futuro por presente no es constante sobre el tiempo. Ocurre cuando la gente es más impaciente. (impulsividad, pérdida de autocontrol, etc.)

Inconsistencia temporal

Bibliografía

•Brañas-Garza, P. (2011). “Economía Experimental y del

Comportamiento”. Antoni Bosch

•Tremblay, V., Tremblay C. (2012). “New Perspectives on Industrial

Organization. With Contributions from Behavioral Economics and Game Theory”.

Springer.