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EditorialXimena González OliúPresidente INDE

Me siento agradecida, honrada y comprometida por mi reciente elección como presidente del INDE. Hay una frase de Santa Teresa de Calcuta, que me inspira mucho, quien con su vida nos dió ejemplo de humanismo, servicio y amor, y nos enseñó que: “El que no vive para servir, no sirve para vivir”.

Cuando me afilié al INDE, en abril del 2015, lo hice con el firme compromiso de aportar al desarrollo. Lo más valioso para mí fue conocer que desde la institución, y a través de sus diferentes programas y proyectos, podía apoyar a otras mujeres a ser emprendedoras, contribuyendo con su empoderamiento desde sus diferentes roles. También me di cuenta que podía apoyar a los jóvenes a dar sus primeros pasos para crear sus propias empresas, y contribuir de esta manera al combate a la pobreza y a la generación de empleo.

En ese contexto, comparto la visión de INDE de continuar trabajando, por el fortalecimiento del sector empresarial, y en especial de las mujeres empresarias y jóvenes emprendedores. Necesitamos crear empresas más productivas y competitivas de manera sostenibles en el tiempo. Porque nuestro principal legado será aportar al desarrollo a través de acciones empresariales responsables.

Para alcanzar el éxito, no basta con soñar, hay que trabajar para lograrlo. Es por esa razón que yo los invito a todos a continuar trabajando juntos por el fortalecimiento institucional de INDE, tanto a nivel local como nacional. A seguir implementando nuevos proyectos que contribuyan al desarrollo económico y progreso social. Para ello, cuento con el apoyo de todos ustedes.

“El que no vive para servir,

no sirve para vivir”

¿Quién es Ximena González Oliú?

Instituto Nicaragüense de Desarrollo2

Ximena González Oliú fue electa el pasado 10 de marzo como nueva presidente del Instituto Nicaragüense de Desarrollo (INDE) para el período 2018 - 2019. La elección se realizó durante la Asamblea General de Asociados, que contó con una nutrida asistencia de socios provenientes de León, Masaya, Granada, Matagalpa, Managua y Chontales.

González Oliú es la tercera mujer electa como presidente, en los 54 años de trayectoria del INDE. La junta directiva de INDE para el período 2018 -2019 quedó conformada de la siguiente manera:Presidente: Ximena González Oliú.

Ximena González Oliú asume presidencia del INDE

Vicepresidente: Rodrigo Hernández Kühn.Secretario: Jorge Ruiz Téllez.Tesorero: Juan Carlos Argüello.Vicetesorero: Edgar Torrez Mendieta.

Directores: Enrique Genie Alvarado, Iván Ortega Gurdián, Rodrigo Ibarra Rodney, Carlos Abaunza Castellón, Manuel Callejas Montenegro, Nello Cantón Bravo, José Luis Agurto Valle, Noel Silva Chamorro y Gustavo Molina Valdivia.

Es gerente general de Fideicomiso en Banco La fise, donde ha hecho carrera profesional por más de 23 años. Estudió derecho en la Universidad Católica (UNICA). Aun siendo estudiante, González, encontró en el Banco una oportunidad de crecimiento. “Yo tenía claras mis metas, y sabía que solo a través del sacrificio, esfuerzo y estudio podría crecer. Así que en el año 2003 decidí estudiar mi primera maestría en derecho de empresas, con énfasis en mercado financiero”, añadió González.

Siendo madre de sus cuatro hijos, asume el reto de estudiar una segunda maestría en Panamá, en derecho y gerencia, en el Instituto Internacional de Derecho y Empresa (INIDEM). “Fue un sacrificio dejar a mis hijos para hacer una trayectoria profesional. Sin embargo, mi esposo a quien

considero mi pilar en mi crecimiento, fue mi aliado en todo momento y me motivó a luchar por mis sueños. Mi éxito se lo debo a él y a mis hijos”, expresó González.

Su trayectoria en el INDE

Ximena González Oliú, se integró como socia de INDE en abril del 2015, su liderazgo le permitió ser parte de la directiva nacional, resultando electa en el año 2016 en el cargo de vicepresidente. Por su compromiso de apoyar a las mujeres y jóvenes, pasó a integrar ese mismo año la junta directiva de Emprendedores Juveniles de Nicaragua y ha apoyado las diferentes iniciativas emprendidas por la institución a nivel nacional.

¿Quién es Ximena González Oliú?

Instituto Nicaragüense de Desarrollo 3

Empresarios uruguayos mostraron interés en la creación de una cámara binacional durante un encuentro promovido el pasado 23 de marzo, en Uruguay, por la Dirección General para Asuntos Económicos Internacionales y la Dirección de Inteligencia, Promoción Comercial e Inversiones del Ministerio de Relaciones Exteriores de la República del Uruguay, donde se presentaron las oportunidades comerciales que tienen los empresarios privados de este país de américa del sur con Nicaragua.

El encuentro contó con la presencia del director general para Asuntos Económicos Internacionales, Aníbal Cabral; el Embajador de Uruguay en Nicaragua, Jorge Jure; el Embajador de Nicaragua en Uruguay, Orlando Gómez y el director ejecutivo de INDE, René González Mejía.

INDE tiene como uno de sus objetivos apoyar la consolidación de las distintas formas de organización del sector privado y social. Así mismo tiene especial interés en promover, facilitar y apoyar la cooperación entre ambas naciones y establecer vínculos con las empresas privadas para desarrollar proyectos conjuntos. Así mismo realiza actualmente un acompañamiento para la creación de una cámara binacional, para promover el desarrollo económico y la cooperación entre empresarios privados del país.

Inde promueve en Uruguay Relaciones Comerciales con Nicaragua


Instituto Nicaragüense de Desarrollo

Desarrollo Empresarial Edición 129

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Durante la gira de trabajo por Uruguay, el director ejecutivo del Instituto Nicaragüense de Desarrollo – INDE, René González Mejía, sostuvo un encuentro con el director ejecutivo de DESEM Jóvenes Emprendedores, Pablo Marroche, para compartir buenas prácticas en el impulso del ecosistema emprendedor de ambas naciones.

DESEM Jóvenes Emprendedores de Uruguay, es filial de la Junior Achievement Worldwide. Promueve el desarrollo de los niños y jóvenes uruguayos a través de proyectos educativos. Es pionero en el impulso del ecosistema emprendedor, como puente ante la comunidad empresarial y el sistema educativo de Uruguay.

“Fue interesante conocer el trabajo que realiza DESEM Jóvenes Emprendedores desde los diferentes centros educativos de Uruguay. Sus programas de formación destacan el rol determinante que juegan los emprendedores en la generación de empleo, la inversión y la creación de valores. Muchas de estas prácticas son replicadas por INDE a través de Emprendedores Juveniles de Nicaragua, nos sentimos orgullosos en ese sentido”, refirió González.

Intercambian experiencias para el fomento del emprendimiento en Nicaragua y Uruguay.


Aparecen en la gráfica el embajador de Nicaragua en Urugay, Orlando Gómez; el director ejecutivo de INDE, René González Mejía; el presidente de ANDEN, Martin Dibarboure y el representante de Desem Uruguay, Pablo Marroche.

El pasado 22 de marzo, el director ejecutivo de INDE, René González Mejía, participó en una reunión de acercamiento con el presidente de la Agencia Nacional de Desarrollo (ANDE) de Uruguay, Martin Dibarboure, con el fin de compartir experiencias para el diseño e implementación de programas y proyectos que contribuyan a fortalecer las capacidades de las mipymes que son atendidas por la institución en Nicaragua.

“Ha sido un encuentro de mucho aprendizaje sobre buenas prácticas en materia de promoción del desarrollo, que pueden ser replicadas en Nicaragua a través de INDE.

Agradezco al presidente de la Agencia Nacional de Desarrollo de Uruguay por recibirme y compartir sus experiencias sobre el trabajo que realizan al servicio del sector productivo, con especial énfasis en la micro, pequeña y mediana empresa”, expresó González.

INDE tiene especial interés en trabajar de manera articulada, la creación en Nicaragua de una red de centros de desarrollo empresarial, que contribuyan a mejorar la competitividad de las mipymes para la creación de mayores fuentes de empleo.

ANDE es una institución que promueve el desarrollo en Uruguay por medio de programas que buscan mejorar la competitividad empresarial y territorial, con énfasis en las mipymes. Es un referente a nivel nacional en la articulación de políticas y acciones que contribuyen al desarrollo económico sustentable de Uruguay. Sus áreas de desarrollo están enfocadas en la asociatividad e integración, emprendimientos, desarrollo territorial y creación de programas de acceso al financiamiento.

Para la implementación de programas y proyectos que contribuyan a fortalecer las capacidades de las mipymes y potenciar su desarrollo en el país.

INDE conoce experiencia de Agencia Nacional de Desarrollo de Uruguay



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A través de su Programa de Desarrollo Empresarial, el INDE ha capacitado en los primeros cuatro meses del año 2018, a más de mil 200 empresarios de Chontales, Managua, Granada, Masaya, León y Matagalpa en temas de atención al cliente, mercadeo, ventas, gestión de calidad para empresas, marca personal, franquicias y creación de redes de contacto.

Como resultado del proceso de formación, los empresarios atendidos por el INDE, han fortalecido sus capacidades empresariales a través de su participación en los 24 talleres desarrollados por la institución, con apoyo de sus capítulos departamentales, incidiendo de manera indirecta en el combate a la pobreza y la creación de empresas sostenibles en el tiempo.

INDE impulsa el fortalecimiento empresarial de empresarios Mipyme

Taller de Franquicias

Por Yali Molina Palacios, socio presidente de Central Law y Gabriela Roman Prado, directora

de Franquicias NicaraguaManagua – 15 de marzo.

Taller de comunicación y periodismo digital

Por Donald Muñoz de Argomedia Masaya – 21 de marzo.

Taller Gestión de Calidad

Por Axel Chavarría de NCA Consultores Chontales – 16 de marzo.

Taller de gestión de la calidad y buenas

Prácticas en la manipulación de alimentosPor Axel Chavarría de NCA Consultores

Matagalpa – 22 de marzo.

El Fondo del Instituto Nicaragüense de Desarrollo (FINDE), brinda a los empresarios la oportunidad de facilitar a sus colaboradores créditos de forma fácil y segura, a través del “crédito de convenio”, un producto financiero deducible de planilla, que puede ser utilizado para adquirir la compra de un vehículo, consolidar deudas, realizar un pago de culminación de estudios o de consumo.

Una de las mayores bondades de este producto financiero, diseñado por FINDE, consiste en otorgar un descuento de hasta el 50% en la tasa de interés a los colaboradores que solicitan el crédito con fines educativos, y hasta del 33% a los colaboradores que destinan su crédito para adquirir un medio de transporte, además reciben totalmente gratis el seguro de vida saldo deudor. Otra de las ventajas que ofrece FINDE a los empresarios que firman este tipo de convenios es el acceso a eventos cerrados de capacitación para sus colaboradores y a los talleres de formación empresarial organizados por el Instituto Nicaragüense de Desarrollo (INDE).

cubre las necesidades crediticias de los colaboradores de las empresas.

• A través del crédito de convenio, se amplían los beneficios que brindan las empresas a sus colaboradores.

• Con tasas de interés competitivas.• Capacitaciones en temas de interés.



Taller de marketing digital y aplicaciones moviles

Por Donald Muñoz de Argomedia UCC León – 22 de marzo.

Taller de marketing

Por Kimberly Vallejos de Farmer to Farmer Nicaragua

Matagalpa – 10 de abril.

¡Vive tu emprendimiento!

Por Donald Muñoz de Argomedia y José Luis Álvarez certificado por Jhon Maxwell Institute

UCC León – 22 de marzo.

Taller de marketing, comunicación y ventas para productores de queso

Por Kimberly Vallejos de Farmer to Farmer Nicaragua

Matagalpa – 11 de abril.

Empresarios, académicos y estudiantes universitarios de la ciudad de Masaya participaron el pasado 19 de marzo en un encuentro de intercambio de experiencias organizado por Emprendedores Juveniles bajo su marca JA Nicaragua, con el objetivo de fomentar en los y las participantes, la creación de nuevos emprendimientos.

El “Martes Emprendedor “contribuye a la creación de más competencias, mejores empleos y mejores empresas. Es una iniciativa liderada por Emprendedores Juveniles, donde los jóvenes conocen las experiencias de empresarios exitosos, quienes comparten sus principales claves de éxito para la creación de nuevos emprendimientos. Además se brinda información sobre la importancia de formar coemprendimientos y los pasos que se deben seguir al momento de crear un plan de negocio.

El “Martes Emprendedor” organizado en Masaya tuvo la participación de dos empresarias exitosas, una de ellas es Marlen Andino, originaria de la ciudad de León, quien tiene una empresa de montaje y decoración de eventos; y Blanca González, socia INDE, gerente propietaria de “Curvas Size Boutique”, una nueva opción para mujeres de tallas grandes que se ha posicionado en el mercado nicaragüense. Ambas compartieron sus claves de éxitos con los jóvenes participantes. Durante la actividad estudiantes universitarios realizaron una exposición de sus proyectos empresariales. La actividad fue presidida por la vicepresidente del capítulo INDE Masaya, Keylin Calero y autoridades de la Universidad Hispanoamericana (UHISPAM) y de la Universidad Nicaragüense de Estudios Humanísticos (UNEH).

“Martes Emprendedor” en Masaya.Con el fin de motivar a los jóvenes a crear nuevos emprendimientos y formar vínculos a través de alianzas público privadas para el desarrollo del ecosistema emprendedor en la ciudad de Masaya.



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Directivos y socios del capítulo INDE Masaya se unieron el pasado 26 de marzo a la jornada de limpieza y de educación ambiental, organizada en las costas de la Laguna de Apoyo. Durante la jornada, Ariel Alvarado Oquel, presidente del capítulo INDE Masaya, hizo un llamado a los veraneantes a evitar la contaminación ambiental y a cuidar nuestros recursos hídricos naturales.

“La laguna de Apoyo además de ser un atractivo turístico es una reserva natural y es por esa razón que INDE se ha unido por segundo año consecutivo a esta campaña, que tiene como objetivo concientizar a los empresarios, pobladores, visitantes y dueños de pequeños negocios, sobre la importancia de conservar y mantener libre de contaminación esta cuenca hídrica”, añadió Alvarado.

INDE Masaya en jornada de limpieza en Laguna de Apoyo

La jornada de limpieza fue organizada por la Universidad Humanística – UNEH Masaya, el Instituto Nicaragüense de Desarrollo – INDE Capítulo Masaya, Movimiento Un Pulmón por Masaya, Centro de Formación Juvenil (CEFOJ) y Academia Protocolo y Etiqueta.

Los residuos acopiados durante la jornada fueron trasladados por la Alcaldía de Catarina, al vertedero municipal. Durante la actividad los organizadores agradecieron a los comerciantes y visitantes de la Laguna de Apoyo que sumaron a la campaña.



Una tarde muy amena disfrutaron socios, directivos y empresarios amigos de la familia INDE, durante un encuentro organizado el pasado 23 de marzo en las oficinas centrales de la institución con el fin de intercambiar experiencias. Durante el

encuentro, Ximena González Oliú, presidente de INDE, agradeció a los participantes el apoyo recibido en su reciente elección y aprovechó para invitar a nuevos líderes empresariales a ser parte de la familia INDE.

Organizan encuentro con socios INDE



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Encuentro con empresarios del sector agroindustrial en LeónMiembros de la junta directiva de INDE capítulo León sostuvieron el pasado 23 de marzo un encuentro con socios del sector agroindustrial, con el fin de trabajar de manera conjunta la formación empresarial de sus agremiados y potenciar el desarrollo económico del occidente del país.


Uriel Rojas y Johana Amador llevan el emprendimiento en la sangre. Su tenacidad y espíritu de superación les permitió resurgir de las cenizas, como el ave fénix para crear su propio negocio, “Panadería y Repostería Belén”, una empresa familiar ubicada en la ciudad de Matagalpa. Con 23 años de trayectoria en el mercado, se han posicionado por la calidad de sus productos y la innovación en sus procesos de fabricación. Hoy sueñan con expandir su marca a otros departamentos del país para contribuir al progreso social y económico de Nicaragua. Conozcamos más de su historia.

1. ¿Cómo surgió la idea de tener su empresa?

La idea de tener nuestra propia empresa fue de mi esposo Uriel Rojas. En el año 1995 pasábamos por momentos difíciles, nos encontrábamos prácticamente en la quiebra. Él tuvo la visión de crear un negocio familiar, una panadería. El comienzo fue duro, iniciamos trabajando con hornos rústicos elaborados a base de refrigeradoras que estaban en desuso. Yo decidí junto a mis hijos, que en ese entonces estaban pequeños, apoyar a mi marido con las entregas. Mi hermano también me ayudó mucho. En esa época había escasez de productos y teníamos poca experiencia en la elaboración de pan, así que comenzamos a aprender sobre el negocio y crear nuestras propias recetas. El nombre de Panadería Belén nace inspirado en nuestra hija Belén, tiempo después nos dimos cuenta que Belén significaba

Panadería y Repostería Belén: Un ejemplo de tenacidad y superación

PONER NUMERO DE PAGINA



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Casa de Pan, así que para nosotros fue como una bendición.

2. ¿Qué productos ofrece Panadería Belén?

En Panadería y Repostería Belén ofrecemos todo lo relacionado con pan. Elaboramos repostería, antojitos, pasteles, pizzas y hasta nacatamales. Ofrecemos también desayunos tradicionales nicaragüenses.

3. ¿Cuántas sucursales tienen?

Actualmente contamos con tres sucursales en el centro de Matagalpa.

4. ¿En qué se diferencia Panadería Belén de la competencia?

Panadería y Repostería Belén es única. Nuestros productos son originales. Somos una empresa familiar, nuestros hijos y nietos han aprendido el negocio muy bien, tenemos trayectoria en el mercado, todos los productos que elaboramos tienen algo de innovación. 5. ¿Cuantos colaboradores directos tienen?

Actualmente generamos 57 fuentes de empleo directos. La mayoría de nuestros colaboradores son madres solteras, a quienes apoyamos. También empleamos a jóvenes universitarios.

6. ¿Qué metas empresariales tienen para este 2018?

Para este 2018 tenemos en nuestro plan estratégico posicionar nuestro producto con los consumidores minoristas, y de igual manera expandir nuestra marca a otros departamentos del país. Queremos demostrarle a todo el pueblo Matagalpino que

somos sabor y calidad, que mantenemos la tradición.

7. ¿Qué mensaje darían a los jóvenes que quieren emprender?

Lo primero es tener seguridad y mucha fe, tienen que poner su proyecto antes de todo en las manos de Dios. Sentir amor por lo que van a emprender y seguridad de lo que van a hacer. En nuestro caso, nuestros hijos fueron un pilar importante en nuestro crecimiento, ahora ellos son ya profesionales, y son ellos los que están sacando la panadería adelante.

8. ¿Cuáles creen que han sido sus tres claves del éxito?

Amor por lo que hacemos, pensar siempre en el bienestar de la familia y trabajar unidos.

9. ¿Actualmente tienen una fundación? ¿Cuál es su misión?

“Gotita de Amor” es el nombre de nuestra fundación que nace a raíz de la enfermedad de mi esposo Uriel Rojas, quien padece de Insuficiencia Renal Crónica. Nosotros como familia pasamos muchas dificultades cuando le detectaron la enfermedad, porque no teníamos una mano amiga, alguien que te ayudara. “Gotita de Amor” se convirtió en nuestro proyecto de responsabilidad social, porque no solo es dirigida a nuestros colaboradores y sus familiares. Ayudamos también a niños, jóvenes, personas que tienen problemas en los hospitales, apoyamos también a los asilos de ancianos. Nuestra hija Johanna Belén Rojas Amador dirige este proyecto. También a través de alianzas con otras empresas u organizaciones hemos conseguido medios auxiliares como sillas de ruedas y baños portátiles para gente de escasos recursos.



La idea de emprender una librería surgió en el núcleo familiar del matrimonio de Alfredo Guzmán (Q.E.P.D.) y Miriam Salgado, quienes vieron una oportunidad de negocio al ver la necesidad que existía en la ciudad de Masaya, de una tienda con artículos escolares y de oficina. “Agradecemos a Dios ante todo, por todo el trabajo y aporte a nuestra querida Nicaragua”, expresó Salgado.

La librería San Jerónimo abrió sus puertas en 1968 con un pequeño capital y con la estrategia de venta de ofrecer variedad en productos. En 1974, ante su clara visión empresarial, la librería comenzó a tener éxito, hasta el punto de buscar otros aliados comerciales y proveedores internacionales, algo que hoy agradecen todo el apoyo y confianza brindada, inclusive en tiempos difíciles, como cuando perdieron todo durante la insurrección de 1978, época en que la librería fue saqueada y destruida en Masaya.

En 1981 el matrimonio Guzmán Salgado y sus 4 hijos tuvieron que emigrar fuera del país, pero en 1990 regresaron para reactivar la librería en

el Centro Comercial de Linda Vista en Managua, donde sus hijos tuvieron un rol más activo en la dirección y futuro de la empresa.

Librería San Jerónimo, es una empresa de referencia nacional y es una de las empresas ganadoras del proyecto empresas familiares que ejecutó el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en conjunto con la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), en el año 2012. Este galardón les permitió desarrollar un protocolo empresarial para perdurar en el relevo generacional. Actualmente Karla Guzmán, hija del matrimonio Guzmán Salgado, es la gerente general, junto con sus tres hermanos en diferentes puestos estratégicos de la empresa.

Actualmente, Librería San Jerónimo, cuenta con 6 sucursales en la capital, más su editorial Ediciones y Publicaciones San Jerónimo Cia. Ltda., creadora de los libros de textos de la Colección Nacho Nicaragüense, que utilizan nuestros niños en todas las áreas desde preescolar hasta bachillerato y su tienda de libros Literato, que cuenta con 3 sucursales y es distribuidora de literatura general en español e inglés. Todas estas empresas conforman el Grupo San Jerónimo. Muy pronto la casa matriz de Librería San Jerónimo en Los Robles, lucirá un renovado diseño de tienda, donde todos sus clientes podrán disfrutar de una innovadora experiencia de compra.

• Este año cumple su 50 aniversario. • Es una de las pocas empresas familiares

en Nicaragua que logra sobrevivir a la tercera generación.

• Genera más de 70 empleos directos y 20 indirectos en temporada alta.

LIBRERÍA SAN JERÓNIMO:

“CRECIENDO CON NICARAGUA”



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Jeydi Salas tiene dos tiendas de ventas en el populoso Mercado Oriental y una tercera en Tipitapa. El apoyo que recibió de FINDE fue crucial para consolidar su negocio. Es empresaria mayorista en accesorios y repuestos de celulares. Actualmente genera 10 empleos directos. Su empresa Display Cell es resultado de su constancia y tenacidad.

Jeydi inició su emprendimiento con fondos propios. En su casa de habitación ubicada en Tipitapa, habilitó un espacio para la venta de ropa y accesorios para celulares. Con el paso del tiempo, sintió la necesidad de crecer, para obtener mayores ingresos y ser más competitiva en el mercado. En ese momento decidió solicitar un préstamo en FINDE para invertir en su negocio y dedicarse exclusivamente a la venta de accesorios y repuestos para celulares.

“Cuando me otorgaron el préstamo en FINDE yo pude comprar más mercadería para

vender al por mayor, y desde entonces, viajo a Panamá, para comprar directamente y no depender de intermediarios”, comentó Jeydi, quien a sus 28 años tiene muy bien definidas sus metas.

Este año, Jeydi sueña con seguir ampliando su negocio y comprar sus propios tramos en el Mercado Oriental, sin embargo, está clara que también necesita ahorrar y tener una buena administración de sus finanzas, además de brindar siempre un excelente servicio a sus clientes, lo que considera que es su principal clave de éxito.

El apoyo de su familia ha sido indispensable para lograr el éxito. Su esposo también ha estado involucrado en todo el proceso de creación de su negocio. “Yo le agradezco a FINDE porque gracias a su tasa preferencial pude crecer y beneficiar a mi familia, pero lo más importante, salir adelante como mujer”, finalizó Jeydi.

Jeydi Salas: El éxito radica en brindar un excelente servicio al cliente



Por Gabriela Román Prado*

La naturaleza del ser humano es tenerle miedo a lo desconocido, y los nicaragüenses no somos la excepción. Aunque realmente las franquicias tuvieron su origen en la Edad Media, cuando en las cruzadas se les otorgaba a los caballeros el derecho de conquistar ciertos territorios para luego imponer contraprestación, en nuestro país, este es aún, un sistema poco explotado.

¨La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí, a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su “know-how”(Saber hacer) empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado¨ , dicho en otras palabras es, permitirle a una o más personas, que utilicen tu marca, imagen y modelo de negocio según tus directrices, las cuales fueron previamente discutidas, a cambio de una remuneración económica.

En otros países de la región, como México, El Salvador y Guatemala, este concepto de negocio se viene labrando camino desde los años 90, no siendo el caso en Nicaragua, y es por eso que la firma legal Central Law Nicaragua, en conjunto con Gallastegui Armella Franquicias (GAF), hemos comenzado la ardua labor de abrirnos paso en un mundo donde este modelo de negocio no es muy conocido, trabajando desde cero en una transformación en la manera de ver los negocios de los Nicaragüenses.

Franquicia, es el arte de replicar. En la réplica de un negocio o en el proceso de convertirlo en franquicia se involucran varios y muy distintos elementos; desde la conceptualización de la franquicia hasta la implantación de la misma. Muchas personas se nos acercan y su primer pregunta es; ¿Cómo sé si mi negocio es franquiciable? A lo que siempre contesto haciendo 3 preguntas; 1. ¿Tu concepto de negocio es repetible? 2. ¿Tiene una marca conocida? y 3. ¿Tiene un mercado potencial? y si la respuesta es sí, entonces tu marca esta lista para convertirse en franquicia.

Con esto, lógicamente las Franquicias traen muchas ventajas, tanto para el Franquiciante (dueño de la marca) como para le Franquiciatario (quien adquiere el derecho de uso);

Para el Franquiciante:

• Incremento de su cobertura y desarrollo de mercados• Fortalecimiento y preservación de la marca• Baja inversión de capital propio para expandir el negocio• Cobro de una cuota inicial por otorgar franquicias• Cobro de regalías mensuales sobre la base de las ventas

brutas de los artículos o servicios franquiciados.

Para el Franquiciatario:

• Reducción de riesgos e incertidumbre• Asistencia técnica permanente• Capacitación documentada en manuales de operación• Acceso inmediato a programas de promoción y publicidad.

Decidir volver tu negocio una franquicia, es un paso grande y muy importante. Muchos creen que un Sistema de Franquicia es un contrato, NO, no es solo un contrato, es un SISTEMA completo que incluye, entre otras cosas, un robusto marco jurídico, dirigido a proteger al franquiciante. Hago énfasis en la palabra SISTEMA, porque es toda una metodología, son procesos bien documentados y plasmados para ser los más claro y precisos posibles.

Invitamos a las marcas nacionales a tomar este paso, es un paso hacia el desarrollo de un modelo de negocio exitoso, y sobre todo ordenado, recordemos que con los crecientes problemas de tráfico en el país, cada sector se vuelve una ciudad, lo cual incrementa la necesidad de los negocios de tener más de una sucursal para abastecer su mercado, y hacerlo con dinero ajeno, es la forma más inteligente!

(*) Directora de FranquiciasCentral Law Nicaragua

FRANQUICIAS: UN MUNDO POR DESCUBRIR



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CÓMO SEPARAR ADECUADAMENTE TUS FINANZAS DE LAS DEL NEGOCIO

Por Gisella Canales Ewest*

Cuando emprendemos generalmente lo hacemos fondeando la iniciativa con un salario en otra empresa (si iniciás mientras estás trabajando en otro lugar) o con ahorros. ¿Qué tienen en común ambos? Que son recursos que obtuviste en el plano personal, lo que de cierto modo incide en que se nos dificulte la separación psicológica y física de cuál es tu dinero y cuál es exclusivamente del negocio.

Esta separación es clave para garantizar el éxito de cualquier emprendimiento o pequeña empresa. ¿Por qué? Porque sólo de ese modo podrás medir adecuadamente la situación de la empresa y al mismo tiempo garantizás tu satisfacción personal.

Es común escuchar a emprendedores quejarse por no tener vacaciones o aguinaldo, o peor aún: no tener un “ingreso fijo”. ¿Por qué pasa esto? Por no planificar adecuadamente las cuentas del negocio. Aquí te compartimos un paso a paso para lograrlo:

1. Definite un salario. Aunque el negocio esté iniciando no hay justificación para no hacerlo. Calculá cuánto le tendrías que pagar a alguien más para que hiciera lo que vos asumís en el negocio. Si no tenés idea de cuánto es lo adecuado, indagá cuánto pagan en promedio en empresas similares, o tomá como referencia el salario mínimo. Aunque el negocio aún no generara lo necesario para pagarlo, debés contabilizarlo en tu estructura de costos para que definás adecuadamente los precios.

2. Prorrateá tus prestaciones. Al igual que harías con otro colaborador, debés incluir en los costos del negocio las prestaciones laborales tales como aguinaldo, bono (si lo

dieras) u otros beneficios adicionales al salario. Sumá esos montos y dividilos en partes iguales a lo largo del año para que se haga más sencillo lograrlo.

3. Separá cuentas. Y no me refiero a cuentas numéricas, sino a cuentas bancarias. Principalmente los emprendedores tienden a usar su cuenta de ahorros de siempre para depositar los pagos del negocio, y mantener su dinero al mismo tiempo. No hay peor error. Lo más sano es que abrás otra cuenta para el negocio o para tu dinero personal, pero hacelo. Y si tenés dificultades para abrir una cuenta, el mercado ahora ofrece tarjetas recargables que no son cuentas pero funcionan para almacenar el dinero.

4. Dividí gastos. Aunque estuvieras emprendiendo desde tu casa, el 100% de la factura de energía no es gasto de tu casa, ¿o sí?, ¿qué porcentaje de esa factura es del negocio? Es importante hacer esas cuentas para que podás incluirlo en tu estructura de costos de la empresa y evités subsidios nocivos. Lo mismo con agua, internet, teléfono y todos los gastos que surjan. Incluso deberías contemplar un costo por arrendamiento. ¿Cuánto te costaría alquilar un lugar con ese tamaño y condiciones? Si no incluís adecuadamente estos costos, no sabrás realmente si el negocio te está generando lo suficiente para su sostenibilidad.

5. Reinvertí utilidades. Una vez hayás conseguido todo lo anterior, llegará el momento en el que la empresa generará ganancias, pero… ¿de quién son? Si sos único/a propietario/a pensarás: “mío”, pero recordá que ese dinero no es simplemente para comerlo o para usarlo en gastos personales que no pudiste hacer en todo el año, sino que una parte significativa debería ser para reinvertir. ¿Cuánto? Eso dependerá del margen de ganancia obtenido y de las necesidades del emprendimiento. Pero recordá: si no reinvertís, tu negocio nunca crecerá

(*)Asesora en educación financiera y desarrollo empresarial. Autora de Dele Peso a sus Pesos.

[email protected]



¿CUÁNTO INTERNET NECESITA TU EMPRESA?Por Vladimir Vásquez*

Algunas empresas en nuestro país contrataron servicios de Internet desde hace años cuando tenían un número de trabajadores reducido. Ahora son más personas, más equipos conectados a la red y todo va más lento. Entonces se hacen la pregunta, ¿por qué está tan lento el Internet?

No existe una fórmula que defina la cantidad de Internet que se necesita en una empresa pequeña en relación a la cantidad de trabajadores o equipos conectados. Sin embargo, es común encontrarse con que además de las computadoras, hay teléfonos inteligentes o tablets conectados a un solo router que tiene, por ejemplo, un ancho de banda de unos 2 megabits por segundo (Mbps).

Esa es la velocidad común que uno puede encontrar tanto en casas como en algunas empresas pequeñas, y sin que sea una regla, eso debería ser suficiente para que dos o máximo tres personas trabajen sin mayores dificultades.

Aunque la velocidad va a depender también de otros factores como el uso que se le dé al Internet. Por ejemplo, una empresa que usa mucho video, consume Youtube, por ejemplo o hace Facebook Live constantemente, no podrá hacer estas actividades con una velocidad como la antes mencionada.

Youtube es una plataforma que consume mucho Internet. Una empresa que usa mucho video, puede que necesite una velocidad superior a los 20 Mbps, mientras que una que solo necesita textos, bastará con tener una de 10 Mbps.

Ahora, en cuando a la velocidad hay que tomar en cuenta que son dos tipos los que tenemos con una misma conexión a Internet: una de subida y una de bajada. La de subida usualmente es menor que la de bajada, y se usa principalmente para cargar fotos a Facebook o videos.

La velocidad de bajada es la que más se usa. Un ejemplo es cuando abrimos páginas web, guardamos fotos, vemos videos o simplemente navegamos en redes sociales. Todo eso afecta lo que hacemos.

El ancho de banda, o la velocidad de Internet, las empresas la venden con las letras “Mbps”. Esto significa la cantidad de datos que se transfieren en una conexión por cada segundo. Es importante, a la hora de contratar el servicio, no confundir Mbps con MB, que se refiere a Megabytes.

Cuando una empresa nos dice que ofrece Internet de alta velocidad de 8 Mbps, se refiere a que podemos descargar archivos 1 MB por segundo. Así que es importante tomar en cuenta eso. Es decir, una fotografía que pesa 1MB puede tardar un segundo (aunque varía un poco), en descargar, pero una que pese 8MB puede tardar mucho más.

Usualmente es común confundir estos términos, pero es que en realidad se refieren a cosas muy diferentes. Si la empresa te dice que te ofrece un paquete de 35 Megabytes (MB), por ejemplo, se refiere a que te vende 300 Mbps. Para entender esto mejor, lo que debés saber es que 1 MB representa 8 Mbps.

(*)Periodista y director del medio digital www.terabyteni.com



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Nombres Cargo FechaMarzo

Tana Fajardo Colaborador INDE 04 marzo

Rodrigo Ibarra Presidente EJN 05 marzo

Carmen Córdova Socio INDE 08 marzo

Oscar Palacios Colaborador FINDE 10 marzo

Raquel Caldera Colaborador INDE 28 marzo

Arlen Ocampo Colaborador INDE 31 marzo

Abril

Arelys Morales Colaboradora FINDE 05 abril

Verónica Wayman Socia INDE 09 abril

William Silva Colaborador FINDE 09 abril

Roberto Mejía Socio INDE 10 abril

Julia Noguera Socia INDE 13 abril

Kevin Mayorga Colaborador INDE 18 abril

Carlos Cárdenas Socio INDE 20 abril

Jorge Ruiz Presidente INDE Matagalpa 24 abril

Martha Espinoza Colaboradora INDE 25 abril

Mercedes Mendoza Colaboradora INDE 30 abril

Cumpleañeros del mesde marzo - abril



ManaguaPublicidad comercial Leonardo José Montenegro Silva Yamil Ángel Kuant López Luis Carlos Núñez Salmerón Miztle Antonio Mejía Guardado María Eugenia Caldera Solórzano Heidi del Socorro Medrano Sarria Eventos y Diseños Chontales Ariel Josué Terán James

Matagalpa Crisanto Solís Tinoco Kevin Sáenz Elizabeth Woods Lounge Bar Zamoran Elictronic security Coffee Shop Barista Masiel del Carmen Martínez Zeledón Ingrid Massiel García Salazar Sergio José Valenzuela Montiel

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Día: Jueves 26 de abril de 2018Hora: 6.30 pmLugar: Hotel Hilton Princess Managua, Km 4.5 Carretera a Masaya. Managua, Nicaragua

Becas INDE - ENAE. Sesión informativa en Managua

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