EDP 7201 Clase 03 EOSR Mercados & Empresas v3
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Prof: Elio O. Sorrentino R.
Escuela de Informática y TelecomunicacionesEscuela de Informática y TelecomunicacionesAntonio VarasAntonio Varas
EDP7201 008V I EDP7201 008V I -- 20112011
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• Protocolo que permite determinar el estado de las variables de un proyecto que me permiten describir el comportamiento (pasado, Presente, Futuro) del mismo.
– Fue Correcto– Va Bien
– Como puede Ser
• Objetiva• Imparcial
• Valida• Confiable• Creíble
• Oportuna• Útil
• Participativa• Retroalimentación• Costo/eficaz
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• Una Mirada de proceso:
• Es la planificación de un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas, con el objetivo específico de ser ejecutadas dentro de los límites que imponen:
– Un presupuesto,
– Condiciones o resultados establecidos previamente y– Un lapso de tiempo previamente definidos.
EVALUACIONECONOMICAENTRADA SALIDA
INDICADORES(KPI)
RECURSOS
BENEFICIOSBENEFICIOS
COSTOSCOSTOS
INVERSIONESINVERSIONES
RENTABILIDADRENTABILIDAD
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• Naturaleza de la Inversión– Privada– Publica– Mixta (Concesión)
• Tipo de Gestión– Política / Estratégica– Administrativa– Técnica
• Momento de la Evaluación– Ex-Ante
– Durante– Ex-Post/Resultado
– Impacto
• Finalidad– Línea producción
• Nuevas Líneas
• Aumento Capacidad
• Disminución de Costos
• Mantención / Reemplazo
– Servicios Generales
• Tamaño– Estructurales / Marginales– Grandes / Medianos / Chicos
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Inicio Planificacion Ejecución Cierre Control
IdeaBrainstrom ing para
esbozar la idea
Determinar y estimar las Principales Actividades e
Involuc rados
Hacer consultas y/o estudios preliminares
Selección de A lternativas y Documentar
DiseñoDeterminar Objetivo, Alcance, Contex to
Estimar Actividades Detalladas (Medidas,
Costos, Plazos)
Hacer es tudios exhaus tivos
Selección de A lternativas y Documentar
EjecuciónRatificar Objetivo, Alcance,C ontexto,
Entregables
Cuantificar Activ idades Detalladas(Medid as,Costo
s ,Plazos,Recursos)
Ejecución de ActividadesEntrega de Materiales
Carta GanttActas de Recepción
EvaluacionDeterminar Tipo de
Evaluac ionRecopilar Informac ión
Hacer Es tudios Comparativos
Actas de RegistrosInforme de Resultados
Control de Avances por Carta Gantt
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ECONOMICA
COMERCIAL
LEGAL
AMBIENTALTECNICA
ORGANIZACION
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� INTRODUCCION
� DEFINICION DE PROYECTOS
• EMPRESAS
• COSTOS 1
• PRUEBA 1
• COSTOS 2
• INVERSIONES 1
• INVERSIONES 2
• INGRESOS & BENEFICIOS 1
• PRUEBA 2
• INVERSIONES & BENEFICIOS 2
• FLUJO DE CAJA 1
• EVALUACION ECONOMICA 1
• EVALUACION ECONOMICA 2
• PRUEBA 3
• PRESENTACION TRABAJO
• PRUEBA FINAL
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MERCADO:MERCADO:
Organizaciones/Individuos con Organizaciones/Individuos con
necesidades/deseos que necesidades/deseos que
tienen capacidad y voluntad paratienen capacidad y voluntad para
adquirir/comprar losadquirir/comprar los
bienes/servicios quebienes/servicios que
los satisfacen generando unlos satisfacen generando un
conjunto de transacciones/acuerdosconjunto de transacciones/acuerdos
formales y regulados entre ellosformales y regulados entre ellos
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CONSUMIDORCONSUMIDORPRODUCTORPRODUCTOR
RECURSOSRECURSOS•• FísicosFísicos•• IntelectualesIntelectuales
OFERTAOFERTA
EMPRESAEMPRESA•• PersonasPersonas•• ProcesosProcesos•• PlataformasPlataformas•• PlanPlan
FAMILIA / INDIVIDUOFAMILIA / INDIVIDUO•• Padre Padre –– Madre Madre •• HijosHijos•• HogarHogar•• PlanPlan
NECESIDADESNECESIDADES•• FísicosFísicos•• IntelectualesIntelectuales
DEMANDADEMANDA$$
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• Tipo de Regulación– Publico / Privado
• Volumen de Transacciones– Mayorista / Minorista
• Participación– Monopolios / Oligopolios / Perfectos
• Naturaleza– Financiero / Laboral / Productivo
• Legalidad– Legal / Gris / Negro
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• Geográficas– Tamaño de Territorio– Organización Territorio: Internacional / Regional / Nacional / Zonal / Metro / Local /
Nicho• Demográficas
– Edad / Sexo / Estado Civil / Lugar de Nacimiento / Nacionalidad– Lenguaje / Nivel Instrucción / Nivel Económico / Religión / Fecundidad
• Psicográficas– Personalidad / Estilo de Vida / Valores / Actitudes
• Sector Económico– Primarios
• Agrícola / Ganadero / Pesquero / Forestal / Minero– Secundarios
• Industria / Energía / Construcción / Minería– Terciarios
• Transportes / Comunicaciones / Comercial / Turismo• Sanitario / Educación / Financiero / Administración
– Cuaternarios• Investigación, Desarrollo, Innovación e Información
• Giros o Rubros (SII)
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InnovaciónInnovación
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• Tamaño ( $ / Qty )– Mercado Potencial– Mercado Objetivo
– Mercado Real
• Participación (%)
• Diversificación ( Cantidad de Productos )• Nivel de Desarrollo ( Ciclo )
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MERCADO
CLIENTE
PRODUCTO
PROVEEDOR
COMPETENCIA
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Quien Cliente Proveedor Competidor Producto Regulador
Que Bienes Oferta Valor Características Alcance
Por / Para Necesidades Rentabilidad Que satisface Objetivo
Quienes Perfil Catalogo Gobierno
Como Hábitos Cadena de Valor Funcionam.Fiscaliza
Reclamos
Cuando Momento de Compra
Momento de Oferta Ocasión / Oportunidad
DondeLugar de Compra
Lugar producciónCobertura
Lugar de OfertaLugar de
Fiscalización
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• Por / Para
– Definir tamaños y características
– Estimar Volumen y riesgos
– Identificar bienes, competencia, proveedores, canales
– Ratificar Hipótesis / Necesidades
– Obtener información especifica
• Quienes
– Mercado (Cliente, Proveedor, Producto, Competencia, Regulador)
– Segmentación
– Muestra � % de la población representativa
• Cuando : Periodicidad
• Donde : Geografía
• Contexto
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• Definir el alcance / Problema
• Definir fuentes de información / datos– Primarios / Secundarios
• Método de Investigación (sistémico/objetivo)– Método de Contacto
• Personal / Telefónico / mail / Formulario / WEB / otros
– Plan de Muestreo
• Subjetivo / Conversación: Juicio Experto
– Pronostico / Panel Expertos / Delphi
• Causales / Observación: Selección / Modelos / Pruebas / Experimentación
• Series: Historia, Econometría
• Análisis Estadístico
• Análisis de Resultados
– Proyecciones: Media Móvil / Regresión / Mínimos Cuadrados• Corto Plazo: Promedios
• Informe
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TECNICOTECNICO
•• LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN
•• CAPACIDAD PRODUCCIONCAPACIDAD PRODUCCION
•• PROGRAMAS DE PRODUCCIONPROGRAMAS DE PRODUCCION
•• PROCESO PRODUCTIVOPROCESO PRODUCTIVO
•• MAQUINAS & HERRAMIENTASMAQUINAS & HERRAMIENTAS
•• INSTALACION Y DISTRIBUCIONINSTALACION Y DISTRIBUCION
•• INSUMOSINSUMOS
•• MANO DE OBRAMANO DE OBRA
COMERCIALCOMERCIAL•• ESTRATEGIAESTRATEGIA•• PROCESOSPROCESOS•• OPORTUNIDADOPORTUNIDAD•• OFERTA DE VALOROFERTA DE VALOR
LEGALLEGAL•• REGULACIONESREGULACIONES•• GIROGIRO•• DOCUMENTACIONDOCUMENTACION
AMBIENTALAMBIENTAL•• IMPACTOIMPACTO•• MITIGACIÓNMITIGACIÓN•• HIGUIENE Y SEGURIDADHIGUIENE Y SEGURIDAD
ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN•• QTY RECURSOS RRHHQTY RECURSOS RRHH•• TIPO CONTRATOSTIPO CONTRATOS•• SUELDOS Y BENEFICIOSSUELDOS Y BENEFICIOS•• CALIFICACIÓNCALIFICACIÓN•• CAPACITACIONCAPACITACION
ECONOMICOECONOMICO•• INGRESOSINGRESOS•• COSTOSCOSTOS•• INVERSIONESINVERSIONES
•• RENTABILIDADRENTABILIDAD
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