Ejecución Estratégica
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Ejecución EstratégicaPasos críticos para EJECUTAR LA ESTRATEGIA exitosamente.
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•La Ejecución es una disciplina, un arte y es parte integral de una estrategia.
•Ninguna Estrategia que se respete puede ser planeada sin tomar en cuenta la habilidad de la organización para ejecutarla.
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Execution
•La Ejecución es el principal trabajo del Líder.
•La Ejecución requiere una comprensión completa del negocio, de su gente y del entorno.
•Solo el líder puede hacer que la Ejecución exista a través de su involucramiento personal en la esencia y los detalles de la Ejecución.
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•La Ejecución debe ser un elemento central de la cultura organizacional.
•La Ejecución debe ser parte del sistema de recompensas y de las normas de comportamiento en las que todos participan.
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Tres Cimientos de la Ejecución
•Cimiento 1: Los siete comportamientos esenciales del ejecutor.
•Cimiento 2: La cultura de la Ejecución.•Cimento 3: La estructura de la Ejecución.
•El trabajo que ningún líder puede delegar: Tener a las personas correctas en los lugares correctos.
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Los 7 comportamientos del Ejecutor
1. Conoce a tu gente y a tu negocio.Los líderes deben VIVIR su negocio. En las
compañías donde no se ejecuta, los líderes no conocen las realidades del día-a-día.
2. Insiste en la RealidadEl realismo es el corazón de la Ejecución,
pero muchas organizaciones están llenas de personas que tratan de evitar o esconder la realidad.
Comienza por ser realista tu mismo. Luego asegúrate que todas las conversaciones en la organización son realistas.
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Los 7 comportamientos del Ejecutor
•3. Establece metas y prioridades CLARAS.▫Los líderes que saben Ejecutar, se enfocan
en pocas prioridades (muy claras) que todos pueden entender.
▫Enfocarse en 3 o 4 prioridades producirá los mejores resultados con los recursos disponibles.
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Los 7 comportamientosdel Ejecutor
•4. Seguimiento▫Las metas o prioridades simples y sencillas no
significan mucho, si nadie les hace caso.▫No dar seguimiento es una de las principales
razones de una pobre Ejecución.•5. Recompense a quien cumpla
▫Si quiere que las personas produzcan resultados específicos, debe recompensarlos.
▫Pocas organizaciones establecen una correlación entre desempeño y recompensas.
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Las 7 comportamientosdel Ejecutor
•6. Comparte el conocimiento▫Transmite el conocimiento, experiencias y
sabiduría a las siguientes generaciones.▫Así es como se expanden las posiblidades
de la organización.•7. Conócete a ti mismo
▫Sin fortaleza emocional, no puedes ser honesto contigo mismo.
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La cultura de la Ejecución
•La cultura cambia en serio cuando lo que intentas es ejecutar.
•No se requieren muchas teorías complejas o encuestas y evaluaciones para usar este enfoque.
•Ló único indispensable es cambiar el comportamiento de las personas, enfocarlas a obtener resultados.
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La cultura de la Ejecución•Primero, se le dice a las personas claramente
qué resultados se están buscando.•Se discuten cómo se van a lograr esos
resultados•Luego se recompensa a las personas que
logran los resultados. Si no lo hacen, se les da asesoría, otra oportunidad, otros trabajos, o se les deja ir.
•Cuando se realizan estos pasos consistentemente, se crea una cultura de Ejecución.
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La Estructura de la Ejecución• Por qué no está la gente adecuada en los
puestos adecuados?• Los líderes no conocen bien a su personal• Eligen a personas con quienes se sienten a
gusto trabajando, en lugar de aquellos que saben hacer el trabajo.
• Los líderes no tienen el valor para diferenciar a los buenos de los malos, ni para tomar las acciones necesarias.
• Los líderes no están comprometidos con el proceso de la evolución de las personas.
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La Estructura de la Ejecución
•Los líderes ejecutores dedican tiempo y esfuerzos a seleccionar y desarrollar nuevos líderes.
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Ejecución Estratégica•Decidir a dónde quiere ir la organización.
▫Cómo es el entorno?▫Qué tan bien se conoce a los clientes y
mercados?▫Cuáles son los asuntos críticos que hay que
atacar?▫Cuál es el mejor camino para aumentar las
ganancias?▫La organización puede ejecutar la estrategia?▫Cuáles son los indicadores importantes para
ejecutar el plan?
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Ejecución
•Planear•Hacer•Medir•Medir•Medir•Corregir•Volver a Hacer
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Ejecución• “However beautiful the strategy, you should
occasionally look at the results” – Sir Winston Churchill
• “Don’t measure your performance by what you have accomplished, but by what you should have accomplished within your capabilities”
• “Strategy Execution is all about realising the full potential of your strategy – and not limiting yourself to only 50, 60 or 70 percent”
• “Building a visionary company requires one percent vision and 99 percent alignment” – Jim Collins and Jerry Porras, Built to Last
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Gracias.
Juan E Sandoval, MBA LCC
Academics MX
Enero 2013.