Ejemplos de Pronósticos de Venta. Josué Zapata
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Ejercicios de Pronsticos
Ejercicio No. 1 Tecnica 1.- Promedio movil simple (PMS).
La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronstico de ventas (o de la demanda) para uno de sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como chicharrones Barcel , este pronstico de la demanda si requiere para el mes de octubre de 2003, para lo cual se debe considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los ltimos meses el rea de mercadotecnia ha registrado la informacin histrica que se indica en la siguiente en la siguiente tabla: Cuando n= 2
Perodos MensualesDemanda (D)Pronsticos (P)(D-P)(D-P)2
Enero30-30-
Febrero35---
Marzo2832.5-4.520.25
Abril2031-11.5132.25
Mayo252411
Junio3022.57.556.25
Julio3527.57.556.25
Agosto4032.57.556.25
Septiembre5037.512.5156.25
Octubre?45478.5
Cuando n= 3
Perodos MensualesDemanda (D)Pronsticos (P)(D-P)(D-P)2
Enero30---
Febrero35---
Marzo28---
Abril2031-11121
Mayo2527.66-2.667.07
Junio3024.335.6632.14
Julio352510100
Agosto403010100
Septiembre503515225
Octubre?41.66585.21
Cuando n= 4
Perodos MensualesDemanda (D)Pronsticos (P)(D-P)(D-P)2
Enero30---
Febrero35---
Marzo28---
Abril20---
Mayo2528.25-3.2510.56
Junio302739
Julio3525.759.2585.56
Agosto4027.512.5156.25
Septiembre5032.517.5306.25
Octubre?38.75567.62
Nota: En base a esta tcnica podemos decir en conclusin que el mejor pronstico es de 45 unidades porque (D-P)2 es menor con respecto a los otros datos.
TCNICA No. 2 AJUSTE EXPONENCIAL SIMPLE (AES)Para asignar el valor de ajuste o de ponderacin (a) se debe tener en cuente lo siguiente: La demanda en condiciones de estabilidad a = 0.1, 0.2 y 0.3 La demanda en condiciones de estabilidad promedio La demanda en proceso de cambio o cuando se trata de nuevos productos a = 0.7, 0.8 y 0.9
Perodos MensualesDemanda (D)Pronsticos (P)(D-P) (D-P)P= P+ (D-P)(D-P)2
Mayo 100100001000
Junio120100202102400
Julio130102282.8104.8784
Agosto120104.81521.52106.32231.04
Septiembre140106.3237.683.36109.681134.34
Octubre?109.682549.38
Ejercicio No 2.PHP es una empresa que se dedica a la fabricacin de artculos higinicos, el gerente de mercadotecnia est interesado en conocer el pronstico de ventas para l mes de octubre del 2003, su exigencia le conduce a utilizar factores de ponderacin para a = 0.1, 0.2 y 0.3. Para lo cual se cuenta con la siguiente informacin histrica que se indica a continuacin. El clculo del pronstico deseado se deber obtener por AES.
Para = 0.1
Perodos MensualesDemanda (D)Pronsticos (P)(D-P) (D-P)P= P+ (D-P)(D-P)2
Mayo 100100001000
Junio120100204104400
Julio130104265.2109.276
Agosto120109.210.82.16111.36116.64
Septiembre14011.3628.645.72117.08820.24
Octubre?117.882012.88
Para = 0.2
Para = 0.3
Perodos MensualesDemanda (D)Pronsticos (P)(D-P) (D-P)P= P+ (D-P)(D-P)2
Mayo 100100001000
Junio120100206106400
Julio130106247.2113.2576
Agosto120113.26.82.04115.2446.24
Septiembre140115.2424.767.42122.66613.05
Octubre?122.66
Perodos MensualesDemanda (D)Pronsticos (P)(D-P) (D-P)P= P+ (D-P)(D-P)2
Junio150150001500
Julio180150306156900
Agosto200156448.8164.81936
Septiembre120164.8-44.8-8.96155.842007.04
Octubre140155.84-15.84-3.10152.67250.9
152.675093.95
Ejemplo No 3. TCNICA No. 3 AJUSTE EXPONENCIAL DOBLE (AED)Chocolates Tin larn S.A, est interesada en conocer el pronstico de ventas o de lademanda para el primer trimestre del ao 2003, para lo cual usar AED, considerndose 3factores de ajuste: 0.2, La demanda est expresada en miles. Tanto el gerente demercado como el de produccin de la empresa estn interesados en ver grficamente elcomportamiento de la demanda de este producto a travs de: Datos o registros histricos El mejor pronstico obtenido por AES El mejor pronstico obtenido por AED Los resultados obtenidos para el primer trimestre del ao del 2003-02-23Para a = 0.2
Tecnica 4 minimo cuadrado (MC)Ejemplo:Panasonic, empresa internacional en su rea de pilas desechables, desea calcular el pronstico de ventas para el ao 2003, teniendo como antecedentes los datos que se muestran en la tabla.El clculo del pronstico se deber emitir mediante la frmula general y corroborarse con el mtodo simplificado que corresponda.a) Solucin por Frmula General
periodosVentas (miles)xxyx2
1990851851
19918921784
19929232769
199395438016
199493546525
199598658836
55221197291
Ejercicio No 5 La empresa ZZ desea conocer la tendencia que tendr para el siguiente perodo(perodo 11), la demanda del Artculo NN. Se solicita: a) Hallar el pronsticomediante el Promedio Mvil Ponderado(N = 3). b) Calcular la Raz Cuadradadel Error Cuadrtico Medio. c) Hallar la Estadstica Descriptiva, tanto para losdatos histricos como los pronosticados (NOTA: Utilizar la opcin del Excel:Herramientas/Anlisis de datos/Estadstica descriptiva). d) Interpretar losresultados
PeridoDemanda
0126
0222
0329
0434
0523
0638
0754
0842
0925
1064
PeridoDemanda
1126
1248
1352
1461
1547
1635
1759
1831
1963
2065
Para la siguiente serie de datos: a) Hallar el pronstico para el perodo 48, con elmtodo de Promedio Mvil Simple con N = 3, establecer la RECM y comentar sus resultados. b) Hallar el pronstico para el perodo 48, con el mtodo dePromedio Mvil Ponderado con N = 3, establecer la RECM y comentar susresultados.
Periodo123456789101112
Demanda(miles)212016181618121213131724
Periodo131415161718192021222324
Demanda(miles)111017141414201211101016
Periodo252627282930313233343536
Demanda(miles)171717151721232221243721
Periodo373839404142434445464748
Demanda(miles)282923322628212234291711
Instituto Teconologico de Cd. Madero
Alumno: Josu Zapata Delgado
N de Control: 97071207
Materia: Planeacin y control de Produccin I
Tema: Modelos Matemticos de Pronsticos de Venta
Profesor: Trevio Camacho C.